“我的建议是……你既然想做这件事，就不要在乎薪水的高低，总之也不是为了钱去的。既然喜欢做，那就多劳多得，才能体现价值。”拿死工资有什么意思呢。
姜意言心想，她怎么不是为钱去的了？她就是为钱去的啊。但在认真考虑过温漠川的建议后，她自然也觉得他说得有道理。
拿死工资有什么意思啊，而且她也不想再给别人打工了。要干的话，就拿分成，哪怕每完成一单的分成少一些。
但她也很犹豫，她继续寻求温漠川意见：“你说得很对，我也很想入伙。但是……人家小店经营了那么多年了，口碑早已打下，也不缺客户登门。我如果要求入伙，是不是有点空手套白狼？怕不太好。”
温漠川却笑，似乎只是眨眼间，他就露出了真正商人的狡猾面目来。
“这个你不必胆怯，既然他选择了跟你合作，肯定是你身上有无可替代的闪光点。既然有优势，那这就是谈判的砝码。现在是他求着你去，而非你求着他，所以一切都好谈。”
“当然，你的顾虑也是对的。虽然占优势，但也不能狮子大开口，还是要掌握住一个度。”温漠川教她做生意谈合作之道。
他所说的每一个字，姜意言都很认真的听进了心里去。
但话说起来是简单的，真正做起来却很难。
尤其是这个度……度这个东西是最难把控的。
“但要把这个度把握好，很难欸。”姜意言实话实说。
温漠川：“如果你真的考虑好了，到时候签合同时，我会让李律师跟你一起过去。至于这个度……我只能说给你建议，最终还得你自己拿主意。但一旦定下来，落实到了合同里，你也就不必担心了，李律师会给你把关的。”李律师是温漠川公司的法律顾问。
也就是说，姜意言完全可以按着自己心意去谈，等谈妥了，再由李律师善后。
这样一来，姜意言全然没了后顾之忧后，心情一下就放松下来。
“好，那就按你说的这样办。”姜意言望着他笑，眼睛亮亮的。她真想感慨说一句“有你真好啊”，以朋友的身份说。
但是呢，她如今是他妻子的身份，这句话一出口，未免太过暧昧了些。
打从姜意言第一天穿越过来，她就决定了，绝对不掺和到男女主角团的感情中去。所以，之后的相处中，她也是尽量能避免暧昧就避免暧昧，更是不会主动向温漠川这个名义上的丈夫投怀送抱。
但她对温漠川这个人的人品是肯定的，所以渐渐的，会拿他当个朋友对待。
总而言之，在这个陌生的世界里，她无亲无故的，温漠川对她而言，算是比较重要的存在了吧。
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虽然姜意言当天晚上就做好了决定，但为了显得不那么上赶着，她硬是熬了两三天的时间，才把电话给喻文来打过去。
这几天，喻文来也一直在等她消息。这日看到姜意言打来的电话，他下意识就笑了起来。
他是诚心邀请姜小姐合作的，自然希望能得到她肯定的回应。
虽然那日他大概能看得出来她其实也有意向，但毕竟没定下来，他也不敢百分百肯定。直到这会儿收到她的来电。
虽然电话还没接，但喻文来有预感，应该会是好消息。
喻文来有等一会儿，然后才接起来：“姜小姐。”他音色一如既往温和，音调微微上扬，语气让人听着很舒服。
他镇定从容，相对来说，姜意言倒显得有些紧张了。
可能还是比较在意这个合作机会的吧，所以，她有点怕按着温漠川跟她说的那些来谈，会令这个喻老板觉得自己吃相难看，从而生出退却之意。
毕竟听他话中的意思，其实他从来不缺合作伙伴，甚至别人主动找上门来，他也都一一拒之门外了。而她能得到他的赏识，得到这个机会，实在是幸运。
“喻老板。”姜意言也先和他打招呼，尽量平复情绪，尽力让自己的声音听起来从容又大方，“喻老板似乎……是在等我的电话？”
温漠川教她的，越是在正式场合，越是在紧张的氛围下，越适合适当的和对方调侃几句，以好达到调节气氛的目的。气氛一旦在她的掌控中了，某种意义上来说，无形中，她就成了这次谈判掌舵的那个人。
第四十二章
那边喻文来听到这话后, 脸上笑容更深了些。因为他知道，既然能这样调侃，肯定是接受了他的邀请。
所以接下来, 喻文来也用更加轻松愉悦的语气和她说：“邀请是诚心的，这两天一直在等姜小姐的答复。不知道姜小姐……可否不嫌我这里庙小, 屈尊赏脸合作呢？”
姜意言从前从来没有这样被人认真尊重和对待过, 虽然她知道现在能得到这些尊重也不仅仅是因为她有点才学、有点用处，而是因为原身本来的身份加持。但即便是这样, 她也仍是心满意足的。
