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“是指没有荷兰语吗？这个没有问题，我可以找到精通中文和荷兰双语的人把所有界面翻译过来。” 安夏说：“啊，语言当然是重要的一方面。我们中国人，从来不会拿不完整不完善的东西出来送给朋友，要送就送最好的，这个软件，还不行，不完整。” 汉斯不知道安夏在图他什么，但是他确定安夏一定在图谋着什么东西。 他直接问：“是不能送了吗？” “那倒不是，只要你们给我一点数据，把这套系统补完就可以了。” 安夏要的数据，就是那些远洋船只包装物。 比如不同厚度木板、比如不同配比不同厚度的橡胶垫，还有各种材料的搭配使用，会有什么成果。 “如果你们能把之前的经验教训拍下来的照片和成因给我，那就更好啦。”安夏笑的非常灿烂。 “等我们的程序员把这些数据都综合进软件之后，你们再使用，会更加方便。” 她没有太期待汉斯能答应。 这次拖潜艇回家的项目，因为她的软件从中作梗，汉斯的公司减免了十几万美元的基础设计费。 要是连包装材料设计费再一减，那还得再减十几万。 他们又不是算不出来。 没想到，汉斯跟老板商量了一下之后，老板同意了。 本来安夏觉得是自己算计人家，现在人家答应得这么快，她觉得……嗯……有点紧张。 别是他们买下之后，有什么奇怪的用途，甚至反将中国一军。 刚好此时，有人进来找汉斯，跟他说了些什么。 汉斯对安夏说：“抱歉，我得去厂里一趟，车床出了点问题。如果您想好了，可以随时找我。” “车床出问题，你也管？”安夏好奇地问道。 “是啊，在现场施工也是我。” “施工管理？” “不，动手。”汉斯比划了一个开车、系电缆的动作。 汉斯走后，安夏在公司里遇上了公司的老板，一打听才知道，原来这个牛逼的航运公司就几个人……几！个！人！ 工程师就是技术工人本身。 不需要动脑的事情都由机械完成，还有一些不太复杂的事情，就临时雇佣一些码头工人来解决，他们的工资比起技术工人，那低得不是一个档次了。 整个公司的工作效率巨高。 同样的，由于分钱的人少了，他们的收入也令人羡慕。 现在安夏理解为什么汉斯愿意拿数据去换这个软件了。 对于普通人家来说，扫地拖地洗碗。不过是一个小时的事情，周末没事干，自己随手一做就行了。 没必要花个大几千，买扫地机器人和洗碗机。 有那钱，还不如买点好吃的。 而对于已经实现「想吃的东西都能随手一买」的人，他们可以为了打发时间，或是单纯的活动活动筋骨，而做做家务。 真的每天需要砸固定的时间在做家务上，那就很不开心了。 他们可以用那些时间换来更多的钱，或是让自己更舒服。 对于汉斯他们公司来说，自己算，是可以算。 一键就能出结果，岂不更好，能把时间放在更有意义的事情上面，哪怕是跟客户沟通感情呢？ 等汉斯从工厂回来之后，安夏问他：“你就不怕，这个软件抢了你们的生意？” 汉斯听得大笑起来：“安小姐，您真会开玩笑，我们的价值，难道仅仅是计算吗？” “还有什么？”安夏用充满好奇与求知的眼神望着他。 全世界的男人都对能教别人一点东西非常有兴趣，汉斯也不例外。 他带着安夏到他们正在作业的一个港口参观。 有几样过去她从来没见过的设备在港口忙碌，码头工人在技术工人的指挥下井然有序的进行着。 “如果没有优秀的执行，设计得再好都没有用。”汉斯说。 “设计，只是一个小小的部分。计算机再强大，也不可能完全替代拥有创造力的人脑。 海上会出现许多状况，就算计算机也不能完全预测到台风的转向。只能靠有经验的人随机应变……” 安夏对此深以为然。 于是，双方愉快地签定了合同。 安夏顺便把她今天在港口拍的一些照片发了出去，让此前紫金合作过的智慧港口的领导们看看，有没有想特别深入了解和研究的设备。 好东西，就要大家一起分享。 紫金程序员拿到包装材料的数据之后，马上投入升级更新的战斗中去。 程序还没做出来，大客户销售部那里就行动了。 他们的第一批目标客户不是承运者，而是要运的人。 被销售们找上门的准客户十分不解：“我们要它干什么？” “我们都是找船运公司帮我们全权处理的。” “这么专业的事，让专家去做更好吧，我们又不懂，有软件也就只知道一个皮毛。” 销售们自有一套话术：“您家装修的时候，要是您一点都不懂，包工头说什么材料好，您就买什么材料，那还不给坑得死死的？ 当客人，不用懂太多，但也不能真一点都不懂，有这个数据，您去跟承运商谈的时候，不就能试出来他们是诚心做生意，还是诚心想坑您？” 凡是装修过的人，就没有是全程笑着结束工程的。 这么一说，需要经常海运的商家们觉得有道理。 