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半天没人说话，安夏有一种上学时的感觉，老师提个问题，连班长和学习委员都不举手，个个低头，生怕被老师发现。 安夏扫过众人，大家都穿着T恤和很随意的外套，只有一个年轻姑娘坚持精致，显得特别出挑亮眼。 安夏点了她的名字：“严秀丽。” 很明显，其他人顿时大大的松了一口气，头抬起来了，背也直了，一起望向严秀丽。 严秀丽的脸上还挂着从容淡定的笑意，只有身体上下意识的动作证明她现在全身僵硬。 如果安夏让她去做一个此前从来没人听说过的东西，她会很高兴的接手。 因为安总已经无数次的证明了她是对的。 可是……这是卖机票诶……跟卖汽车票和火车票有什么区别，是一个非常成熟的业务了。 而且又不像「中国货」，掌握第一手的货源，好多东西甚至是市面上根本买不着的东西。 机票的价格是民航总局定的，供应量是航空公司出的。 「中国货」要是卖这种大路货，他们能在全国无数个大大小小的工厂调集到同款来进行销售。 机票呢……如果哪条线路突然热门了，总不能要求航空公司马上增加线路吧。 上限很低，下限就那样。 如果她是刚刚毕业，从未见过紫金的提成和奖金的小丫头，她会觉得这是安总看得起她，给她锻炼的机会。 现在她只觉得，安总只是想让紫金科技的触角伸向社会的各个不同的角落，现在买机票难，她就要搞个网上卖机票，显得在为社会做点事，混个「有社会责任心」的名声。 严秀丽承认有社会责任心是一件好事。 但是如果影响到她的奖金，就不怎么好了。 请老板自己捐钱搞公益去，不要拉着员工一起。 她的想法转了几转，在脸上却没有露出来，她摆出一副惶恐的模样：“我才刚来没多久，资历最浅……” 安夏笑道：“紫金公司一共也没成立几年，再说，我们公司什么时候看资历了？要是看资历的话，多少人都应该排在你前面当组长。” 严秀丽一时不知道说什么，安夏直接问：“你是有什么顾虑吗？” 有！太有了！我觉得这个项目不行，我觉得这个项目只会不温不火！ 但是严秀丽不敢说。 她微笑着说：“主要是这个项目涉及的对外联络工作比较多，航空公司现在又是比较强势的地位，我怕我年纪轻，没经验，沟通起来他们看不起我，一件事一拖再拖，反而影响工作进度。” “嗯……”安夏觉得她说得有点道理，在她的记忆中，航空公司半夜系统崩了，卖出好多张超便宜的票，有含泪认账的，也有直接废票的。 废票这种事情，谁都不想的，乘客的第一反应肯定是杀到票代这里。 没点魄力的人，被乘客闹一闹，六神无主，也是麻烦。 推选会议，暂时没有结果，安夏让大家回去再想想，如果愿意接手的话，还能再自荐。 安夏回到办公室，看到刚刚到手的一系列数据，她发现现在民航总局虽然限制机票，但是没有限制其他乱七八糟的东西。 比如航空保险，比如接送机业务。 甚至还可以搭上旅馆服务，标准的机加酒套餐。 只要思想不滑坡，办法总比困难多。 安夏让业务评估组重新测算如果卖机票还有这些附加服务，是否能赚钱。 那可太能赚了，特别是保险，航空保险出事的概率极低，保险公司愿意给的提成巨高。 安夏正在看评估数据的时候，收到了模拟飞行开发组组长的一条消息。 他想干掉一个程序员。 “纪春整天不干正经事，让他去航空公司调研数据，别人调查三个机型，他就调查半个，对航空公司里的其他杂七杂八的事情倒是门清，相干的，不相干的岗位，他不分男女，全都处得跟兄弟姐妹似的，就是不干正经事。听说还有好几个航空公司的女员工看上他了，要跟他搞对象……这成何体统！” 纪春在公司也有一段时间了，他是学技术出身的，杂而不精。在紫金公司刚刚初创的时候，他的技术够用，现在紫金公司进步了，他的技术依旧停留在原地。 靠着好人缘和好口才，他在不同的项目组之间轮转，勉强混了个有人收留，不至于被开除的地步。 但是技术不行，就是不行，这实在没办法装。 上一个项目组长对他说：“要不，你去新开的模拟飞行组吧？大家都是新人，技术起步是一样的，你至少跟他们在同一个起跑线上。” 言下之意就是，大家都差，你还能多苟一段时间。 他一琢磨，是这个道理，于是高高兴兴换组了。 谁料想，模拟飞行组虽然是个新组，可人都是有志气的老人，一个赛一个的卷，整天不是在工位上查资料，就是在实验室动手。如果人不在公司，那一定是在看真机或是在航空航天大学。 就连吃饭，他们常吃的东西都是各种能用一只手处理的，保证另一只手能点鼠标或是翻页。 纪春当初学技术，是被爹妈逼的，说「学好数理化，走遍天下都不怕」。 但他的追求其实是跟人打交道，却又不喜欢做销售，于是才会落到如今的尴尬境地。 现在，模拟飞行组才开张没多久，纪春的技术水平已经沦落到看不见同组同事的尾灯了。 