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“什么办法？”张指导急忙问。 “张指导，这头冠要去海外市场，那自然是要最好的材料。 我的朋友不仅是做材料的，她也销售首饰，咱们要卖产品，自然还是要他们帮忙的。 如果咱们对利润方面没有太大的野心，只是想要求稳定，那么完全可以只负责加工。” 张指导不是很明白，只负责加工是什么意思？ “怎么说？我们怎么负责？” “我简单给你解释一下，材料是韩家负责，销售还是他们，那么我们就赚手工费。 材料从他们手里拿，加工完的成品也让他们销售。这样，咱们就没有一点风险。 但是同样的，丑话说在前面，因为不承担风险，还只是加工，那么利润肯定要低一些，相当于工钱。 当然，如果你们都赞同这个办法，那么我来帮你们谈谈价格，肯定不会吃亏的。” 这话其实很有吸引力，说实话若是单纯找工人，没必要找他们。 但是林初夏帮他们拉到这个买卖，他们好好加工，认真负责，再加上有设计图，那么就不一样了。 “我问一下，若是按着加工费来算，一件能给多少？若是直接销售，能赚多少？” 张指导觉得，自己必须要问清楚才行。 “这么说吧，我预测一件成品的价格应该在200美元左右，按着汇率换算，应该相当于300块钱。 成本我还不清楚，但是按理说，至少也得到50元的利润吧。 可是这个价格是浮动的，此外销售的时候价格也有高低，什么时候卖完也不好说。 所以这个风险自己承担，咱们也得耐心等待钱打回来。” 这话张指导明白，但是耐心等待，说起来容易啊。 “若是直接加工呢？” “直接加工，咱们就按着同样品质，同等价格算。我能争取到20元一件的加工费。 咱们一个月是2000件，那么就是4万元。一个工人一个月大概是400元的收入。” 张指导惊呆了，一个人一个月400？ 自己一个月的工资才多少啊！ 简单说，就算是再招收一百人，那么也能完成吗？ 这么一想，张指导看看林初夏问道：“要是咱们做5000件，那人家能要吗？” “这个不好说，这个还是要看对方的销售情况。但是我们可以签合同啊，比如对方一个月至少要让我们加工1000件，我觉得问题不大。” 林初夏这么说，张指导心中清楚，那就是说至少一个月能赚200块钱。 他还没来得及说什么，周嫂子猛的站了起来。 “我赞同！”周嫂子急忙说道。 “这事还没定下来呢。” “定什么下来啊！谁负责材料，谁负责生产！还不是我们两个！ 一件头饰，一天就能完成，竟然给20块钱啊！你知道这是多少钱吗？ 我告诉你，一个月别说是400块钱，就是100块钱，你看看是不是打破头！ 现在人家承担风险了，咱们就是直接捡钱，这跟捡钱没分别！我要是现在还不选，那就是糊涂了。 再说了，国外的情况你知道还是我知道，人家要是亏了呢。 人家亏了还是给咱们开工钱，但是咱们要是亏了，开不出来工钱，你看谁能愿意！” 周嫂子想的很清楚，他们是做好事的，他们是为了家属院的。 但是这件事成了是好事，万一不成，那就是个麻烦事。 到时候冷敬庭和自家男人没一点好处，反而是一身的埋怨。 这样的情况，她算是看到了不少了，她可不想冒险。 冷敬庭和张指导商量半天，林初云也觉得林初夏的提议很好。 因此最后做了决定，就做加工就好，而且他们心中清楚，要不是林初夏帮忙，这加工的活不可能落他们身上。 为了这个，张指导做了更细致的划分。 比如说他们定好三个价位，按着工艺的好坏发工资，如此才不能有意见，也不会有人糊弄。 而且林初夏的设计图不能白用，自然是要给钱的，一张设计图50元。 而周嫂子是师傅，还是大师傅，工资没什么补贴，但是做出来的首饰价格高。 不仅如此，还不能跟外面说是20一件。 别到时候争破头了来抢名额，就是10块钱一件，剩下的钱作为厂子运转用。 其实这钱谁都不会动的，未来可以当成福利给大家发下去。 反正张指导的意思很明白，不能账面上一点钱都不留下。 吴晓芳看着张指导做事情，还是很佩服的。 这开始价格给的低一些，未来涨价大家还很感激。 但是现在价格给高了，万一未来降价，那可是要挨骂的。