他们时常觉得自己运的东西没多少。 但是货代或是公司那边就说放不下了，必须再租一个货柜。 租一个货柜就是一个的钱。 他们心中充满疑惑，但人家一套一套的理由甩过来，他们也不知道是对还是错，又没空亲自去港口看一眼。 要是耽误了时间，还得给海对岸的客户赔违约金，他们只能认下这个价格。 “同志们加把劲哦……要不要加个班？今天又卖掉了二十套，客户都盼着你们快交货，你们已经欠了我一百多套了。” 大客户销售部的销售冠军背着手，去林菲菲负责的系统开发部那里转了一圈，仿佛领导视察。 林菲菲手下的四个程序员接到安夏从荷兰远程投递来的任务之后，已经连轴转没停了。 他们商议着今天无论如何也要歇一歇，不加班了。 其中一位资格最老的程序员高傲地对他说：“告诉你，今天！就算是天王老子来！就算是安夏站在我面前！也不加了！” 旁边的黄兰兰用力点头：“对，我们今天要去新开的卡拉OK厅玩！” “啊……哦……这样啊……”销冠惋惜地摊手。 资深程序员靠在椅背上，前后摇晃：“就你卖出的那三千多一套，就算卖出一百套，也就这么回事。” “今天卖的二十套，还有过两天约好要签约的五十套，都是至尊VIP版，一套四万九的那种…… 他们要得比较急，说如果能提前五天交货的话，愿意每套再多给三千块。哎……算啦，知道你们都不缺钱，享受生活才更重要嘛。” 开发团队的奖金是根据回收的货款百分比来定的。 林菲菲的团队刚成立，全组参与分钱的，算上黄兰兰养的两只小龟龟，也只有七个活口。 仔细算算，就连黄兰兰也能拿到十万块钱的提成。 销冠走后，他们五个人商量：“今天还去吗？” 资深程序员向门口看了一眼，发现销冠还在，他故意大声说：“去！当然要去！累死了，当然要放松放松。有些人，就知道催我们干活，一点都没想过我们的死活……” 晚上，卡拉OK厅最豪华的包间。 有人从外面路过，听不见里面一点声音，感叹：“隔音效果真好。” 服务员骄傲地说：“那当然，我们这是全城最好的卡拉OK厅。” 过了一会儿，服务员敲门进来，手里托着小吃果盘，在他身后还跟着笑容灿烂的销冠。 屋里的点歌系统根本就没有开，五个抱着笔记本电脑的人抬头看着销冠，销冠看着他们，气氛有些尴尬。 到底还是销冠懂事，他先开口：“不好意思打扰了，我以为你们在玩呢，听说你们组卡活动经费卡得很紧，就想送点小吃给你们，没什么事的话，我先走了。” 他转身正想溜走，被林菲菲拦下了：“快，老胡抓住他，服务员，你们这最贵的前十名，从第一到第十，全给我们送进来。他付钱！”
第307章 与飞利浦的合作开发小组已经回国，安夏接到来自诺基亚的邀请，想合作开发手机使用的无线模块。 自从上次在紫金参加过世界无线网络会议之后，不少公司都积极推进WLAN技术的推进。 邀请信上说，除了诺基亚之外，还有他们家隔壁邻居也想参加这个项目，隔壁邻居的名字叫爱立信，也是通讯行业里的资深从业者。 目前，这两家的业务能力还是真正的王者，与它们合作是有益处的。 特别是诺基亚，在手机刚刚起步的时代，天下就是摩托罗拉与它并肩共治。 安夏应邀前往芬兰，见到了几位技术总监。 尽管现在的手机体积很大，但其他元器件也很大，手机壳里再也没有能够放得下那么大一块零件的空位了。 现在技术方面认为：手机能上网确实是好事。 问题是：真的需要经常上网吗？ 一位工程师率先发话：“手机上网的应用层面就是查收邮件。但是，没有必要随时随地都查邮件吧？就算是工作时间，我也就上午和下午各查一次。” “我赞同，如果想把无线模块放到手机里，所有的元器件都要缩小，修改的成本太高了。会让上网手机的价格让客户无法承担。” 如果产品的价格贵到曲高和寡，没有人买单，那就浪费。 领先一步是先驱，领先三步是先烈。 IT行业发展到现在，已经有无数的先烈身体力行地证明了这句话的合理性。 发展太快，再大的公司也会被拖垮。 如果偶尔用一用，是不是可以做成外置设备，需要的时候再拿出来插上，可以节约很大的空间。 目前大部分互联网的使用者，还是商务人士。 现在就算是紫金所在的中国，看着论坛那么热闹，各种应用程序有人注册。 其实紫金公司调查过上网人群的组成：上网的主力人群扎堆在屈指可数的几个大城市。 其中一部分人是单位提供上网条件，家里并没有电脑。 另外一部分人，是靠监护人支付零花钱，偷偷摸摸去网吧上一两小时的人群。 总结：移动网络对他们是增值的可选项，不是生活必须。如果免费，他们会乐意的，如果要钱。特别是要几万块钱先买个手机的话，那还是算了吧。
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