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众人一脸紧张地盯着苏巧巧，生怕她答应下来，也有排得不够靠前的，心里计较着，若是这个方法可行，她也加些银子试试。 可苏巧巧还是摇了头：“大家不必着急，今日的玉容霜售完之后，再过时日，还会有下一批。” “且一个月之后，我和沈四姑娘的美容会馆开业，到时候还会有更多种类的护肤品供大家挑选。”
第216章 员工培训 “更多的护肤品？难道比这玉容霜还要好？” “一会儿回去，我得赶紧告诉我家姑娘” 众人一边窃窃私语，一边在九珍堂药膳门口排起了队。 只一刻钟的时间，苏巧巧带来的二十瓶玉容霜，就已经全部卖完，银子也拿到了手里。 “苏大姑娘，你方才说的那美容会馆，具体哪一日开业？里面还有什么别的好东西卖？”有人忍不住问道。 苏巧巧微微一笑：“开业的具体时间以及美容会馆的位置，届时在九珍堂药膳和林记绣坊都会张贴出来，大家最近一段时间多多关注就好。” 见苏巧巧不像是说笑，众人这才依依不舍地散去。 清点好收上来的银子，也到了九珍堂药膳该开门的时间，如今外面没有人堵着，倒也不耽误药膳铺子的生意。 “巧巧，咱们这就都卖出去了？”沈玉婷还有些不敢相信。 “这下你不担心了吧？”苏巧巧拉上沈玉婷的手，上了马车。 “咱们今日收上来的银子，有九千多两，不管是修缮铺子还是定制桌椅橱柜，都绰绰有余了，前面几个月的员工工资也有了着落。” “那药材？”沈玉婷又问。 苏巧巧轻轻拍了拍沈玉婷的手，示意她安心：“加在护肤品里的药材，大多都是些常规的药材，远没有你想的那么贵，至于名贵药材，为了让它不损伤皮肤，添加的量也不能太多。” 也就是说，这护肤品卖到这么高的价格，并不是因为成本有多高，而是制作护肤品的技术掌握在苏巧巧手里，这技术是独一份的，只要别人做不出一模一样的东西，她就算卖出天价，也不算贵。 听到苏巧巧这么说，沈玉婷总算是安心了：“巧巧，若是这样来算，你分给我的股份，也太多了些。” 对于沈玉婷的话，苏巧巧却不认可：“玉婷，铺子里上上下下都要你来忙前忙后，各家的大娘子和姑娘们，也要你去打点，付出的辛苦不比我少，且你也出了本钱，我分给你的，可一点都不多。” 且她听沈玉婷说起，沈家最近也打算囤粮，只是家里的银钱实在不多，她让沈家多赚一点，将来爹和沈将军在战场上，也相当于多了沈家的一份保障。 离开九珍堂药膳之后，苏巧巧和沈玉婷先去了美容会馆的铺子那边，只等了一会儿，匠人师傅们便过来了。 “师傅，这是我画的设计图纸。”苏巧巧将昨日回家之后画的图纸交给匠人师傅，又仔细讲解了一些细节。 “铺子这边我们会常来，到时候您有哪里拿不准的，只管问我们就好。” 苏巧巧的设计图画得十分详细，连尺寸都标注得分毫不差。 匠人师傅连连点头：“姑娘放心，我们保证按照图上来给您修缮，绝对和你图上画的一模一样。” 采菊和采兰找人来修缮铺子的时候，特地打听过，这位匠人师傅修缮房屋收的银钱虽比别人多一点，在京城却是最细心负责的。 对此，苏巧巧也信得过，又客套了两句，才带着沈玉婷一起去木匠铺子定制了橱柜和桌椅等物。 一番折腾下来，早上卖玉容霜赚到的银子，已经去了一半，余下的四千两，要留着给修缮铺子的匠人师傅结算尾款、以及大批量定制装护肤品用的瓶瓶罐罐。 不过这也不妨事，下一批玉容霜，苏巧巧已经放出消息，十日后在林记绣坊售卖，这次售卖的数量，三十瓶，等这三十瓶卖完，便又是一万多两银子。 眼看着已经快到中午了，苏巧巧和沈玉婷暂时分别，又约好了第二日见面的时间。 美容会馆开业时，护肤品的种类她已经确定了下来，接下来的一个月，她要做的，是给沈玉婷挑选出的店员进行统一培训。 接下来的几日，沈玉婷每日都带着她在沈家挑选出的人，一起去忠勇将军府。 培训的地点，苏巧巧就定在自己的院子里，前两日给他们讲解每一种护肤品的名称、使用方法以及功效。 这些东西，无论是美容师还是售货员，都要牢记在心里，方便给顾客进行讲解和试用。 接下来，便是让售货员学会统一的话术，以及如何应对不同的顾客。 至于美容师，要学的东西就更多了。 便是如何洗脸，以及涂抹护肤品的手法，他们便学了整整三日，才达到苏巧巧制定的标准。 到了第二批玉容霜送去林记绣坊的日子，这一天，林记绣坊也像十日前的九珍堂药膳一样，一大早就堵了不少人。 不过，这也给林记绣坊带来了不少生意。 苏巧巧可以挑着时间，等绣坊开门半个时辰之后，才叫人将玉容霜送去。 提前到的各家姑娘们先前就听过林记绣坊的名字，以前未曾来过的，见着林记绣坊卖的东西，大多买了一两条绣帕，或是荷包带在身上。 甚至有觉得林记绣坊的花样子好看的，当即又下订单定了绣活。 