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他知道二媳妇厉害难缠，也不想在镇上吵起来，再多说无益。 看着驴车走远，林小福松了一口气，却是没有再说什么。 她看了一眼街边看过来的那些人，轻声道：“夫君，我们走吧。” 赵子诚一直没有作声，对这样的争吵和算计，早已麻木。 媳妇儿说，与家里的口舌之争，让她去就好，该出力气的，让他出就好。 其他的，能避就避。 他们在镇西转了一大圈，上回买过那些人果然做了回头生意，到是没再说贵了。 因为林小福告诉他们，就这半坛子了，卖完回家，这两天不来了。 经过方家馄饨摊时，方长学的小妹方翠正给客人端馄饨，看到他们立刻开心地喊了起来。 “婶子好，翠儿，给我们两碗馄饨。”这回林小福主动要了两碗馄饨。 “好嘞！”方翠立刻答应了，就跑回去帮着做馄饨。 林小福坐在驴车上又吆喝了几嗓子，没想到还真有人出来买枇杷羹。 赚到的钱，她就交给了方郑氏。
第735章 小丫头不懂事 “婶子，馄饨钱。” “哎呀，要什么钱哪，婶子请你们吃馄饨！”方郑氏立刻摆手不肯收钱。 “婶子，上回我们其实想吃馄饨，可是不敢吃，你知道为何吗？”林小福却一本正经地道。 “为何？”方郑氏神情微愣。 桌前几个客人也好奇地看过来，为何不敢吃？ “怕婶子不肯收钱呀！那我们哪好意思吃，只好饿着肚子走了呗。”林小福微微一笑。 方郑氏哭笑不得，只得道：“好吧，我请一碗，你付一碗，可以了吧？” “那行，多谢婶子了。”林小福立刻笑着答应了，就数了一碗馄饨钱，又喊方翠，“翠儿妹妹赶紧包，多包几个啊。” “好嘞！”方翠立刻答应了，丝毫不见为难。 林小福见了心中满意，方家人果然性子开朗、和善、大方、仗义。 等了一会儿，两碗馄饨煮好，林小福帮着端到了桌上。 赵子诚也将驴车在方家门口的套马桩上系好，走了过来。 林小福想起来还有两串鱼丸子，立刻去驴车上拿了来。 “翠儿妹妹，给你吃的。” “啊！鱼丸子！”方翠眼睛发亮地喊了一声。 “翠儿别闹，这是要卖钱的！”方郑氏见了立刻喝斥一声，不让方翠接鱼丸子。 “婶子，这是留给翠儿的，这个不卖呢。”林小福笑着解释，便塞到了方翠手中。 方翠想吃，又怕娘骂，就扭头看向娘，不知要不要接。 “吃吧，都是我们自家打的鱼，就别客气了。”林小福解释，又朝方翠使眼色。 “谢谢林姐姐。”方翠便道了谢，咬了一颗鱼丸子，往回走。 “傻丫头，你要吃就吃一串，拿两串干啥，要卖钱的！” 方郑氏见小丫头竟然吃上了，又气又无奈。 “我想把这串留给二哥吃，二哥也喜欢，大哥说他常吃，就不留给他了。”方翠解释。 林小福挑了挑眉，突然觉得，方长学待弟妹们真是不错。 什么常吃，不过是省些给小的们吃罢了。 桌边还有几人在吃馄饨，她便没有再说什么，也赶紧吃了起来。 等他们吃完，那几个客人早走了，没有新的生意，方郑氏便闲了下来，走过来在桌旁坐下，要将那一碗馄饨钱也退回来。 “小丫头不懂事，怎么能把你们做买卖的吃食吃掉呢。” “婶子你太客气了，我们与方郎中相熟，我们平时也得了方郎中不少照顾的，若是婶子见外，到让我们不好意思了。” 林小福连忙说道，将钱推了回去。 见她这么说，方郑氏到不好强求了，毕竟是儿子的朋友，若她这么生分，反让儿子不好做。 “婶子，你这儿卖馄饨的生意可好？怎么不蒸些包子馒头一起卖？”林小福问起了生意。 “包子馒头在外边街头都有，我们在门前摆摊，能做这么多已经不错了。” “长学他爹早上会来帮忙，其他时候就去外面找活儿做，我和翠儿看着摊子也马马虎虎。” “长学要去医馆，长宇要去塾里，就算家里有地方多做一些吃的，我们也忙不过来。”
第736章 合伙 方郑氏说起生意的事情，免不了有些叹气。 他们一家人依靠老大，日子也能好过，只是小的要上学，束修并不便宜，开支就大了些。 不过他们俩口子再做些小赚头，日子节俭一些也就过下来了，只是人手不够，这小街上客人也不多，只有卖馄饨最合适。 “婶子，要不要与我们合伙一起卖鱼丸子？”林小福压低了声音。 “合伙？卖鱼丸子？”方郑氏诧异地看着林小福，脱口道，“鱼很贵的，成本高呢。” 他们一家卖或许有钱赚，这合伙了利益被瓜分，还有什么赚头？ “婶子，这鱼我夫君自己从河里捞起来，可不是镇上的八文价，成本不高呢。” 林小福低声解释。 “有几种合作办法，婶子可以和大叔还有方郎中他们都商量一下。” “是直接由我们供货，在家做好了送过来，卖了分钱，还是我们直接送鱼过来，我教婶子做法。” “婶子自己做来虽然辛苦，却能更好控制成本，不至于少做错过买卖，也不至于多做而卖不出去。” “这个蒸鱼丸，早起做辛苦一点，方郎中应该还有时间可以帮下忙的，像蒸馒头一样蒸好了，搁在家里灶上，再一点一点搬出来卖便是。” “大叔早上帮忙，应不影响白天干活。