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“那现在说嘛，边走边说。” “你都精神了，说了还有什么用。” 安夏眨巴眨巴眼睛：“话不是这么说的，我不精神了，你说了也没用，安慰话又不能帮我把单子抢回来，关键是我听了觉得顺耳，你的目的就算达到了，对不对？” 陆雪笑着点点头：“很有道理。” 「最懂你的人是你的对手」这句话果然没错，当初冷战拉开序幕，双方互攻对捅，美国的CIA和KGB各种损招阴招都没少使。 对于计算机攻击的手段，他们不仅懂。 而且早八辈子就做出了一套用来测试危险程序的系统。 他们离开自己国家的时候，安夏跟他们说：“把能带的都带上。” 他们就真的都带上了。 安夏从计算机研究所拿回的那个交换机被摆在实验室里，系统不负众望，果然检测出了问题。 那个程序在几大接口之下都可以利用，利用这个程序的人，可以轻易接管交换机的管理权限。 航空航天部门的电脑，如果也存在这个问题，那就是说，中国所有的火箭、卫星所有数据，都在IBM的手中。 这还是已知的问题，说不定还有藏得更深的，能直接修改卫星和火箭数据，发到一半的火箭掉下来，发上天的卫星是堆废金属。 领导们认为，这个问题非常严重。 吴小姐等到第三天的下午，再过几个小时，公示期就满了，交易自动生效。 她接到了一个通知：“由于贵公司产品存在严重安全隐患，我方决定废标。” 就在她以为是谁恶作剧的时候，正式的废标通知书也已经送到。 然后，她才知道到底是哪里出了纰漏。 她知道安夏肯定对她中标非常不满，可是才三天。 三天的时间，IBM那么多设备，她怎么就知道是哪里有了问题，而且还测了出来？ 很快，她又听到消息，国家所有重要部门和敏感部门，要求将所有外国品牌电脑，更换为国产设备。 目前性能足以用来做为替换的，只有紫金电脑。
第52章 “怎么就没垄断所有部门呢，厂里的产能跟得上呀。”安夏看着已经拿到的几份订单，十分遗憾。 从销售数据来看，国家最重要的几个部门用的是紫金电脑，并且在生产过程中安排了专人来盯着，从流水线上下去之后还有专人开机检查。 其他省市级，以及以下的单位则有些使用紫金电脑，有些使用其他品牌。 一旁的销售总监以为安夏是在责怪他办事不利，他准备了一肚子的话，安夏笑着摆摆手： “不用解释了，要是紫金连这么基础的东西都能垄断，那整个国家的技术问题就太严重了。” 销售总监还是很认真的，尽管安夏没问，他也准备了许多资料，说明紫金电脑的技术参数远超过其他品牌，唯一的缺点就是比国产其他品牌贵。 “但是我们的定价策略肯定没有问题，比同等质量的进口品牌还要便宜。” 安夏点点头：“贵不是我们的问题，是消费者的问题。” 如蒙大赦的销售总监赶赶紧出去。 安夏觉得这没什么好纠结的，有人愿意花钱买稳定，如同电信网的用户发现打开百度居然需要秒，一定会琢磨是不是哪里出问题了。 而铁通网的客户打开百度的速度从分钟提升到一分钟，就会非常开心。 价格不一样，接受度不一样。 紫金电脑进入政府采购清单之后，又有一个单位找了过来。 助理说几家银行也想换成紫金系统。但是他们之前用的是IBM，不知道紫金有没有这个能力。 对于与两大证券交易所和航空航天合作过的紫金科技，银行系统依旧持不信任态度。 这次会谈的级别很高，五大行的高层都来了，每个人都带了技术顾问。 客户主动找上门来谈合作，莫名的有一种毕业答辩的气氛。 宇宙行财大气粗，先发言。 “我们响应政府号召，打算把重要的数据换成国产品牌，目前对贵公司的产品比较看好。 但是我们用的系统都是由独立开发的，不知道贵公司有没有这个能力保持现有水准。” 不是能不能超越，而是能不能保持现在这个水准别掉下去。 可以说相当不客气了。 也难怪他们不客气，其实他们并不想换，换新系统比人搬一回新家还麻烦，从上到下，一堆人都要改掉已经熟悉的操作流程，从头重学，好多柜员都已经四十岁了，还有五十多岁的，要他们学东西，确实吃力。 没办法，最近IBM的固件里发现后门程序的事情已经闹得满城皆知。 尽管IBM解释，这个固件生产商是他们收购来的公司，后门程序是在他们收购之前就已经做出来了，同时还提供了证据。 但是高层还是在暗示：早点换吧，别到时候发正式通知的时候，措手不及。 银行系统对IBM的感情很深，倒不是因为有什么PY交易。 而是IBM的技术当年让他们从悲催的如山工作中解脱。 安夏当初在深圳买寻呼机链子的时候没有用汇款，就是因为慢。 为什么慢？ 因为从安夏家门口的工行汇到深市酒店门口的中行，需要工行先去邮电局拍电报，一份开给人民银行，一个开给工行，然后再由人民银行做清算。 别说隔着省市，哪怕两个只有一墙之隔，走这么一趟流程，也要半个月。 