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谈判过程还算顺利，除了最后对方要求的授权费，把焦河山吓了一大跳。 “这价格……还是算了吧。”焦河山觉得除非一颗键帽卖一百块，否则，得几百年才能回本。 “冷静，这不是他们刚报价吗？报价不是可以砍的嘛？” 安夏一边说，一边打开详细的费用清单，那个价格在安夏看来还行，当年孩之宝没少收中国的授权费。 “我试过了，他们的态度挺坚决，说费用不能让。”焦河山很惆怅，他只是一个硬件工程师，为什么还要管授权谈判？他连买菜都是对方说多少钱，他就付多少钱。 “哦，费用不能让啊。”安夏指着授权范围，“那就谈它咯，还有授权时间。” 焦河山觉得自己已经想得挺齐全了，他没只谈键盘和鼠标，连耳机、机箱，都已经全部算在里面，还能再加什么范围？ “我们公司的产品那么多，可以都用上啊。比如我们王工的自动电饭煲，比如教学机器人，比如护工机器人。要是哪天想做热水袋，方便面，能用都用，岂不更好？” 这也可以的吗？焦河山决定按安夏说的，去转换思路。 安夏完全没指望能谈下来，那可是迪斯尼，版权狂魔，他们现在未必在乎中国市场。 让焦河山再跟他们拉锯一下，完全是因为想给焦河山一个练练手的机会。 他现在是团队负责人，不再是纯洁的硬件设计师了。 以后要谈判的机会还多的很，与其等将来在重要的项目上翻车，那还不如趁现在，用这个不是很重要的版权狂魔练练手。 没想到最后谈下来的结果还不错，紫金科技出产的产品，都可以使用迪斯尼所有动画人物的形象。 “哇哦……要首先，我要做两只金花鼠的耳机！”安夏激动地搓着手。 她甚至已经想好了耳机的两个罩子，就做成金花鼠扒在耳罩上，甩着尾巴，偷偷对着耳朵讲话的模样。 还想要动漫史上最有钱的鸭子——史高治ꔷ麦克达克的时钟，到整点报时，从报时窗里会蹦出一个史高治，跳进金币的海洋里游泳。 梦想归梦想，急不得。 其他几个版权也都依次谈妥。 谈合同环节终于结束，焦河山终于不再焦心烂额。 新的设计师也已经到岗。 第一版，设计十分保守，相当于就是在键帽上印了画画。 f1到f12是金陵十二钗。 上下左右键是北丐、南帝、西毒、东邪。 因为上北下南左西右东。 backspace键则是倚天剑，一剑砍掉所有的错误。 回车键是游戏里的城堡。”enter是进入的意思，进入城堡，象征着掌握权力。 “焦河山向安夏汇报他的设计图，请示是否可以按图纸开模。 每一个设计，他都必然能找出一套说法。 这个暗示什么，那个影射什么。 这样才能显得他每一个设计都是精心的，而不是随便一拍脑袋瞎说的。 安夏沉默地看了一会儿，摇头。 焦河山感到十分的绝望，他不明白：“您是觉得哪个形象不合适吗？我可以改。” “你在偷懒。”安夏说。 焦河山像被雷劈了一样。 为了把成本降到最低，他对比了好多家供应商的报价。 为了能精准击中消费群体的心，他不仅找市场调查公司，自己还在网上做了调研，甚至在游戏里刷世界频道的喇叭。 为了向安夏汇报工作，甚至还求人帮他做了一个漂亮的模板，整个工作报告花里胡哨，又是表格，又是数据透视图。 “我没有偷懒。”精力花了，钱也花了，焦河山认为自己说这句话，问心无愧！ 安夏问他：“你知道总成本吗？” 焦河山不明白她为什么这么问，汇报上不都写了吗？ 他有些不服气：“知道，写在第一页。” “如果是研究尖端前沿技术，我可以接受等十年二十年，可这只是没什么技术含量的外设……你觉得一个键帽要定价多少，才能让我们在合理的时间范围内把版权费挣回来？” 焦河山还是不服气，他觉得大家都穷，本来就不会有什么人在这种纯好看但没有用的东西上花钱。 他本来只是想用自家游戏的主题，心想就出一个硬件费用，没多少钱，是安夏非要要他又是签这个版权，又是签那个版权的，一下子费用直飙天际，他也很怕啊。 但他不敢说，就像所有被地位高的外行指指点点的内行一样，他只能沉默地站在安夏面前。 安夏看他的表情，知道他还没懂。 她找到一张图，图上是一个朴实的西瓜：“这个卖多少钱？” 焦河山扫了一眼：“两毛一斤，最旺季的一毛。” 她又找一张图，是在火车站门口切片卖的：“这个呢？” “大片五块，小片三块。” 安夏继续找，找到了一个五星级酒店的大厨雕出的西瓜牡丹花：“这个呢？” 焦河山摇摇头：“不知道。” “一百块，还要提前订菜单才有。一个西瓜算它二十斤，两毛一斤就是四块钱。四块钱变成一百块钱，翻了25倍。它是西瓜这件事的本质改变了吗？” 至此，焦河山已经完全明白了安夏的意思。 他收了安夏的高薪，就是酒店的大厨，他有义务把产品的附加值提高，而不是用这种普通人都能想到的东西交差。 