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原味的麻薯是别野在顾娆的指挥，以及看了顾娆做其他口味的麻薯的过程之后，记下自己动手操作的。 做好之后，顾娆尝了半个。 “味道很好。” 别野将她吃剩下的半个自己吃掉。 “的确好吃。” 夫妻俩一边摆摊开张，一边聊天。 顾娆说起近来的苦恼。 “最近已经有商贩在模仿咱们奶茶的做法了，虽然仍旧不得其法，做出的奶茶要么一股奶腥味，要么就是直接刚入白糖，亦或者是茶叶放多了，反正味道不如咱们做的奶茶好喝，但他们卖的便宜，仍旧有很多客人愿意买单。” “已经有很多客人，喝了那些人卖的奶茶，来说咱们奶茶卖的贵的了。” 别野说道，“我们做的奶茶味道好喝，卖的贵一些很正常，他们若是觉得贵，去买便宜的咱们也阻拦不了。” 顾娆摇了摇头。 “话可不是这么说的，本来是咱们的客人，被被人抢走了，咱们得少挣很多钱，所以，还是得想办法留住那些客人。” 别野沉默片刻。 “降价？” 顾娆果断摇头。 “咱们一开始定什么价，以后就只能一直卖那个价。”“ “否则别人会觉得咱们胡乱定价，之前高价买的客人，心里肯定也会不满，说不定还要闹着退差价。” “这样一来，咱们做生意的信誉就丢失了，得不偿失。” “不妥。” “并且，靠降价跟那些跟风的商贩抢生意，伤敌一千自损八百，客人们巴不得咱们彼此内耗，他们好渔翁得利。” “此法是最下乘的，不到万不得已不考虑那么做。” 别野只好安慰道，“我们现在挣的钱一块很多了，若生意真的被抢走了一些，咱们也不用每天做那么多的奶茶和甜品来卖，也就没那么累了，有得必有失，生意上的事情还是先随缘吧。” 顾娆叹了一口气。 “咱们的生意之所以能轻易被别人抢走，倒不是输在手艺和新意上，想法，在这两方面，咱们都是独占鳖头，后面跟着做的人都是跟了咱们的风。” “吃亏就吃亏在，咱们铺面太小了，还不怎么正规，没有把咱们的品牌名气传出去，等以后咱们的小铺子名气大了，别人自然就知道，那些吃食是从咱们这里传出去的，也只有咱们这里的味道最为正宗。” “要是能早点盘下一个大一点的铺面就好了，到时候自己忙不过来，还可以招人帮着干活儿。” 说完一些丧气的话，又提一些值得高兴的事情。 “奶糕这些已经有人做出来了，但这一次我做的麻薯，他们就是想模仿，估计没个几个月的时间也模仿不出来。” 先不说制作麻薯的材料和过程，光是烤箱就可以把百分之九十九的人排除在外。 这也是她做麻薯来卖的原因。 “我原本觉得现在的生意已经很忙了，想等盘了铺面，请了伙计之后，再做其他新品来卖的，但现在模仿咱们奶茶和其他甜品的人，镇上已经有三四家了，我得做一些新品把客人留住。” 别野说道，“现在的天气还不够热，等更热一些的时候，想喝冰奶茶的客人，还是会情愿多花点钱来咱们这里喝冰奶茶的。” 那些人再怎么模仿，也不可能像他们一样给客人的奶茶里加那么多冰。 夫妻俩又商量了一下麻薯的价格。 由于麻薯的制作过程不是很复杂，用到的材料也不算太昂贵，制作的过程也很简单，他们又存了留住客人的打算，给麻薯的定价便很物美价廉。 随着街上的行人逐渐多起来，也陆陆续续后客人来店铺吃早饭。 “老板，来一个大锅酸辣砂锅米线，再来一块红豆奶糕，一碗乌龙奶茶。” “我要一个小锅麻辣砂锅米线，一碗红茶奶茶。” “老板，你们这筲箕里放着的圆咕隆咚的东西是什么？可以吃吗？之前没见过，是新出的新品？” 招呼了几个老顾客后，无人问津的麻薯总算有人询问了。 别野介绍道，“这是店里的新品，名叫麻薯，有六种口味，分别是原味麻薯、蔓越莓麻薯、黑芝麻麻薯、抹茶红豆麻薯、爆浆草莓麻薯和爆浆榴莲麻薯。” 客人此前从未听说过什么麻薯，不过看着筲箕里颜色各异的麻薯，又听着那些花里胡哨的名字，到底是来了一些兴趣。 “怎么卖的？”
第146章 顾无非 别野对客人说道，“原味的麻薯两文钱一个，十文钱六个；蔓越莓麻薯、黑芝麻麻薯、抹茶红豆麻薯三文钱一个，十文钱四个；爆浆草莓麻薯和爆浆榴莲麻薯四文钱一个，十文钱三个。” 客人一听原味麻薯，跟肉包子的价格意一样，倒也在自己的接受范围之内，再加之有砂锅米线、奶茶、奶糕、水果西米捞这些价格高的美食在前，别老板这次出的新品，竟然还是最便宜的。 “那就先给我来一个原味的吧。” 别野问道，“在这里吃，还是打包带走？” 客人说道，“就在你这里坐着吃，再给我来一个大碗的火锅砂锅米线，一碗芒果西米捞，一共多少钱？” 顾娆就在一旁，很快就心算出价格。 “原味麻薯一个两文钱，大锅火锅砂锅米线十文钱，芒果西米捞二十文，一共三十二文钱。” “你是第一个买咱们家麻薯的人，图个吉利，也多谢你一直支持咱们家生意，再送你一个原味麻薯吧。” 