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徐来凤听了姜招娣的话，眉头微微一皱，然后转过身来，看着姜招娣说道：“什么问题？你说吧。” 姜招娣也不客气，直接说道：“我发现最近工厂生产出来的产品质量有所下滑，甚至有些瑕疵品被直接放在了合格品的堆里。我希望工厂能够加强质量把控，确保每一件产品都符合我们的要求。” 徐来凤听了姜招娣的话，脸色顿时变得难看起来。 她冷哼了一声，说道：“姜老板，你以为你是谁？你不过是一个小小的批发商而已。我们工厂生产出来的产品，质量怎么样，还轮不到你来指手画脚。” 说着，她顿了顿，又继续说道：“我知道你跟上一任的老板关系很好，但是现在已经换了我当家。你要是觉得我们工厂的产品质量不行，那就去找别的工厂合作吧。我不缺你这一个客户。” 徐来凤的话让姜招娣感到非常震惊和愤怒。 她没想到这个所谓的老板娘竟然如此蛮横无理。 但是她也知道，在这个时候发火是没有任何意义的。 她深吸了一口气，努力平复自己的情绪，然后看着徐来凤说道：“徐老板娘，我想你可能误会了我的意思。我并不是来指手画脚的，而是希望能够跟工厂保持长期的合作关系。我知道您可能不缺我这一个客户，但是我想说的是，如果我们能够共同把产品质量提升上去，那么我们的合作将会更加愉快和长久。” 说着，她顿了顿，又继续说道：“而且，我相信您也明白一个道理：只有高质量的产品才能够赢得市场和消费者的认可。如果工厂一直这样下去，那么最终受损的不仅仅是我们的合作关系，还有工厂自己的声誉和利益。” 姜招娣的话让徐来凤陷入了沉思。她知道姜招娣说得没错，只有高质量的产品才能够赢得市场和消费者的认可。但是她也明白，提升产品质量并不是一件容易的事情，需要投入大量的人力、物力和财力。 而且她刚刚接手这家工厂不久，很多事情都还在摸索阶段。 如果这个时候贸然进行大规模的改革和投入，那么很可能会给工厂带来不必要的风险和损失。 想到这里，徐来凤看着姜招娣说道：“姜老板，你说得没错。但是你也知道，提升产品质量并不是一件容易的事情。我需要时间来考虑和安排。” 姜招娣听了徐来凤的话，心中松了一口气。 她知道徐来凤已经有所松动，只要给她足够的时间和空间去考虑和安排，那么事情就有转机的可能。 于是她点了点头说道：“好的徐老板娘，我理解您的考虑和担忧。我愿意给您足够的时间和空间去考虑和安排。但是我希望我们能够保持沟通，共同努力把产品质量提升上去。” 徐来凤闻言微微一笑说道：“好说歹说。” 但是具体能不能够实施仍然是一个未知数。 “对了，以后你那边拿货，每一件货的价格都上涨10%。” 徐来凤再度开口说道，而听见这话的姜招娣和沈芳二人脸上的神色均是一变。 每一件的价格都上涨10%，那就等于他们在拿货这方面的支出，每个月总体也要多出10%，而且是在总价的基础上。 如果说每一件商品都是先前的那个质量全部上涨10%，也不是一件不能够接受的事情，但是听徐来凤这个口气，恐怕是要按照现有的这个质量来上涨10%。 如此一来，算是那些瑕疵品。 差不多得要上涨个百分之十六七八，这可不是一个小数目啊。 姜招娣和沈芳对视一眼，都从对方的眼中看到了深深的忧虑。这个价格涨幅对于她们的生意来说，无疑是一个沉重的打击。 姜招娣深吸一口气，尽量让自己的语气显得平和：“徐老板娘，我理解原材料、人工等成本都在上涨，适当的价格调整也是可以接受的。但是，10%的涨幅实在是太大了。而且，我希望能够在保证产品质量的前提下，再谈价格的问题。” 徐来凤听了姜招娣的话，却并没有松动的意思。她淡淡地说道：“姜老板，你也知道现在生意不好做。我们工厂也要赚钱，这个价格已经是我们能够给出的最低价格了。如果你不能接受，那我也没有办法。” 说着，她就要转身回到办公桌前，显然是不打算再跟姜招娣多谈。 姜招娣见状，心中一急，连忙说道：“徐老板娘，请留步。我并不是不能接受价格上涨，只是希望这个价格能够合理一些。而且，我希望我们能够共同面对市场的挑战，把生意做得更好。” 徐来凤听了姜招娣的话，脚步微微一顿。她转过身来，看着姜招娣说道：“那你说吧，你想要怎么样的价格？” 姜招娣心中一喜，知道事情还有转机。她想了想说道：“徐老板娘，我希望价格能够上涨5%。同时，我希望工厂能够保证产品的质量，不要再出现瑕疵品混入合格品的情况。” 徐来凤听了姜招娣的提议，眉头微微一皱。5%的涨幅虽然比10%要少了一半，但是对于工厂来说，仍然是一个不小的压力。而且，姜招娣还要求保证产品的质量，这无疑又增加了工厂的成本和难度。
