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“到时候再说呗。” “提前打算不好吗？做生意没有年龄限制……其实美甲店，开了第一个，就可以复制，开到流云县的下辖十几个镇子，甚至还可以开到府城。” 梁丹丹啼笑皆非：“我们就三个人，你说开到下边十几个镇子？” “我们完全可以找人。” 梁青青一脸不屑：“你以为随便找个什么人，就能有我们这么好的审美与画画天赋？” 裴潇潇沉吟道： “每一季度，我们仨可以根据当时出现的衣服版型，设计出配套的美甲样式，分发到其他店铺。” “在指甲上画画不难，难的是设计，你们俩应该懂这个道理。” 姐妹两面色有所松动。 “两位有所不知，如今我跟九江楼合作，每月可以躺赚好几十两的银子，而我走通这样一条路子，最初花了一个多月的时间，之后便能一直躺赚。” “我们前期耗费些精力，把店铺开起来，再雇人，也能达到躺赚的目的。” 姐妹两的眼睛亮了亮。 梁丹丹迟疑道：“你怎么保证店一定能开的起来？” “要知道，现在大户人家，多是用的指甲套，金的，象牙的，镶钻的，可不是我们这些用点颜料涂涂抹抹就能满足的。” 裴潇潇道：“我不能保证，如果能保证成功，我还拉你们入伙做什么？” 梁青青翻了个白眼：“你耍我们？” 第171章 梦里什么都有 “我与你们共进退，你总不能说我耍自己吧？”裴潇潇无语道，想了想，她又开口，“其实呢，你们做这个美甲的同时，也能继续你们原本的工作。” “等哪天美甲店收入的钱，超过了你们原来的工作所得，你们就不用伺候人啦……给自己更多的选择，不好吗？” 姐妹俩对视一眼，凑到一起嘀嘀咕咕。 待她们再次抬头，裴潇潇笑着问道： “我们达成合作了吗？” 暗香阁是整个流云县最大最高档的胭脂铺。 城里有点追求的女子，都会来这儿购买胭脂水粉。 这也是裴潇潇盯上的模特宣传店之一。 听闻她的想法，丹青姐妹几乎笑出声来。 “你脑子没病吧？暗香阁卖制作指甲花的原料工具，你可是她的竞争对手！” “就是，她不搞你就算不错，还想她帮你介绍客人，趁着白天多睡一下，梦里什么都有。” 裴潇潇有些无语：“你们说话怎么这么刻薄？” “我们只是实话实说。” 事实上也没有错。 除了带护甲套的，剩下那些弄指甲的贵人们，便是会染蔻丹。 要么自己彩花，配合明矾等工具自个儿染色。 不过从采花到染好，步骤有些繁琐，又耗时。 而暗香阁这种胭脂铺会有制好的半成品，客人们买回去，再按步骤捣鼓便能染了。 步骤没那么繁琐，花色也多，大多数人还是比较愿意在胭脂铺买的。 裴潇潇要做的事情，是直接将客人引到自己店铺去画指甲。 那暗香阁的客人岂不是就不跟她们买染指甲的原料工具了？ 裴潇潇冷笑看他们：“你知道，我跟你们最大的不同在哪里吗？” 梁丹丹挺了挺腰板：“自然是美貌。” “呵呵。”裴潇潇笑得阴阳怪气，指着自己明艳动人的小脸蛋，“你们说这话也不心虚？” 丹青姐妹撇了撇嘴。 “我与你们最大的不同……”裴潇潇又指了指自己的脑子，“遇到事情，你们只会先想到困难，而我……聚焦的是解决方法。” “嘁！” 两姐妹不屑。 裴潇潇冲两人摆了摆手：“你们好好熟悉美甲的步骤吧，这几天估计就要上手做了，你们有画画功底，我相信你们能胜任。” 丹青姐妹也敷衍地摆手：“希望你顺利，不要让我们的努力白费。” 裴潇潇迈步出了美甲店，转向巷子外的正阳街。 不久前，她在正阳街侧边的小巷子租下了这间小铺面，每月二两银，修整得也差不多了。 招牌上明晃晃写着“溢彩美甲”。 正阳街是整个流云县的中心街，高端的店铺都在这儿附近。 她直奔暗香阁。 听说裴潇潇来意，一个女伙计小跑上楼，敲响燕掌柜的休息室。 “东家，掌柜的，楼下有个小娘子说，要和我们暗香阁商谈购买染指甲相关产品的长期订单。” 随着女伙计声音落下，室内的一片旖旎也被迫停止。 三十多岁的燕掌柜娇嗔地推了推男人的胸膛，从他腿上站起来。 扭头冲门口方向道：“可以，让她上来。” 说着开始对镜整理有些凌乱的发髻，又用冷水拍了拍泛红的脸颊。 赵诚起身从她身后搂住她，脸不断的在她脖颈磨蹭：“扫兴。” 看着镜子中，那张比她年轻了近十岁的脸，燕掌柜心内叹了口气，用手指抵住他额头： “别作乱了，我不好好的给你挣钱，你无法去外边花天酒地，怕是更加扫兴。” 她言语中带出了淡淡的酸意。 赵诚哈哈笑了两声，故意压着声音在燕掌柜耳边吹了口气：“燕姐，你知道，我最爱的还是你。” 