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三十块！够吃一个星期的饭了！ 两人忙不迭地跑出去，去各个工人们可能去的地方，把工友们找回来。 工人们回来了，他们不知道安夏想干什么，懒洋洋地提不起精神，还有好几个手里拎着刚刚买的猪脚饭。 “三十块，要现在给的哦。”一个工人年纪稍长一些，觉得这事很莫名其妙，他不在乎安夏的目的，只在乎钱。 安夏让陈嘉去银行取现金，特别让他一定要打车去，打车回，车一定要停在银行门口，一步也别多走。 “才这么一点钱，没事的。”陈嘉觉得安夏太紧张了，紫金在深市也有分公司，没听说有什么危险的事情。 他忽略了一个重要的事情，紫金分公司的地址在高贵的南山区，邻居都是大企业，出入都是有钱人，而这里是龙岗区，属于关外，在都市传说里，仿佛哥谭市一般的存在。 安夏看着工人们：“来，你们谁给他说说，现在这边的治安怎么样？” “哎，听她的吧，靓仔，这不是钱多钱少的问题，敲头党不管你到底提了多少钱，只要你从银行出来，手里还拎个包，就会被盯上啦。” 一个工人拎起裤腿，露出膝盖和小腿上的两大块可怖伤疤：“对啊，我上回就被骑摩托车的抢过一回，我那就是个塑料袋，里面装着几本书，这都被抢啦，看我腿上，还有磕在地上的伤疤呢。” 还有女工向陈嘉展示自己撕裂的耳垂：“我戴的是个假金耳环，他们才不管是不是真的，先抢再说。” 一群人七嘴八舌把自信的陈嘉给说得顿时紧张起来，他表示自己一定打车去打车回，出门让银行保安给送到出租车上，绝不多独自一人多走一步路。 见陈嘉真的去拿钱了，而安夏还留在这里，工人们信了七八分，没有再像刚才那么坚决地要求「先付钱再办事」。 他们打开设备，然后找出最后的一点原料，给安夏表演了一下从无到有的全过程。 流程过半的时候，陈嘉回来了，正好从前往后发钱，一人三十块钱。 唐工站在旁边观察，看他们的操作手法是否规范。 有些细节他不能确认的，还会向工人问清楚。 这家代工厂的程序真的很齐全，还有专门的检验车间，有检验员对液晶屏封箱前做质量检查。 最后做出的这块是合格品，安夏拿起它，与自己的笔记本电脑叠在一起，大小正合适。 “挺好，留着，以后要是真的出现死点了，就直接换上。” 安夏本来想让这些工人再留一会儿。如果她能很快把项目拿下来，他们可以继续在工厂里干。 但是她不确定需要等多久才能签定合同。 以她过去与日本人打交道的心得，日本不少人矫情又事儿逼，还会耍点鸡贼的小心思恶心人。 这一单还不一定能不能谈成。 要是一直养着这些工人，到时候没谈成，那就不好了。 这些工人都各有去处，有的想回家务农，有的打算去别处再寻寻机会。 安夏问：“要是厂子重开，你们还愿意回来吗？” “要是跟现在收入一样，不欠钱的话，当然愿意啦。” 安夏点点头，她对本地的工厂招工是个什么情况心里有数，大家都毫无稳定性可言，干满一年的都少之又少，说跳槽就跳槽，有的刚进来四天，忽然发现隔壁厂给的加班费更高，立马就跑。 后世用来调侃特殊行业的「高薪日结」，是这边最积极招工时候的真实口号。 这次负责投资收购的同事们加班加点，把需要收集的资料在短时间内整理、分析，然后写成报告给安夏。 买技术和买全新的流水线的价格挺贵，算下来，紫金需要出货十万块大号的液晶屏才能回本。 “流水线不用买全新的话，能折下来多少？”安夏把她这边的情况说了一遍。 公司法务部的同事帮她算了一下历代倒闭企业的法律处理，得出一个结论：出货五万块大号液晶屏就能回本了。 日本公司那边本来还想装一装，端个架子，把价格抬一抬。 安夏这边派出的谈判代表老奸巨猾，他们故意在谈判间隙大大方方在走廊上打电话，在明知对方有人懂中文的情况下，还用不大不小的声音对无人的另一头说： “哦？韩国现代也想卖？开价多少？啊，很便宜啊，为什么？哦哦，好的，我明白了…… 松下怎么了？哈哈……那肯定的嘛，现在等离子才是大势所趋，他们想卖液晶业务也很正常…… 啊，那没有问题，我跟松下那边也有点交情……他们报得贵一点不要紧啊，那可是松下……” 回到谈判桌，紫金代表团完全松懈了下来，就像下班前十分钟的上班族一样，懒洋洋，似乎对这一单毫无兴趣了，就等着把客气话说完，立马走人。 代表团的负责人又问了一次，这个价到底还能不能再给打个狠折。 日方代表的眼神明显游移，跟之前的自信全然不同，但还颤颤巍巍地咬着价格不放。 “真遗憾，没关系，就这样，那么，我们就告辞了。” 说着，负责人当真站起来，身旁的几个人也一起站起来，向日方代表欠了欠身，收拾桌上的本子和笔就要走。 “啊，请等一下！等我向社长请示一下！”