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怎么到了本地，价格突然压这么低？ 吴超群又开始翻译，“哎呀，你们内地人工也便宜啊，出口的价格自然要低一些啊。” 这么一想，似乎又有道理？ 吴超群：“这只是开始啊，卢厂长温书记，要想着薄利多销啊。要是有源源不断的订单，就算价格低一些，那也有的赚对不对？” 马慧友心里不满，硬着胆子来了句，“吴翻译，你也知道国内的情况，猪源有限，也不是要多少有多少的，全国的所有罐头生产量也就三十万吨。” 吴超群脸一拉，“那你们不想做这个生意咯？” 卢厂长看了马慧友一眼，后者立刻闭嘴，笑着道歉，说自己不懂，还请多多指点。 卢厂长和温书记觉得可行，少赚，先把生意做起来，以后再慢慢做大。 卢厂长就答应了，又为难道：“山口社长，这个价格是我们的成本价了，没有余力帮你们送至港口，运费还得贵社自己承担。” 吴超群：“这么点小忙都不帮的嘛？国内这块的运费……” 他两边叽里咕噜。 山口先生表示他们可以自行负担运费，对他来说和华国做生意太便宜了，这点钱对他来说根本不算什么。 吴超群立刻说山口社长是个很慷慨大方的生意人，是良心生意人。 佐藤则拿了合同出来。 看着卢厂长要当场签约的样子，唐圆对温书记道：“温书记，合同还是让程教授帮忙看看。” 她了解过一些资料，外商起初和华国做生意的时候处处充满欺诈和陷阱。 除了有些高知不遗余力地美化外商良心、诚信，外商自己都知道自己啥样，满世界抢掠欺诈发家的，说我们诚信？我们自己在法律的规定范围内诚信好吧？对你们这种穷国家，没有法律约束的地方，会诚信？你做梦呢？诚信都是被逼着的。 吴超群立刻等着唐圆，对温书记笑道：“温书记，这是不相信山口社长？山口社长在霓虹开着很大的进出口公司，产品远销欧美，大得很。” 温书记反而心定了定，握住卢厂长的手腕，笑道：“山口社长，合同可否给我们研究一下？” 山口笑容不变，微微颔首，“可以，不过有些条款贵方也要多考虑实际情况。” 吴超群很拽地哼了一声，“看吧看吧，别把生意看跑了。” 温书记从佐藤手里把合同接过来，上面都是霓虹语，看不懂。 唐圆就笑道：“既然是国际贸易，用通用英文合同会不会更规范？” 山口依然笑得很谦恭和气，佐藤没有哈依，吴超群不满地道：“山口社长跟欧美做生意，也是签霓虹语合同的啦。” 唐圆才不信。 她快速浏览了一遍合同，虽然有些专业术语看不懂，但是她没看到定金。 有些关键词她还是很敏感的，没有就有问题。 另外九毛价格真的有点低，她问过马慧友，他们出口给东南亚那边都是九毛五到一块，而且人家预付三十的定金，或者出货之前会一次性付清所有货款。 不过看卢厂长的意思他急于做成这单生意，也非常想留住山口这个客户，希望以后能源源不断地接到新订单。 如果真的能保证如此，那也不是不可以。 但定金是要的，另外还是要用英文合同，这是世界进出口通用规定。 她跟温书记表达了这个观点，顺便说是程教授强调的。 温书记又跟卢厂长和山口提了一下。 这一次山口倒是没拒绝，他叹了口气，笑道：“为了让友商相信我们的诚意，能满足你们的我们都尽量满足。” 卢厂长很高兴，觉得山口先生非常好说话。 只是他让山口先生把价格提到一块，他们负责送到港口的建议还是被拒绝了。 山口坚持九毛，他自己联系汽车或者火车运输公司把货物运到庆州港去。 虽然总共只有九千华币的生意，他也不想给卢厂长一种可以随便跟他提要求加价格的错觉。 下午山口几人没有继续参观，跟卢厂长和温书记聊了聊，然后就以休息为由回了宾馆，约好第二天商谈英文合同细节。 宾馆客房内，等吴超群回房间休息，佐藤便和山口商量一些合同细节。 佐藤有些不解道：“山口社长，我们为什么要进口味差的罐头？” 虽然只有万把块，不担心卖不掉，可他觉得做生意不是应该选好卖的商品吗？ 那样才能赚钱啊。 如果选那款鲜甜咸香的罐头，他感觉会很受欢迎，另外大肠罐头也会很畅销，没想到山口社长都没选。 山口笑了笑，慢条斯理道：“在国内做生意我们是要选好的竞争品，但是和国外做生意，尤其是华国这种尚在酝酿期的大国，我们要采取另外的策略。口味差的午餐肉，我们以这个价格进口也相当便宜，放在普通卖场低价卖给国内穷人也有的赚，穷人是无所谓口味的嘛，只要是肉且便宜就好。而我们的主要市场当然要吃自己工厂的罐头，我不允许华国的精品罐头冲击自己的市场。” 说到后来，他的表情凝重中带点阴沉。 若不是华国太穷消费力太低，他更想用本国的电子产品来抢占这巨大的市场。 当然，这一趟收获也不小，他们在南方找到了国内没有的好吃还便宜的水果罐头，也在这家罐头厂吃到了好吃的大肠罐头和午餐肉罐头，回去可以试试这些口味。 