燕掌柜嗤笑一声：“你只是喜欢偷的……得了，别磨蹭了，待会让别人看出我们间的猫腻，传出去，传到我丈夫耳朵里……他那暴脾气，可是什么都做的出来的。” “我知道，燕姐就是舍不得我受到伤害……你是心疼我呢。” “别贫，你赶紧回避一下，我要和客人谈订单。” “怎么，我作为东家，连看看我的得力助手如何谈生意的权利都没有吗？” 说着，又趁势揩了一把油，暧昧道：“我只是想看看你认真迷人的样子，燕姐给个机会呗。” 燕掌柜被哄的心花怒放，娇嗔的看了他一眼，倒也没有再让他回避。 两人刚落座在桌旁，门口便再次传来叩门声。 燕掌柜清了清嗓子：“进。” 门被从外推开，裴潇潇白嫩明艳的脸蛋出现在室内两人眼中。 燕掌柜下意识朝赵诚看去。 后者眼中闪过浓浓的兴味。 果然…… 燕掌柜撇了撇嘴，挂上职业微笑。 裴潇潇没想到屋子里居然会有两个人，惊了一下。 得知一人是东家，一人是掌柜，便了然。 不过她的视线在赵诚脸上多看了两眼。 不是因为他出众的长相。 而是…… 他的眉眼，看的有点眼熟。 好像是…… 嗯，跟宋子阳有点像。 对，没跑了。 两人俱都是面皮白净，眉眼秀气的类型。 不过眼前这男子二十出头，比宋子阳看起来成熟些。 裴潇潇打量的视线没有故意遮掩，赵诚牵起一抹温润的笑，礼貌问道： “我脸上可是有饭粒？” 裴潇潇也不尴尬，借机寒暄拉近双方的关系，方便接下来的谈判： “赵掌柜说笑，我是觉得你与我村上的一个熟人有点像。” “哦？说来听听，说不定我也认识。” 燕掌柜皮笑肉不笑打断：“裴娘子不是说要签订单？” 这种套近乎的小把戏，她见得太多了。 总是有那些没见过世面的乡下人，为了攀附，没脸没皮的找借口搭讪。 不要脸！ 裴潇潇神情一顿。 赵诚也略微收了收心，笑道：“暗香阁的事宜，皆由燕掌柜全权负责，裴娘子跟她谈就好。” 裴潇潇：“……” 得，搞错对象了。 她笑着转头，缓缓说出真正的来意。 她展示自己指甲上的造型，告知自己是开美甲店的。 美甲店推出一种次卡，每张能做指甲二十八次，售价二十两。 只要贵店能售出一张，便可得返利百分之二十，也就是四两银。 听闻她的真正来意，燕掌柜啼笑皆非。 “我们暗香阁为什么要帮你？别人都去你那里做指甲了，哪里还有人跟我们买？” 第172章 奔波 裴潇潇笑眯眯道：“凭我会从你这儿进货。” 燕掌柜一脸冷漠：“你从我们这儿进货，跟他们来我这儿买，有什么区别？” 问完，她又笑了一下：“我忘了，是有区别的，你在我们店批量进货，我们还要给你优惠呢。” “此言差矣。”裴潇潇笑容意味深长，“染了纯色的指甲，一般如果颜色搭配得当，他们多久都不会将蔻丹洗去。” “可做造型就不一样了……燕掌柜觉得呢？” 燕掌柜眉梢微动，却没接话，等着下文。 “而且吧，那些富贵人家的女眷，有丫鬟，有闲心，心血来潮要自己捣鼓，也不算少见，也不见得会来你们这儿买。” “做造型就不一样了，这个门槛比较高……如果急用，还是得找专业的人。” “试想一下，他们若养成给指甲做造型的习惯，甚至形成一股风潮，客户群体扩大，我们一起挣钱，就没跑了。” 如果能那样，也不错，然而…… “你怎么能保证这个美甲一定受人欢迎？” 裴潇潇笑道：“我当然不能保证，这也是我为何来找贵店合作的原因。” 燕掌柜无言以对。 裴潇潇谈判时神情冷静，言语条理清晰，赵诚看得很是心痒难耐。 他忍不住开口接话：“裴娘子的话有道理，生意嘛，本就是有风险的，尝试一下也无妨。” 毕竟听她的说法，他们暗香阁也不会有什么损失。 顶多就是让手下的女伙计费点口舌。 他居然跳出来帮裴潇潇说话，燕掌柜心里更加不痛快了。 她不动声色地剜了赵诚一眼，继续道：“你现在是哄我们帮你拉拢客人，说从我们这儿进货，等客人都去你那里了，以后就无需我们帮衬，届时自己另找人进货，我们上哪里哭去？” 想到她说村里有熟人跟东家长得像，她上下扫了眼裴潇潇干净却普通的细棉布衣裙，又加了句：“说不定还自己去野外采了呢？” 甲方难搞很正常。 裴潇潇这样安慰自己。 当务之急，是赶紧打通美甲这条收入管道。 想了想，她不动声色地丢了个软钉子回去： “货源这种东西，稳定比便宜要重要……燕掌柜做生意这么久了，不会不知道这个道理吧？” “我……”燕掌柜有些憋闷。 这是在影射她不懂行？ 可恶。 裴潇潇没给她争辩的机会，继续道：“野外的花的确是免费，但是要找人去采摘，另外，每个季度的花都不一样，长的地儿也不一样，找不找得到合适的，也还不好说。”
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