第0270章 涨幅 但是她也知道，如果姜招娣真的能够接受10%的涨幅，那么她也不会跟自己在这里谈这么久了。 而且，姜招娣的要求也并不是完全没有道理。 如果工厂能够提升产品质量，那么即使价格上涨一些，也仍然能够赢得市场和消费者的认可。 想到这里，徐来凤看着姜招娣说道：“好吧，我答应你的要求。价格可以上涨5%，但是我也要求你每个月的订单量必须增加20%。同时，我会加强工厂的质量把控，确保每一件产品都符合你的要求。” 姜招娣听了徐来凤的话，心中松了一口气。 虽然订单量增加了20%会给她带来一些压力，但是相比于价格上涨10%来说，这已经是一个很好的结果了。 而且徐来凤还答应了加强质量把控的要求，这无疑是一个好消息。 于是她点了点头说道：“好的徐老板娘，我接受你的条件。希望我们能够合作愉快。” 说着她伸出手来要跟徐来凤握手言和。 然而徐来凤却并没有伸出手来跟她握手，而是冷哼了一声，转身走回了办公桌前坐下说道：“行了行了别假惺惺地了赶紧签合同吧。” 虽然被徐来凤的态度弄得有些尴尬，但是姜招娣还是很快就调整好了自己的情绪。 她知道徐来凤是一个性格直爽的人，不喜欢拐弯抹角所以也没有在意她的态度。 于是，她走到办公桌前拿起合同仔细地看了起来。 合同上的条款和之前徐来凤口头答应的条件基本一致，姜招娣看了一遍后，没有发现什么问题。 于是她拿起笔，在合同的末尾签下了自己的名字。 签完合同后，姜招娣看着徐来凤说道：“徐老板娘，合同我已经签好了。我希望我们能够按照合同的约定，共同把生意做好。” 徐来凤闻言，抬头看了姜招娣一眼，然后说道：“你放心，我既然答应了你，就一定会做到。但是我也希望你能够遵守合同的约定，不要让我失望。” 姜招娣听了徐来凤的话，微微一笑说道：“徐老板娘，您放心，我一定会遵守合同的约定。我相信只要我们共同努力，一定能够把生意做得更好。” 徐来凤听了姜招娣的话，也露出了一个微笑。 虽然她表面上看起来有些凶巴巴的，但是其实她也是一个希望能够把生意做好的人。 她知道，只有和像姜招娣这样有眼光、有魄力的批发商合作，才能够让工厂的产品走向更广阔的市场。 于是她伸出手来，对姜招娣说道：“姜老板，合作愉快。” 这次，姜招娣没有再被拒绝。她伸出手来，和徐来凤的手握在了一起。 “合作愉快。”姜招娣笑着说道。 签完合同后，姜招娣和沈芳就离开了工厂。 坐在回去的车上，沈芳看着手中的合同，有些感慨地说道：“招娣，你真是太厉害了。我还以为这次我们要被那个徐来凤给宰了呢。” 姜招娣闻言笑了笑说道：“其实徐老板娘也不是那么不讲理的人。她之所以一开始态度那么强硬，无非就是想要试探一下我们的底线而已。只要我们能够坚持自己的原则，并且表现出足够的诚意和实力，她还是愿意跟我们合作的。” 沈芳听了姜招娣的话，点了点头说道：“你说得没错。看来我以后也要多向你学习才行啊。” 姜招娣闻言笑了笑没有说话。她知道沈芳是一个聪明能干的人，只要给她足够的时间和机会去锻炼和成长，她一定能够成为一个更加优秀的人才。 而现在最重要的事情就是回去之后要重新制定一下销售策略和计划了。 毕竟产品价格上涨了5%并且订单量也增加了20%这对于店铺的经营来说无疑是一个不小的挑战。 “不得不说，这个徐老板能够在江浙沪地带杀出来，也确实不是一个普通人。” 姜招娣再度说道，对于徐来凤的评价也算得上是比较高的。 恐怕这一批有瑕疵品的工厂货物是他故意嘱咐车间工人这么做的，毕竟有的老主顾是上一任厂长遗留下来的，如果是由他亲自打电话去联系的话，反倒会陷入被动之中。 与其这样，倒不如下调一部分货品的质量，让有意向继续合作下去的老主顾亲自来工厂这边询问情况。 如果是那些只冲着老厂长过来的人，自然是不会千里迢迢地过来工厂这边，这样也给徐来凤省去了海选的时间。 “听你这么说，这个徐老板好像还是一个很聪明的女人。” 沈芳也没有放过任何一个能够学习的机会，因此，也是再度开口追问着姜招娣其中的细节。 姜招娣也是微微一笑，随后再度开口说道：“你没看我们来一趟工厂，他就上调了5%的价格，同时也让我们多预订了20%的货量，虽然说我们家小业小，但要是有多个老主顾…” 话说到最后，他虽然没有把所有的话都说完，但其中的意思依然是非常明确。 沈芳也是聪明人，一点就透，她接口说道：“这样一来，工厂不仅能够快速筛选出那些真正有合作意向的主顾，还能通过提高价格和增加订单量来提升整体的收益。这个徐老板，果然是个做生意的高手。” 姜招娣点头赞同：“没错，这就是她的高明之处。而且，她通过提升产品质量来确保市场的认可，这样即使价格上涨，消费者也愿意买单。这样一来，工厂和我们这些批发商都能从中受益。” 沈芳感叹道：“看来，我们以后也要多学习学习这些做生意的技巧和策略，不然迟早会被市场淘汰。”
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