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将利益最大化了。
第123章 吕辉开口了：“我们这边的意向，这本书首个月登榜的数据，为网站至少赚了一百多万吧？这是保守估计的收益。我前些年也喜欢看小说。我追的那几位大大，算是网站的头部作者，他们的版权费是千万起步。” 赵总额角的冷汗开始涔涔往下流。 他扯过一旁桌子上的餐巾纸。 干笑道：“哈哈哈，这位监护人，您也说了，那是头部网站的头部作家的价格，现在咱们这网站才刚刚起步，首次版权当然卖不出这么高的价格。” 吕辉长腿交叠在一起。 面上的表情冷淡：“自然，你们是新网站，准确来说，是上个月才开始正式的主推长篇，这我也知道，女频流量自来不比男频的流量大，人口基数毕竟在那杵着，这我心里也清楚。但是....” 赵总的心被这句话提了起来。 吕辉眼皮掀起来，目光带着些许凌厉地望过去：“你们网站如果是想做成与头部对打的两大网站，第一，头部作者造势要起来，也就是造神。第二，这版权费一定不能低。你想想，一个新网站，你得让外人看到，你这个网站的实力，经济实力，软实力硬实力，从哪里看？看对头部作者的推流力度跟福利待遇，你第一个头部作者造好了，以后就会源源不断地的有新的头部作者涌入，吸引别的大网站的作者前来帮你们充书库，这样整个网站不就活过来了？” “这第三，版权费我们这边想要三七开，我们七网站三。” 吕辉的语气无波无澜。 仿佛说的不是动辄几十上百万的版权费，而是去地摊上买把一块钱的葱砍到了三毛钱。 “你！” 赵总“嚯”地一下站起来。 脸色变得又青又白。 他这次来是来拿捏浮世三千的。 他们公司的高层都看过浮世三千的这本书，完全可以跟那两个头部网站的头部作者对打。 整体质量很高。 但是听说这是浮世三千的第一部 长篇。 也就是处女作，他们目前给她打出来的人设是天降紫微星，将噱头整个拉满了。 这次谈判挺重要的，他们整个高层都想让浮世三千稳定只给他们网站供稿子。 毕竟他们网站原本走的下沉市场，收的短篇小说。 但是转型为长篇之后，你就不能一直用家长里短的世情文跟单一的虐文甜文来充斥书库。 总得有一些稍微有文化底蕴的，文笔也非常在线，还能调动读者情绪，将他们牢牢吸引在夜幕文学网的作品在吧？ 而浮世三千横空出世，立刻满足了他们的所有需求。 可现在的问题就是，高层都觉得浮世三千初出茅庐，没见过世面。 想用更低的价格拿捏她，为公司写出更多好的作品。 也就是俗称的，又想马儿跑，又想马儿不吃草。 赵总是公司内最擅长puA的高层，没有之一，所以今天派他出场，试图一举成功用低价拿下浮世三千。 赵总的眼角眉梢充斥着一种节奏被打乱的恼怒。 语气也带上了些许不客气：“这位监护人，你要知道，浮世三千能有如今的成绩，我们网站的大力推流功不可没，她去了其他的地方，说不定就泯然众人矣了，别的网站并不会花这么大力气去培养一个新人，而且你这版权费要求三七开，着实有些过分了。” 吕辉面上的神情依然不紧不慢，没出现半分害怕撕破脸的神情：“哦？我相信贵公司的眼光，既然能从这么多本小说中选中了浮世三千的这本小说，必然是看中了它背后的商业价值。而这第一次大神签版权费三七开，这个风声放出去，可是对你们网站好啊！” 赵总恼怒的表情僵住了：“什么？！” 假设原本版权费是五五开，也就是一百万他们能赚五十万，改成三七开。 他们就只能拿三十万了。 这是对他们网站好？ 这孙子是来说笑的吗？ 赵总讥诮的表情正要浮上脸。 “那两个证道之地，男频头部就不说了是五五分成，但那是因为男频赚钱也多打赏订阅本身赚的钱就比免费网站强多了，而女频头部分成是二八分，网站二作者八，这点很占优势。这也是为什么这两个头部能屹立不倒的原因。如果没有能吸引大神作者前来你们网站的噱头，人家凭什么抛弃这么高的版权费或者是这么高的写文收入，来你们网站呢？” “现在网站只是退让一步，让所有头部网站的作者看到你们是真心想要吸引作者前来的诚意，此时的让步是为了以后赚更多钱。赵总好好想想，是一个头部作者一部作品给公司分成五十万收入更好，还是打出名气之后吸引更多作者前来，几十个作者，每人那里赚三十万更好。” 吕辉站了起来，拍拍赵总的肩膀，语气中带着深意：“赵总与高层好好开个会说说吧。总不能又想马儿跑，又想马儿不吃草吧？我这小侄女儿的实力还是很强的。对了，这本书的版权，我的目标是不低于三百万，低了就捂手里。至于要怎么做，就看贵公司的了。” 