第三十三章 交易 张夫人当然相信自家老爷，他这么多年对自己如何她心里跟明镜似的。 “慈济堂的冰肯定不是从商行买的，且不说商行不会越过我们卖冰给别家，就这买冰的钱他们也出不起呀。”张夫人柔柔地说道。“老爷，我们和岑大夫也算是有点渊源，我寻思着我们是不是……” 张丰灵也和夫人想到一块儿去了，慈济堂的冰既然不可能是买的，那他必然是有其他冰块的来处，是有保存冬日冰块的秘方？还是有高人指点了仙法，比如点水成冰之类的？ 他之前请岑老头来家里医治儿子，奉上丰厚的酬金和珍贵药材，虽说不上有多亲厚的关系，也好歹算是相识了。如果慈济堂真有能弄出冰块的秘方，自己为了夫人也不是不可以拉着老脸去套套近乎。 “夫人，你放心，我这就让人准备准备，我再去慈济堂拜访下岑大夫。”如果想让夫人舒心度夏，每天只靠买凉茶饮是不够的，他需要更多的冰块。 张夫人细嫩的双手覆上张丰灵的手臂，拍了拍他，让他稍安勿躁。“老爷，我看岑大夫也是个吃软不吃硬的人，医者父母心，我们如果去慈济堂问冰的事情，就应该摆出我们的诚意。” “夫人的意思是……” “我们好好准备些礼物，等天色稍微暗一些，我同你一起去慈济堂拜访。”如果慈济堂的冰真有秘方，那他们一定希望保密，选在天色昏暗人群散尽后再去，也是表现出张府对他们的看重。 张丰灵连连点头称是，张夫人心思缜密思虑周全，他立马唤来孙伯，让孙伯按照夫人的意思准备礼物，就等太阳落山后两人一同去慈济堂拜访。 夕阳的余晖搅动流云，天空像一个浓稠的调色板，蓝紫红色被混合在一起，逐渐向深沉的黑色靠去。 潇荀握着竹制的大扫帚清扫着慈济堂前的空地，袖子挽了几折推到手肘后，匀称的手臂上能看到用力浮现出来的青筋，上臂隐藏在衣服下的肌肉鼓鼓囊囊，昭示着身体的主人强健有力的体魄。 他每日都要练几个时辰的短剑，刺、挑、后勾、挥刃劈空，他没看过有关的剑诀，但是那些招式就像是刻在他脑子里，印在他身上有了肌肉记忆。只要手上握着剑，他就能完整地练完一整套剑诀，行云流水毫不迟滞。 充足的营养和辛勤的练习，现在的潇荀身上已经能看出成年男子的影子。 潇箬清点完一天下来的入账银钱，抬头就看到还在扫地的潇荀，他现在已经比她高半个头了，天色昏暗融化了他身体的边缘线，肉眼上放大了他的体型，更显强壮，她不由感慨青春期的孩子长得可真是快啊。 张丰灵和张夫人就是在这时候登门拜访的。 两顶小轿悄悄落在慈济堂门口旁边的树下，张丰灵和夫人下轿后吩咐轿夫原地等着，他们没有多带仆从，仅带着孙伯和孙长柏来拎礼物。 潇荀停下扫地动作，握着扫帚柄注视着四人进了慈济堂，略一思索，他也提着扫帚跟着进屋。 按理说这个点已经接近关门，少有人会此刻前来。 潇箬一眼就认出张丰灵和张夫人，她心里猜出七八分这两人登门的目的。 “阿荀，你帮我收一下东西。”她唤潇荀来整理柜面，又转向张家夫妇道：“张老爷，张夫人，里面请。” 孙伯和孙长柏很有眼色地留在前堂，把带来的珍贵药材和两匹绸缎放在柜台，安静候着老爷夫人。 潇箬将张家夫妇带到后院，请两人在石桌旁入座。 潇昭端来茶水，有礼貌地向客人问好后，安静地在一旁就着烛火看起《笠翁对韵》，潇家爹爹在世时经常教他们识字和句读，他已经可以自己翻看一些基础的书籍。 