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宋琪：“……” “嫂子……你……不保底，只拿抽成，我心里发毛啊。” “你听我说完。”裴潇潇摆手，“店铺开起来后，我们总部这边会按年为单位，每年抽取固定的额度，剩下的你们能拿多少，就看你们自己的本事了。” “啥意思啊？” “比如，我们一年抽取一百两的额度，店里净利润三百两，你们就能拿剩下的二百两，利润一百五，你们就只能拿五十两，当然。” “如果净利润没有一百两呢？”宋琪问道。 “盈亏自负……” 宋琪垮下脸。 裴潇潇道：“你放心，镇子上能挣多少，我们会先挑一个镇子开一个测出具体的利润，届时交到你们手上，会留出一定的盈利空间。” “如果这样做，你们还挣不到钱，就是能力或者态度有问题，不适合这个岗位，得换人。” 之所以不是采取发工资的方式，是为了调动他们的积极性。 他们投资这个镇子的店铺，提供的资料有选址，租金，渠道，以及服务流程，算是将这些东西打包起来，租给这个店长…… 准确来说，是合伙人。 把这些当做资产，租给这个合伙人用，每年收取一定的租金并不过分。 就跟租房子一样，租给他们。 宋琪眼睛发亮：“听起来不错。” 第202章 今是昨非 “嗯……”裴潇潇沉吟道，“护手膏以及以后拓展的销售商品品类，我们会在其中抽成，剩下的也都是你们的。” 说到这个，宋琪挺直身子。 推销护手膏，一套就卖一两银子。 他们到下边去推销，总不能比六十文还少吧？ 思及此，宋琪心口砰砰直跳。 裴潇潇继续补充： “不仅如此……去到新的店后，如果你们又带出能独当一面的店长，让他们去到别的镇子开店铺。” “且新店又能盈利，那么这个店每年你也能得到一定的分红……例如，总店这边抽一百两，你们可以得到三两……每年都有。” “培训出来的新店长越多，你能分红的就越多。” 裴潇潇没有那么多经历去自个儿带人，让这些店长去带新店长。 用股份激励骨干培养骨干的裂变形式，随着加入的人越多，后期增长就会以指数级的速度遍地开花。 这是前世蓝星验证过无数次的成功模式。 宋琪呼吸急促：“嫂子！” 如果她真能带三个五个店长出来，每年岂不是能躺赚几两甚至十几两？ 想想都美死了。 “先别激动。”裴潇潇摆摆手，“明天店里会放一天假，你们俩待会就回去，跟家人讨论过再说。” 今天贴了招聘广告，明天空出来，正好面试，还有让工人砌烤炉。 宋琪站起来，眉开眼笑：“我这就去收拾东西。” 裴潇潇扭头看向宋芳：“芳芳，你不想做店长吗？怎么都不说话？” 宋芳一脸为难，又一副想哭的模样。 “你有什么问题。”裴潇潇疑惑。 “我……”宋芳脸憋得通红，“我不识字，能做得了吗？” 裴潇潇一愣，眉毛乱跳。 她差点忘了，这里好多人都不识字。 那她的计划…… 不过…… 他们只负责抽取租金和销售产品的分成，旱涝保收。 合伙人盈亏自负。 照理说，宋芳这类不识字的人去操作，对他们的收入没有任何影响。 可一个店铺，想要长远发展，肯定得是识字才好的。 但这个社会的文盲又的确多…… 想了想，裴潇潇道： “要不，你先在这儿做着先，也能挣不少。” 宋芳：“……” 她默默垂下头，眼圈都红了。 他知道，因为自己不识字，失去了一个发财的好机会。 裴潇潇也不知道要如何安慰她。 待她离开，裴潇潇对双胞胎道： “明天要砌烤炉，我过来督工，顺便面试过来招聘的人，你们随意。” “哦，那我明天出去放松一下。” 裴潇潇眼睛都不眨一下： “后期培训的事宜，我用这儿……” 她指了指自己的脑袋：“解决了你们的后期大部分工作，所以……这十几天，你们来带新人，不要再来吵我。” 双胞胎见她内涵她们没脑子，有些不爽。 但刚才听了一通下来，裴潇潇这种开店、培训骨干的模式，好像很厉害的样子。 他们辛苦，可能也就这段时间。 又看在很有可能挣很多钱的份儿上，她们忍了。 “行！” 裴潇潇嘴角浮现私笑意。 新人没有十天半月的勤学苦练，都掌握不了简单的样式，何况还有复杂的，还要学着管店铺…… 整套下来，一个月也该过去了吧？ 总算能欢欢喜喜给她家宋瑜准备生日礼物了。 嗯……再加把劲，说不定她的蛋糕店可能也开起来了。 招聘工作进展的并不顺利。 广告贴出去，没有几个人识字，经过的人，压根也不清楚这儿要招人。 就住在这条巷子的一些人好奇问了一下，传遍了巷子，好几户有大姑娘小媳妇过来。 一圈考核下来，识字的就一个。 还是只认得几个字而已。 裴潇潇有些头大。 