安夏又继续说：“如果只是做成普通的平面图，没有任何技术含量，别人随时可以仿制。我们是花了钱买版权的，他们没有，成本比我们省很多。 可是消费者在乎谁是花钱买版权，谁是盗版吗？不会。 做得太简单，盗版一点门槛都没有，我们很亏啊。” 安夏将焦河山的报告书退回去：“好好想想，还有，你不要局限于键盘的用途就是用来敲的。你去看看我们的程序员、文案，他们是键盘的重度使用者，他们是不是上班时间全部都在敲个不停，看看他们在干什么。” 不用看，焦河山知道，他们会停下来，思考的时候，会无意识在手上弄点小东西折腾。 不费脑子，纯机械式的、发泄式的…… “我明白了。” 第二天，他拿出了两个键帽的设计图，一个是黛玉葬花，人物是浮雕凸起，手里拿的锄头能动，用指尖可以让锄头上下挥舞。 另一个是游戏里的宝箱，金光灿灿一个大宝箱，箱盖可以打开，里面有一颗宝石，宝石里有一个发光二极管，箱盖一开，就可以发光。灵感来源：电冰箱。 “嗯，先前那个设计，五毛一个我都要考虑考虑，现在这个林黛玉，我可以出十五，宝箱可以出三十。” 昨天焦河山和胡山河一夜没睡，折腾设计。 焦河山往好看、花哨上想。 胡山河则考虑这个键按下去，它会不会影响正常使用，会不会让手觉得不舒服，影响其他键的使用。 终于得到了安夏的首肯，焦河山才大大的放松。 “以后这些事情，都要你自己考虑，我不会总有时间一直帮你看。”安夏说，“三天，是给你的新手保护期，现在已经结束了。” 焦河山：“……” 这是什么可怕的玩法设定啊！
第131章 安夏敲定了第一套设计稿之后，剩下的她说不管，也真就不管了。 后面的几套都多多少少出了一些问题。 第一次，只关注了整体花样，没注意手感。 键盘上一座大观园拔地而起，结果，几个常用键也是如此，手指在凹凸不平的「屋子」上快速多按几下，都是一种痛苦。 美观是美观，可是影响了工作。 第二次，关注了手感，但是没注意异形键对其他按键的影响。 第三次，花哨的东西太多，在设计稿上看，感觉很可爱，变成实物之后，就显得键盘过于杂乱。 …… 每一次打样，都是一笔钱。 不仅要花钱，而且焦山河白天在公司还有其他的事情，跟供应商约看货只能约在晚上，就连这个晚上的时间都不能确定，有时候约的八点，到最后十一点才能见上面，聊着聊着，就直奔凌晨两点去了。 在痛苦挣扎中磨出的成品，终于要投放上市了。 快上市的前一天，以前从来没迷信过的焦河山去程序员组借了一些「法器」。 现在他觉得自己组成员的姓氏组合在一起，很不吉利。 焦、胡、范、蔡。 饭菜都焦糊了，还能吃吗？ 在开发组的资深大神指点下，他在组里的墙上挂了一个美女头像。 是《玉京战神》里的一个女性角色——步练师。 焦河山宣布：“以后，她就是我们组的一员了。” 饭菜不焦糊！ 除了五个版权联名的外设，还有四个由组内成员，凭自己的爱好设计出的系列。 焦河山喜欢养鱼，做了一套「海底世界」，仿照当时很流行的水中套圈掌上游戏，每一个键盘的上半截是盛着液体的透明状态，里面还放着一条塑料片小鱼、小虾、水草。 键盘一敲，鱼虾和草，忽忽悠悠，飘来飘去。 胡山河喜欢小鸟，用整个键帽拼出了一个森林的模样，把几个不常用的按键做成了傻乎乎的小鸟。 esc键，是安夏强力推荐的「银喉长尾山雀」。 partssysrq，scrlllck，pausebreak这三个常年没人理的按键做成了帝企鹅一家三口。 另外两个，小范的设计比较简单，她喜欢猫，做了好些软软的小猫爪键帽，白底粉肉垫。 小蔡喜欢喜庆。 大家理解的喜庆是各种暗示、隐喻。 小蔡同志交的「喜庆」，就真的……特别喜庆，整个键盘都透着金钱的气息。 整个键盘的主色调是红色，就是过年红包的那种红。 每个键帽都略做变体，有点像宝箱的形状，每个宝箱上都用金色浮雕着各个时代的铜币、元宝、纸币。 键帽下还做了灯光。 平时透着幽幽的银光，按下一个键后，就会闪起一道冲天金光。 设计「喜庆」主题的这位蔡姓同志，家里是拆迁户，十分有钱。 他说他来公司上班，是想体验一下上班的感觉，不然天天在家打麻将也很无聊。 小蔡的工作职责是保证产品在使用时的舒适性，主要是人体工学方面的内容，比如键盘每个键帽的间距，鼠标的大小、高度，按键需要用多大力这种，与审美不相关。 焦河山对他的这个设计理念不是很认可，说这个到市场上不会好卖的，现在的年轻人都对「土」「俗」避之不及。 个个都争做新时代的时尚先锋。 而这把键盘，居然把最俗最土的对金钱的追求摆在明面上，这也太夸张了……
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