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刘丰依照安夏的想法，向建筑设计院的领导讲述自家产品的时候，没怎么提自动归档。 领导们果然对这套产品很满意。 目前没有一个公司的软件能与之一战，放眼世界，3DMAX还没出生，只有3Dstudi，就算加上AutCAD，也只是俩画图软件而已。 刘丰觉得稳赢，他甚至已经在心里把这单软件的盈利划到了自己部门的账上。 谈判的过程，也是一路高歌猛进，对方单位非常客气，很积极主动的了解软件的应用环境和能达成的目标，价格也问了，还问是否可以提供额外的优惠。 谁知道，半路就突然杀出了一个程咬金。 突然出现的智优公司的创始人早期在厂里做的是机电方面的东西，退伍后，觉得软件是一个不错的创业项目。于是拉了一帮人，做起了管理类的软件。 智优自己的开发能力不强，就从国外买了一些核心源代码，修修改改，变成自己的东西。 打出的旗号就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算顺风顺水，能让一公司的人拿着比市平均工资高不少的人过着舒服的生活。 而且他们在营销方面很下本钱。 智优的东西不能与紫金比，他们的招待规格比紫金高到不知道哪里去了。 智优公司的客户在三亚建了一个酒店，这几天智优就打着「请参观我们客户的楼盘」为名，招待这个设计院的领导去三亚玩了六天。 至于中间层就不用说了，不管愿不愿意承认，这个行业的乙方招待甲方去某些场所是很常见的。 如果随行人员里有女性，稍微有点人性的领导会让女员工先回家，没人性的领导甚至会专挑漂亮的女员工，加入进去。 至于塞红包，那就更正常了，如果谁进去没收过红包，那不是因为洁身自好，而是混得太差，别人不愿意带上他一起玩，平时同事私下聚会都绝对不会叫他的那种。 安夏对此心知肚明，她严禁销售部招待甲方去风月场所，私下她管不着。 如果公款招待光明正大地搞，这会让她觉得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者，太恶心了。 至于送红包，在商业贿赂的标准之下，可以接受。 这些跟智优比起来，那就差得太远了。 不出意外，建筑设计院的天平偏向于智优，刘丰发现之后很着急，积极想办法。 但是建筑设计院上上下下都收了智优的好处，谁会在乎紫金。 设计院领导打着哈哈：“啊，你们的东西确实很好，我也知道你们紫金在全国都是有名的。但是呢，你们做的东西太超前了，价格也贵，这次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有机会的话，我们一定优先考虑你们公司的产品。” 这就是十分明确的拒绝了，刘丰也没有办法。 但是被一个名不见经传的小公司抢了先，刘丰实在心里不甘，这一单的提成不少，而且能不能做成，也是他这个刚刚上任的商务部主管的实力体现。 不光是钱不钱的事，还有未来在公司的发展，自己在老板眼里的地位……无论如何，也要拿下这一单。 安夏问他：“怎么样了？” “目前对方没有提出什么问题。” 这个回答很巧妙，对方非常满意，没有问题。 对方不打算用了，直接不提问题，也是没有问题。 安夏的脑中跳出的是第二个选项。 老师说：没有问题是最大的问题，因为根本就不知道这是个什么东西，自然也提不出问题来。 这套软件对于建筑行业来说是一个全新的东西，怎么可能没有问题。 应该全是问题，如果有问题却不提，那就说明这单要凉。 安夏就想知道，刘丰还企图瞒她到什么时候。 “没有问题就好，那么，你估计，大概多久能签单？元旦前可以吗？” 刘丰心里飞快盘算，现在离元旦还有一个多月。不管是放弃还是努力，都应该有个成果了。 不可能这么长时间都没有一个结果，任凭谁也受不了这样的结果。 为了达成目的，刘丰自己掏钱，请几位关键岗位上的领导吃饭泡澡，还拎了几瓶正宗的83年飞天茅台，想办法托人从烟厂里弄出来的特供白皮烟。 领导终于松了口，说紫金的软件也没什么不好，可以再考虑考虑。 这一考虑，又是一个多星期，吃了这头吃那头，收足了好处。 智优那里是集全公司之力往下砸，刘丰是自己一个人顶着，只能量力而为，仔细计算投出去的钱，与他有可能挣到的提成和在公司的地位是否成正比。 砸钱力度明显不一样，刘丰也实在砸不动了，再往下砸，就真的不划算了，已经砸的沉没成本什么的，就随他去吧。 见好就收，不要有赌徒心态，那只会死得更惨。 刘丰决定收手了，随他去吧，认栽了。 周一早上，刘丰踏着如同上坟一般的沉痛脚步，走向安夏的办公室，他必须向安夏坦承，这个项目他实在跟不住了。 “除了招待费用和形式方面，还有其他的地方是我们需要改进的吗？”安夏问道。 