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“你开门，我跟你说个正经事，你师父也在。” 凤宁把门打开，看见门外的师父和吴昌德：“师父，什么事啊？” 吴昌德说：“进去说吧。” 凤宁把人让进来，指着房间里的两张椅子说：“请坐。说吧，什么事？” 吴昌德说：“我和你师父商量了一下，想跟你谈个合作。” 凤宁抬了抬眉毛：“什么合作？” 吴昌德说：“你还在厂里的时候，戴师傅就看过你这次灯会的策划稿，还有很多灯笼设计图。戴师傅说，如果我们厂这次用的是你的策划案，那这次灯展十拿九稳能拿下。你这策划案算起来也是在厂里上班的时候做的。” 没等凤宁开口，戴师傅打断他：“老吴，她人早就走了，现在说这个已经没有意义了，说正事吧。” 吴昌德被戴师傅提醒了一下，不再绕弯子，清清嗓子说：“我们想买你的竞标方案，你明天就别去参加竞标了。我觉得你中标的几率太低了，就算中标了，你们也做不出来那么大的灯会。何必呢，到时候违了约，这不是闹着玩吗？丢的也是你师父的脸。” 凤宁听着他这语气，心情非常不爽，虽然自己中标做出来的难度可能很大，但被他这么一说，反倒激起了她的血性：“我不卖！你怎么知道我做不出来？” 吴昌德听见这话，有些不以为意地笑笑：“我劝你还是认真考虑一下，我出二百块钱买你的策划稿。不管中不中，这二百都归你。如果没中标，你就一分钱都没有了。” 凤宁听到这话忍不住气笑了：“我的策划既然那么重要，就值二百块钱？”如果拿下这个单，物料费让蓉城文化局承担，承办方只负责抽取灯会门票分成，按照蓉城的规模和人流量，就算只有两毛钱的门票，分成收入起码也在几万元以上，二百块钱吴昌德也好意思开口。 吴昌 德说：“那你要多少？” 凤宁说：“不如咱们来谈个合作吧，我要是能中标，到时候布置灯展的时候，抽调灯笼厂所有的人来帮忙，灯会分得我这部分的利润，我与灯笼厂五五分成，怎么样？吴厂长，你看我够大方吧？” 吴昌德倒吸一口凉气：“你这是想借鸡生蛋？” 凤宁笑着说：“按照蓉城的人流量，起码是十万起步，就算只有2毛钱一张门票，我跟主办方对半分成，起码也是上万几万块，我跟你对半分，你不心动？而且灯会上到时所需要的大量小灯笼，都可以跟你们灯笼厂采购。” 吴昌德听见这话，说实话，居然还有些心动，不过他说：“凤宁，你年纪不大，胃口倒是挺大，关键是你根本就拿不到这个标。你现在说的，不过是异想天开罢了。” 凤宁说：“既然这样，那我们赌一把吧，我要是中标了，吴厂长你就答应我的条件。如何？” 吴昌德说：“可以！” 一旁的戴师傅没说话，只是看着自己的徒弟，发现这小丫头真的很有魄力，她现在最缺的就是资金和人力，等这些她都具备之后，只怕能上天入地了。 凤宁笑眯眯扭头看向师父：“师父，你在场为我作证啊。” 戴师傅点头：“我听见了。如果你中标，吴厂长提供人力和灯笼支持，利润你们对半分。” 吴昌德说：“那也得等你中标了后再说。” 第二天，凤宁又是和戴师傅吴昌德一起去的招标会。招标会就在市文化局，来竞标的单位不多，加上凤宁也就只有四个，毕竟有过做灯展经验的也就只有那么多，外地人也并不一定知道这个消息，能及时赶过来。 招标会九点开始，他们八点就到了。凤宁先在周围看了一圈，没发现齐厅长的身影，但她相信齐厅长一定会来当评委，毕竟这活动是她建议的，哪怕这项目不属于省文化厅管，但她肯定也会过问。 果不其然，八点四十的时候，凤宁终于看到了齐厅长，她赶紧跑上前打招呼：“齐厅！” 齐厅长停下脚步：“凤宁，你也来了？” 凤宁点头：“对。我也是来竞标的，不过我现在不在原来的灯笼厂了，我自己出来干个体户了。齐厅，个体户能参与竞标吗？” 齐厅长听见这话，非常意外：“你下海了？为什么？” 凤宁面露苦笑：“很多原因，主要还是我想自己做主，把我的创意和想法得以实施。齐厅，我能参与竞标吗？” 齐厅长想了想说：“办营业执照了吗？” 凤宁赶紧说：“办了，营业执照我都带来了，就是公章还没刻出来。” 齐厅长说：“我们这是面向社会招标的，你既然来了，就把标书交上来，我们看过之后，会有定夺。” 凤宁忙点头：“谢谢齐厅，我这就去交标书。” 齐厅长叫住她：“小凤，你干个体户，布置灯展可不是一个人能完成的？” 凤宁说：“齐厅你放心，我肯定不是一个人，我已经招好了足够的员工，保准按质按量按时完成任务！” 齐厅长点点头：“你自己知道轻重就好。去吧。” 