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为此族长古拉还特别不好意思，感觉占了潇箬、潇荀的便宜似的，连连感谢他们给族里人增加了收入。 除去直接购买成本，商会在组织商队、购买香樟木箱、付给顺记镖局的镖银等共计耗费两千六百两，等于这次出行羌蕃的总成本是三千两。 相比于带回的虫草能带来的收入，成本简直可以忽略不计，更何况这次还和查铎部落定下了以后所有虫草的购买权，这趟出行说一本万利都不为过。 在场所有人都被这笔利润惊到了，虽然此前就知道这是一笔丰厚的收入，但没想到竟然足以让每一家药铺都赚出千万家底。 “那，那……”家底殷实的钱掌柜都被这笔账惊的结巴起来。“哦，对，老板，那家主母还等着我们，咱们，咱们给她送去？” 潇箬在回来的路上没干别的，光研究虫草运回来后的销售策略。 针对虫草的品相，她决定将虫草分成上品、上上品和特级品。上品和上上品是可以对外销售的，而特级品，要暂时只展示而不售卖。 被问中品和次品呢？她嗤笑一声：“咱们跋山涉水千辛万苦带回来的东西，哪有次品中品的道理。” 再差的品相，也要从上品的定位开始！只要你定位是上品，那么消费者就会认定这就是上品！ 对于潇箬的品相分级，众人都表示赞同，在列的各位都是老生意人了，自然知道分级售卖的好处。 “那咱们是不是特级品卖给那位主母？”毛掌柜忍不住插嘴问道。 潇箬摇摇头：“我刚才说了，特级品只展示不售卖，给那位主母的虫草，我建议是上品和上上品都带上，两种规格的虫草都展示给客人看。” 她将定位为上品和上上品的两种虫草同时摆放在桌子上：“各位请看，这两种若是一支定价一百两，一支定价八百两，你们会买哪支？” 两支虫草摆在一起能明显看出上品虫草偏小，虫体有一点断裂的瑕疵，而上上品虫草虫体完整饱满，体型也略微偏大一些。 “两者药效有区别吗？”毛掌柜提问道。 “并无太大区别。”潇箬据实已告。 “那我选择上品。” “我也选择上品。” “虽然大小不同，但这虫草本来就小小一根，整体看起来差别就不大，既然药效相同，恐怕大部分人都会选择一百两的上品。” 几乎所有掌柜都选择了较小且有断裂的上品虫草。 只有钱掌柜的选择不同：“若是我，就选上上品。” 大家的目光都投向钱掌柜，仿佛在看一位冤大头。 钱掌柜摸着下巴道：“我都买得起一百一根的药材了，想必我也不缺钱，能买到更好的神药，我为什么不买更好的？哪怕多一丝丝效果，那也是对我身体更有裨益。” 他沉浸在自己一掷千金的设想里：“对我身体好就是对我命好，难道我这么有钱了，还会对自己的命吝啬七百两？” 这一番话惊醒了众人，正是这个道理，都愿意花那么多钱买小小一根草药了，又怎么会在乎花多一些买更好的呢？ 潇箬很满意钱掌柜的悟性，向他投去一个赞赏的眼神。 得到偶像认同的钱掌柜顿时心花怒放，笑呵呵的肉脸蛋子更像弥勒佛了。 潇箬看向众人，说道：“这就是顾客群体的定位。我们要明白，冬虫夏草的潜在客户，是那些口袋里有大把银子的富豪巨贾，他们只在乎什么对他们的身体好，不会去计较要付多少钱。” 顿了一下，她加重语气：“不过在此，希望各位能共同遵守一个约定，就是冬虫夏草不能开到救命的药方里。” “它是属于有钱养养生的，谁开方子要是开虫草，那是要人命的，不是治人病。”
第九十三章 献药 冬虫夏草的昂贵价格注定了它不能走进寻常人家，若是在救命的药方里开了它，无异于谋财害命。 众人都同意将这条规定写入商会条约中，以此约束钦州医药商会中的所有人。 他们正讨论着接下来如何售卖虫草，商会院子里就闯进一灰褂子打扮的人。 “表叔！表叔！”正是钱掌柜的表侄伙计，他跑的气喘如牛，满头大汗。 “做什么毛手毛脚慌慌张张的！没看到我们正在商量要紧事吗！”钱掌柜厉声呵斥。 “呼哧……呼哧……之前来求药的人家，刚才又来我们药铺了！他说知道我们有了虫草……” 这户人家倒是耳朵尖，商队刚进钦州，他们就知晓是冬虫夏草到了，这会儿人直接找上门来。 “钱掌柜，可是那家八百两？”阮皓迫不及待问道。“那咱们赶紧给人家送去呀。” 其他人也一致看向钱掌柜，好像看着全村的希望，搞得钱掌柜顿时感觉压力山大，把求助的目光投向了他的偶像潇箬姑娘。 接收到求助信号，潇箬把桌上做样品的两支虫草拾捡起来，说：“让人准备个精致的黄梨花木盒，里面垫上红绸缎，把这两支装进去。” 她走到正厅其中一个做了标记的香樟木箱旁边，拔开插销打开箱子，只见这箱子里的虫草个个浑圆饱满，个体肥大，虫体明黄发亮，头顶的把子草粗短不过虫身一半长，就算再不懂行的人，也能看出这箱虫草绝对是百里挑一的极品。 “这是我特地挑出来的特级品，一共九十九根，每一根我们都要用小巧的琉璃瓶子单独包装，保证它们不受潮不变质。”