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片刻后，刘敏才嗤笑了一声：“亏本给人赚吆喝，那还做个屁啊！” 凤宁拿出纸笔，在本子上算了算，说：“其实也没那么可怕。我算了一下，假设我们工人师傅一人一天做10只灯笼，16个人一年就能做45000多只灯笼，开模的成本均摊到每只灯笼不到两分，一只灯笼两个塑胶圈的成本是1角4分，就算加上其他物料的成本，4角的批发价依旧是有赚的。” 刘敏才说：“就算是赚的，一只灯笼赚1角，哪得卖多少才能够厂里的开支？” 采购老瞿说：“怎么才赚1角？毛利润起码有1角5。要是我们的灯笼年销量能多几万只，均摊下来，成本就很低了。所以这要看业务员的水平。” 刘敏才不高兴了：“你的意思就是说我们水平低呗。你别忘了我们厂的产能，照你说的，1角5的利润，就算我们把所有产能都卖 光，一年卖50000只灯笼，7500块钱够咱们厂干什么？二十几个人等着吃喝！” 凤宁说：“首先，咱们厂如果提高效率，绝对不止50000只灯笼。其次，咱们肯定不能光指着卖灯笼赚钱，肖主任说了，以后南安每年都会办灯会。而且我们不能把灯会只局限于南安，还可以去别处办灯会。” “你想得太简单了，灯会一般都是过年前后准备吧，咱们厂子也就只这么些人，能布置出一个灯会就不错了，你还指望去别的城市办灯会？”刘敏才反驳她。 凤宁说：“有些城市八月十五会办灯会。元宵灯会的时候，可以拆把所有人分成两个或者三个团队，人手不足，就招临时工，老手带新手，肯定能完成任务。” 凤宁这话音一落，屋里的人好几个都笑了起来，他们觉得凤宁说的太轻松了，动动嘴皮子谁不会呢。 吴昌德说：“灯会那些都很遥远，以后再说。做能收起来的灯笼是有必要的，只是这个价钱有点高，老瞿你再跟塑料厂谈谈，把价格压下来。” 老瞿说：“我都尽量往下压了，7分一个不能再低。人家怎么跟我说的，塑料这东西全都是从石油中提炼出来的，咱们国家是贫油国，石油需要从国外进口。可咱们国家穷，外汇不足，石油进口量也少，所以塑料产量也低，产量低，价格能便宜吗？” 凤宁听到这番话也很意外，不过确实也是这么回事，塑料是石油的副产品，八十年代中期中国经济还未腾飞，石油需求量确实不大，石油副产品价格高也属正常。 凤宁说：“可以收拢的灯笼以后会是市场趋势，这不光是方便运输，也方便我们存储，所以我觉得有必要做。既然成本增加了，我们的价格也可以相应稍微提高一些，一个灯笼贵上五分一角，对终端客户来说，其实也并非那么不能接受。” 吴昌德点头：“我认为小凤说的有道理。以前我们的灯笼受限于体积无法长途运输，如今运输问题解决了，全省甚至全国都可以成为我们的市场，建军和敏才你们不妨大胆些，多往外跑跑。把销量提起来，我们的收入也就跟着提起来了。” 最终，开模做塑料圈的事就这么定了下来。虽然成本确实不低，但长远来看，还是很有必要的。 其实凤宁也感觉到了，不管是厂长还是主任，都对自己客客气气的，对她的意见都很看重，采购和业务之间有些不对付，但他们都不会针对自己。 按理说，她一个小姑娘，又是新人，她的意见不会受人重视。 她仔细琢磨了一下，觉得大概还是跟她的来历有关，大约他们把盛重远当成自己的靠山了。这有点狐假虎威的意思，不过她觉得这样也好，正愁怕这些人不听自己的建议，愿意听就行。 凤宁不知道的是，在同事眼中，她的靠山不仅仅是盛重远，还有肖达。
第37章 清明节前一天, 厂里发工资。凤宁刚好上班一个月，领到了一个月的工资，三十二元, 不多不少。 清明节是星期六, 凤宁跟厂里请了一天假，这是母亲去世后的第一个清明, 她要回去为母亲扫墓。 吴昌德准了她的假, 说：“星期一务必准时上班。肖主任要去蓉城开会，他让我和你跟他一起去蓉城，说不定能见到那个项目的负责人。” 凤宁喜出望外：“好，我星期天下午就过来。”这肖主任未免也太好了，竟然愿意为他们牵线搭桥。 “行，你提前有个心理准备就好。”吴昌德说。 当天下午, 凤宁便回了家，第一次领工资，肯定要给家里人买点礼物。 凤来也回来了，他们学校放了两天假，正好就是这个周末。 凤松和凤柏下午没什么要紧的课, 凤宁给他们请了假, 姐弟四个一起上山去给母亲扫墓。 跪在母亲坟前, 凤宁百感交集，自己能够重活一世，母亲会不会在另一个时空里也重活了呢？她希望能够这样，在另一个时空里, 母亲能够平安快乐地活着, 再也不要嫁给父亲。 凤宁有时候在想，为什么没有重生到母亲出事之前呢, 她已经变强大了，一定能够帮助母亲摆脱马老太的，可这个遗憾终究还是没能弥补。 