张丰灵环视一圈不大的小院，慈济堂后院不大但是很整洁，有几个空的笸箩在木架上，想来应该是晾晒药材用的。 “怎么没看到岑大夫？”他从进来开始就没看到岑老头，忍不住开口询问。 “岑老前几天扭了下腰，这阵子都在卧床休息呢。”潇箬替两人都沏了茶，她今天替张家奶娘登记预定时候就猜到张家夫妇必定会登门，只是没想到两人这么沉不住气，当天就来了。 “张老爷和夫人今天来不是为了看望岑老吧？”她微微一笑，笑容里有一丝狡黠。 在决定开始凉茶饮的那一刻开始，她就知道会有这么一天。冰在南方太过珍贵，仅靠她是不能守住这个秘密的，她需要一个强有力的后盾。而这片地区的首富张家既有雄厚的财力支持，又有当知县的亲族依靠，正是她的首选合作对象。 “张老爷可知道西边的李家和阮家前几天都已经来找过我了。” 潇箬此话一出，张丰灵和张夫人不由对视一眼，心中一惊，难不成自己晚了一步？ “潇姑娘，之前我一见你就知道你是个聪明人。”张丰灵强迫自己冷静下来，他这么多年生意不是白做的，如果慈济堂已经和李家或阮家达成了什么合作，今天就不会再这么平静地接待他们。“我们明人不说暗话，今日我家仆人买到慈济堂的凉茶饮，里面的冰块不知你们从何处购入？” 做生意最重要的是坦诚，扭扭捏捏地试探反而可能招人反感。 “冰块我们可买不起。”张丰灵态度坦诚，潇箬也不再绕弯。“是我们自己做的。” 张夫人听潇箬这么说又是激动又是不可置信，她面上不显，依旧端庄大方一派富家主母的气派，放在桌面下的手却忍不住紧紧攥住自己老爷的手臂。 自己做的！这意味着什么？意味着不再需要漫长的运输时间，意味着不再担心商路上出现意外，意味着巨大的利润空间！ 张丰灵能理解夫人的激动，他也在强行抑制自己不要露出狂喜之色。他尽量稳住因激动而微微颤抖的肌肉，开口的声音略带磕绊：“那，那不知潇姑娘可有意向出售制作冰块的秘方？” 他怕潇箬一口回绝，立刻补充：“价格好商量，百两，不，千两都可！” 一千两，可能寻常人家一辈子都赚不到一千两，你说潇箬一点不心动那是假的，可是这个秘方没办法卖啊，她要怎么解释自己短时间内能炮制出大量硝石？又怎么解释自己能快速重置硝石结晶？说她能控制火？那恐怕第二天她就要被当成妖怪抓走了。 她轻咳几声控制蠢蠢欲动的心，忍痛委婉拒绝了张丰灵开的价格：“张老爷，这秘方是我家代代相传，家父有嘱托，万万不能变卖。” 看张丰灵和张夫人脸上抑制不住的失望，她又开口道：“虽然秘方不能卖，这个冰块却不是不能卖。” “此话当真？” “当然是真的，只不过我家秘方制冰耗时耗力，每日产出的冰数量是有限的，除了制作凉茶饮之外，我最多每日只能卖给你三十斤冰。” “三十斤……”张丰灵想了一下，三十斤冰虽然不多，但是足以应付夫人的苦夏。“可以，三十斤就三十斤，那这价格？” “每日三十斤冰，我从明天开始供应到九月暑退，每月收你纹银二十两。” 这个价格比张丰灵预计的要低，整个夏天满打满算也不会超过一百两银子，要知道之前在商行买冰，半车冰也就一百斤，却要四百两。他连连点头答应潇箬的报价。 潇箬话却不止于此，她继续道：“除了白银，我还有一个条件，就是需要你们对外宣布，我慈济堂的冰块都出自你们张府。” 这话让张家二人有点摸不着头脑，怎么他们买冰，反而要对外宣称是慈济堂的冰是他家出去的呢？
