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林小福又搁了一句事关利益的话。 她保证这是利诱，绝对不是威胁。 颜郎中哭笑不得，只得又答应了。 这时方长学拿了钱和空背篓匆匆赶来。 六株百草虫共三两，其它散药草估价之后总共有一千一百八十三文。 而五斤枇杷羹是四百五十文，后来又拿了二十串鱼丸子，胡郎中去找赵子诚还了价，算的是一百四十文。 也就是四张一两的小额银票、七吊钱，再有七十三文散钱。 “给我五两银票，我好携带，等下我让我夫君把差数给你们。”林小福一看那么多钱，立刻开口。 他们已经卖了不少枇杷羹了，两百多的散钱还是有的，而且还有余钱给娘去买布。 何况他们还要在镇东再卖些枇杷羹去？ 只不过今天不走镇北再转西，而是从镇东直接折回去镇西。 让娘买了布料和绣花需要的用品之后，就把他们搁在方家馄饨摊，等他们卖完货再来接他们。
第772章 有钱才能解决问题！ 于是方长学又跑去找帐房，林小福想了想，又说了自己的想法。 “我想了想，一颗百灵丹我卖出的价是一百两，因为我名不见经传啊，况且是初次拿出来的东西。” “可你们仁安不同呀，光这块招牌，就卖到千两，千金难求，也是理所当然的。” 看到颜郎中瞠大了眼睛露出惊讶的眼神，林小福笑了笑。 “我有个经营策略，先生不妨向上面禀报，毕竟传递消息不方便，需要时间，若一点想法传来传去、等来等去，黄花菜都凉了。” “我的意思，首先百灵丹炼出来，按一百两扣除成本，这里边你们的成本肯定没有这么多，我意思是，多出来的钱算你们仁安的利益，可以填补别处的损耗。” “之后，对外统一卖价，一颗百灵丹五百两银子。” “你不要嫌贵，这可是能解百毒的神丹，对有钱有势之人绝对是居家、旅行高枕无忧的好东西。” “以我的丹方、你们的招牌，就算千金难求，也有人愿意出万金来求。” “先生也别想着，这丹药让穷人救命、让富人当饭吃，那并不能解决根本问题。” “仁安也别想着，有了这丹药以后就不用治病了，病人来了就喂一颗丹药，图个省事儿。” “对买不起的穷人，你们还得自己想办法解毒，实在解不了，再用上这药，减少在穷人这边无畏的损耗，增加在富人那边的利益。” “你们仁安获取了大利，这钱拿来干什么呢？” 林小福见颜郎中露出了思索的表情，而不再只是惊讶，便继续说道。 “之前先生曾说过，各地仁安每年都有巡诊惯例，这个巡诊，怕多是不要钱或少要钱的义诊吧？” “有了大把银两，义诊不就没有后顾之忧了吗？采购别的药材不就有钱了吗？” “甚至……若遇着灾荒年，放粮、熬粥、施药，甚至做别的善举，不都要钱吗。” “从富人那里合理地赚来钱，再用于穷人身上，比一开始就当街边摊贱卖所赚的薄利，杯水车薪，能解决什么问题？” “有钱才能解决问题！” “你们之前决定的，一年只出多少颗丹药，除了对行市的谨慎考量，也是不想让这丹药变得烂大街，给人当饭吃吧？” “因而，一开始就别想着用这个做穷人生意，先把富人的钱赚到口袋里，再去帮助穷人，你们会发现更方便。” 林小福一翻穷人、富人说，说得颜郎中都忍不住点起了头。 他一个掌事郎中，这么多年在仁安如何没见过穷人治不起病的情况？ 因而，若能解决这样的问题，还是要钱，把钱的问题解决，剩下的就靠医术了。 “那……真的要卖到千两？” 最后，颜郎中只剩下价钱的疑虑了，一千两，就算是富人也会要考虑的吧。 “当然不，我只是打个比方啦。”林小福却摇了摇头，笑道。 “成本就算到了一百两，那卖价……五百两？”颜郎中错愕地看着林小福，她到底想卖多少两？
第773章 留下这样的漏洞 “不错，就是五百两。”林小福却笑着点头，为颜郎中终于开窍而高兴。 “今年炼出五千颗，头三个月为开张生意，可以在向外打出每颗五百两的统一行价之后，再在这三个月里做出优惠。” “买一颗五百两、买两颗九折优惠，即两颗共九百两；买三颗到十颗，八折优惠；买十颗以上是七折优惠。” “别担心，假若一个客人只买一颗，他觉得划不来，于是约了五个朋友，于是能买到的便是六颗，享受的是八折。” “若他们发动更多朋友来买，超过十颗，能拿到七折。” “我就不相信买得起这药的客人，会没几个朋友。” “若他们的朋友都买得起，或者都想买，亲朋、邻里，甚至路上遇见的陌生人，都可以一起来团购。” “就算他们互不相识，仁安也可以接受他们合伙团购，这样于仁安也更有利将头批销量做出来。” “也就是说，仁安不要将我刚才说的这种团购方式明白说出来，但在出价格榜宣扬时，却给他们留下这样的漏洞。” “让他们为自己钻了这空子、占到了价钱上的便宜，自己觉得更划得来而高兴。” “这就好比，你开价一千两再优惠掉九百两和直接开价一百两的差距，他们不会认为一百两的实价是便宜，只会认为优惠了九百两只付了一百两，是占到了大便宜。” 