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“谢谢凤总。”刘海双手接过红包。 凤宁看过灯会之后，就回酒店去休息了，养精蓄锐，明天好跟客户谈生意。 第二天一早，凤宁起来梳洗打扮一番，拿出买了很少用的口红抹了一下。她一般不化妆，但国外的客户应该适应妆化的面容，涂个口红，提亮一下肤色，人显得更精神一些。 吃完早饭，凤宁给客户拨打过去。那边接到电话，得知凤宁的消息，便约定了见面地点，就在客户下榻的白天鹅酒店。 凤宁住的地方离那边不 远，打车过去就是个起步价。 凤宁到了之后，让前台帮忙通知了一下客户，自己则在咖啡厅里等着对方。大概过了十分钟，客户终于到了，是一男一女两个华人，年纪都是三四十岁。 凤宁起身跟他们握手：“李先生你好！我是华灯文化传播公司的总经理凤宁，很高兴见到你们，二位请坐。不知道这位女士怎么称呼？” 那位女士说：“我姓陈，叫我陈小姐就好。” 这两人在凤宁对面坐下来，说实话，他们见到身材高挑，衣着得体年轻貌美的凤宁，觉得非常意外：“凤总这么年轻吗？” 凤宁笑着说：“我虽然年轻，但是办灯展已经好几年了。你们已经看过广州的灯会了吧？这里的花灯都是我跟我公司的设计师一起完成的。” “你还是设计师？”李先生似乎有些不相信。 “对。其实我们公司的设计师去年才入职，之前的设计都是我本人独力完成的。这是我承办的灯会照片，二位请过目。”凤宁将一个厚厚的相册递上去，这里面收藏的照片全都是这几年灯会的照片。 李先生和陈小姐一起看照片，越看越觉得惊讶：“这些都是凤总亲自设计的？” “是的。不知道二位有什么需求？打算什么时间在哪里举办灯展呢？”凤宁问。 李先生将手里的相册递给旁边的陈小姐，自己则专心来跟凤宁谈合作的事：“我已经看过凤总的设计了，也相信你的能力。我们打算在我们国家举办一场灯会，以庆祝建国25周年。” 凤宁问：“请问你们的国庆日是哪一天？” 李先生说：“我们国庆日是8月9日。要准备一场灯会大概需要多久？应该来得及吧？” 凤宁笑着点头：“8月9日，还有半年时间，完全来得及。有件事我得先声明一下，这场灯会所有的工作人员都得是我公司的人，有些材料可能还需要从中国运过去，这些事务都需要你们那边帮忙处理。” “这没有问题，我们会提供证明的。你们灯会布置的流程是什么样的？”李先生问。 凤宁说：“我们国内都是先谈合作意向，然后设计师去看场地，等设计稿完成之后再签合同。不过你们是外国，要是这么来回奔波的话，会非常麻烦，所以我建议我去看场地的时候，先提供一部分设计稿，顺便把合同签了，你们意下如何？” “我看可以。”这李先生倒不是难沟通的人，“只是不知道你们是怎么收费的？” 凤宁说：“我在国内办灯展，收入是跟客流量和门票挂钩的，通常都是和主办方五五分成。”
第94章 李先生和他的同伴对视一眼, 说：“不能我们花钱请你们去布置灯会，一次性结清吗？” 凤宁说：“我想请问一下，你们打算给灯会门票定价多少？” 李先生犹豫一下, 说：“不超过5新元。” 凤宁大概是知道1新元能兑换人民币好几块, 也就是说，一张门票不低于人民币20元, 新加坡果然是亚洲四小龙, 收入比中国高多了。 新加坡是个面积非常小的城市国家，人口大概有个几百万，至少不会比南安少，而且交通便利，加上很少办灯会，物以稀为贵, 保守估计，观灯人次不会低于三十万。也就是说，如果按照分成来算，华灯起码能拿到两三百万人民币。 不过对方肯定不愿意分他们这多钱，凤宁便说：“我们所有人员的交通费与食宿费用都由你们负担, 承办灯会的费用为100万人民币, 结算时请换成美金。”国家现在最缺的就是外汇, 现在她也可以为国家创汇了。 那两人听完，赶紧拿出笔来计算了一下，李先生说：“恕我直言，这个费用有点高。” 凤宁问：“请问你们国家现有人口多少？” 对方说：“300万左右。” 凤宁说：“你们国家曾经举办过这种大型灯会吗？” 对方摇头：“没有。” 凤宁说：“你们国家有三百万人口, 华人比重为百分之七十, 旁边马来西亚也有不少华人，马来西亚华人对中国传统文化保留得非常好, 应该会对灯会很感兴趣。以我们南安为例，南安市区人口仅有几十万，我们每年新春灯会的观灯人次都有二十万左右。你们国家城市化程度高，交通便利，治安优良，夜里看灯更方便，你们难得举行这么一次大型灯会，观灯人数总不会比南安更低吧？” 李先生惊讶地看着凤宁，她居然对新加坡的情况这么了解：“你是如何得知这些信息的？”