面试的人走完，后院砌烤炉的师傅也忙活的差不多了。 师傅带着两个学徒与她说明情况，裴潇潇给他们结算工钱。 美甲店冷清下来。 裴潇潇坐在大堂的沙发，望着门外巷子来来往往的人发呆。 即将入冬，今儿个降了温，行人的厚衣挡不住这冷风，他们或揣着手或缩着脖子从店门前经过。 有对头发花白的老夫妻经过，身上的衣服有些旧，有些薄。 老奶奶佝偻着身子，脸冻的通红，老爷爷用他瘦长的胳膊环住她的肩膀，低着头小声跟她说话。 裴潇潇隐约听到了他们的笑声。 两人依偎着走过。 看起来似乎很可怜，又很幸福。 裴潇潇忽然就很想她家宋瑜了。 她张望了一下天色。 下午两三点的样子。 裴潇潇觉得，就这情况，再等下去也没啥意思。 短期内要招到合适的，怕是不容易。 还是慢慢来吧。 现实如此，梁家姐妹要说她，她也有理由反驳回去。 思及此，她起身，决定回家，陪陪宋瑜。 恰在这时，门口出现两个熟人。 裴潇潇惊讶：“芳芳，婶子？” 中年妇人李氏，是宋芳的娘。 李婶与她寒暄几句，直奔主题： “潇潇啊，真正识字的姑娘没几个，你招起来不容易吧？” 裴潇潇瞬间明白她的来意：“是有点，得慢慢找。” 李婶道：“其实呢，日常安排工作，也不用会写字也可以吧？至于算账……” “小琪不是识字吗？平日两个姑娘晚上在店里也没事情干，让我家芳芳跟小琪学认些算账的字，行不行？” 裴潇潇给出的那些条件太诱人了。 别的村人没有他家芳芳与潇潇的情谊，这算是他们的幸运。 可仅仅因为不识字，就要错过这千载难逢翻身的好机会，李婶真的不甘心。 裴潇潇有些为难。 光会个十百千这些字哪里行？还要会算数啊。 她不说话，李婶心往下沉，却依旧不死心的劝道： “潇潇，你看花氏卖肉丸，她不识字，不也卖的很好吗？只要账算清楚了，就行了，而且你们不是只抽取每年的固定租金和抽成吗？剩下的，不管盈亏，都由我们自负。” “也不影响你赚钱，不是吗？” “婶子从小看着你长大，婶子知道你是个好孩子，心软，我们家光景一向……” 说到这儿，她顿住，转开话头，握住裴潇潇的手：“给个机会我家芳芳吧！实在不行，再辞了她也不碍事的。” 母女俩眼神殷切，诚恳中带着央求。 原本是亲切的玩伴，慈爱的长辈，她们因为有求于她，竟然露出央求的神色，裴潇潇心里有些不是滋味儿。 第203章 约会 她低头沉吟。 刚才李婶显然是要说家里光景不好，想用情意来给她施压。 但是，她大概意识到了这样说不太好，便及时刹住。 结合这儿的文盲也着实多…… 她可能要做好心理准备，不一定能都招到识字的员工，而要聘请文盲的后果。 或许先拿宋芳做个测验也可。 想了想，裴潇潇还是道：“这样吧，你先跟着学一段时间，我再考核你，如果合格了，我会考虑让你去管个店。” “谢谢潇潇！”宋芳啊了声，扑过来一把抱住她。 李婶也笑成了一朵菊花。 “不过……”裴潇潇提醒，“宋琪愿不愿意教，这要你自己去跟她沟通，我没有资格强迫她。” “好好好！” 日子一天天过去。 转眼便至十月初九，明天是宋瑜的二十五岁生辰。 经过这些天的反复尝试，她已经能成功做出不塌的戚风蛋糕了，卖相、味道均不错。至于奶油裱花什么的，她是不会的。 初九这日，她问宋瑜：“宋师傅，明天是你生辰，要把娘哥嫂他们喊过来一起过吗？” 宋瑜眸光微转：“人多，要整席面，会有点繁琐，你不怕麻烦吗？” 裴潇潇会做菜，但是一般心血来潮才上手做一些。 宋瑜看的出，她其实不太爱做菜，尤其是整大席面。 裴潇潇笑道：“傻子，明天是你生辰，我高兴，给你做什么都不麻烦……而且……” 她笑着道：“自从你出事后，你家里人不是老担心你被我欺负吗？他们担心你吃亏呢，我把他们叫过来一起，让他们知道我们关系有多好，便不会成日忧心你了。” “他们是你的家人，我知道你也不想他们担心，所以……” 宋瑜心头淌过一阵暖流，他伸手抱住身前的姑娘，轻声道：“谢谢你。” 裴潇潇轻抚他的脑袋：“应该的。” 其实上边的说辞，不是最主要的理由。 她跟宋瑜说这一段话，做这些事，只是想让宋瑜感受到，她对他的尊重与在乎。 这段时间，宋瑜成日闷在房间干活。 据裴母的说法，裴潇潇不在家的时间，宋瑜甚至可以一个字不说。 她不知道他有没有胡思乱想，但是，无论他怎样，她都只想安他的心。 感受着腰间越收越紧的手臂，她知道，她做的事情，有效果。 这些天，裴潇潇一直是在用的美甲店的那个烤炉，也对那个烤炉的火候掌握比较娴熟。
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