第三十四章 启蒙 张夫人玲珑心思，没一会儿就想明白了潇箬这个条件的本意。 慈济堂是岑老头一手创立，背后无依无靠，现在很多人都知道慈济堂有冰，难保不会有人眼红心生歹念。若是说这冰是张府提供给慈济堂的，那可就不一样了。 一是张府的财力支撑，冰块的来源就被合理化，没有人去猜测为何小小医馆会有昂贵的冰。 二也是告诉他人，慈济堂背后就是张家，想来慈济堂闹事就要掂量掂量自己得罪的起张家吗。 她颔首对潇箬允诺：“这个条件我们可以答应。” 虽然晚了一步，张丰灵这会儿脑子也转过来了，想明白了潇箬提这个要求的用意。他也点头表示同意张夫人的说法。 这笔交易算是正式成交，从此慈济堂和张府是合作伙伴了。 事情谈妥，张丰灵才松了一口气，轻松地随意捡着话题闲聊起来。他深谙合作达成后不能立刻告辞，要聊一些无关痛痒的话来加深双方的日常交集，也缓冲谈合作时紧张的氛围。 他看到潇昭还在一旁趴着看书，烛火摇曳，小孩儿的影子投射在地上，一晃一晃的很有些童趣。 “你弟弟真好学，我家戈儿要是有他半分上进就好了。”他有点羡慕，这小家伙这么小的年纪就能静下心来自己读书，属实是非常不易。 潇箬想到他那个特别爱学人，附庸风雅的儿子，确实是个不省心的，也难为张老爷想管教儿子，却有劲使不出。你说他不好学么，他也经常拿着书卷摇头晃脑地念，说他上进吧，他念的都是别人风流才子写的文稿诗集，没有一篇上得了台面的。 要是张丁戈是她弟弟，她这暴脾气肯定忍不住天天揍他，相比之下，潇昭可太乖了。 心里骄傲嘴巴上还是要谦虚的，她笑着说：“昭昭还小呢，才六岁，哪有什么上进不上进的。” “六岁啦，那该启蒙了吧，不知师从哪位先生？” 这话把潇箬问的一愣，她只知道古人想从仕要考科举，对于这个世界的教育体系却没有具体的认知。她原先的打算是等潇袅潇昭到了可以上私塾的年纪，就送他们去念书，为此她还特意打听过私塾是八岁可以入学，但她没想到原来还有启蒙从师这一阶段。 “莫不是潇姑娘还没物色到合适的启蒙先生？”张丰灵看潇箬面露犹豫，就猜到可能潇家没有长辈照拂，她也无法事事周全，耽误了弟弟的教育问题。 潇昭如此聪颖，张丰灵有了惜才之心，若是自己给潇箬举荐一位好的开蒙明师，既能给这小孩儿漫漫求学路开个好头，又能拉近两家的关系，岂不是一箭双雕。 “潇姑娘，如果你不嫌弃，在下倒是能推荐一位名师，我家戈儿当年开蒙时候就是请的毛坦镇的秀才，他……” 没等张丰灵话说完，就听身后苍老有力的声音打断他：“什么秀才，毛坦镇的那老家伙不过徒有虚名！有个秀才的名号就以为自己是个人物了！” 岑老头牵着潇袅从身后的房间里出来。他刚才在屋子里剪纸花逗小家伙玩，听潇箬和张家夫妇谈合作，他感觉潇箬完全能应付就没有出去插手。这会儿听到张丰灵在向潇箬推荐毛坦村的秀才当潇昭的开蒙恩师，顿时气不打一处来，这才出门打断。
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