要是刘丰一门心思只顾着砸甲方爸爸，而不看一眼自己的竞争对手是什么水平，安夏立马就得想办法找人把他换下来。 刘丰点点头，拿出一份调查资料：“我们已经拿到了智优的资料，他们的优势在于报价，他们比我们报价低，是因为系统只能用于LINUX操作平台上，我们的系统则同时可以在DOS、WINDOWS和LINUX三个个平台上使用。” DOS将要入土，是大家的共识。 现在正是WINDOWS和LINUX系统的双雄争峰阶段。 尽管盗版的WINDOWS只要五块钱就能把全公司的计算机装了。 但盗版到底是盗版，私人用的话问题不大。要是被微软抓包发现公司在用，那是真的可能被告上法院。 LINUX就不一样了，它本来就是个开源，谁想用都能用，在这个时代冒出了红旗LINUX、极点LINUX、深度LINUX……七七八八加在一起竟有十几个，而且全免费。 智优公司判断，将来必是LINUX的天下，免费才是最好的。 于是，他们完全基于LINUX平台进行开发，不需要考虑其他，自然便宜。 安夏淡淡地吐出一句话：“哦，那他们死定了。” 刘丰以为安夏只是在说气话，或者从程序的角度来看，那肯定适配平台多的系统更有活力，确实没错。 “那这一单，我们就先不跟了？”刘丰小心翼翼地请示，万一安夏愿意追加公款招待，或者给予一定的折扣，那也挺好。 安夏问道：“要不，你再好好想想？” 没说给钱，没说放弃，而是……再好好想想？ 刘丰有点懵，他不知道自己还能想什么。 “拍板的人就这么决定了？就没有别人反对？”安夏问道。 刘丰恍然大悟，他忙说：“有的，前年有几个地方开始搞招标，这家设计院一直在说要与时俱进，但是这次没招标。” “把他们领导的履历说给我听听。” “他们现在的院长叫朱洪涛，是一个学院派领导，工农兵大学生，在基层没干多久，为人比较谨慎，做决定的时候一定要先征求所有人的意见。 然后他自己再拍板，对上头下发的各种文件都吃得比较透，领会精神的速度比秘书还快。” 安夏点点头：“怕担责任，喜欢揣摩上意，不像个生意人。像混官场的。” 刘丰不明白她说这个是什么意思，是生意人也好，是混官场的也好，现在不都是要凉了么？ 总不能因为院长是个生意人，就送钱，他已经送不动了。 院长要是个混官场的，又应该送什么，送官位吗？他也送不了啊。 “你先好好准备准备，一定会有机会用上的。”安夏平静地说。 现在全国房地产商掀起了大干快干的浪潮，每天不知道卖出去多少地，又不知道有多少楼盘拔地而起。 海南房地产大热已经出现了危险的信号，许多省级媒体报道要求对建筑公司进行规范，已经有不少公司被查，没资质的公司也敢一拥而上。 建设总局对整个行业开始管束，要求规范化。 想要规范化，大型的采购项目采取投标形式比领导自己一拍脑门合理很多。 这家设计院既然要采购整体解决方案，必然是想要规范化。 软件是为了规范化而买的，那采购软件的过程岂能不规范化。 安夏一直死咬着没提出可以适当增加招待费，就是等着招标。 招标的负责人才是真正的话事人。 烧冷灶固然是有道理的，但是烧错灶，岂不是浪费时间又费柴。 安夏也猜到刘丰肯定没少自己往里贴钱，什么都没弄明白，就跟人比着烧钱玩，何必呢。 不趁着他刚上任把「撒钱治一切」的毛病改了，将来还不知道要浪费公司多少钱。 又不是真印钞机。 果然，没过多久，也许是看到刘丰这里实在送不动了。 这家建筑设计院才突然宣布，要正式公开招标。 通知来得突然，不过智优并不慌，前期灶烧得够热了，哪还有中不了标的？ 结果，等到宣布负责人的时候，智优的人傻了，总负责居然不是之前一直收礼，享受招待的那位。 而是另一个更年轻的，之前一直没有参与过。 自然也没有吃过他们的饭，拿过他们的钱。 现在智优只能期待曾经拿过他们好处的人敲敲边鼓，帮着在负责人面前提点一下，事先内定好。 既然是招标，那就得让参加的公司过来把他们准备的解决方案说一遍。 参与招标的一共有五家公司，除了智优和紫金，还有两家名不见经传的小公司。 这两家小公司以前与这家设计院就有往来，安夏猜测他们就是传说中的「陪标」，主要业务「陪太子读书」，烘托气氛。 做投标这种事情，从来都是功夫在诗外。 偷竞争对手的报价，连夜改标书都是标配，了解甲方的要求那更是基本操作。 安夏这边已经基本上知道智优公司提供的是个什么东西。 想必智优那里也知道紫金的软件解决范围。 一个技术顶尖，一个性价比超强，就看老板想选谁了。 根据安排，每天讲两个公司，上午一个，下午一个。 那两个陪标小公司第一天就讲完了，第二天上午是智优公司，紫金公司被安排在下午。 安夏、刘丰还有两位总工一同前往。 刚到这家设计院的门口，就看见设计院的几个人跟穿着西装的智优公司员工从里面走出来。 走在最前面的人是智优公司的总经理黄健。
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