衡巧点头:“除了芭蕉村有翻天覆地的改变,所有城市、村庄、农村的交通,都会进入大建设时代。” 衡巧滔滔不绝地说起来,未来的城市,未来的农村,未来的高速,未来的高铁…… 刘小俊听得热血沸腾,等她歇下来时,好奇地问:“你咋知道那么多啊!你预知未来吗?” 衡巧笑而不语,她拿出保温杯,喝了一口水,闭目养神。 回到小竹楼,天已经黄昏,小竹楼沐浴在夕照里,别有风情。 小车开进去,刘玉梅在门口看一眼,招呼一声就进去了,再不像从前那样热情。 刘小俊小声说;“阿姨还是有点情绪。” 衡巧笑笑,说:“让她情绪吧,我不管她,她闹出大事来,我救都救不了她。” “那也是。” “你放心,我怎么着也不会亏待她,她有没有情绪全看她自己的心态是不是调整好了。” 两人进屋,衡巧放下手里的东西后,问刘玉梅,新员工肖小玲和她相处得怎么样。 “还行吧。”刘玉梅淡淡地。
第427章 生意不好得想办法 刘小俊坐了一会便走了,衡巧帮着做好晚饭,一家人坐下吃饭。 招弟盼弟问省城的见闻,衡巧和她们说得津津有味,刘玉梅默默吃饭,不闻不问。 “我们还要买新的房子吗?”盼弟满眼憧憬。 “当然!以后你们寒假暑假,咱们一家就去新房子度假。” “好啊好啊!姐姐真好!” 姐妹几个欢欢喜喜吃饭,都不大理睬刘玉梅。刘玉梅等招弟盼弟上楼后,叹了口气,说:“什么都是你好,我这个妈妈真是可有可无了。” 衡巧放下手里的活,看了她一会,说:“你为什么一定要钻死胡同,钻牛角尖呢?我一回来,看到的就是你的苦瓜脸,我到底欠了你什么,你说一句。” 刘玉梅也放下手里的碗筷,坐下来生闷气。 “你说说,你到底想怎样?”衡巧问。 “我不想怎么样,我就不想活得这么窝囊。”刘玉梅一说就哭。 “你记得当初我们的处境吗?从当初的处境到今天,你看到我是怎样逆风翻盘的吗?”衡巧问。 刘玉梅冷笑:“还不是你有超能力,不然你怎么翻?” 衡巧扶额,刘玉梅只看到她的超能力,却看不到她辛辛苦苦的付出,她真的没法和她交流。 “现在我已经教了你好几样本领了吧,还给了你成本,现成的生意,你好好把它做起来,再跟着芭蕉村前进的脚步,按照我的经营模式把生意做大呀,去享受你自己创业的欢乐和成就感,你就不会觉得憋屈了。”衡巧苦口婆心。 刘玉梅看着她,很没自信地说:“我能行吗?现在小竹楼的早点生意比以前少了四分之一了,以后可能还会少,这个都保不住,我还能做大?” “把账本拿来。”衡巧说。 刘玉梅擦擦手,去把账本拿了过来,衡巧自习看了看,只有她刚出去的那五天,生意有回升,五天之后,生意开始一天比一天差。 “前面几天为什么会好?”衡巧问。 刘玉梅说:“你让我煮了药汤,村民来喝免费汤,顺便吃了早餐。” “后来为什么下降了?” “大家感冒好了,咳嗽好了,熬的汤没人喝了,我就撤了。” 衡巧皱眉,盯着她问:“有没有想过别的办法吸引顾客,稳住客源?” 刘玉梅苦着脸说:“我能有什么办法呢?” 衡巧气得好想敲她,她就跟算盘珠子一样,拨一下动一下,完了还跟她成天吵吵,满心怨气。 “很快端午了,你会做驱蚊防虫的香包吗?”衡巧问。 刘玉梅点头:“这个会。”她顿一下,问:“村里不少小孩腮腺炎,你有什么药方吗?” “有!”衡巧点头,“我一会配好药方,一种预防的,一种治疗的,你号召员工多做点。另外,咱们也搞搞活动,在店里月卡消费得八八折。” “哦……”刘玉梅点头。 “还是坚持熬一锅核桃牛奶,在此消费的小朋友免费,正常零售一元一杯。” “核桃牛奶老贵了,这样送下去,咱们利润又得低了。” “有利润没?”衡巧问。 “那倒还是有的,只要有生意,总归还是有利润。” “那不成了,以后竞争激烈,本来就是会进入微利时代,不可能一个生意让你长期垄断,舒舒服服地做几十年。”
第428章 你要自负盈亏了 衡巧和刘玉梅做了半天的思想工作,她的脸才开始舒展。 “我现在这么做,是要锻炼你,给你一个你能独掌一面的点开始,由你去动脑筋开发,而不是要跟你划清界限,或者把你甩开,是让你独立起来,你明白了吗?” “独立起来你还找个人来监督我?” “监督是对你的一种督促,有了这种督促,你才会更用心。” “我说不过你。” “那你就好好地干,多想办法,有主人翁精神,摒弃掉依赖思想,你要时刻记着,从现在开始,你已经要自负盈亏了,不再背靠大树好乘凉,如果你觉得你不能信任,你就早点提出来,早点退居二线,我另外找人管理。” 刘玉梅沉思一会,说:“我记着了!” 衡巧对了账目,对了银行卡余额,都没有问题,笑了笑说:“高兴点,打起精神,好好干,让我刮目相看,刘玉梅女士不是那么弱的。” 