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“四姑娘，苏大姑娘，夫人和大娘子都在家里等着呢。”门房说着，引着人进府。 沈家，沈夫人和季大娘子都在正厅等着，就连沈馨也陪着一起。 “祖母，母亲。”沈玉婷行过礼之后，十分自然地牵起沈馨的手。 苏巧巧也行礼：“沈夫人安好，季大娘子安好。晚辈今日冒昧前来，多有打扰。” 沈夫人和蔼地笑着摆摆手：“咱们两家关系近，说什么打扰不打扰的？” 让两个姑娘都落座，她又问：“你们那美容铺子，今日在京城可出尽了风头，生意如何？” 提及这个，沈玉婷脸上的笑容更深了许多：“祖母，我们今日只一天的时间，账册上就多了将近三十万两的银子！” 沈夫人和季大娘子对视了一眼，心里皆是震撼。 这美容会馆只一个月的时间就开了起来，准备期间一共花了多少银子，沈夫人和季氏虽没细问过，心里却也有数。 沈家的铺子在京城最多只值五万两，再加上两个姑娘修缮铺子，找木匠定做橱柜桌椅，一共也只花了几千两。 至于那些护肤品的成本，按照苏巧巧的说法，制作护肤品所有的各种材料，甚至连瓶子都加在一起，成本也不到售价的十分之一。 可现在，几十万两银子，只是这间美容会馆一日的收入！ 沈夫人心里盘算着，不由得有些担心：“不如咱们府里再派些人，暗中保护着？” 沈玉婷却摇头：“祖母，美容会馆的账房女先生，是三姐姐给孙女送来的，账上有多少银子，就只有我和巧巧，还有那位账房先生知道。” “且今日五公主还特地来了一趟，京城的人知道巧巧与五公主的关系，应该也不会贸然打我们铺子的主意。” 苏巧巧也跟着附和：“今日之事第一日开业，我们前期宣传的足，大家都是冲着玉容霜来的，生意会格外好一些，再过两日，每日的收入应该不会超过万两。” 沈夫人和季大娘子今日可算是见识到了苏巧巧赚钱的能力。 一日收入万两银子，在她看来，竟然这般平常。 看来让玉婷跟着她一起，的确能学到不少东西。 说过铺子的事，苏巧巧又道：“沈夫人，季大娘子，我今日过来，还有另外一件事情要跟两位长辈商量。” 说完，她隐晦地看了周围一眼。 沈夫人马上意会，让周围的下人都退得远了些，正色道：“巧巧，你说吧。” 她能猜到，苏巧巧要说的事情，一定不会太简单。 苏巧巧这才压低了声音，继续开口：“我今日偶然听闻，当今皇上对苏家和沈家似乎有些不满，只是如今北方战事吃紧，要仰仗着沈将军和我爹去前线应敌，这才没什么动作。” 闻言，沈夫人和季大娘子的脸色都沉了下去。 这样的消息，苏巧巧知道了，必然是第一个过来沈家告诉她们，而今天白天，她见过的人里面，唯一能告诉苏巧巧这件事的，便是五公主秦蓉。 沈夫人和季大娘子即便猜到了，也并没有说出来。 秦蓉肯将这件事告诉苏巧巧，是因着两人之间的交情，而苏巧巧特地来沈家一趟，更是出于情分，沈家人不会这么拎不清，特意将这件事挑明。 可是，北方的仗总有打完的一日，沈苏两家的将军总要班师回朝，到了那一日，难保皇上不会动手。 当今皇上如此对待保卫边关的将领，沈家心里不由得感到一阵心寒。 “巧巧，辛苦你今日特地跑这一趟。”良久之后，沈夫人叹了口气道。 “既然提前知道了这件事，沈家会提前做些准备。” 只是，苏巧巧猜到，沈家现在恐怕不会有多少银钱。 毕竟在开这家美容会馆之前，苏家也只剩下几万两银子，沈家又有这么一大家子的人要养，人情也需要走动，她今日特地过来，还有另外一件事。 “沈夫人，如今这个时候，我们两家的将军都在外面，家里正是用银钱的时候。” “我和玉婷商议过，今日铺子里收上来的银子，只留八万两在铺子里留用，另外二十万两银子拿出来，提前分红，也能给家里应个急。” 来沈家的路上，苏巧巧已经对沈玉婷透露了一点，沈玉婷也愿意将自己的分红全部拿出来，保沈家平安。 她是沈家的姑娘，自然知道，只有沈家好，她才能有安安稳稳的日子，况且合伙做生意的铺子，还是母亲给她的，她不能忘恩。 按照苏巧巧之前定下的股份，这二十万两银子，苏家能分到十万两，另外的十万两，沈玉婷能分得八万两，季氏也能分得两万两银子。 “祖母，母亲，只要有美容会馆在，再多的银子，将来也能赚回来。外面的事情玉婷懂得少，这些银子，留在我这里用处倒不大。”沈玉婷直接将自己的这一份分红拱手奉上。
