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我知道你们牡丹厂最近效益不错，但那也是公家的钱，不是你个人的。你不能挪用公款啊，那是犯法的。” “我没挪用公款，就稍微的做了一下知识转移。” 安夏说起朋友送给她的软件深受肖部长推崇，被她转手卖掉的事情。 妈妈皱着眉头：“那你应该给你那个开发朋友钱啊。” “给了。” “给得太少啦，你赚了这么多钱，才给人家两百块？”妈妈的朴实劳动人民情感，让她无法接受两百块买来，转手就倒腾出三百万，还不带人家分的事情。 这让她心里非常不踏实。 “行了行了，我们还有其他的交易呢。这事你不用管了。” “什么交易？不要干坏事啊。” “妈！！我熟读刑法，精通民法，真的不要操心啦。” 小姑姑再一次接到安夏家打来的电话，这一次是安夏妈妈打来的，告诉她： “刚才你没听错，我们家打算买三百万的股票，你们单位的任务完成了，年底评先进的时候，让你们领导多想着你一点。”
第23章 三百万，说出就出，妈妈从来不知道自己的女儿有这么大的本事，听她说了删减版剧情之后，直说她运气好。 “不是运气好，是我知道的多。谁会没事花两百块钱，买一个不知道有没有用的软件。”安夏可不乐意自己的努力都被一句「运气好」埋没了。 妈妈点点头，摸着她的脑袋：“宝宝长大啦，听说你们厂一直在加班加点生产？” “是啊，我们最近生意好的很。”安夏想到厂子里最近最大的生意就是给她做代工，心情愉快。 “那你有没有可能升职啊？” “可能吧，这不重要。”安夏的心思根本就不在争厂子里的职位。 “傻孩子，那怎么会不重要，有时候权比钱好使多啦。”妈妈摇头。 妈妈跟安夏说了九厂的身份，那是副厅级单位，厂里如果要跟省里、市里要政策要东西，都好使。 “有时候想办成事，必须得有政策帮忙，不然你能耐再大，又有什么用。牡丹厂现在还是算九厂的分厂，身份还是在的，你得抓紧啊。” 没考过公，也从没有关心过行政级别的安夏这才知道，原来国营厂事业单位之类的，居然还有什么副厅、副省之类的划分，在她眼里就只有股份制、有限责任、央企、国企这种区别。 她想起那个获得变形金刚授权的盐步镇玩具厂，为什么人家可以后付授权费，就是因为有组织机构背书。 把安夏给馋哭了，要是能再迟付一段时间授权费。哪怕是存银行，也能多拿一笔利息呢。 本来安夏的想法是跟九厂尽快脱钩，这样免得被冗员的大厂拖累。 现在，她发现九厂还有它的价值。 计划，发生了变化。 这段时间牡丹厂的订单爆炸式增长，根本忙不过来。 牡丹三位高管都见不得肥水流入他人田，便转移给了九厂。 当然，做为中间商，不收差价都不好意思跟人打招呼。 眼看着别的厂因为错判了奥运的局势亏了一大笔钱，而九厂却几乎没有损失，且有了牡丹厂的额外订单，盘算下来，还有得赚，龚书记调进部里的可能性更大了一层。 他也有意多多培养自己的儿子做为接班人，有各种会议，都会带上龚伟参加。 在一次会议的间歇，另一个厂的书记说起自己最近想进口一批纺织设备，结果来了一个卖二手机器的日本公司。 “哈，看不起我们是吧，我们又不是四十年前了！穷！用他们用剩下的洋垃圾！我们就要买最新的！ 他还说，他那就是最新的技术，刚用了三年，成色还很新，我几句话就把他打发了。” 龚伟回到牡丹厂，把这个当行业小八卦说给安夏和陈勇两个人听。 安夏却对这事上了心：“什么设备？” “好像是什么混纺的，反正是九厂和咱们厂都没有的新设备，你想啊，三年前刚发明的，咱们最新的设备都是八零年的。” 安夏鼓动他：“快去问问呀，万一咱们能用呢，二手的肯定便宜。” “啊？我们现在产能都饱和了，再弄新的流水线，上哪儿找那么多工人。再说，这又是一个新的材料，没必要吧。” 安夏摇头：“当然有必要啦，现在咱们牡丹厂能赚得比九厂多，是因为九厂是小品种大批量，一块棉布生产一大堆。咱们是多品种小批量，来得及调头，附加值也高。” 软件里的销售数据变化，也证明了她的话。 牡丹厂刚开机的时候生产了一小段时间的「的确良」面料。 然后很快就在安夏的要求下，取消了。 那批「的确良」到现在还有一小半没卖出去。 要是像九厂那种卷着袖子大干快干的风格，那批的确良不知道压舱要压到什么时候。 龚伟点点头：“我去打听打听。” 九厂里的龚陈两位领导都觉得——“这儿子厂怎么又要买买买了。” “你们一定得拿出一个合理的理由，现在我们可不是什么洋垃圾都要捡的时候了。” 安夏出面解释，她通过看到的许多新闻，对国内外纺织业的现状进行分析。 “这批二手设备不一定是洋垃圾，日本原本的纺织产业很发达没错，而且一直致力于原材料加工。 但是现在时代不同了，他们的产业一定会发生转移，也许这家公司出售二手设备，真的是转行。” 陈厂长和龚书记对看一眼，笑了，这两人是纺织业的老前辈，采购过国外的设备，也被坑过。 要论对竞争对手的分析，没有人比他们更懂。 陈厂长笑咪咪地问：“虽然他们确实说是因为转行才要出售，但是你又不在日本，怎么知道他们说的是不是真话？” “他们这个厂是不是真的转行，我确实不敢说。但是他们整个国家的纺织行业都在谋求转行，这是事实，其它的事情，再调查一下，就会知道。” 陈厂长：“你又怎么知道他们整个行业在谋求转行？据我所知，去年他们的纺织品总出口量，并没有出现严重下滑。” “快了，因为布雷顿森林体系瓦解了。”安夏
