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对于周边，他们往往喜欢豪掷千金，别人买周边，最多就是收集全套，他们买周边，会想摆满整面墙。 如果将那些没有实际用途的周边的价格抬升，只针对于他们定价，楚磬当然可以漫天要价。可普通玩家不会答应，星际交易管理会也不会答应。 但是，本身就拥有“实用性”的东西就不一样了。 星际交易管理会会根据他们在星际中的珍惜程度，酌情放宽定价标准。同时，普通玩家对这些拥有实用性、并且实用性超乎寻常的周边定价，会更宽容。 打个比方，一块亚克力塑料牌，成本几块甚至几毛，周边再贵，也就几十乃至一百块，再高会被喷。 但周边如果是安宫黄牛丸呢？它本身价格就摆在那里，再低又能低到哪里去？再说都是游戏周边了，翻个倍不过分吧？ 听完楚磬的话，苏明卉又一次僵硬了。 苏明卉：…… 这人到底是哪冒出来了？ 总有这些出人意料的想法就算了，关键是说得还都特别有道理，真是太过分了！ 苏明卉觉得，她遭遇了工作一来最大的事业危机。 深呼吸，苏明卉冷静下来，决定使用车轮战。 ——讲道理暂时比不过，但是她可以使用多人战术，尝试将对方说得头晕目眩，从而达成让对方稀里糊涂就答应她说法的目的。 苏明卉微笑着看向另外三位同事。 安吉利亚：“我从来没想过按照你的方式做，你这么说，感觉可行性真的非常高。” 艾弗森：“我承认我之前对你有些意见，但是这次，我感觉你说的对。” 艾尔杰：“我也认可他们的说法。” “……” 苏明卉：这破工作真是一天也干不下去了，这三个家伙究竟是来帮忙的还是捣乱的啊？？ 气氛僵持着，好半天，苏明卉都只有头大的感觉，完全不知道自己还能说什么、做什么。 忽然，一道想法福至心灵，窜入苏明卉的脑海：“楚女士，能不能借一步说话？” 楚磬点点头。 “您说的的确很有道理，但是，假如我们以后再找到您游戏作品中出现的场景，单单是把它们制作成‘能量波动’药剂，也足够我们大赚一笔。所以，我还是希望您谨慎考虑一下。” 楚磬露出的微笑比她还标准：“但是，只制作成能量波动药剂，可能要比跟我合作的收益低很多。据我所知，你们最近在开荒探索星球上投入了很多，但始终没有恢复之前的辉煌——半年内，你们一件新品都没有上架，一个新的度假星球都没面世。但是，其他几个新公司，都推出了新品，而且有了不错的收益。” 苏明卉表情有点僵硬：“其实他们推出的产品和星球都是我们玩剩下的，只是他们会找营销由头而已……” 楚磬笑：“那你们不是更应该找到合适的营销由头吗？对你们来说，现在，还有比我合作更好的方式吗？” “说得这么空泛没意思，我就开门见山了。这次周边的定价，我打算把它们都设置在400星币左右一件。这个价格，是苏小姐的公司可以做到的吗？” 到这，苏明卉彻底大脑空空了。 ——与其说是她不能继续往下想，不如说是，她觉得她彻底被说服了。 . 恒星公司。 苏明卉十分忐忑。 经过回来这一路的颠簸，她总算是清醒了。 ——重点根本不在于楚磬说的有没有道理，而是在于老板的任务她有没有按时完成啊！ 有道理有什么用，职场原则，按老板说的做才是第一铁律。 而且，不管楚磬给他们画的饼有多大多圆，那都只是听起来有概率。概率这种东西，当然不如按照他们一开始谈的合作分成靠谱了！ 苏明卉拿余光悄悄瞥周围三个同事，他们几个看起来都跟没事人一样，根本没意识到他们做的错事。 苏明卉心放宽了点。 还好还好，天塌下来还有他们几个不懂事的顶着，估计老板骂到她就累了。 厄丝依旧面容平静，但带着浓重的上位者威压，看一眼就让人打心眼里发怵。 厄丝沉声：“事情做的怎么样？” 艾弗森抢先回答：“非常好，我敢说，跟这个女人合作，一定是我们今年做的最正确的事。” “哦？看起来你们谈的很顺利。” 安吉利亚显得很兴奋：“嗯，不止是这样，我们还发现，那些拥有特殊效果的‘星兽’和‘星植’，还蕴含着大量‘能量波动’属性，哪怕它们没有游戏中呈现出的特殊效果，单纯制作成药剂或者药用食材，也能给我们带来大量进账。更别说，跟楚磬合作，应该会有显著的营销效果。” 厄丝略一挑眉：“前面那些，你已经提前跟我汇报过了，最后那句是什么意思？” 安吉利亚好像完全没听出厄丝的言外之意，照实说了。 厄丝指尖微动，眉心几不可查地皱了一下，随后他动作很快翻找起星网上的数据来。 