日方代表团负责人果然出声拦住了他们。 他们现在特别着急回款，韩和台的技术不比他们差，这两家不会找他们买的，而中国有这个实力的企业不多，与紫金电脑实力相当的企业有。 但是他们都已经或多或少有了合作厂商，不会想着自己买技术自己生产。 要是不卖给紫金，不知道什么时候才能找到下一个愿意坐下来谈的。 说不定就因为拖延的一时半刻，公司就倒了。 谈判组背负着全村的期望，就算紫金代表团砍的价已经超过社长给他们的底限，他们也得请示一下，免得到时候被社长责怪。 果然，社长也没有守住自己定的最低价，他给自己一个美好的理由。 毕竟紫金科技说的是一次性给齐全款，而不是通过免息贷款，一点一点收回。 付全款嘛，应该享受一些优惠的。 争争夺夺定的最后条件，不仅是砍到了相当低的价格。 还有日方还要派工程师过来驻厂给培训半年，后面的六年，还要每年过来一个月定期辅导。 也就是现在能提这个条件，在当初日本大妈要组团买下曼哈顿的时候，日本社畜随便扬着一万日元打车900米的时候，来做一趟技术指导，那得按天收费，一天起步价一千人民币都敢叫友情价。 现在，哎，今时不同往日了。 谈判代表团凯旋之日，陆雪正好也在紫金蹭食堂，打算过一会儿和安夏一起去看电影。 “陆处！！”谈判代表团的负责人看到陆雪，比看到安夏还亲，看样子，恨不能抱上来。 “你教的办法真是太管用了！我都没想到，能把那么苛刻的条件都谈下来。” 他们临行前，安夏考虑到他们并没有国际谈判经验，有可能上了日本鬼子的当，便专门请了陆雪来公司给他们开小灶，做了好几天的模拟训练。 陆雪是个爱总结的人，他手里就有一个类似世界各国谈判风格和防诈骗指南，以及怎么判断对手到底说的是真话，还是单纯的心理博弈，然后再确定自己的行动方案，到底是该让步，还是绝不能先认输。 从结果来看，谈判颇有成效。 现在紫金科技只要卖掉三万块大号液晶屏就能回本。 在去电影院的路上，陆雪强烈表示要奖励。 安夏笑嘻嘻：“感谢商务部陆处，亲临我们公司，为跨境企业提供技术指导，节省外汇。” 陆雪：“欺负人！我再也不跟你说话了。” “真的啊？” “真的！” 安夏：“你已经又跟我说话了。” “刚才不算！” “第二句。” 陆雪气呼呼地在嘴上比划了一个拉上拉链的姿势，安夏居然真的一直没理他，径自开车，陆小雪更加委屈了。 等开到电影院旁边的小巷里，天已经全黑了，安夏熄了火，陆雪解了安全带要走，被安夏一把拉住：“想往哪跑！” “看电影啊，马上就要开……唔唔……”陆雪全身一僵，然后完全放松下来，接着反客为主…… 最后等他们进电影院的时候，电影已经放了半个小时了，安夏小声安慰他：“明天再看一遍。” 陆雪非常期待：“是包括刚才的，再来一遍吗？” “年轻人，克制一点，小心到老了不行。” 第二天，到底没去成，是陆雪的错。 安夏一向追求一鱼多吃，于是，她大肆宣扬了紫金科技跟日本公司谈判的成果。 当然没忘记要提一提——“在商务部领导的关心下，商务部同志的帮助下……” 于是，陆雪就被叫到了领导办公室，领导狠狠表扬了他一番之后，给他下了任务。 九十年代初，中国人对外采购各种灾难，几千万几亿，买回来二手流水线不说，技术都是过时的，成色……大概只能叫一成新吧。 商务部都看着着急，却不知道应该怎么拯救这些把国家外汇储备几亿几亿往外送的单位。 陆雪稍微一点拨，居然从最小气抠门奸诈的日本人那里拿到了这么好的条件。 “小陆啊，干得好啊，你跟紫金代表团一起，对这事做个回顾，写个总结。还有，写个操作手册，看看还有没有需要提高的地方，给申请国外采购的单位，人手一份，必要时，也可以像这次一样，过去给他们指导。” 陆雪平生第一次以出公差的身份来到紫金，安夏看着陆雪双手递上的公函：兹有陆雪同志，到贵单位洽谈公务，望接洽为荷。 “哈哈哈！！”安夏也是平生第一次看到这么装逼的正式公文，“为荷……哈哈哈……古文都出来了。” “笑！你还笑！都是你！”陆雪揉着脑袋，领导让他来写这个什么操作手册，但是，他的正常工作一点没减。 “你不高兴吗？” “高兴什么啊？加班没有加班费？” “可以在上班时间，公费来找我，还不开心？你变心了，你不喜欢我了。” 陆雪还在嘀咕：“要讨论都在会议室里待着，都不知道写完指导手册能不能见你一回。” “你不吃饭啊？不午休啊？我办公室里有地方给你睡。再说了，会议室怎么了，普天之下莫非王土，这公司里哪个会议室是我进不得的？我不能进去旁听？” 陆雪转忧为喜：“对哦！！”
第226章 卢旺达往事 在商务部的办公室里，劳动强度还行。
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