以中国目前的开放程度，中国人对国外的信息应该非常匮乏才对，可凤宁这个内陆小城市的小姑娘居然对新加坡毫不陌生，甚至对马来西亚的情况都这么了解，实在令人意外。 凤宁笑盈盈地说：“要同贵国做生意，提前做点功课难道不应该吗？” 李先生对凤宁有点刮目相看了，他原以为能利用信息差把价格压一压，没想到在凤宁这里占不到多少便宜。 凤宁见他们不说话，继续说：“如果李先生对灯会的游客数量没有把握，那么我们愿意同你们一起承担风险，收入五五分成。我们公司员工所产生的的费用也由我们自己承担，你们帮我们安排好住处即可。” 李先生眉头紧锁，跟同伴用英语交谈了一会儿，才说：“这件事容我们再考虑一下可以吗？” 凤宁点头：“可以，我们现在议价也只是口头约定，最终还是要以合同为主的。” 他们又聊了一下时间安排问题，大概什么时间去新加坡考察场地签合同，什么时间开始布展。凤宁把自己的初步计划跟他们交了个底。 至于灯会规模，则需要去看过场地才知道，所以价格也只是初步协商，并没有完全定下来。 晚上凤宁亲自当导游，邀请李先生和陈女士再次逛灯会，为他们解说每一盏灯的特色和设计理念。对方这才知道，原来每一盏灯的设计和安排都有它存在的意义。 逛完灯会之后，凤宁说：“我们公司办灯会，会尽量根据主办方所在地的特色设计花灯。你们是为国庆节举办的灯会，肯定少不了新加坡的象征鱼尾狮，还有你们的国旗国徽等，应有的元素都不会少。” 李先生知道凤宁是有经验的灯会设计师，只要价格能谈拢，灯会效果绝对不会令人失望。 第二天，凤宁又打电话过去，请李先生和陈女士去吃早茶，顺便又聊了不少灯会相关的事。凤宁从他们口中也得知了不少新加坡的历史、文化与特色，这些，都会是她要在灯会上表现的内容。 最后双方约定，由新加坡向华灯公司发出邀请函，请华灯公司去新加坡布置灯展。凤宁用这个邀请函去申请签证，这样就不用担心被拒签。 谈妥之后，凤宁便飞了回去。 回去之后，她让公司所有人都去拍照办理护照，这个要求把大家都搞蒙了：护照是什么？ 待弄清楚护照是什么之后，他们又有了新的疑问：他们又不出国，办什么护照？ 凤宁也不多解释，只是说：“办护照的钱公司出，还给你们放一天假，都抓紧点时间去办。不办的，因此影响到工作，别怪我没给大家机会。” 所有人中，只有黄斌在得知要护照后猜到了一二：难不成还要出国去办灯会？ 黄斌跑去问凤宁：“凤总，我们是要出国办灯会吗？” 凤宁没有瞒他：“是的，目前新加坡有个客户想跟我们合作，帮他们办一场灯会。暂时还没 有签合同，只有口头约定，我们先把护照办好，等他们的邀请函到了之后，再去办签证。” 黄斌兴奋得两眼发光：“真的要出国啊？我的天，这也太意外了！”他从来都没想过，他来南安这个小私企，有一天竟还会有机会出国！这要是给他女朋友姜雪茜知道了，不得羡慕死啊，她一直都想出国留学，无奈找不到门道。 凤宁看着他发光的双眼，说：“我带公司的人出国，最不放心的就是你了。” 黄斌一愣：“为什么？” 凤宁说：“我知道，对你们这帮大学生来说，出国是最大的诱惑。我如果带你出去，会担心你们会脱离队伍，黑在国外不回来了。” 黄斌被她说得有点尴尬：“不会，怎么会呢？” “不会最好。我带人出国办灯会，这是涉外业务，要是你们谁不回来，受影响的就会是我的公司，以后我们恐怕都没法再出国办灯会了。”凤宁说得很严肃。 黄斌说：“我知道轻重的。” 凤宁说：“其实以中国目前的经济水来说，很多人向往外国的高收入和高水平生活，也算人之常情。国家每年公派出去那么多留学生，有不少为了更好的生活，选择留在国外，背叛了培养他的祖国。短期看，这些人确实在国外过得比国内舒服多了，但长期来看，未必是明智选择，中国现在正在蓬勃发展，再过个二十年三十年，这些留在国外的留学生未必能比得上国内同学的地位和收入，他们如果回来，说不定已经成了国内行业的翘楚泰斗。” 黄斌看着凤宁：“你怎么知道得这么多？” 凤宁说：“因为我相信我们国家会发展得越来越好。当然，你这个专业，就算是在国外当个黑户，也只能去餐馆刷盘子，去超市搬货。你就算是有时间画画，画出来的画谁会要？老外懂得欣赏我们中国画？在西方艺术届，华人基本上都处于食物链的底端，哪怕是画油画的也一样。” 黄斌难以置信地看着凤宁：“老板你没出过国吧，怎么懂这么多？” 凤宁笑着说：“你就等着看我说的对不对吧。” 凤宁回了一趟村，通知了一批人去办护照，比起城里人，凤宁更愿意带村里的人出去，因为他们懂得少，牵挂也多，不容易动歪心思。
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