第58章 淘淘网的思路与亚迅和中国货略有区别，亚迅主要是公司卖给个人，中国货则是个人或公司卖给集体采购的公司，淘淘网是个人卖给个人，暂时不算完全交集。 不过安夏知道，他们迟早会赶上来的。 没有谁会满足于现状。 因为安夏也不满足于现状，她早就为这一天准备了个人对个人业务，不需要保证金，起名为「跳蚤市场」。 就像国外的「跳蚤市场」一样，可以交易二手商品，买来之后家里不需要的东西。 个人对个人销售最大的问题是风险。 除了自制食物的风险之外，还有违禁品。 安夏曾经半夜被拉去兼任审核岗加班，就是因为发现在自家公司的网站上发现了大量用于性犯罪的商品，用各种隐蔽的词汇代指，然后被人扒出来，上了微博热搜。 全项目的人都要群策群力，一起想有什么词可以用来代指，然后把这些商品搜出来，下架。 在各大网文的神妙审核词汇的训练下，安夏是全项目找出违规商品最多的一个人。 「跳蚤市场」对保证金没有要求，但是各种审核特别严。 「中国货」可以系统自动审核，只要把该填的填满了就能上架，「跳蚤市场」必须由人工审核。 “这要审到什么时候啊？”负责审核的员工叫苦不迭。 项目负责人只能安慰他们：“审吧……要是不审的话，明天可能就是老板进局子，咱们回家吃自己。” 安夏对c2c（个人对个人）零售业的态度是谨慎发展，受太多因素的影响，一个不小心就玩完。 宁可发展的慢一点，也不要急于扩张。 随着今年春运已经拉开帷幕，销售员们的抱怨声又开始响起。 “火车票都买不到，还怎么出差啊。” “就是，我负责的区域根本连机场都没有，还不如坐火车。” “你去的地方不是苏州吗？” “苏州不就是没机场嘛！” “你有什么可抱怨的，我们组才惨呢，负责的地区全是春运热门终点站，从头挤到尾。” “能挤上去都是幸运的，我找黄牛买到票了，居然门都没挤上去，我扒着车门喊我有票，列车员冷冷地瞪我一眼，跟我说，你上不去关我什么事。” 可是，日子还得过，生意还得做。 在年前，「中国货」的销售基本上是国内采购，采购来四川的腊肉、湖南的剁椒、内蒙的牛肉干……销往全国各地，让各地的人都尝尝不同地方的年货。 还有国外客户，他们不过年，他们该怎么订购还怎么订购，今天下的单没人接，下回他就去别人家下单了。 现在就有这么一个单子，略有小麻烦。 有个省级食杂公司向曾经产异蛇的村子采购五万瓶剁椒，结果发不了货。 打电话没人接，网上催发货没人发。 眼看着货架空着，整天被人催货。 食杂公司经理找到「中国货」客服，客服对他说可以退货。 经理一肚子火，他不想要退款，他就要他的剁椒！ 客服也吐不出来剁椒，只能把这笔投诉提交上去。 得知事情的原委之后，整个客服中心都沉默了：发不了货是因为卖剁椒那个村子跟隔壁村打起来。 由于事情过于离谱，被员工发到内网上吐槽说没见过这么邪门的事。 安夏看见之后，也不能理解。 “打起来就发不了货？”在安夏的心中，打起来，那不就是十几个男人扭打一下，然后该去医院的去医院，该去派出所的去派出所。 没记错的话，村子里主要负责做剁椒的是女人，不应该影响出货啊。 区域销售主管叹了一口气：“真的发不了货了。” 他将事情说了一遍，起因特别简单，一个村子的人挑着猪油从另一个村子的路上过，被那个村子的人抢了猪油。 于是被抢的人回家叫上亲戚把那个村口的小店给抢了，店主向村长哭诉。 两边各纠结了五千人，几千把枪、九十多门土炮，还有三百多个手榴弹一起上，还成立了战地医院。 最后，销售主管说：“然后被镇上派出来的武警一锅端了。男人打仗，女人和孩子运送伤员和弹药。所以没人做剁椒了。” 把安夏听得目瞪口呆：“你说的是两个村子？怎么听着是战国呢？” “唉，可它就是真的啊，你要是不信，我把我们这边的报纸寄过来一份？全都登啦！” “我信我信……”安夏发现自己还是小看了这个时代的治安状况。 现在问题来了，不履行合同的「不可抗力」条款里，有一条是战争。 可是，这两个村子械斗算不算战争啊？ 内战？ 边境摩擦？ …… 眼看着交不上货，镇食品公司交的三万块保证金就要被没收。 镇上的领导快急死了，这镇子本来也没多有钱，本来是为了替百姓办事才开了这个食品公司。 结果就因为这事闹得要亏空三万块。 镇领导一个电话打到安夏这里，向她求情，希望她高抬贵手，不要扣三万块。 “如果这钱是我收，我肯定给你们免了，但是这钱是要赔给人家省食杂的。你看，能不能赶紧让人赶货出来？” 镇长的声音里都是苦水：“打成那样，这会儿谁还有心思赶货啊。” 尽管这事跟「中国货」这个第三方平台没有关系。 