第259章 掌控全局 张指导自然明白这个道理，吃力不讨好的事情谁也不想做。 于是几个人商量好了细节，张指导也愿意和韩家签下合同。 没错，就是合同。 林初夏为了避免麻烦，写了一份合同，双方都要签下的。 因为韩家距离太远，林初夏签字了。 这让张指导很是惊讶，林初夏竟然能够替代韩明丽。 “我曾经说过，我在外面做了一点小买卖。我和韩家有很多合作，自然也能做一些决定。” 听到林初夏这么说，张指导彻底明白了。 这就是林初夏用自己的买卖，做了这么多，就是为家属院谋福利呢。 “林姑娘，真是太谢谢你了。” 张指导十分感激，却没什么能为林初夏做的，也只能说两句好话。 林初夏笑了笑，并不需要他们记在心上，自己这么做也是为了自己以后生活方便。 周嫂子更加直接，给了承诺。 “初夏你放心好了，我一定好好的教大家，技术一定过关，做出来的东西肯定精美。” 周嫂子知道，自己能做的就是好好的培训，让大家都好好工作，绝对不让林初夏为难，这才是最要紧的。 “我自然相信嫂子，嫂子你一定能做到。” 林初夏一脸的信任，周嫂子信心十足，恨不得马上就开会，拿出自己的真本事让大家看看。 “我说过会给加工费，嫂子你带着大家好好做，到月底的时候我让他们结账，一分钱都不会少。” 一听这话，周嫂子更有信心，因为马上就能见到钱了。 周嫂子以前就是相夫教子，每天就是绕着孩子和丈夫转悠，觉得把家里收拾干净，也就算是实现自我价值了。 但是现在她完全不这么想，因为心中很清楚，她出去赚钱能让一家人过得更富足，这才是真正的底气。 而且随着接触的事情越多，脑子就越聪明，见识也就越多。 “好，我一定尽快给大家教会了！” 第二天，周嫂子把头冠直接拿出来了，在场众人没有不惊讶的。 “这是什么东西啊？怎么这么漂亮？” “这是戴在头上的吗？一闪一闪的。” “我怎么看着像是以前那些大户人家的首饰？” “你这话不对，以前大户人家都穿金戴银戴翡翠，但是这闪亮亮的东西咱们可没见过。” 大家你一言我一语，但是中心思想就一个意思，真好看。 周嫂子也不瞒着他们了，直接告诉他们。 “这东西是要卖到国外去的，国外的女人都喜欢这个头冠。 我这么说吧，咱们只要好好的做，一定能做卖出去，到时候大家就能赚工资了。” 别的不说，赚工资三个字太有吸引力。 越是没有工作的人，越是在乎工资，每天紧巴巴的过日子，大家也都盼着发工资的时候。 可是她们没有工资啊，就算是留在家里干活，还是觉得心虚。 所以想方设法赚钱，那是大家一致的目标。 “真的能给工资吗？一个月能给多少钱？” “可别辛辛苦苦干活，回头再赚不着几个钱。” 大家其实都担心这件事儿，周嫂子自然也明白。 但是，自从知道林初夏为了他们费心费力之后，周嫂子就决定一定要把事情掌握在自己手里面。 所以她以前都是尽量迁就大家，但是从现在开始，她要有威严，有威信才行，这样才好管理。 于是周嫂子紧绷着脸说：“如果担心工资少，那就可以不用跟着我学了。” 她突然这么说大家还有些紧张，其实就是随口问问，并没有嫌弃多少的意思。 不过也有人心里有想法，万一太少了不划算，白白在这浪费时间。 所以还真有人站出来，说自家的活太多了，只怕也是忙不开。 不过还好，这样的人不多，只有三个。 周嫂子让他们走了，因为这样的人留下来也没好处，他们不会好好干活的。 面对剩下的人，周嫂子又说了一遍，想让他们记到脑子里。 “头冠的好坏决定价格，做的漂亮的自然价格高，如果是做的太难看，别说是卖出去，估计本钱都赚不回来，还要赔钱。 你们也看到了，这材料不是铜线就是银的，如果真的赔钱，咱们赔得起吗？” 听到这话大家纷纷摇头，那肯定赔不起啊。 虽然不知道亮晶晶的石头是什么东西，但是可以肯定不便宜，而且还有珍珠和银子，这两个东西以前就不便宜。 所以说大家都有点心慌，有点害怕，不知道该怎么办。 到了这个时候，周嫂子又安慰大家说：“你们放心好了，只要不是故意的，就不会让你们赔钱。 这东西虽然金贵，但是咱们也不笨，只要老老实实的学，做出来符合要求，那么这一顶头冠就给十块钱的加工费。” 听到这话，大家都愣了，10块钱是那么好赚的吗？ 一顶头冠就给10块钱的加工费，那也太好了吧。 他们算了一下，如果一个月做四顶花冠，那么就是40块钱，就等于一个人的工资了。 “嫂子，那你赶紧教我们吧，我们一定好好的干活！” “是啊，我们手这么巧肯定没问题的。” 只要是能赚钱，大家都愿意好好干活，甚至吃苦。 “手巧只是一方面，踏踏实实才是最主要的。 以后你们做的每一件成品，我都要亲自审核，只有符合要求的才能赚钱。 而且，我现在就能给你们交个底，品质最好的能多赚一些，10块钱肯定没问题。但是品质不好的那就说不好了，也许只有5块钱。” 大家一听竟然少了一半，哪里能愿意。 她们自然是下定决心要好好干活，必须一件赚到10块钱，要不然就亏了。 林初夏看到这个场面也就放心了，因为有周嫂的控制着，肯定没问题。 说实话，以前还真没想到周嫂子竟然这么厉害，能够全面控场，简直比张指导还厉害呢。
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