后来是人行的陈副行长实在受不了了，申请了卫星专网，才把这糟心事稍微改进了一点，也只是一点。 再然后，是IBM出现，为了用上IBM的系统，请了中科院、国防科委、二机部机部四机部…… 一堆专家来做评估调研，最后才拍板用了IBM做全套的解决方案。 那笔单子有多大？ 大到IBM大手一挥，白送了宇宙行两台主机，每台价值六百万美元，还有一堆培训资料。 资本家不会做亏本买卖，不仅系统收钱，上门安装系统工程师也收钱，上门费一万多块钱一天，一装就是半年。 这么多钱砸下去了，本以为系统怎么着也能用它个十年二十年的，谁知道IBM就闹后门了呢。 后门归后门，现在银行系统用的IBM服务器和系统应用都没有任何问题，很好很稳定。 所以，他们本质上的心理是抵触的。如果找不到性能效率一样的替代品，他们就不想换。 他们对紫金科技的态度就像权力还不够大的皇帝，看着被权臣塞过来的皇后人选，不想摆好脸色，但不得不意思意思。 几位副行长语气不善，咄咄逼人，希望安夏最好在这样的压力下承认紫金就是不如IBM，这样他们可以借着「继续找替代品」拖一拖，最好别在自己的任上换。 平稳过渡无功，过渡时出事有罪。 他们只想太太平平退休。 他们的梦想恰好与安夏相反，紫金科技要是能接住IBM的使命，那是国产品牌之光。要是接不住，也很正常，人家IBM都多少年了啊！紫金才几年。 赢了光荣，输了不亏。 所以，安夏绝对不会让步，一定得把这钱赚着。 “能不能做，需要等工程师做过评估，现在暂时无法给出回复。” 除了紫金之外，这一单还有另外名为巨瑞科技的公司在竞争。 这家公司是从中科院下属的计算机研究所里分出来的，可谓名门子弟。 刚成立就做了个大新闻，通过对基站软硬件的升级，把Gꁘꁘ手机通讯效率提高了许多，第一笔订单就狠狠从电信那里赚了上亿。 公司内部会议。 “现在我们最大的问题是硬件。”项目经理说。 “IBM提供的整套服务，从操作系统到硬件到芯片，都是他们自己的品牌。无论出现什么问题，可以提供一站式服务。” “除了硬件呢？”安夏问道。 “系统和应用可以胜任。” “巨瑞科技那边能解决硬件问题吗？” “科学院仿过IBM的芯片，但是功能上相差很多。” 安夏点点头：“那就采购英特尔的芯片。” “英特尔？可是英特尔只能用在X86服务器上啊。” 安夏笑道：“那不是更好了？” 现在银行用的都是IBM的大机和小机，是封闭的环境和系统，完全依赖IBM。 第一赚钱的生意写在刑法里，第二赚钱的生意是垄断和版照制度。 “X86服务器不是垄断技术，我们采购起来价格也便宜很多，让他们看到报价之后的抵触情绪稍微下降一点点。” 业内现在都知道紫金和巨瑞在争银行系统的单子，他们乐得看热闹。 紫金报完价之后，五大行直接拿着价格找到巨瑞，问他们能便宜多少。 巨瑞想都不想，直接往下砍了200万，他们现在迫切想进入银行系统，拿下五大行，代表着无数的网点都要用他们的系统，赚大钱的机会还在后面，区区200万算什么。 “扰乱市场经济秩序。”安夏摇头。 打价格战最土，但有用。 不利于市场良性发展，但是可以解燃眉之急，弄死眼前的对手。 紫金的策略不是降价，而是增加服务，提高硬件性能。 就看银行领导到底想怎么样。 五大行做决定一向磨蹭，不开上十几二十个会讨论讨论，研究研究，他们是不会给出有意义的答复。 连下了两场秋雨，城市仿佛一夜入冬，街头的梧桐树不知道什么时候就从满头金黄，变成秃瓢。 安夏手中已经没有什么需要她参与拍板的大事，整天跟各位大领导在饭桌上玩脑子，也挺累的。 “我要放几天假。”安夏隆重宣布。 陆雪马上表示他「正好」也有几天公休假没有用掉，问能不能一起去。 “好呀。” 隔了两个半小时的飞机航程，落地广市的一瞬间，安夏又从冬天到了夏天，飞机上的人迫不及待把厚毛衣脱下来，露出穿在里面的短袖。 “走，带你去我家玩玩。” 陆雪以为她在开玩笑，直到出租车开到别墅区，安夏掏出钥匙，打开其中一座别墅的门。 安夏叫来物业的保洁队伍，她们动作很快，不过小时，就将屋子收拾得干干净净，还顺便做好了四菜一汤。 两人对坐在窗前，清凉的海风吹过安夏的头发，她悠然说起当初买房子是她自己一个人做的决定，也幸好没跟妈妈说。不然她肯定要说房子够住了，没必要买。 “不过年，同样的价格，别说这里的房子，地段差不多的都买不着了。” “你为什么没有先把常住的房子换成更好的，而是在这里买？”陆雪问道。 安夏笑道：“当然是因为我有一个梦想，在不同的地方，不同的环境，都有自己的房子，夏天可以去凉快的地方，冬天可以去暖和的地方。
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