所以,安夏也不说什么大道理,她对他们说:“乌兰察布是个好地方,我已经全方位考察过了。如果你们需要,数据我可以发给你们,这些全部都是政府公开渠道获得,你们可以去查。 请各位过来的原因,是因为有件事,紫金一家吃不下,想与各位通力合作。” 安夏将电业局的问题告诉众人,他们这才信了几分。 哦,原来是量大优惠,想跟哥几个凑单,那确实很有道理。 而且,电费也确实是数据中心的大头。 去年的时候,国家决定启动三峡工程。 功在当代,利在千秋,这没得说。 但是要钱啊! 钱从哪里来啊? 电费啊! 从去年开始,全国除了西藏和贫困地区的农业灌溉用电之外,每度电加3厘钱。 普通人家连空调都很少,加3厘钱并没有伤筋动骨的感觉。 数据中心不一样,他们几家数据中心,最小设备耗电量都是90千瓦,也就是一小时要用90度电,24小时2160度。 这2160度,还只是服务器本身的耗电量,伺候服务器的空调、照明、不间断电源……还要另算,而且它们才是大头。 他们又听安夏说起乌兰察布的气候很好,自带降温功能,还有离首都才三百公里。 就连最谨慎小心的老板,都怦然心动。 “要建数据中心,起码要一年多的时间。建一个风电场,也需要一年左右的时间。要是现在能跟乌兰察布那边谈拢,两边同时开工,我们盖我们的,他们盖他们的,差不多能同时完工。” 安夏说得都很好,他们也挑不出什么毛病来。 不过,哪个商人在卖东西的时候说东西不好呢? 裤子上有洞,都能说这是美国来的最新时尚。 他们现在最大的担心就是:安夏是不是设了个什么看不出的圈套,她说紫金也要在那里建。 可是谁知道她到底要不要建,就算她在那里买了地,也不能说明她就要在那里盖数据中心,说不定是出租给卖皮草的商人盖集贸中心呢。 其实安夏说得这些东西,确实都是公开数据,想查都能查到。 但是他们直接从开头就在心理上预设安夏另有图谋,疑邻盗斧,自然处处怀疑。 让他们没有马上拒绝的原因是:电费,真的太他妈的贵了。 现在供电线路也确实各种不稳定,全国都紧张,谁家没赶上过几回拉闸限电。 不然全国人民盼啥三峡工程呢。 他们又问了许多问题,有些甚至已经可以算抬杠了。 安夏也索性摊开了明说:“紫金现在确实在做数据中心,但是,我并不想把所有的资源都投在数据中心上,我不可能霸占全国的需求。 而且,说实在的,只有我这一家做,技术提高的速度,肯定不如有竞争。 我们在国内横没有用,等我们进入世贸组织以后,国外的科技公司涌进来,客户一对比,我们在旧石器时代,人家都已经飞机大炮原子弹了,到时候我们全灭。咱们谁也落不着好。 我说这些,你们可能不信,你们就看看各个城市的商圈,哪个商圈是靠一家百货公司撑起来的?不都得有几个差不多体量的镇场?” …… 安夏把该说的话说完,然后对他们说:“如果你们只建一个数据中心,全国有不少地方可选。如果想要做大,就得考虑异地机房,跟需要的机房数量比,适合的城市就没有那么多了。” 然后,她合上手中的笔记本电脑,对他们说:“各位来一趟不容易,我做东,今晚请各位尝尝我们这里的特色。” 众所周知,在战场上拿不到的东西,在谈判桌上也拿不到。 但是在谈判桌上谈不好的事情,在饭桌上却能谈好。 晚上吃饭的时候,两轮酒一敬,这几位老板的口风,就没那么紧了。 安夏有陈嘉和王娇娇代酒,她始终都很清醒,从只字片语中听出他们隐藏的担心。 喝到差不多的时候,他们终于觉得安夏说的事情有道理。 不过,这几位也算是「酒精考验」的战士,就算没有带挡酒的人过来,也不妨碍他们「再考虑考虑」。 这么大的投资,安夏也没指望一顿饭就能解决,送走几位老板后,安夏回到家里,开始做第二套备用方案:如果,他们全都不参与,应该做什么打算。 最大的问题是财务问题,公司不是拿不出钱,但是会占用大量的流动资金。 无论哪个公司,现金流都是非常重要的东西。 安夏不可能冒险,拿出这么多现金流出来。 她决定亲自去乌兰察布一趟,跟当地谈谈,要是实在不行,就只能放弃新建计划,先给已有的两个数据中心扩容。 安夏到了地方之后,当地领导热情接待,这可是投资大户啊!! 当安夏再次向他们提出想要在这里盖数据中心的想法时,他们也还是那个问题:电从哪里来。 更进一步的细节是: 修风电场的钱,理论上应该由电业局出。 但是这里的电业局也挺穷,拉拉扯扯想白嫖市里的地,当然,他们说的是延期付款。 而且还想从市里拉赞助,说回本了,再还。 市里宁愿投钱给皮件市场,以现在的情况看,皮件市场两三年就能回本,风电场说要二十年回本。 傻子才投风电场。 于是,就卡在这里了。 