等到玉容霜送去的时候，林记绣坊已经多接了好几个订单。 至于玉容霜，自然是才送到，便被一抢而空。 林氏身边帮忙送玉容霜的丫鬟回到将军府时，脸上的笑容就没下去过。 “大姑娘，这是卖玉容霜的银子，”她将装银子的小匣子递给苏巧巧，“这样轻巧的活，大姑娘下次可一定要记得奴婢，也好让奴婢躲个懒。” “你呀，”苏巧巧给那丫鬟塞了一张五两的银票，“这活计看着轻巧，可旁人哪有你细心？这次的事，还真多亏了你帮忙。” 自己院子里，采菊和采兰都在帮自己培训员工，至于苏颖，更是不肯离开自己身边，苏巧巧才只能拜托了林氏身边的人。 至于这些员工，经过了这些天的培训，她们如今对于美容会馆将来的产品，已经十分熟悉了。 就连那几个美容师，手法也愈发的熟练，苏巧巧只担心，她们将来面对客人的时候，会胆怯。
第217章 美容会馆体验活动 听苏巧巧说出她的顾虑，沈玉婷思索了一下，道：“巧巧，我有个主意。” “快说来听听！”苏巧巧催促道。 沈玉婷这才点头，继续道：“不如这样，等再过两日，我叫些小姐妹来家里，再喊上母亲和祖母她们，叫上咱们这些员工，在沈家试一下，先让他们体验一番，如何？” 苏巧巧的眼睛一下子亮了起来：“这主意不错！” 这些售货员和美容师，她们将来要面对的，都是大户人家的夫人娘子和京城的贵女们，若是沈家能找些熟识的人，也算是给她们一次锻炼的机会。 况且借着这次机会，她们还能提前宣传一下即将开业的美容会馆。 美容会馆那边，匠人师傅们已经将一楼修缮完成，苏巧巧和沈玉婷亲自去看过，十分符合她们的要求，至于二楼，也只需要再过七八日，便能完工。 等铺子修缮完成，只需要再让人将定制好的橱柜、桌椅这些东西摆进去，添置些屏风、摆件和花卉，美容会馆便可以顺利开业了。 “玉婷，不如这样，”苏巧巧拉着沈玉婷坐下，“咱们挑着你熟识的姑娘，送几张帖子出去，就说是咱们美容会馆的抢先体验活动，怎么样？” 就算是和沈玉婷再交好的贵女，若是让她们以为，沈玉婷叫他们来，是给美容会馆的售货员和美容师练手，心里难免会计较。 可是换一套说辞，效果就完全不一样了，她们只会觉得自己是特殊的，能够得到这样抢先体验的机会，将来自然会不遗余力地帮美容会馆做宣传。 “巧巧，你这主意好，”沈玉婷点头，“那这些被邀请参加抢先体验活动的，我们再适当送一点礼品，如何？这样以后也能吸引更多的顾客，体验活动也可以定期举行。” 沈玉婷说完，苏巧巧直接朝她竖起了高高的大拇指：“玉婷，就按你说的办。” 她果然没有看错，沈玉婷在经商方面十分有天赋，自己只提点了一句，她就想到了这么多。 至于要送的礼品，苏巧巧自然也是准备好了：“这些小样，每一样都包括润肤水、乳液和面霜，既然叫做小样，里面的量自然不多，当做赠送的礼品，再合适不过。” 见苏巧巧考虑得周全，沈玉婷也再没什么顾虑。 晚上回到沈家之后，她向季氏和沈夫人分别请示过之后，便差人给自己交好的几个小姐妹递了帖子。 沈玉婷的这几个小姐妹都知道玉容霜这个东西，前面两次玉容霜售卖，她们都没抢到，正琢磨着要不要去求一求沈玉婷，让她帮忙走个后门，找苏巧巧买两瓶出来，哪怕多花些银子都好。 毕竟当初在沈家时，沈玉婷拿出的那瓶玉容霜她们可看见了，比苏巧巧拿出来卖的，要多出许多，想必她和苏巧巧一定能说得上话。 只是，大家还没商议出一个结果，沈玉婷的帖子就送到了。 帖子送出去时，和沈玉婷交好的几个小姐们此时都聚在朱家。 “呀！玉婷果然是想着咱们！”朱家二姑娘看到帖子，忍不住感叹出声。 “怎么了？快给我看看！” “是呀，难不成玉婷主动帮咱们弄到了购买玉容霜的名额？” 朱二姑娘摇了摇头，直接将帖子递到其他人手里：“玉婷邀请咱们去沈家，参加美容会馆的体验活动。” “而且她还说，苏大姑娘要开的那家美容会馆，她也合伙一起呢，到时候卖玉容霜的名额，还会少了咱们的？” 看到帖子上的内容，其他几个姑娘也坐不住了。 “我也回家看看，说不定玉婷的帖子，已经给我送去家里了。” “那咱们就先回去，等到了时间，再一起过去！” 终于，到了沈玉婷在帖子上约定的时间。 这日一早，苏巧巧和苏秀秀以及林氏都到了沈家。 除了沈玉婷邀请的贵女，参加这次体验活动的，还有林氏和沈夫人以及季大娘子。 “四姑娘，我、我有些紧张。”年纪最小的美容师只有十六岁，远远地看到沈夫人，手都止不住地发抖。 “别怕，”沈玉婷握住她的手，“还记得苏姑娘教过你们的东西吗？” 几个美容师齐齐点头：“记得。” 沈玉婷朝着她们明媚一笑：“记得就好。” “你们记住苏姑娘对你们说过的话，只要你们的步骤没有做错，在美容护肤这个领域，你们就不用畏惧任何人。”
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