他扭过头望着竺合宜：“走了小姑娘，咱们还有别的事情要忙呢！” 竺合宜眼睛亮闪闪的望着小叔叔，大大的眼睛里满是崇拜！ 小叔叔谈判的时候也太帅了！ 而且思路好清晰！ 完全没被赵总的puA给带偏，反而那个赵总，最开始意气风发的来，现在一脸颓然的表情坐在凳子上不知道在想什么。 百万低着头，肩膀在不停地耸动。 她偷偷看了一眼浮世三千的那位牛逼叔叔。 又立刻被她努力镇压下去了。 平日里赵总是出了名的扒皮，特别会puA。 让她们平时没事多加班，把公司当成自己的家。 她呸！ 每天老赵自己五点准时下班，还叮嘱她们加班要加到九点以后。 凭什么啊？虽然加班工资是高，但她们工作是为了更好的生活，又不是为了没有生活的。 来打工是为了早日攒够钱赎身，不是来混成花魁的。 老赵每天挂在嘴边的一句话就是：“你们给我打起精神来好好做事！公司给你们开这么高的工资，就得多为公司奉献！” 现在好了，终于来了个能治他的人。 赵总在他们的脚步即将踏出办公室的时候，叫住了他们：“等等。签合同吧。”
第124章 他将带来的两份合同分别拿出来看了一眼。 将其中一份拿出来示意吕辉看看。 吕辉看了一眼竺合宜。 走过去接过赵总手上的合同，细细翻看起来。 他眼角的余光还不动声色地瞄了一眼桌上的那份合同。 他手上这份合同写的是版权费三百五十万，作者与公司七三开。 如果他没猜错。 剩下的那份，应该是不超过一百五十万。 公司与作者本人五五开的合同。 他来之前做过功课了。 夜幕文学网背靠的那家大公司，旗下也有公司是做影视的。 夜幕文学只是旗下的子公司。 很显然，他们这做了两份合同是考虑到了两种情况。 一种是作者好说话轻易被拿下签的合同。 而另一种，就是对方强势不好说话，不得不拿出诚意来签的合同。 吕辉轻轻一笑。 他将白纸黑字仔细地从头到尾看了一遍。 确认无误之后，他扭头朝竺合宜招招手：“过来签字吧！浮世三千大大！” 面上的笑容带着戏谑。 竺合宜尴尬的过去了。 被小叔叔这么一喊，真的很奇怪。 有种当着三次元家人掉马二次元马甲的诡异感。 竺合宜很相信吕辉看合同的水平。 她拿过合同，直接在上面“唰唰唰”签上自己的大名。 刚好，她还急着要去好几个地方看地皮看房子。 也不想在京市耗费这么多时间。 签完字后，两边人带着微笑握手：“合作愉快！” 赵总肯定是不太愉快。 但没人理会他。 吕辉领着竺合宜往外走。 低头问她：“来都来了，要不要去吃个北京烤鸭？” 竺合宜微笑着点点头：“当然要去！我还没吃过正宗的北京烤鸭呢！” 刚刚百万跟她说了，签完合同她去财务那边走一趟。 最迟明天。 最快今天下午下班之前。 竺合宜就能收到款项了。 竺合宜打开手机看了眼时间。 现在已经是下午两点半。 看来今天是没法将钱投入股市里了。 不过她现在突然情绪没有之前这么急躁了。 从刚刚吕辉的谈判中她学会了一招。 与人讨价还价而自己占据有利优势时。 绝对不能让对方察觉到你对金钱的急迫。 不然，先露出急态的人就输了。 谈判就是打心理战，情绪稳定很重要。 刚刚吕辉情绪稳定的就像这个合同不签也不会怎么样，急的是公司。 结果短短几息时间的博弈，她就比原本要拿到的钱多了整整一倍！ 吕辉跟她说了自己的猜测。 虽然只是个猜测，竺合宜很相信吕辉的判断。 毕竟他在谈判桌上已经坐了好几年，知道的事情比自己多不少。 原本她只能拿到最多七十五万，现在能拿到二百四十五万啊！ 看上去虽然只是差了两成，但是到手的钱实打实的翻倍了。 翻了三倍！ 竺合宜按捺住心中的喜悦。 虽然这不是她的第一桶金。 但这是她重生以来最大的一桶金！ 她扭头对着吕辉，嘴角已经控制不住咧到了后耳根。 “小叔叔，您对京市比较熟悉，想吃什么咱们就去！今天我请客！” 竺合宜的手大气的一摆。 这话也说的豪气万丈。 “好啊，那我就不客气了，今晚都点最贵的吃。” 吕辉手插在裤兜里，嘴角也含着笑意。 “叮。” 竺合宜的短信响了起来。 她微笑着打开短信，看了一眼。 然后吕辉就看见竺合宜好不容易从后耳根收回去收敛了一些的笑意，又重新扩大到了后耳根。 他也挺开心，问：“钱这么快到账了？” 竺合宜点点头：“是的，大公司的办事效率还是挺高的。” 吕辉很快想好了去处。 竺合宜在打车软件上打了一辆高级专车。 车来得很快，几分钟后他们就上车了。 竺合宜一看时间，两点五十分。 她坐在后座上，快速的将钱转进股票账户中。
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