“我喜欢喇叭花!” “那我们就画喇叭花,嗯,牵牛花什么颜色?” 小不点还不怎么对的上颜色和色彩名,只指着调色盘中的蓝紫色道:“是这个!” “哇,我们雯雯观察真仔细……” 金黄色的阳光洒在他们脸上,一个粉妆玉琢,一个明媚娇俏,弯起的眉眼都似弯弯的月牙儿,像真的母女。 宋瑜看着眼前这一幕,心口充斥的是幸福与感动。 裴潇潇真的很特别。 她不重男轻女,对孩子有耐心,教育的方法也很另类。 他不清楚这样做会带出怎样一个宋雯。 他想,如果他是宋雯,他一定会把裴潇潇当成生命中的一轮小太阳。 温暖,有光。 她……真的很好。 这一幕能一直持续下去,该有多好。 门口突兀响起轮子辘辘和马儿嘶鸣的声音。 马车停在送家门口。 车上下来两个人。 江掌柜和苏老板。 “裴娘子,客似云来反击,我们客流量又跌下来了!” 第93章 又撇下我独自去浪? 裴潇潇神色如常。 客似云来是一家连锁店,实力雄厚,不反击才奇怪。 这种情况,她早有预料,故而早早的就给了江掌柜自己家的地址。 她让门口的两人等等,轻拍了拍小不点的脑袋:“雯雯,你在这儿继续画,想画什么就画什么,待会给娘看看你的小花园,好吗?” 小不点睁着大眼睛,懂事的点头,埋头在纸上画起来。 唰唰唰—— 美丽的小花园迅速被凌乱的线条覆盖。 裴潇潇笑着起身,并无任何苛责的话,只微笑看向门外的两人,做出请的手势:“两位里边请。” 因是有要事要谈,老宋家把堂屋让出来给三人。 “裴娘子,你看看,这是客似云来酒楼做的香芋扣肉卷。” 江掌柜从随身的食盒中拿出一小碟。 保温工作做的好,尚有余温。 裴潇潇品尝了一块,放下筷子。 她微微点头:“味道与我们的大差不差,不错。” 江掌柜垮下脸:“我就说,这个客流量只会短暂升高一下,对方一定会有动作的。” “对方这么大一个酒楼,没有动作才奇怪好吗。” 江掌柜沉着脸不说话。 裴潇潇笑着问道:“虽然被拉走了一部分流量,但是……掌柜的,你们酒楼的客人,相对于推出香芋扣肉卷之前,有没有上涨?” “有,以前上座率不到六成,如今……八九成是很平常的。” “这就是调味料的功劳。” “你当初不是说有办法让我们重回第一?你不会只是让我们短暂的几天恢复第一吧?” 裴潇潇:“其实扣肉,不仅可以搭配香芋,还能跟酸菜,咸菜一起煮。” 苏老板眼睛一亮:“扣肉多油,用于中和酸菜,好主意!” 江掌柜脸依旧拉的老长,“即便我们做出来,客似云来还是会跟风做的。” 过去两年,类似的事情没少发生。 他们每出一样新品,对方就会跟上。 他想着有调味料顶着,应该会有所好转。 的确有好转,但有限。 裴潇潇说不用担心,还强调,一定要每天限量卖一百份香芋扣肉卷。 他原先是想趁着客似云来还没跟着做出来,赶快把钱赚够了再说,至少把配方钱给挣回来。 可裴潇潇说要牢牢抢占一部分市场份额,一定要按照她说的办。 这古怪的要求,江掌柜是不想理会的。 可那日在休息室,裴潇潇清晰的思路,特别的推销手段与谈判时的强势,让江掌柜印象深刻。 他选择相信裴潇潇。 如今……哎! 裴潇潇唇角浮现一丝笑意:“要的就是他跟风,最好你们出一样,他跟一样。” 江掌柜一脸疑惑。 “难道……”裴潇潇一脸高深莫测,“你们不想让自己的扣肉打上‘正宗、第一、正统’这些标签吗?” 微顿,又解释:“就如人们一提起儒家思想,率先想到的是孔子,而不是什么洞子、穴子之类的阿猫阿狗。” 江掌柜恍然大悟:“你是说,只要客人们一想到扣肉,就率先想到我们九江楼!” “没错。” 江掌柜摇头:“谈何容易,大家的味道都差不多,食客有的喜欢我们家多一些,有的更喜欢别人的,凭什么就愿意承认我们是正宗第一?” 裴潇潇不答反问:“你知道我那个正阳街小吃摊有做的一个幡布招牌吧?” “就是那个吃肉丸一脸陶醉的书生小人儿?” “嗯,我打算,帮你们酒楼也做一个类似的招牌,帮助宣传你们家的扣肉。” 江掌柜的脸色一言难尽,欲言又止。 看着似乎很瞧不上那个小人儿的招牌。 裴潇潇笑的意味深长:“那个陶醉的容易让人想歪的神情,我是故意这么画的。” 江掌柜一脸不可置信,仿似在说“没想到你是这样的裴娘子”。 “奇怪的东西,才更容易让人记住,不是吗?” 江掌柜深吸一口气:“你真是个鬼才。” 裴潇潇笑容诡异:“好说,好说。” 苏·中二·老板却不乐意了:“我们做菜的,要用的是味道来占据客人的脑子,而不是靠这些旁门左道!” 