刘玉梅没说话,账目是她用自己的私房钱补上去的,原来她没想过衡巧还会查账,准备在公款里面抹平,现在看样子不可能了。 “我休息去了,好好干。”衡巧拍拍她肩膀,先上楼去了。 刘玉梅一会便收到衡建国的消息,和她说今天又去了县城,找了什么朋友,事情有了一点进展,但是钱也花了不少。 刘玉梅拽紧手机,手有点抖:“花了多少?” “唉,今天花了三千多呢,送礼,请吃饭,都是钱。” “三千多!衡建国,你没有骗我吧!” “玉梅,我就知道你会这么说,你没出去办过事,不知道外面的行情,你以为是家里啊,送点蔬菜辣椒鸡蛋就能打发。” 刘玉梅长叹一声,在厨房走来走去。 外面传来说话声,小翠她们来了,刘玉梅赶忙把信息删掉。 “晚点和你说。” 她收起手机,打开门,让大家进来,一起准备明天的早点。 干活的时候,她有点心不在焉,三奶奶和她说话,她也总是出神,小翠偷偷看着她,发现她的馅料已经放了一次盐,又准备放第二次,赶忙提醒:“玉梅姐,已经放过盐了!” “啊!瞧我这记性,”刘玉梅一惊,说,“唉,我是不是更年期了呀,每天没记性,还魂不守舍。” 三奶奶笑着说:“你还年轻呢,什么更年期,我看你是有心事了!” 大家都被逗笑,刘玉梅面红耳赤,说:“你们瞎扯什么,我能有什么心事,再说这话我生气了!” 三奶奶适可而止,说:“那你明天让巧妹看看,如果是更年期,你让她给你开个方子调理调理。” “嗯。” 刘玉梅不敢开小差了,用心调好馅料后,和大家商量,明天一起做香包,店铺做活动的事情。 她拿出一包核桃,一个个砸开,准备好明天的核桃牛奶。 “这个活动好,花姐那边开张一段时间了,买一送一也坚持不下去了,我听说她今天开始恢复正常营业,大家应该也不会一窝蜂往那边跑了。”三奶奶说。 刘玉梅点头:“以后我们几个要自己想些办法,把生意稳定下来,不能事事依赖巧妹。”
第429章 兄弟们把酒言欢 刘小俊回家后,把他的兄弟们都邀请过来,买了一腿牛肉,买了几斤小龙虾,买了一箱啤酒,准备聚个餐,共商大计。 他打电话给衡巧,让她过来。 “兄弟们把酒言欢,你赶紧的。” “行,等我。” 衡巧换了套休闲的衣服,从楼上下来,刚好听到刘玉梅说不能事事依赖她。她笑着说:“觉悟提高了,要表扬。” “你要出去?” “去小俊那谈谈事情。” “晚上注意安全。” “好。” 衡巧出去,刘玉梅和她倔强了这么久,难得今天她说上一句关心的话。 刘小俊家热闹了,院子里已经燃起篝火,大家蹲在水龙头边,齐心合力清洗小龙虾。 石头婶和刘小俊把案板都搬到外面来了,院子里亮了白瓦大灯泡,亮堂堂的。 “巧妹来了,大厨师来了。”刘小俊招呼衡巧。 衡巧从车上下来,和大家打招呼,好久没聚会了,她感受到这热烈的气氛,心情大好。 “都是大老爷们呀,”衡巧笑道,“各位的女眷不邀请过来吗?” 刘小俊说:“这些家伙想喝酒,怕媳妇拧耳朵,喝不尽兴。” “哈哈,有媳妇管着多好,快把嫂子们喊过来。” “也只有我大哥有媳妇,其他都还是单身狗呢。”刘小俊说的大哥是他开中巴车的堂兄。 衡巧让堂哥把嫂子请了过来,大家坐在一起聊天。 她把车上的烧烤工具拿了下来,串了些土豆片,豆腐干子,牛肉,虾,先放烧烤架上烤着。 石头婶厨艺不错,炒了一大锅的孜然牛肉,香喷喷的。她搬出来一张桌子,大家围着桌子坐下来,边吃边说话。 刘小俊敬了一杯酒,说:“我约大家来,是想和大家谈谈建立车队的事情,现在不仅芭蕉村面临翻天覆地的改变,全国的基建也都将如火如荼,车队的建立势在必行。” 刘小俊的堂哥说:“小俊,你带着我们干吧,我们今天一致选举你为车队的老大。” 在座的兄弟欢呼鼓掌,刘小俊笑笑,一口把杯子里的酒喝了,说:“行,我也不忸怩,现在巧妹一个大姑娘家都放开手脚干事业了,我们大老爷们不能落后呀!” “巧妹女中豪杰!” “我们要向巧妹学习!” 衡巧喝了一杯啤酒,和大家谦虚几句,心里却也是充满豪气。 “大家放开手脚干吧,十年后咱们再在这里喝酒,我保证你们一个个腰缠万贯,富得流油。”她开着玩笑,拍拍身边的小兄弟,“你这帅哥也可能变得大腹便便了。” “哈哈,巧姐笑话我。”小兄弟腼腆,一笑脸都红了。 酒足饭饱,玩笑也开过了,大家聚在灯下,正经开会,商议组建车队的事宜。 刘小俊清清嗓子,说道:“我们在座的都是刘家湾的兄弟,都一个姓,车队就叫刘记车队,咱们大家先组合二十台货车,统一管理,统一调配运输业务,这几天我会做出方案,做出规章制度,大家同意的今天都在这里登记,不同意参与的我们绝不勉强。”
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