这里的领导非常欢迎紫金的「中国货」在这边开分公司,专营皮货生意,想要税收优惠、房租优惠,都没有问题。 然而,在这里开分公司毫无必要,华北分公司就能一把罩了。 安夏就想建数据中心。 眼看已经没得谈,安夏已经计划第二天就回程。忽然,她接到电话,是那天饭局上的一位同行,说他已经过来了,问安夏在什么地方。 安夏有些意外。 等他到了之后,安夏更加意外了。 他不是一个人来的,那天一起吃饭的人都来了。 安夏住的是本地最好的旅馆,搁大城市里,也就是一个中低档的小招待所,几位大老板进门就一脸嫌弃。 “这边条件这么差,真的能弄好吗?” “都说投资不过山海关,虽说这不是山海关,是杀虎口,会不会也一样啊?” 安夏将关于皮件一条街的新闻调出来给他们看:“你们要是担心的话,一会儿去皮件一条街看看,是真的想做实事,还是政绩工程,到现场,相信你们都能看得出来。” 几位当真包了辆车,赶去了皮件一条街,亲眼看看,亲口问问,又观察了一会儿销售情况,他们终于相信这边的管理部门,是真的想干实事。 市领导、电业局领导,「各位客商朋友」欢聚一堂,吃着羊肉喝着酒,畅谈未来发展。 市领导喜气洋洋地说:“啊,盖风电场嘛,我们是支持的,地随便挑,我们也希望你们多多投资,这样才能拉动我们这里的经济发展。” 意思是:想要地可以,拿钱来买。我们还等米下锅呢。 然后,电业局的同志说出他们的现状:没钱,真就是没钱。 不说什么回报收益率这种未来的事情,现在要他们买设备,那钱都是掏不出来的。 国家电网的「厂网分离」制度是在2002年才执行的,分出了五家发电公司,按公司的运营方式做项目。 现在,还是国家电力的地盘,很多事情不好操作。 如果私人够有钱,自己搞定地皮和设备来发电是没有问题的。 但是,不并网的话,电力供应会高低起伏,有风时有电,无风时停电。 并网之后,由电力公司集中调度。 有风的时候,风力发电的电可以送去需要的地方; 无风的时候,火电、水电、核电都可以过来帮忙代班。 所以,无论如何,都还要走一趟国家电力公司的流程。 几个民营企业,想自己发电,还要并网? 没有明文禁止。 因为从未有过先例。 国家并不反对国营电力公司之外的单位自己发电,那些小水电站就是例子。 但是人家小水电站不需要并网。 水电比风电稳定太多了,就算有丰水期和枯水期,那也是可以预测的。要是赶上洪灾或是大旱,那也是提前几天就能估摸个差不离。 风电要是不并网,老天爷突然哪天决定不刮风了,这上哪儿说理去。 天气预报这个连下不下雨都说不准的废物,还指望它们预测风? 电业局领导十分担忧能不能解决这个问题。 他在新闻上看过数据中心的相关报道,知道这个数据中心特别重要,不能断电。 安夏却没有回答他的担心,反问道:“如果能解决并网的问题,我们自己投资,是可以的吗?” “那当然。” “并网的事情,您先提申请,我这边找找人,帮帮忙,只要没有禁止,就有机会。” 事情要一步步的做,紫金公司给电力系统做了不少东西,安夏早就跟大领导的关系处得不错。 听说安夏想搞个风力发电场,还想并网,领导不仅没有反对,还十分积极。 新能源在80年代就已经起步了,国家计委基础产业司里,专门有一个部门,叫节能和可再生能源处。 当时热热闹闹的搞过一阵子,世界银行都给了一笔钱,专门用来推广风能和太阳能。 但是始终没有发展起来。 总之,啊,就是有点没面子。 没做起来的原因是风电的电费实在太高了,比火电高太多,没人愿意用。 风电贵的原因是设备太贵了,国内现在所有的风电设备,都是Vestas和GE这两家国外公司来的。 安夏以为只有这两家能做,因此形成了垄断高价。 “国外只有这两家公司卖吗?” “不是,但是当时要买设备,都要找中间商,一台风机的回扣就是20万。” 八十年代的二十万人民币! 再加上刚改革开放的时候,中国许多单位都蜂拥去买国外的设备,什么垃圾都能卖出去。于是厂家和中间商形成了价格联盟,就是不肯降价。 “没有国产的吗?” “有是有,节能处那边找了洛阳拖拉机厂,西安飞机制造厂来生产风力发电设备,但是都没有成气候。” 事实上,国产风力发电设备成气候,是国家在2008年给出高额补贴后,逐利的企业们才一拥而上。 “没有成气候不要紧,他们还在生产吗?”安夏问道。 “生产是还在生产的,但是整体水平,跟国外设备有一定的距离。” 他说得太客气了,岂止是有一定距离…… 安夏表示理解:“能用就行。”
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