他就知道,这女人一定没什么好招,才非要跟过来,让她以灵魂菜品为重。 免得把九江楼带上歪路! 裴潇潇白眼翻上天。 “你过去这些年做出的这么多灵魂菜品,有真正被顾客打上‘正统’之类的标签了吗?” 苏老板哑口无言。 憋了好一会子,他脖子一梗:“反正菜一定要以用心为重,你搞这些,是在哗众取宠!” 深吸一口气,裴潇潇认真盯着眼前的中二少年。 “苏老板,我冒昧问一句……你力求用心做好每一道菜,为的是能引起真正懂菜的伯乐的共鸣,对吗?” “那当然。”苏老板一脸傲然。 裴潇潇微微颔首:“说得好!” 苏老板一脸诧异,他还以为她会反驳他呢。 他面色稍霁,不再像适才那样,保持战斗的姿态。 “像你这种真正懂菜的人,会不会被别人轻飘飘的一个宣传牌子给影响味觉?” “当然不会。”苏老板挺直腰板。 “那真正懂菜的伯乐,肯定也不会,对吧?” 他颔首。 “如果你去府城南安城,看到两家差不多的店,你是会先选择进生意好的,还是生意冷清的店?” “生意好的。” 裴潇潇微笑: “我们这个宣传的方法,只是为了吸引普通的客人,只要你们九江楼生意火爆,某个偶然路过的伯乐,才会更有可能进你们酒楼,不是吗?” 苏老板:“可是……” “你做菜是为了让懂它的人吃到,我们使用的方法,是在帮助你网罗更多的伯乐,跟你的赤子之心并无冲突。” 苏老板张了张嘴。 总觉得哪里不对,可又无法反驳。 江掌柜拍了拍他肩膀,肯定道:“我们是在帮你实现愿望,你需要做的,是研制更好的灵魂菜品出来!” 苏老板终于安静了。 裴潇潇松了口气。 没想到搞个营销,还要肩负劝说中二少年的重担。 太难了! 裴潇潇与江掌柜敲定接下来的主要事宜,花了差不多一个时辰。 他们离开后,天已擦黑。 吃过饭,洗完澡,裴潇潇把宋瑜拉进东厢房,认真道: “宋瑜,跟你商量个事。” “你说。” “接下来到端午前的一个多月,我想上城里住一段时间……” 宋瑜脸色一沉,冷笑道:“怎么,这次找到九江楼当借口,又要撇下我,独自去逍遥?” “裴潇潇,还记得大年初一我说过的,如果再犯,会有什么后果吗?” 第94章 真实的他 他眉眼锋利,压迫感十足。 裴潇潇摸了摸鼻子:“你听我说完啊。” 宋瑜冷冷盯着她,不说话。 一副我看你能说出什么花儿来的模样。 “咳咳……你跟我一起去,但是要保密地点,帮我打掩护,可以吗?” 宋瑜愣了愣,嘴角忍不住上扬:“好。” “你都不问我是什么情况?” 宋瑜微笑:“做什么都行。” 裴潇潇:“……” “你的腿……” “这次疗程还有三天。” 裴潇潇啊了声:“要不这样,你先送我去城里,傍晚你回来治疗,晚上再回城里,这样可以吗?” “治疗是长期的,短一两次的疗程又不碍事。”宋瑜满不在乎道。 裴潇潇蹙了蹙眉,认真盯着他的眼睛:“宋瑜,你上次答应过我,要好好治疗的。” “我不想把你独自丢在一个陌生的地儿,我不放心。” 裴潇潇严肃道:“那个院子,是江掌柜的一处别院,很安全。” “你见过他的次数不足一手之数。” “我跟他现在是一条绳上的蚂蚱,他不会害我。” 宋瑜抿唇不语。 显然没答应。 她耐心劝道:“骡车来回花不到一个时辰,治疗大约一刻钟……你只是暂时跟我分开一个多时辰,不要紧的。” 顿了顿,放柔语气:“宋瑜,你的身体健康,在我的心中,同样重要。” 他还是沉默。 窗外有蝉鸣一直吱吱吱的叫,有点吵,让人心烦。 宋瑜缓缓开口:“这个毒,是无法根除的。” 言下之意:治不好,所以治疗真的不那么重要。 裴潇潇猛然意识到,他接受治疗,只是想让她开心。 他没有发自内心的积极主动。 他很悲观。 宋瑜身材高大伟岸,看着很健康。 性格强势,经常笑,看起来心态也很好。 可内心如何想,只有他自己清楚。 或许在中毒那一刻,在得知他的腿一定会在某一天站不起来时,绝望的种子便已种下。 就跟前世蓝星,那些确诊癌症的人一样。 在得知的那一刻,便已绝望。 只是为了让身边的人不那么难过,故作开心,平静,坚强。 裴潇潇心口发堵。 书中,作者不曾花笔墨写过宋瑜脆弱的一面。 例如,上次在廊檐下,神色阴郁的他,书中就从来没有记载过。 上次,这次……两次感受到他的脆弱,裴潇潇都很难受。 她知道,她在心疼他。 她面对的是一个真实的他,会让她心动,会关心她的他。
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