“喻老板别这样说, 能得喻老板赏识，是我的荣幸。”她语气不卑不亢的自谦着。
喻文来：“所以，姜小姐是答应了我的邀请？”
“嗯。”姜意言正面给了肯定答复后，略一停顿，这才提起自己的要求来，“但我有一个要求……”
“姜小姐请说。”喻文来始终态度温和。
姜意言把手机拿开了些, 轻轻的深深的呼吸一口气后，这才重新把手机话筒对在唇边：“既然是合作, 我想和喻老板共担盈亏。当然, 我知道, 喻老板的店不缺生意做, 我如果平白过来分一杯羹, 无异于空手套白狼, 显然不合适。”
“所以, 我们可以拟定一份合同, 撇去喻老板平时正常有的营业额外, 剩下的，我们再分。不知道喻老板觉得……如何呢？”
姜意言的这个要求真的很不过分了, 甚至细细算来，她是吃亏的一方。到底还是太有节操，做不来商人唯利是图的那套，总归还是拉不下脸，讲了情义。
喻文来既然是诚心邀请，那在这种谈利益的时候，自然也会拿出自己的诚意来。
只听他笑着：“我是真心邀请姜小姐一起合作的，不是让姜小姐来做慈善的。所以……如果真是按分成来，那就取我最近几个月月均营业额的三分之二撇开不谈，剩下的，你我五五分成。”
姜意言沉默了下，然后笑着说：“喻老板，那这样你可要吃亏了。”
“不存在。”喻文来语气认真，“我也是有心想把自己的小店做大，那就从和姜小姐合作开始吧。姜小姐，合作愉快。”
“合作愉快。”姜意言也没再推让。
他给的报酬如此丰厚，姜意言此刻自然也是干劲满满。她和喻老板算是互助互利，这也算是她事业的一个起步。这一步，她自然也想走好、走踏实了。
姜意言给喻文来留了邮箱，很快，便收到了喻文来拟定好传送过来的电子合同。姜意言自己先看了遍，然后打印出来，又请温漠川帮忙把关。
晚饭后，温漠川坐在沙发上，眼睛几乎是一目十行的扫过那些文字。因为看过太多这样的合同了，所以他知道只要捡着几处重要的点看就行。只要这几处没问题，大概就没什么问题了。
看完后，温漠川一边把合同给姜意言递过去，一边说：“合同我大概看了下，应该没什么问题。最后签字之前，我会再让公司律师帮你掌下眼。”
姜意言伸手接过，开心的笑着：“没问题就好。”
金丝眼镜后面的那双眼睛，如冰魄般透彻，又如深潭般幽远，耐人寻味。这双眼睛默默定在了姜意言身上，一时未动。
哪怕姜意言朝他看了过去，他也不曾像之前一样，挪开视线、避开她的目光。
姜意言看他一眼，见他在看自己。自己自觉别开视线后过了会儿，又装着自然的样子看过去，他仍在看自己。如此反复几次后，姜意言索性也不再逃避了，只直愣愣盯着他看。
姜意言虎了吧唧的瞪过来，就这样汹涌的和他对视着，这样一来，温漠川反倒是有些不自在了。他挪动了下身子，换了个姿势坐后，才对她说：“这合同里给你开的条件算是很不错的。”
略略一顿，又笑着问：“是怎么谈下来的？”
姜意言大方的如实相告：“其实不是我谈下来的，是人家喻老板主动给开的条件。人家店里也不缺客户，本来我合作要分成，就有点占人便宜的意思，所以，我当时说的是刨去他店里本来的营业额，剩下的再分成。后来他可能觉得这样定的话我吃亏吧，就主动给改成了这样。既然他是带着诚意来的，我也就没再推让。反正是奔着好好做事去的，让我占点便宜，我也更有奔头啊。”
“这么看……这个喻老板还是挺会做生意的。”至少没有为点蝇头小利，就使劲剥削她。
合作生意本来就是这样么，虽然利益很重要，但彼此的诚心更重要。
如果从一开始合作的双方就互相生了怨怼，是心不甘情不愿签下的合约，那么，之后也基本上合作的不会长久。
像她和喻老板这样的开端，就很好啊。
“是吗？”温漠川是男人，男人看男人最准，从第一次见面起，他就觉得那位喻老板看妻子的眼神不太对劲。
或许没到男情女爱那一步，但至少欣赏是有的。
温漠川不会阻止妻子去追求她自己想追求的，但有些事，该提醒的他也会提醒她。
“男女间合作，还是要稍微注意一下。我看他那个店面挺小的，估计也容不下第二个人。你又是做设计的，平时可以在家工作，一周碰个一次面，或是一个月碰个几次面，也就差不多了。”他话没讲得太明，只委婉暗示。
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