国内中产和有钱人的市场并不缺好商品，这部分商品价格也不便宜，能养活本国工厂。 国内缺少价格低廉的食品，本国的商品没法把价格打那么低，毕竟人工和材料都很贵，而华国人工低廉物资便宜，正好可以补足国内的这部分缺口。 他收敛了笑容，语气淡冷地道：“等第二单的时候我们试着把价格压到八毛五。” 佐藤惊讶道：“八毛五？卢厂长不会同意吧？九毛他们就很勉强。” 山口脸上浮现得意自信的神色，“不，他们会同意的，我会说八毛五一共两万罐，如果他们不肯那就只能五千罐，毕竟这么难吃的罐头在我们国家很难畅销嘛，我们是亏本卖的。我想为了后续订单他们也会同意的，他们国家非常渴求外汇。” 佐藤眼睛发亮，表示学到了。 山口继续道：“到时候我们会很为难地表示，华国的罐头在我们国家真的很难卖，我们几乎是七毛五一个卖掉的，所以最后我希望把价格定在七毛五。这样即便卖廉价罐头，我们也可以赚钱的。” 佐藤双手撑膝盖，“嗨依，社长英明！” 第二日程教授骑车来到罐头厂，帮他们和昨天商量合同细节。 原本他们可以直接用省进出口部门提供的合同，但佐藤表示他们有自己的需求，应该认真仔细地商讨细节。 于是大家就见识到了霓虹人吹毛求疵的本领，那真是又细又碎还讲究，那要求高的恨不得用买白菜的钱享受买燕窝的待遇。 幸亏有程教授在，他全程温和理智，据理力争，一点点帮罐头厂争利益。 他不太懂进出口业务，但是唐圆懂，她在一旁当助理小声提醒他。 定金、验货、发货、提货以及纠纷仲裁、不可抗力等等，这些都需要列出来。 这份合同，可以当以后的范本，删删改改就可以用的。 比进出口部门给的那份更详尽到位。 山口的态度依然很好，亲切地和程遐年聊留学的事儿，一副他很好说话很给面子的架势。 佐藤则戒备地看着唐圆，总觉得这个华国小姑娘是什么秘密武器，只要她低声跟程教授聊几句，他就提出新的条款，然后合同就完善几分，就会把可能的漏洞堵上。 这些漏洞原本是他们合理利用的余地。 比如如果出现卫生检疫不达标如何、出现交货延迟如何、运输瘪罐超标等等，他们都可以以此向工厂索赔的。 他们曾经和某个工厂合作，两万华币的合同，最后他们索要了五万的赔偿，因为耽误他们销售了，这五万都是他们仁慈退让的结果呢。 吴超群也觉出味儿来，眼神不善地盯着唐圆，试图给卢厂长施加压力，小声咬耳朵，“卢厂长，你们这个小职工有点问题啊，把山口社长都搞不高兴了。” 卢厂长虽然有自己私心，但是在大事儿上稳得住，他不懂国外不懂英文合同，既然请程教授来帮忙就得听人家的，而程教授听唐圆的他自然也尊重。 山口社长也注意到唐圆了，语气温和地笑道：“唐桑是外贸大学毕业的？” 唐圆立刻摇头，笑着道：“我跟着程教授学习，他是非常专业的英文和霓虹语翻译家。” 山口社长对程教授倒是很尊重，连带着吴超群也不敢嚣张了。 吴超群只对山口社长表面客气骨子里瞧不起的人嚣张，那算是下马威吧，毕竟温和谦虚的山口社长不会随便给人脸色。 程教授和唐圆商量合同条款，顺手就写下来，旁边封辰负责誊抄。 他有很强的模仿能力，跟程教授给的一本英语学习笔记上模仿了漂亮的英文字体，看得山口都赞不绝口。 他不禁对罐头厂有点改观，难不成自己判断失误？ 这厂里……用华国人的话说，那就是卧虎藏龙？ 但是看卢厂长他们也没什么特别的，就是急切想要出口订单的普通的厂长，某些方面很胆小保守，但是某些方面又胆子很大。 山口很善于利用对方的弱点占便宜，霓虹大贸易公司社长的身份让他在泰国、越南占尽便宜，但是那边太穷且国家小百姓蠢，即便有便宜他都不想赚，太累，还是华国这里好。 地大物博，拿捏住他们的弱点，就可以源源不断地输血。 他是个精明的眼光毒辣的资本家，一眼就看出唐圆和封辰很有能力，便想收入自己麾下。 他需要在华国发展几个心腹，让他们负责这边的业务，随时汇报这边的政策和动向。 现在先进口廉价食品和手工业品，若是华国政策松动，说不定他还能来这边办厂，利用华国廉价的劳动力和低廉的物资生产产品销往世界。 到时候利润可是相当可观的。 九千块钱的订单，他们足足谈了两天才把最终合同条款敲定。 山口社长笑着表示很满意，“一个认真繁琐的开始，可以省掉后续很多麻烦，以后的订单就按照这个合同来。” 他处处都在给卢厂长等人暗示，不要小瞧这个订单，不要嫌麻烦，要为以后源源不断的订单打基础。 签订合同的时候唐圆又笑着介绍道：“山口社长，我们罐头厂还有一些很美味的季节性水果罐头，肥桃、蜜杏、水蜜桃、樱桃等。” 她没说南方特有的那些，也没说常见的苹果，而是介绍本省一些大队的特产。
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