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“这个位置靠近码头，码头先盖好，其他可以略等等，南来北往货物多一个港口进出货物，能带动更多商户来这里，有钱才好办更多事。” “行，我知道，这盖的就是码头。” “你现在就可以招工人做苦力，能让穷苦人家赚一份辛苦钱了，这钱不用你掏，让商人掏。” “咦，你的意思是，港口还有生意可做？” “那当然了，借鸡生蛋呀，港口是谁的，殿下的，你给殿下做事，目前是你说了算，港口停靠是要钱的。” “我怎么忘了这茬。”
第298章 港口停靠码头每日都要收钱，大船小船价格不同，停靠多长时间也有说头，按天算钱。 找人拉货又是一份钱，码头就这么大，不可能让你无限期停靠，想啥美事呢。 这停靠也是一份钱，码头附近的仓库也要收钱，到处都要钱。 这里头能做的文章可太多了。 殿下把这事交给顾磊负责，给了顾李两家码头两个大仓库，和停靠使用权利。 给了他一些好处和权利，让他做主，把这个码头干起来，能增加船运，每年能给殿下带来一大笔收入，这些钱用于百姓和军需，至关重要。 李玉今儿来就是为了帮衬顾磊，如何借鸡生蛋，用最少的钱干最大的事。 脑子要灵活点，活学活用。 杜家牵线，拉拢其他商会的人过来一起在新建设的城镇落脚，寻求新发展。 商人有的是钱，只要有利可图，他们是愿意掏钱的。 李玉将自己写好的东西交给顾磊。 “一句两句说不清楚，我写了东西归拢了一下，你看看，光靠殿下给的钱建设远远不够，那剩下的缺口就得商人补足，怎么补有讲究，双赢才是你该想的问题。” “成立商会。” 顾磊看了媳妇写的东西，眼前一亮，比自己的设想更完善更合理，利益也足够长远巨大。 还是干实事的人经验更丰富，媳妇的脑子真是太好用了。 “太棒了，你这一提醒，我就明白了，我之前想着让商人单个自己参加，但不如商会力量大。” 商会人多力量大，话语权也大，江浙商会，代表着江浙一代的商人。 广东商会也是如此，聚集的人多。 有商会牵头，这就不用顾磊挨家挨户去劝说，省了很多事。有一个商会愿意参与，其他商会马上紧跟，利益至上，谁都不傻。 顾磊主要学习朝堂事务，经商干的少经验不足，不如李玉从小打点庶务，打理产业学着经商，经验更丰富。 “简单一句话，用肉在前头吊着，这个码头城镇殿下给了你，没让其他人参与就是让你全权做主，你就要拿出全部本事，让这个城镇红火起来。” “我明白了，晚上我回去和你商量，这乌烟瘴气脏得很，你先回去休息。” 顾磊舍不得媳妇在这风吹日晒的，让她先回府。 “你们好好干，把绿豆汤和酸梅汤给大家分了。” “嫂子你回吧，我们在这干你放心。” 众人点头。 “那我回了，不要起纷争，有事一起商量着办。” “知道了。” 李玉交代了弟妹们，这才骑马回府了。 晚上日落顾磊才一身尘土的回来了，先洗漱，然后才坐下来喘口气。 和爷爷李玉等人说了今日的收获和遇到的问题。 老爷子也没吝啬，主动指点他。 “还是玉儿的建议更完善，想的更长远，她在经济庶务上经验比你更多，要想商人乖乖掏腰包，就有足够的利益吊着他们，商会是个好主意，便于掌控这些商人。” “是，我今天也反复思考了一下，商会牵头进入城镇和码头是不错的好主意，单独依赖某一个商户确实后续会有问题。” 顾磊也在实干中不断总结经验，越干越好。 “这个城镇要是干得漂亮出色，顾家在殿下跟前就能坐稳位置，以后族亲儿郎还能谋求其他更多好机会。” 顾爷爷笑着点头。 “最重要的是，船运上，顾家有这个码头以后造福子孙几代都没问题，有了钱我们可以投入学堂武课，给孩子们更多的培养和机会，儿郎优秀才是长远之路，赚钱只是谋生手段而已。” 李玉是老爷子教出来的，眼光见识大局观都很出色，长年累月参与朝堂家族事务，给的建议也是一针见血。 “你说得对，要想把最好的肉吃进肚里，就得有足够的本事才行，打铁还得自身硬，不然落在手里也会被别人抢走的。” 顾磊点点头，建设好这个城镇对他对顾家至关重要，显示了他和顾家的才干水平，才能让殿下决定给你好肉吃还是给你边角料应付。 三人就城镇问题，反复讨论，就关窍上都把握好分寸，利益该怎么分都要想清楚，很快门阀和殿下的儿子们就会来要好处了，他要怎么做才能平衡好各方关系。 “我有个建议，给我六嫂娘家一点好处扶持，孙家能量并不小，缺的是武将不是人脉。” 联合亲眷，把所有人脉和资源尽最大努力联合在一起，发挥最大作用，彼此都得实惠，创造双赢局面，站稳脚跟。 “我已经和孙家联系好了，码头给他家一份，殿下都同意了，对我的意见也很满意。” 顾磊早就想到这一点了，提前都过了明路，打好招呼了。 “那就好，谢家和杨家你去说吧，还有王家。” “放心，我提前和几家都打好招呼了，过几日我想好章程约出来一起见个面，喝杯酒，当面说清楚后续。” 顾磊能力很强一点就透，把能联络的盟友都提前打好招呼，商量过了，下一步就是细分利益跟合作权益的事了。 “你都想清楚，不需要我帮忙了，我忙别的去。” 李玉一看只是个别细节上不够细致，其他都没问题，也不差啥。 “这商会的事多亏你提醒我，我先把商会的事搞定，最后再跟门阀谈判，主动权要捏在自己手里。” 顾磊心里彻底安稳，后续发展更清晰明确。 “行。江浙那条路对咱家作坊绣铺很有帮助，你多谈一点利益，后续才好让作坊更赚钱。” “我知道了，我打算搞点盐引，大公子二公子答应给我盐引，咱家不缺人手走镖，正合适。” “弄搜大船一起干，要玩就玩大的，小打小闹仨核桃两枣的，人家未必重视你，非得少你这份钱如同割他一大块肉，疼的要命他才能更看重你，离不开你。” 李玉来了这么一句。 顾爷爷笑着点头，“伴君如伴虎，也不过如是。” “是，我明白了，那造船的事……” “咱家自己干，木工房能干，这不是一家一户能干起来的，最少两搜大船，咱两家，王爷，外加王家谢家也可以一起干，往海外走，一年下来咱家就能翻身。” 船运利润太厚了，不得不重视，有了钱才能让顾家儿郎姑娘得到更多资源，药浴浸泡药汤进补，读书娶亲哪样不用钱。
第299章 帮衬 忙乎着就天冷了，李玉每个月去书院给大家上课，即便不去的日子也会留功课，挨个检查，尽职尽责，大家对她越发佩服敬重。 今儿李玉带着很多书院弟子来顾磊建造的镇上见识一下，让他们看看如何建造新城镇，带他们一起干活，体会真正的人间疾苦。 这有不少难民来做纤夫拉货等苦力，很辛苦。 虽然还没完全建成，已经十分热闹，干活的人多，码头已经盖起来，初步可以用了，仓库也盖好了几个，商铺也在紧锣密鼓的建造。 周围空地上有两排小商贩来卖吃喝，生意很红火。 “这好热闹呀，夫子，瞧着快盖好了。” “明年开春还得接着干，天冷能干的活就少很多，现在加紧要把码头盖好，开春就能通船，能让番地多赚些银钱好用于民生。” 李玉认真给他们讲解。 “夫子，我们今儿的任务是什么？” “任务就是帮忙干活，可以去拉纤，也可以帮衬这些商贩跑腿卖东西，我和他们都谈好了，一天给你们十个铜板作为工钱，不让你们白干，干得好也许给你们奖励，要是表现好，家里穷的以后这也算是个好活，先支应着，有得赚比没得赚强。” “夫子，谢谢您！” 很多贫民弟子都红着眼圈，十分感动。 山长为了帮衬殿下，收了很多平民弟子，这些人很苦，束脩费不收，可笔墨得自己买。 平时很多人帮同窗抄书赚几个铜板，杯水车薪。 而女院更苦，很多平民姑娘来的时候不认字，能赚钱的活真就太少了。 “那边是商会，还有小馆子，我都给人说好了，你们去干活只要肯出力，人家愿意给钱，不能嫌少，机会给你了，能不能抓住要看你们肯不肯吃苦，就这机会还是我把顾家李家人挤下来给你们的，别嫌弃。” 李玉认真跟学生们说了。 就这活李家顾家人照样干的很高兴，乱世之下，能养家糊口就不错了，哪有资格挑拣。 “夫子没骗你们，我早先就看顾家子弟在里面跑堂，人家把机会让给你们了，可要好好干，别辜负了夫子的一份心。” “是这话，人得自强才能得别人尊重。” 门阀子弟也开口了。 穷不丢人，又懒又馋，我穷我有理才丢人呢。 “那还等什么，我们去干活吧。” “行，自己去问，去找，这也是今儿考核的内容，不能死读书，也要学会人情世故。” 李玉拍拍手。 “是。” 一群弟子恭敬行礼，纷纷散开去找活干，怎么干，干多久，多少钱要自己去谈。 其实主动去干活需要赚钱的都是平民子弟，门阀子弟不需要这么早赚钱，也不和他们抢机会。 不少平民姑娘也去找活了，帮人端酒菜跑腿还是行的，要是能长期干还能学会一门手艺，多好的机会呀。 杨家一个弟子，站在李玉身旁望着主动去找活干的同窗们，不禁有点感慨。 “夫子，您很厉害，及时雨，送到大家心里去了。” 这一手笼络人心的功夫实在太高明了。 不光切实替很多人解决了囊中羞涩的困难，让大家能继续读书，免除他们的后顾之忧。 还让她得到大家感激尊重，同时让这个新建的小镇有了更多读书人参与，去掉了金钱的俗气，多了很多正道力量。 让这个小镇被更多人关注，晒在阳光下，更好的监督顾家子弟做事，盯的人多了，谁都不敢插手坏事，确保了顾磊的功劳没人抢。 一举多得，让书院更加感激顾家，做了实事好事，低调谦逊，门风大气正派。
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