虽然有遗憾，但她还是感激有机会能够重来一次，可以改变自己和弟弟妹妹们的命运。 星期天，凤宁吃过午饭就回南安去了。 她着急回来，是要准备一些东西。她没想到这么快就能去见项目负责人，否则会提前找个相机给戴师傅的灯笼拍些彩照带过去。如今没有照片，就只能带实物过去了。 可从南安带灯笼去蓉城，哪怕是再小心，都极有可能会弄破，所以她决定把灯笼拆解后带过去。 灯笼骨架和灯罩分开，到了之后再糊上灯罩，这样问题就不大了。 凤宁回到厂里，就一直在忙这事。好在她打样的时候就考虑到这点了，灯罩粘得并不严实，能很顺利地揭下来，就是有一扇宫灯的画还没画完，得抓紧时间画好。 傍晚时分，老孙过来给大黄送饭，看见车间门开着，便进来看了一下，发现凤宁在里面忙，非常惊讶：“小凤，你今天还在加班吗？” 凤宁闻声抬头：“厂长说明天带我去蓉城出差，我准备一些灯笼材料带过去。” 老孙说：“你还没吃饭吧。天都快黑了，赶紧去吃饭吧。” “好，我马上就去。”凤宁应道。 过了片刻，老孙又回来了：“小凤，有你的信。昨天就收到了，你没在，我给你放传达室里了。广东寄过来的，你还有广东的朋友啊？” 凤宁愣了一下，她好像没有认识的人在广东，她满腹疑惑地接过来：“谢谢孙伯！” 信是从广东湛江寄来的，信封是部队的，难道是盛世安寄来的？看来海军驻地是在湛江，不是海南。她很意外，盛世安居然会给自己写信。 凤宁拿着信封捏了捏，信不厚，里面有点硬硬的，摸轮廓，应该是枚贝壳。 凤宁并没有急着看信，而是拿着信回到宿舍，将信放下，拿起饭盒去外面打饭。到现在为止，她还没有自己做饭，依旧是在外面吃，不过每次都是打回来吃的。 凤宁去胖子面馆打了一份面条回来，吃完饭，刷好碗，这才打开信封。 先从信封里掏出两张信纸，又将里面的硬物倒出来，果然是一枚贝壳，贝壳的花纹非常漂亮，形状也很完美，经过了这一路颠簸，居然没有任何破损，运气是相当好了。 如果是别人，看到这么漂亮的海贝，肯定会爱不释手，毕竟内陆人从未见过海贝。可凤宁有过下海潜水的经验，见过活生生的各色海鱼和海贝，这块贝壳已经不足为奇了，她把玩了一下贝壳，将它放了下来，这才打开信纸看信。 “尊敬的凤宁同志：展信佳！” 凤宁看到开头，忍不住笑出了声，这称呼有够尊重的。盛世安的字很漂亮，是那种龙飞凤舞的遒劲，又不失洒脱，凤宁自己专门练过书法，所以对字写得好的人容易生好感。 “当你收到这封信的时候，肯定会疑惑，会是谁给你寄的信呢？希望你打开信的时候，能原谅我冒昧的打扰。 “今天收到三弟明明的来信，说他在医院遇到你去探望同事，我才知道已经去灯笼厂上班了。我按捺不住想给你写信的冲动，犹豫再三，还是提笔写了这封信，请允许我送上一句迟来的祝贺：祝你工作顺利！ “此刻夜已深，窗外传来海浪拍击堤岸的声音，还有军舰入港的汽笛声。同屋的战友已经酣然入眠，发出轻齁，我打着手电给你写信，连日来焦躁不安的心终于平静了下来。 “作为一名边防军人，我时刻有着为国家抛头颅洒热血的觉悟，但我不曾想过，竟会在老家而不是边关遭遇生死之劫。 “我本以为那就是我人生道路上一个小插曲，然而没想到它会成为我人生的转折点。前段时间从家乡归队后，我如同往常一样进行体能训练，在一次十公里负重越野拉练途中，一向体能极佳的我竟休克了。军医给我做了检查，得知我在老家曾触过电，说可能是触电导致我心律失常，以后不能再进行超负荷体能训练。这就意味着，我以后要离开我心爱的军舰，再也做不了一线战士。 “你知道我当时是什么感受吗？觉得天塌不过如此。组织上给了我两个建议：一是留下来做后勤，二是转业回地方。这对一个立志做一名职业军人的人来说，是件多么残忍的事。 “这些天我想了很多，内心困惑而迷茫，还没有确定好未来的路。今天跟你倾诉一番，我内心平静了不少。不过不用担心，无论怎样，事情都会有解决的办法，我会尽量选择最优解。 “凡事皆有两面性，那件事并非完全没有正面影响，至少认识了你这样一位可贵的朋友。如果你有空的话，能否给我回信，聊聊你的工作与生活呢？ “附赠一枚贝壳给你，让你感受一下海的气息。这是我第一次去赤瓜礁驻守时拾到的贝壳，非常具有纪念意义，我把它送给你，希望你能喜欢。 “祝安好！ “盛世安 86.3.23于湛江基地” 凤宁看完信的时候愣住了，她曾经的担忧竟然成真实的了，那次触电真的影响到了盛世安的身体。不能参加高强度体能训练，这对一个立志从军的人来说，是个多么糟糕的消息。
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