林小福一翻话说得颜郎中叹服不已。 “丫头，你很会做买卖哪，若仁安让你掌理一家医馆，你可愿意来？” “先生太看得起我了，我不过是仗着几张丹方想赚钱罢了，行医治病我可不在行。” “不过做买卖我还是有自信的，看我这枇杷羹，若非枇杷要过季了，我这买卖可是做起来了呢。” 林小福得了夸奖开心地笑了起来，却并没有失去理智，而是委婉地拒绝着。 “好吧，就眼下这张丹方，于你于仁安，就是利益双赢了，不过丫头啊……” “我还是希望，冬天仁安做巡诊时，你能随我们一起出去走走，就算你行医半吊子，长个见识也好啊。” 他们李桥仁安是白水县辖下，因而到巡诊时，不是李桥全员出发，而是白水县所有仁安各派代表组成巡诊队伍。 “好啊，到时我能带我夫君、我娘、我小弟小妹一起去走走么？有人出钱去外面见见世面，我还是很乐意的。” 公款旅游，还有实例教学，多好啊。 “行，只要你同意去，到时我安排。”颜郎中连忙答应。 他总算见到这个爱装疯卖傻的丫头，有了一点愿意点头的事情了。 但刚才只是一念，还是得回到正事儿上来。 “对了，就算设专置人员来做帐目，这各地仁安销量不一，就算飞鸽到京城，要汇总整理出来，要等钱拨出来，也是要时间的，不说一季，两个月怕要呢。” “唉……”林小福叹了口气，无奈道，“我已将仁安的成本算到一百两了，你们只需要收到卖出数量与折扣，所赚数目不就出来了吗？”
第774章 十万两基础金 “五千颗丹药库存，京城留下三千颗，各州府留下五百颗，各县留下一百两，像咱们这样的镇上，留下三、五十颗足矣。” “当然，若三月之内能抢购一空，仁安完全可以再补五千颗出来，毕竟今年才过一半呢。” “以五千颗为例，各处在每个月的初一，将头个月卖出的折扣与对应颗数上报，一张小纸条就写下来了，多难？” “飞鸽要在天上飞一个月吗？药童、伙计，饭堂的大娘只要识数，都能把这数量整理出来啦。” “不同优惠数量汇总，经营的毛利收入出来，各扣除一百两，总利润算不出来？我家小弟小妹都能算出来。” “之后再抽出二成给我，不说各地的钱到没到京城，就京城自己的毛利，给不出我的两成？” “从仁安其他收入、药铺收入里，抽不出一点资金来付我的这么点儿钱？” 林小福无奈，但为了自己的赚头，只能苦口婆心，一点一点地摊开来说。 她才不相信偌大的仁安会算不出这笔帐，也不知道怎么算帐。 她更相信，仁安是想拖下时日，更方便他们整个仁安全面的资金链运转。 仁安那么多家分号，有那么多郎中，要养下那么多人、要存下那么多药材，每天都有大笔的资金在流动。 而她只是一个小村姑，给她一万都足以让她在县城买上大宅，过上奴仆伺候着的好日子。 因而，上面的人或许是觉得，一个小村姑又不急用钱，随便找个理由糊弄一下，晚一个季度付钱，就能给他们更多发展空间。 若能在拖出两个季度后，再分期付款就更好了。 可惜，林小福向来在乎钱，重视赚钱的事情，岂会让那些人耍她？ 现在把话说透，双方条款意见都满意了，合作才能真正成立，她才会拿…… “是了，既然仁安这么没效率，而我却要先拿出丹方来，我得追加一条，我要在钱庄有十万两基础金。” “这个基础金是你们交给我的合作诚信押金，等你们的真正帐目出来，从里边扣除一成抵你们应该付给我的钱。” “以后每年扣除一成，全部扣完之后，我们的合作诚意应该也就积累起来了，以后再有合作也能多些信任和效率。” “若你们中途毁约，这押金就全部归我了，就算你们赖去了我的丹方，而拒绝支付我后面的抽成，我也认了。” 至少这张丹方最少赚到了十万两银子，她有本钱以后自己炼制，若真发生这样的事情，她大可一百两的价贱卖了，坏仁安的生意。 当然这是她的后着，防着仁安的。 “我、我明天亲自去一趟北阳州，与长学的师父一起去趟京城，我会将你的意思全部带到。” “若上头同意，或者有新的决定，我会传信儿回来，让长学去找你。” “不带你直接去和上头见面，是不想太早暴露你，对你并不好。”颜郎中诚恳地解释。 林小福点头，相信颜郎中确实是为她考虑。
第775章 若条件不如她意 “行，我的话都说透了，颜先生可别忘了呀，拿笔一二三条先记下来吧，我得走了。” 林小福见方长学到了，也就无意再说下去。 颜先生都要亲自上京城去，还是带着她的意见去，这一刻她心里也是很感激的。 她能一再让利给仁安，是因为医者的那点道义，而选择与仁安合作，则是因为李桥仁安的这几个医者。
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