移动光源这时恰好转到他身后，厄丝的脸隐匿在黑暗中，叫人看不清他的情绪。 须臾，他再次开口：“你们这次在草拟意向的时候，有跟对方谈分成比例吗？” 艾尔杰：“利润七三分，我们是三。开荒探索的费用我们负责，但营销不需要我们。” 苏明卉彻底闭上眼睛。 从刚才开始，她就一直忐忑不安，生怕老厄丝什么时候就会青筋暴起，指着鼻子把他们都骂一顿。 前面那几句，也许都不算什么，但是艾尔杰这句堪称王炸的话说出来，苏明卉觉得，厄丝是时候要炸了。 然而—— “是独家合作意向吗？” 艾尔杰发出单音节字：“对。” 苏明卉：？ 这是什么走向，怎么跟她想的不太一样？ 移动光源再次挪动，这次停在厄丝前方不远的地方。明亮但不刺眼的暖白色灯光照耀下，厄丝脸上呈现出欣慰的微笑，皱纹的沟壑都显得温和：“做的很好。” 苏明卉：？？ 苏明卉：？？？？？？ 什么东西？ 做的很好？ 谈个合作，从他一开始说的我们七她三，变成现在的她七我们三，探索开荒的费用还要我们负责，他竟然说做的很好？ 有那么一瞬间，苏明卉觉得，厄丝是不是真老了，这公司是不是真的要完了。 厄丝看到苏明卉脸上的惊愕，目光从她脸上移开，缓慢地开口解释：“相信大家都知道，近一年我们公司面对的困境。虽然总体上我们还是当之无愧的第一，但是那几个新公司势头很猛，在营销方面，我们得承认我们差他们不少。” “你们接触楚磬这个制作人之前，我查过她的资料。她是单枪匹马闯出来的游戏制作人，每款游戏都能在星网上掀起一阵风浪。这样的人，一定是营销的一把好手。我们如果能跟她合作，这种分成我完全可以接受。” “甚至，如果我们能从里面学到些精彩的营销知识，我们是赚的。” 苏明卉：6 有道理是很有道理，但是，竟然还能这么想吗？ 她在心中叹口气，忍不住神游天外地想：可能这就是老版格局和打工人格局的区别吧。 . . 楚磬V：知道你们都期待周边，浅浅预告一下，三天后周边上新，没错，就是你们期待已久的《山海奇谭》的。还有，游戏的大版本更新，也将同步登陆。 ——！！！！！！ ——千呼万唤始出来！ ——天啊，我之前的祈祷有效了！ ——一定要有女娲娘娘的手办周边，我的周边展示柜已经饥渴难耐了 楚磬盯着这些评论，指尖缓慢地擦过光幕，露出个有点反派的笑容。 嗯……怎么说呢，可能，她已经在期待玩家们看到真·周边时精彩的反应了吧。 三天后。 作为游戏周边——尤其是楚磬游戏周边的忠实爱好者，小梅第一时间守在了楚磬的滴答首页，疯狂刷新着，等待她“上链接”。 终于，在她不厌其烦地不知道刷新了多少次后，《山海奇谭》版本更新公告和周边上新提醒一起弹了出来。 小梅目光如炬，迅速锁定周边提到的三样：[迷毂发夹]、[狌狌熏肉]、[祝余果汁]。 小梅顿时大失所望：“啊，怎么就只上新了三种周边啊，这也太看不起我们爱买周边人士了吧？” 随后，她十分有阿Q精神的自我安慰道：“不过也还好，这次竟然破天荒做了实用向周边，玩游戏的时候，我就觉得迷毂树枝好漂亮，做成发夹的创意还真不错——等等，后两个是什么？？” 小梅认认真真的重新看了一遍，三样周边的名字，呆滞了。 不是，这是认真的吧，真的真的是认真的吧？ 一个游戏周边，卖吃的喝的，她真的没出现幻觉吧？ 小梅抱着无比复杂的心情跳转链接，打开周边商店。 看到价格的那一刻，她觉得自己好不容易平复下去的心情，重新变的波澜壮阔。 一个迷毂发夹卖598，一盒250g的狌狌熏肉卖399，一组祝余果汁卖459？？ 这是什么地狱定价？ （地狱一词是小梅等玩家通过《山海奇谭》得知和理解的。） 楚姐这是游戏研发的过程碰到困难，开始收割韭菜了吗？ 小梅内心是崩溃的。 一方面，作为忠实的周边爱好者，她一直是来者不拒的那种，只要是她喜欢玩的游戏，不管周边做的有多垃圾，她都能含泪收下，摆到展示柜里。 但今天这个，实在是超出她的想象了。 价格是一方面，这三种东西，竟然有两种是吃的，这让它怎么摆到展示柜里？ 楚磬毕竟只是个游戏制作人，根本没有食品方面的从业经验，对这两种食物的味道，她完全不抱希望。 想到这里，小梅忍不住开始生气：“楚姐这是干什么呀，开发真的出现了问题，直接开个众筹链接不好吗？非要用这种不爱惜自己羽毛的方式吗。要我说，迷毂发卡还勉强能算得上是周边，后面两个，跟游戏中的祝余、狌狌真的有关系吗？”
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