客人没想到还有这等好处，笑得合不拢嘴。 “这怎么好意思啊？” “那我就不客气了！” 顾娆用夹子从装着麻薯的筲箕里，夹了两个原味麻薯，放入碗中，而后跟芒果西米捞一起端上桌，而后道，“砂锅米线还有一会儿，你先麻薯和西米捞垫一垫。” 客人坐下后，先用筷子夹了一个麻薯。 刚嚼了两下，眸子就蹭的亮起来，等反应过来的时候，碗里的两个麻薯已经被他吃完了，却压根还没有过够嘴瘾！ 跟他坐在同一个桌子上的人，早在看到他吃麻薯那享受的模样的时候，就没忍住盯着他看了好一会儿了，碍于他在吃东西，不好打扰，现在见他总算吃完了，终于没忍住好奇心开口询问。 “老兄，你吃的是什么？” “好吃吗？” “这叫麻薯，我买的是原味的，两文钱一个，老板看我是第一个买麻薯的，还大方地送了我一个！” “当然好吃，我吃了两个还没吃够呢！” …… 顾娆将木板上的价目表更新了一下。 除了砂锅米线的价格，奶茶、奶糕、姜汁撞奶、红豆牛奶糕、水果牛奶西米捞的价格之外，有多了一个单独的栏目，各种口味的麻薯的价格。 用炭笔写好价格之后，又让别野将价目表重新挂在醒目的位置。 刚将价目表挂好，摊位前就来了四个穿着书生袍，浑身书卷气息的书生。 走在后面的两个书生，头发都用一个小布包包了起来，走在前面的两个书生，则用玉冠和玉簪固定头发，看上去更加器宇轩昂。 沐天看着简陋的摊位，浓眉逐渐皱起，眼神不加掩饰地嫌弃，扭头看向身后的一个书生道，“这就是你吹嘘卖的东西很好吃，生意也很好，值得我们从西街，大老远跑到南街来尝试的美食铺子？” “今天是你请客，你不会是图便宜，故意找这种犄角旮旯的地方，随便请我们吃点便宜的糊弄我们吧？” “我请你们的时候，可都是去的野猪镇最大的酒楼云来楼！” 另一个头戴玉冠的书生，倒是没有露出嫌弃的表情，鼻子敏锐地嗅了嗅空气中的味道，语气也变得有些期待。 “闻着倒真的挺香，应该很好吃吧，这家铺子的生意还挺好的，那么多客人，我看里面好像都坐不下了。” 向风生本来被沐天质疑的语气，以及嫌弃的表情弄得有些尴尬，在听到顾无非的话后，朝他投去一个感激的表情。 “要是这次的请客，让你们吃的不满意，那这次就不算，我下次再带你们去云来楼吃如何？” 沐天还是有些嫌弃。 “里面都坐不下了，就算这里的食物真的味道不错，也肯定比不上云来楼的饭菜，何必为了一口吃的，跟那些边吃饭边唾沫横飞的粗鄙之人挤在一起？”瞥了一眼价目表，语气更嫌弃了，“十文钱一碗的东西，能是什么好东西吗？也不知道干不干净。” “顾兄，咱们还是走吧。” “我请你去云来楼吃饭。” 说着就要去揽住顾无非的肩膀，却被顾无非不动声色地避开了。 “我闻着这味儿就走不动了。” “你要是不想吃，就先走吧。”又看向一直闷声不说话的凌士尹，语气温和地问道，“你要留下来一起吃吗？” 凌士尹点点头，神色淡淡地说道，“十文钱一碗的砂锅米线，对我来说不是天天都舍得吃的，既然向兄是请客，我自然不会推辞。” 这番大大方方地承认自己穷，让顾无非高看了一眼，他就欣赏这种不虚伪做作的人，比起因自己的家世，对自己阿谀奉承，刻意讨好自己的人，他更愿意跟这样的人做朋友，会让他觉得舒适。 沐天神色有些难堪。 他和向风生家里都是做生意的，但向风生的父亲只开了一个小酒楼，赚的钱还没他家里随便一个布庄赚的多。 不管是在向风生，还是耕读出身的凌士尹面前，他都有高人一等的感觉，唯独在顾无非面前不得不伏低做小。 谁让顾无非是书香世家的出生，父亲是秋水书院的院长，母亲是宁州太守的嫡次女，后台比他硬呢？ 连他父亲都要巴结的人，他自然不敢轻易得罪。 “你们都要留下来，我一个人离开算什么事？” “那就在这里吃吧。” “向兄，你可不要让我们失望啊。” 顾无非兴致勃勃地说道，“老板，给我来一个大锅的酸辣砂锅米线，一碗奶茶，甜品每种口味都来一个，麻薯也每种口味都来一个。” 点完菜后，对其他人道，“你们想吃什么自己点，我的口味跟你们的可能不一样，就不代劳了。” 顾娆刚才将这几个书生的话听了个全，对这个书生的印象还可以，善意提醒道，“砂锅米线的分量本就很多，你又把店里的其他食物每种口味都点了一遍，一个人可能吃不完，不如先少点一些，若是对咱们家的美食很满意，以后再来尝试其他口味的。” 顾无非还没说话，向风生就笑着道，“顾老板，你可别小巧了顾兄的胃口，他虽然身板看上去精瘦，实际上胃口大得很，一顿能吃三四斤牛肉！” 顾无非眉梢一挑。
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