但是，当初「中国货」的一个宣传点就是帮助小地方的产品走向世界，现在要是能把这事做好了，也是新闻点。 而且，安夏也想知道自家团队的实力和运气到底有多强。 上层一声令下，整个区域销售部门紧急在全湖南寻找有同等水平的剁椒供应商。 但是还真不好找，虽然湘西有不少地方都会做剁椒。 可是自己家吃的剁椒又不会用玻璃瓶封装，也没有什么卫生安全合格认证。 好不容易找到一家有卫生安全合格认证的厂子。 可是以前之所以没有找他家做供应商，就是因为他家做的不好吃。 销售经理觉得自己快要秃了。 他想到让械斗村的女人到这个厂子来做技术指导，负责让味道变得好吃。 但是女人们一个都不愿意来，男人不是进了医院就是进了局子，家里的地谁来种，娃儿谁来管，她们走不开。 销售经理又想到干脆让厂子里的人都去采购村的厂子里干活。 厂子里的人得知这个村子卖剁椒一年能卖出几十万，都替村子里的女人们叹气：“这钱我们想挣都挣不到，你们村怎么就放着钱不赚，去打架呢？” 厂长更是表示：“要是你们能来我们厂当技术指导，我愿意每个月给你们一千块！” 有家有口的女人们对这个数字略有向往。 但她们更愿意留在家里看着老公孩子。 年轻女孩子们的眼睛亮了，她们想去。 村子里的剁椒厂赚了钱，可是赚来的钱都被家里人拿去了，跟她们一点关系都没有，她们依旧是等着被安排嫁人的命运。 但凡有一点自主的能力，谁想被人安排到不知道什么鬼地方去。 剁椒赶货成功，五万瓶发货前往另一个东部省份。 几个年轻的女孩子也走出了村子，她们带着她们祖传的剁椒技术，去了另一个城市，做了食品厂的技术指导。 在那里，她们被人尊敬，有工资拿，不用再看着武德充沛的村民整天吵吵闹闹，随时可能就跟隔壁村来一场枪战。 安夏对于这个结果表示满意：“区域管得挺不错。” 销售总监于有荣焉，骄傲地挺直了腰：“我们西南大区的销售队伍个个都是人才，敢闯敢拼。” “嗯，继续努力。” 销售总监出去之后，安夏调取西南大区的销售记录，发现今年整个区域的销售记录确实不错，以比例来说，已经很不容易了。 安夏决定亲自去看看他们的工作情况。 对于如此有激情和活力的团队来说，他们会很希望得到大老板的认可，安夏去一趟，有助于提升员工的工作积极性。 西南大区的区域经理与三皇五帝的黄帝同姓——轩辕。 名字叫——超勇。 当时安夏看到这个名字的时候，内心第一反应：“蚩尤一定非常赞同这个名字。” 安夏到达蓉城双流机场的时候，轩辕超勇已经在机场外等待了。 “安总，欢迎欢迎。”轩辕超勇迎上前，替安夏接过行李箱。 公司里早已准备好了迎接仪式，连横幅都拉上了——“热烈欢迎安夏总经理莅临检查！” 门口站了十几个人，一见到车停下，就开始鼓掌。 那栋大厦也不是西南分公司包下的，楼里还进进出出不少人，都往车里看，想看看是来了个什么不得了的大人物。 安夏感到十分尴尬，她甚至不想下车了。 轩辕超勇从副驾上下来，一路小跑过来给安夏拉门，安夏不得不面对一众热情的员工。 “大家好，不用这么隆重，不要因为我来反而影响你们工作。”安夏笑着摆摆手。 轩辕超勇抬起右手往下按了按，员工们马上停下，恭恭敬敬地站在那里，像在站军姿。 “行了，上去吧。”安夏笑道。 一众人跟着上去，安夏被迎进会议室，轩辕超勇挨个介绍，这几位是财务主管、人事主管，还有各个区域的销售主管。 安夏笑着一一向他们致意：“西南大区今年的业绩非常好，与各位的努力分不开。 剁椒那件事，更是证明了我们西南团队的力量，那么短的时间。不仅想到了解决方案，还执行到位，很不容易，未来你们的前途都不可限量……” 等安夏说完，轩辕超勇回应：“是啊，这一年真是太不容易了，我们这边多山地，很多优质供应商都在山沟沟里，他们的东西卖不出来，就只能我们进去，老陈……” 他一指角落里的一个销售主管：“他为了节约时间，经常一两个星期不回家，不是在山里，就是在进山里的路上。” 又指着另一个销售主管：“他去找一个乡办工厂谈合作，厂长以为他是骗子，让保安放狗咬他。” “太不容易了。”安夏十分理解他们的不易。 整个西南地区的生活节奏缓慢，大家习惯了悠闲的生活作风，偶尔出那么几个勤奋的人，一下子就能冒头。 在没来西南之前，安夏无论如何也想像不到一个卖回风炉的家庭小作坊，居然能支起一个县过半的gdp。 那回风炉实在没什么技术含量，要是搁长三角，眼睛一眨，起码能冒出几十个同款小作坊。 可是在那个县，几年了，硬是是一个竞争者都没有。
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