第224章 就让她来当店长 “玉婷，这”沈夫人看着孙女递到自己面前的一沓银票，心里五味杂陈。 沈家的家风很正，向来不会要求家里的子女将银子交到公中。 可是如今，家里银钱不多，皇上对沈家又有所不满，沈夫人不得不提前做些准备，沈玉婷主动送出来的这些银子，正是沈家所需要的。 只是，委屈了沈玉婷这孩子，毕竟，八万两银子，可不是个小数目。 “母亲，我这两万两分红银子，也算在里面。”季大夫人倒是主动替沈玉婷应了下来，又把自己的两万两银票，也算在了里面。 这下，沈夫人也没办法再继续拒绝：“玉婷，这十万两银子，祖母会记在心里，来日待你出嫁之时，祖母定会另外给你准备一份嫁妆。” 季氏也道：“说起来，等过了年，四姑娘也该议亲了。母亲，不如就将玉婷记在我的名下，将来出嫁，也按照沈家嫡女的规格来操办。” 沈家只有两个庶女，五姑娘沈馨生母去得早，已经记在季氏名下了，如今还剩沈玉婷一个，不好厚此薄彼，季氏本就有这个心思，今日也正好一并提起。 沈夫人当即点了头：“好，就按你说的办。” 至于这些银子，等这场危机过去，将来沈家攒下银钱，自然还是要还给沈玉婷这孩子的，就当是她借给沈家的。 有了这笔银钱，沈家也没闲着，除了囤粮之外，还另外派了府医带着药童，每日去苏家和苏巧巧一起制作伤药和各类药丸药粉，提前存上，以备不时之需。 美容会馆那边，苏巧巧和沈玉婷前期准备得很充足，接下来的几日，生意渐渐走上了正轨，即便苏巧巧不用每日都去店里，沈玉婷也能带着店里的员工们，将美容会馆打理得井井有条。 如今美容会馆的客人不少，沈玉婷又有了个主意，让美容师在给客人做美容项目的时候，尽量不动声色地问一些朝堂上的局势。 沈家和苏家的男丁如今都在边关，无人上朝，秦栩最近也有事不在京城，想知道这些，总得找人打听。 可女子能知道的东西，到底有限，沈玉婷在美容会馆打听到的那些，也只是聊胜于无。 好在铺子的生意并不差，开业满一个月的时间，苏巧巧特地来了美容会馆一趟，待晚上打烊，将所有负责销售的员工和账房先生一起叫到了后院。 “这一个月下来，大家可看出来，咱们玉芙轩哪几样东西卖得最好？”苏巧巧问。 她和沈玉婷坐在正中的位置，其他员工依次坐在下手处，围着后院的圆桌坐成一个半圆。 苏巧巧的话才问出口，坐在最末尾处的圆脸姑娘便开口：“回东家的话，咱们玉芙轩卖得最好的产品自然是玉容霜。许多姑娘和娘子来店里，都是冲着玉容霜来的，不少人甚至都不问一声，来了之后，直接点名要玉容霜，买到手就走，也不再看其他产品一眼。” 这圆脸姑娘说完话，其他人也纷纷附和。 “没错，的确是玉容霜卖得最好。” “是啊，光是我一个人，这一个月的时间，就卖了八十瓶玉容霜，其他的护肤品，要两日才能卖出去一套。” 苏巧巧微微颔首，又招手让那圆脸的姑娘上前来：“你叫什么名字？” “回东家，奴婢名叫鹊儿。”那圆脸姑娘笑着回话。 “鹊儿？”苏巧巧将她的名字重复了一遍，又问，“那你瞧着咱们玉芙轩的经营情况，可有什么主意？” “东家，真让我说？”鹊儿抬起头，问。 待看到苏巧巧点头，她才说出了心里的想法：“东家，咱们玉芙轩除了玉容霜之外，素颜霜卖得也不错。” “比起其他护肤品，素颜霜涂在脸上就能看到效果，相信过不了多久，素颜霜的名气，就会超过玉容霜。” “若是能像东家组的系列产品套装一样，将素颜霜和其他产品组成组合，一起推荐给客人，一定能让客人尝试一下其他产品。” 对于玉芙轩的产品，不只是苏巧巧和沈玉婷两人，店里的店员们对这些产品也十分有信心。只要客人用过产品之后，一定会继续回购，并推荐给更多的人。 鹊儿的回答虽然浅显，但是她和其他店员都是一同接受培训的，能想到其他人想不到的地方，已经难能可贵。 铺子开业的第一天，苏巧巧就提出了一项“提成制度”，统计每一个店员的销售额，除了每个月的工资，按照销售额进行提成。 这一个月来，鹊儿在玉芙轩的销售额的确是最高的。 “玉婷，不如让着鹊儿当个店长，帮你一起打理铺子，如何？”苏巧巧凑到沈玉婷耳边，小声问她的意见。 沈玉婷一个人打理这么大一个美容会馆，虽然员工都提前经过培训，可是也难免有之前没想到的情况出现，这一个月下来，沈玉婷的确有些分身乏术，人都瘦了一圈。 对于鹊儿方才的回答，沈玉婷心里也是满意的。 对此，她点了点头：“我也觉得，若是有她在我身边帮忙，我能把美容会馆打理得更周全些。” 苏巧巧轻轻捏了捏沈玉婷的手：“我是想让你更轻松些。看看这一个月下来，你都累成什么样了？” 沈玉婷的脸上露出笑容：“可是银子也赚到了呀。” 两人言语间，已经把鹊儿这个店长的位置定了下来。 得知鹊儿成了店长，店里其他的店员无一不觉得羡慕。 能在美容会馆里当店长，不但每个月的工资比她们多出五钱银子，更重要的是，可以跟在掌柜的身边做事，这是何等的风光？ 其他的售货员也暗自决定，今后一定要更努力些，哪怕当不上店长，能让东家和掌柜的看到自己的努力，把自己带在也好！ 制定好了接下来美容会馆的经营和销售计划，天色已经不早了。
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