凤宁开心地将自己的标书递交上去，说实话，其他人的标书跟她这个从未来回来的老江湖比起来，实在是太简单了，完全不能称之为合格的标书。 凤宁的标书里，不仅有主题陈述、活动目标、组合分析、活动步骤，还有推广渠道、活动预算、收益预估等等，其中会场的平面图，特色花灯的设计等等全部附着在其中。 因为竞标单位少，主办方文化局的领导们花了一个小时左右看标书和讨论，然后让各个竞标人进会议室陈述自己的方案。 凤宁被安排在最后一个，她进了办公室，快速瞄了一眼，里面坐着四个人，除了齐厅长，另外三个都是男的，凤宁进去之后，微微躬身：“各位领导好！” 齐厅长左手边穿着灰色上衣的中年男人推了推眼镜，说：“你是这四个竞标者中唯一的个体户，你看起来非常年轻，不到二十岁吧？但说实话，标书是这四份中做得最好的。我们很好奇，你怎么能够做得出这么详尽周密的标书来的？” 凤宁说：“我从书上翻到的做策划书的格式，根据策划所需的要素自己参考着写的。” 他旁边一个比较年轻的男人说：“这策划书里灯会的布置平面图，总不是参考的吧？” “这个是我自己画的。我前段时间给平行巷子的老宅做了一批灯笼，在那边组装了半个月左右，每天都在附近转悠，丈量过广场的面积。至于花灯的设计，这些全都是我自己想的。我设计的灯会主题是熊猫和芙蓉花，因为熊猫是咱们省最有名的国宝，芙蓉花是蓉城的市花，两者最能体现蓉城的特色。” 齐厅长右手边那个年纪比较大的老人说：“你这么年轻，应该没什么灯会布置的经验吧？你虽然想法奇妙，确定能够将所有的点子都能实现？” 凤宁说：“我确定可以！今年南安的元宵灯会我就参与布置了，当时负责灯会的老师傅受伤住院，布置花灯的工人师傅就是装不好那几盏最关键的恐龙灯，那几盏灯都是我装好的。我虽然年轻，但是热爱花灯，对花灯了解得非常透彻，所以才能把花灯做好。如果领导信任我，请将这次灯会交给我来布置，我一定会打造出一场视觉盛宴。” 她说完，齐厅长忍不住掩着嘴笑起来，说：“不瞒各位，这次平行巷子之所以要以灯会的方式开幕，其实还是凤宁的建议。” 另外三人都诧异地扭头看向她，齐厅长解释说：“是南安文化局的肖主任向我推荐的她，小姑娘脑子很活，想法也独特。” 另外三人恍然大悟，难怪她刚才一直都在推荐大家看这份策划，说是这次灯会的最优方案。 那个老人又问：“你是个个体户，你手上有几个人呢？如何能够短时间内布置好这么大的灯展？” 凤宁说：“请领导放心，我有足够的人手来布置灯展，保质保量完成任务，领导届时可以验收。” “到时候要是做不出来，我们是上不来下不去，那可就完犊子了。”那个老人不客气地说。 凤宁说：“你们要求什么时候开始动工，我会按照时间来分配所有灯笼的布置时间，你们到时候来检验我第一期的工作量，如果完成不了，你们可以换其他单位来布置。” 凤宁知道，他们对自己的创意非常心动，却担心自己做不出来。这太正常了，她太年轻，又是个势单力薄的个体户，怕她负不起责任。 戴眼镜的中年男人说：“好了，今天就听你陈述到这里，至于结果我们会另行通知。” 凤宁问：“请问领导，最迟什么时候能有结果？” 齐厅长说：“一周之内会出结果，如果中标，就会拍电报通知过来谈具体细节、签合同。你先回去等消息吧。” “谢谢领导！”凤宁起身，朝众人又微微鞠了一躬。 凤宁出去走，办公室里几个人互相看看彼此，齐厅长问：“怎么样，选哪个？” 老人说：“她的方案，加上其他三个竞标者的任何一个团队，我都能放心。” 齐厅长摊摊手，笑道：“偏生她不是。” 老人问：“你认为那小姑娘不是只厉害在嘴皮子上？” 齐厅长说：“雷局，我认为不是，小姑娘非常能干，胆大心细，你可以去平行巷子看看她做的灯笼。那些灯笼主要都出自她的手，越复杂的做得越漂亮。” 凤宁出去之后，戴师傅叫住她：“凤宁，怎么样？” 凤宁说：“他们确实很满意我的方案，就是有点担心我一个个体户做不出来方案上的效果。吴厂长呢？” 吴昌德说：“这儿呢。” 凤宁笑着说： “咱们可说好了，要是我的方案被采纳了，你们厂都得过来帮我布置灯展。” 吴昌德说：“要真是你中标了，我们肯定来。”虽然自己不能中标很遗憾，但好歹还是能够赚一点，以蓉城的客流量来说，哪怕就是跟凤宁平分，那也绝对要比南安灯会赚得要多。
第54章 戴师傅说：“凤宁, 走吧，回去了。” 凤宁说：“我还想等会儿，想跟齐厅长说说话。” 吴昌德说：“那我们也留下来, 我也认识她, 顺便请齐厅长吃个饭。”
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