第24章 整个谈判会场被布置十分隆重，双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。 为了第一个来本市询问入驻的外商，领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。 生怕她腹中的嫡皇子掉了。 连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。 临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶，茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。 如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。 他们会送礼的人，也是有身份的，万一送到了什么大人物的心上，一口气把咱们市的茶叶也都包了。 那岂不是双赢？ 咱们赢了一次又赢一次？ 给可口可乐打广告有什么意思，美国佬又不给咱们广告费。 大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。 大领导表扬道：“你很有想法嘛。” 安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。不然，我这么年轻，大学才刚毕业，能懂什么销售。” 其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头，表现一下。 让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下，想想她这么做是不是必有深意。 谈判正式开始，法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了，见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们，对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。 唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。 找了好几天之后，他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料，第一反应是欣喜若狂。 团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！” 但是不能表现出来。 谁先动心谁先输。 这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。 本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。 虽然大领导也是这么想的，但他到底身份在那里，讲究脸面。 进门之前，他让其他人先不要说话。 “这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格，就由小陈和小安两位主谈，其他人先听，在合适的时候再给小陈和小安支持。” 于是，现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。 对面的主谈代表保罗，也是该公司未来的驻华分公司总经理，公司一把手。 经过了昨天的对方步步退让的谈判，保罗心生轻蔑，他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。 他对新替换来的安夏就点了点头，完全没有把她放在眼里。 保罗开门见山：“昨天回去之后，我们把贵方的意见传达给了总部，老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。” 翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。 昨天，牡丹厂给出的报价是三十元一米。 保罗直接给砍到了十元一米。 他的理由非常充分：“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米。但是，他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样，我们离开日本，就是为了更便宜的价格。如果价格一样，那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。” 安夏笑道：“工人的工资确实是布料成本的一部分。但不是全部，十块钱大大低于我们的成本价，我们无法做到。” 保罗这边准备充分：“我们对原材料市场也做了充分的调查，现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定，连续几年只有1%左右的小波动，我们已经计算过，根据贵国的人工工资和现在的原料价格，这个定价非常合理。” 安夏摇头：“纺布，不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里，就能变成贵方想要的布料了。不然贵方怎么挑了这么久，都没有找到合意的布。反而想去深市办厂，只因为那里进口布料便宜呢？” 她顿了顿，补充道：“深市进口货物确实省事，不过那些布，到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔，太平洋也确实很太平。但是稍微遇到个台风，迟两三天到港是正常的事情。” “还有日元汇率，自广场协议到现在才三年，日元已经涨了110%。从现在的国际情况下，它只会再涨，绝不会跌。 就算涨幅没那么快，涨个100%，三十块钱也变六十块钱了，还要加上运费，还有说不定忽然就加关税了呢？国际形势谁说得准。”
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