而且鱼的成本我们担了，做多做少婶子自己决定。” “手艺我出，买卖有劳婶子和大叔操心，甚至大叔可以挑一担去镇上四处叫卖，像我们这样，还省了驴车，却能多卖掉一些。” 她这边出了成本和手艺，方家只要做出来去卖，算是各自都有付出，再来分利益，也算合理。 方郑氏听得咋舌，却没立刻拒绝。 她怎么也摆了许久的馄饨摊了，对生意一行不是无知外行。 “丫头你自己可想明白，你既担成本又出手艺，吃亏的可是你自己。” 但方郑氏是直爽人，当下就坦然地指出问题，而不是为占到便宜而沾沾自喜。 “那婶子可觉得，自己辛苦做出鱼丸，大叔还要去挑担那么辛苦，可有吃亏？” “我们当然不吃亏，我们本来就摊了小吃食摊子呢。”方郑氏立刻笑道。 “你大叔除了早上帮忙，平时没什么事儿不愿意在摊子上耗着，也是给一些铺子帮忙送货，换点工钱，挑担对他也不算多苦了。” “那就好，你们出人工出力气、不用担成本，我们出成本和手艺，鱼丸子可以蒸、可以炸，也可以和馄饨一起煮。” “和馄饨一起煮？”方郑氏惊讶。 “鱼丸馄饨、鱼丸面，婶子这摊能卖的东西就多了呢，做馄饨要快、要鲜，得时时现做。” “面条就用作坊里的挂面，能省时不少，也可以加几片青菜，若客人有需求，也能煎个荷包蛋，另外算钱。” 买卖单一吃的是老字号招牌，还有独门风味，不然，还是以品种多、可选择多为优。 方郑氏自然听得明白，连连点头，已是心动不已。 她没怀疑过林小福来路不明是否在骗她。
第737章 别太强势 因为方长学经常在家说起会打猎又会打渔的赵二，还有聪明能干很会赚钱的赵二媳妇。 “婶子，回头你们商量一下吧，若我们没有过来这边，让方郎中和我们说也是一样，我们平时还是在东边转得多一点。” 林小福将剩下小半碗馄饨倒给了赵子诚，等他吃完之后，便说道。 现在不是中午，她是为谈合作才过来，也想吃碗馄饨，想知道能摆摊卖的馄饨口味如何。 眼下能谈的事情已说明白，剩下的就是方家的答复。 “好，等晚上长学回来，我们商量一下。”方郑氏连忙说道。 没想到鱼丸子能做出几种吃法，怎样都是他们方家赚了。 赵子诚将驴车牵到路上，林小福跳上驴车，朝方翠挥了挥手。 “林姐姐再见！赵二哥再见！”方翠很是乖巧地喊着。 驴车穿过这条小街，来到另一条街上，林小福才有些感慨地开口。 “若我们搬到镇上，也开这么一家小吃摊，我家春儿和禄儿，也会如方翠这般伶俐活泼吧。” 可是她家小弟小妹，只会在农家辛勤地干活，对镇上充满了向往，却只能听她回去细说。 “嗯，等下去找方郎中，他从北阳州过来都买到了院子，想必有了经验，咱们打听一下，不行就在这里买座小院子，再找个地头好的街口租个小铺面。” 将铺面和院子分开来租，虽然麻烦，但有利于节省成本。 带院子的铺面自然是贵，但不带院子的铺面，多是别的大户分割出来的，自然要便宜许多。 买带院子的铺面，自然花费最多，若租，成本也高。 买不带铺面的小院子，镇西肯定比镇东便宜得多，就连方郎中都选择在镇西住、在镇东医馆坐馆。 赵子诚这么考虑，也是合算的。 林小福点头，向方长学打听之后，便让他们介绍可靠的中人。 他们在西边转了一大圈儿，经过干货铺时，徐掌柜听见吆喝声又出来喊住了他们。 “贵是贵了点儿，吃了确实觉得嗓子好了不少，人也精神了些。” 徐掌柜一边嫌弃、一边又肯定了枇杷羹的好。 林小福微笑附和，并不多说。 若非她这枇杷羹好，哪来这么多回头客？两天不来，她一吆喝，就都跑出来买了。 说明大家都是明白人呀。 徐掌柜让伙计拿了一只两斤装的小坛出来，恰是上回林小福卖与他的那只。 “还剩下多少？都便宜些卖与我得了。”徐掌柜笑眯眯地说。 “那恐怕有点难，我们还没去镇东呢，医馆要货，上回是买了五斤，今天我这儿只剩下一斤小坛了。” “大坛里还有一、两斤？我也没仔细算呢，舀出多少是多少，徐掌柜你也别嫌贵，东边酒楼里可是整坛买的，没少一文。” “哎，人家大酒楼转手就翻倍卖呢，哪是我这小本买卖的铺子可比，你这小媳妇做买卖也别太强势。” “掌柜自己也是做买卖的，应该知道，我不积货、卖完今天我明天就不来了，成本又高，我为何要亏本卖呢？” 林小福笑着反问。
第738章 让她高兴的事儿 “行行行，不跟你废话，给我这坛子装满。” 徐掌柜一听他们明天不来了，想到过去两天确实没见他们经过，于是松了口。
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