展示结束后潇箬关上箱门，“这批特级品今天就不带去给那位客人了。” “怎么不给他们呢？这特级品肯定能卖上好价钱呀？”大家不理解潇箬这是打的什么算盘，有好东西藏着不卖？ 潇箬脸上露出高深莫测的笑容：“这叫饥饿营销。” “我换套衣服，梳洗一下，等会儿我和钱掌柜去给那位客人献药。” 她并未回家，直接从带的行囊中找了件算得上体面的衣裳换了，略微打理在马车里躺了大半天而凌乱的头发，拿上装好虫草的黄梨花木盒，带上潇荀和钱掌柜一起回同记药铺。 表侄伙计先一步跑回来招待贵客，待三人回到药铺时，他正点头哈腰给客人上茶。 那人身穿单杏色丝织袍衫，白色丝绸绔裤，腰佩环形雕花镂空玉坠，手执一柄山水竹扇，不多的头发用白玉冠束在头顶，再配上他涂得发白的脸颊，像个油面捏的泥人，精致中带着一抹滑稽。 油面泥人端起伙计奉上的茶碗，“嘶……呸！”吐出一口茶沫子。 “你家没有好点的茶叶吗，这都是什么破烂茶梗！” 他轻蔑地瞟着弯腰赔笑的伙计：“我们家喝的，可都是雨前的龙井……” “嗳！是是是，我们小地方小药铺，自然不能跟您高门大户比……您受累，您受累……” 表侄伙计心里叫苦连天，表叔怎么还没回来，他短短几刻种已经被这位贵客从头到脚嫌弃的一无是处了，都要被骂抑郁了…… 三人在门口将这一幕看得分明，潇箬与钱掌柜心照不宣对视一眼，钱掌柜立马堆起他的招牌弥勒佛笑容先迈步进入药铺。 “贵客光临，有失远迎，有失远迎啊！是我钱某招待不周了！” 即使药铺掌柜的来了，油面泥人屁股依旧稳稳坐在椅子上，一点起来的意思都没有：“钱掌柜，我家主母可是等了你们足足三个月，你们有了冬虫夏草怎么不第一时间来禀告我家主母？” 钱掌柜的脸色当时就有些不好看，他们一没有收定金下承诺，二不是这家的仆从受主人家差遣，上来就劈头盖脸一顿责难，实在是无礼至极。 不过有钱的是大爷，商会还指望从这家主母开始打开虫草的销售市场，钱掌柜强压着心里的不痛快，陪着笑脸道：“我们正打算去拜见您家主母，你看，我们药材的样品都准备好了。” 说着，他把端着黄梨花木盒的手抬高了些许。 价格不菲的黄梨花木盒立刻吸引了油面泥人的全部注意力，他立刻放下手中的茶碗，就要上前摸木盒。 潇荀动作比他更快，手腕一转，短剑的剑鞘就挡住油面泥人想要触摸木盒的手。 “你们这是干什么！”他脸色立刻变得很难看，配上满面的白粉，显得分外狰狞。 潇箬盈盈笑着说：“客人莫急，我们做为钦州唯一的医药商会，对药材的质量把控自然是没得说的。只是冬虫夏草昂贵，是你家主母指明要的珍惜药材，如今你家主母没过目，先给你品鉴，这……” 言止于此，她把皮球踢回给面前的人。 油面泥人脸上变颜变色，自家主子最看重颜面，要是知道自己摆架子抢在她前面看了虫草样本，只怕今晚他就要被活撕了…… 想到自己可能会有的凄惨下场，他打了个激灵，本能后退好几步，离抱着黄梨花木盒的钱掌柜远远的。 “那，那你们随我来，我家主母正等着你们呢！” 说完也不等三人回应，抢先转身就往门外走，连那柄山水竹扇都忘了，落在茶水桌上。 表侄伙计赶紧拿起折扇，小跑好几步才追上他，双手递上折扇物归原主。 跟在油面泥人身后，三人来到悦来客栈天字一号房外。 方才还是一副不可一世嘴脸的油面泥人现在满脸都是谦卑恭敬，他弯着腰朝紧闭房门的天子一号房内小声禀告：“主子，送冬虫夏草的人带来了。” 门随后吱呀一声被门内丫鬟向内打开，三人这才发现这不是一间一般的客栈房间。 站在门口就能看到里面宽敞的过分，是打通了左右，将原本三间房合并成一间才有的宽度。 房间里的陈设也与寻常天字房截然不同，从门口开始地面就铺设了厚厚的云毯，行走在上面不会发出一点声响。 屋内的桌椅登几全是上好的红木打造，雕刻着繁复的花鸟图案，显示出此屋主人雄厚的财力。甚至还有几个通天紫檀木的百宝阁，上摆放着一整套天青瓷器和各色摆设。 奢华到夸张的屋内装饰看得钱掌柜合不拢嘴，这得多有钱的人，才能在钦州最好的客栈连住三个月，还让客栈为她打通三间天字房并且重新装修。 “是冬虫夏草吗？拿过来吧。”慵懒的女声透过层层纱幔，在屋内响起。
第九十四章 笼中鸟 侍女们撩开纱幔，三人看到房间深处的贵妃椅上坐着个曼妙绮丽的女人。 贵妃椅旁边的少年提着金丝鸟笼，弯腰让鸟笼保持与坐着的女人平行的高度，方便她逗弄笼中的鸟雀。 钱掌柜捧着木盒走在最前面，三人离女人还有五米的距离，就被两个婢女一左一右挡住去路。 其中一个婢女示意钱掌柜把木盒交给自己，钱掌柜微微扭头看跟在自己身后的潇箬，无声询问他该怎么做。
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