他现在只能干干调查之类的打杂活。可是以他的工资水平，干这种大学实习生的活，那是绝对不符合项目组利益的。 以组长的职权，完全可以把他直接干掉，根本不需要让安夏知道。 不过纪春算是公司创始团队，他又善经验人际关系，组长不知道安夏是个什么态度，便特意来请示一下。 创始团队确实要小心处理，不小心就会被人说卸磨杀驴。要是他再心怀愤恨，找媒体说点这个那个，辟谣也很麻烦。 于是，安夏亲自把他叫来，先叙旧，再谈工作，再问工作上有没有遇到什么问题，研究新的东西是不是遇到了困扰。 纪春不傻，他一下子就听明白安夏这是要送他走了。 紫金的工资那么美好，他舍不得。 纪春忙说：“模拟机是一种很新的东西，跟自动控制有关，我学的完全是软件，在这方面，我确实是弱项。 但是，我也有长处的，之前中联航根本就不让我们的人去调查，他们是军航，严着呢，是我找到了人，疏通了关系，我们组才拿到了第一手的图154数据。 还请了好几个飞行员来公司亲自测试，提建议。” 纪春举了好多例子，他在短时间内，跟航空公司的人打成一片。公司里的人甚至愿意告诉他，公司里那些见不得人的事，还有一些设计上的问题，险些造成的空难等等…… 安夏听着听着，忽然产生了一个想法：“你跟航空公司管销售的关系怎么样？” “啊？没怎么打过交道，不过，如果公司需要的话，我可以试试。朋友托朋友，总能找到人。” 安夏点点头，缓缓开口：“你应该猜到，我今天找你来是为什么吧？” 纪春的呼吸一窒，点了点头：“大概能猜到。” “我想，也许可以再给你一次机会。我打算新成立一个网上机票销售组。如果你能拉到一家航空公司愿意让我们代销机票，且能给一个不错的代销价格，你不仅可以留下，还可以做机票销售组的组长。” 如果不能，自然就是解除劳动合同，安夏知道曾经拿过高薪的人是接受不了降薪降职的，心理失衡会出事。 纪春一口答应。 他展现出强大的行动力，在短时间内，就说服了好几家航空公司，愿意让紫金代售机票。 代理费谈得跟机场售票柜台一样。 对于紫金来说，就已经赢过机场了，线上销售没有房租。 安夏便将纪春正式编入新的组，给他三个月的试用期。要是这三个月内不行，那还是不行。 公司里大多数人还是觉得这个项目挺没意思，显不出本事，毫无技术含量。 除了是用电脑卖票，就跟公交车上卖票的一样，公交车上的还能喊两声「看好自己的包」，算提供额外的暖心服务呢。 「机加酒」的模式推出后，非常受欢迎。 有不少新建的高星级酒店主动过来询问求合作。 他们以前是在报纸和电视上打广告。但是能买得起报纸的人很多，对于很多报纸读者来说，花一百块钱住酒店，根本就是疯了，还不如住六块钱的招待所多人间，然后拿剩下的九十四块钱吃东西。 在这个年代能坐得起飞机的人，不是有权就是有钱。 基本已经脱离「为什么不拿这钱买点好吃的」出行的初级需求阶段。 机票购买行为，就相当于是对人群进行了一道筛选，比在报纸上打广告的广撒网式要精准许多。 还有与各个出租车公司合作，也很受欢迎。 九十年代的出租车行业，也以不规范而著称。 在乘客这边遇到的问题是：绕路宰客、拒载，还有到了交接班的时间，全城出租车都像凭空消失了一样。 在出租车司机这边的问题是：要跟黑车斗智斗勇、想跑长线，但是乘客只给个短线。 在机场趴活的风险尤其大，运气好，可能等半个小时后，直接来一单跨城，运气不好，可能趴了两小时的活，结果出了机场没两步，乘客就到了。 安夏给出的方案，是提前预约一口价，乘客预约的时候，就约定好价格，并支付给销售平台。 乘客这边不用担心下了飞机要等很久，然后遇上一个把人当凯子宰的司机。 司机那边不用担心等半天，结果等了一个起步价。 大家都有保障。 在强大的广告宣传和对机构公关的力量下，旅行平台赢得了开门红。 “纪春，做得不错，下一步，你想好要做什么了吗？”安夏问道。 如果是普通人，可能会回答维护好平台，让项目稳定运行。 纪春的脑子里还是装了一些想法的，他从安夏给的机加酒、机加车的项目里，想到了新的花样：机加门票。 “我跟几个旅游景点多的城市的司机都聊过，说好多外地人。哪怕是来出差的，也会挤出点时间去知名景点逛逛。 这部分钱，公司不报，得自己掏，有些人看着门票价格，咬咬牙买了，有些人就算了，我想，如果有优惠的话，应该能吸引更多人。” 不错不错，动脑子了，安夏又笑着问道：“可是公园和博物馆现在都是国家拨款，赚不赚钱，他们无所谓，你打算怎么说服他们？” “他们不在乎赚钱，里面小卖部应该不是国家拨款了吧？他们能在里面支摊，就说明有关系，让关系户替我们说话。”
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