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当吕颂梨吐露蜂窝煤的定价时，她所有的下属包括她爹都目瞪口呆，不是，这么好的蜂窝煤竟然卖这么便宜吗？ 计然第一个出列说话，“州长，这个价格是不是重新拟定比较好？” 他心里在尖叫，州长是不是忘啦，她代表平州借了老多的钱了！ 不说啥的，这蜂窝煤的定价就和大黎的木炭价格一样也行啊。相当于多卖一两文，能赚回来好多钱的。好歹缓解一下平州的财政压力啊。 吕颂梨没有说话，这个蜂窝煤或者说煤炭的市场有多大，她能不清楚吗？ 她定价两文一块，这一招就将所有潜在的对手在未萌芽的阶段就已经掐死了。 俗话说，外行看热闹，内行看门道。 计然发言后，其他文官也都议论纷纷，一切皆因他们州长将一块蜂窝煤的售卖价定在两文，低得出人意料。 章仲贤夸吕颂梨此举让利于民，爱民如子。 而精通货殖经济的伍仁、嵇无银还有顾怀笙等人都在深思州长此举的用意。 良久之后，他们就意识到了，他们州长啊，不想让世家或者大商贾染指煤炭啊。 随后，平州开始向平州的子民限量售卖蜂窝煤。 想买蜂窝煤过冬却没钱？只要你是平州的子民，可以赊账，来年再还，还可以工代脤。 消息很快就传到了大黎，谢湛接到消息，一眼就瞧出吕颂梨此举的用意的他霍地站起身来。 他看向东北方向，心中感叹道，吕颂梨，你真是狼子野心啊。 范阳等下属不明所以，“家主，你怎么了？” 谢湛摇了摇头，他低着头，掩饰了内心激荡的心绪。 吕颂梨所有的策略和行为，真是让人瞠目结舌、叹为观止。 这蜂窝煤属于新事物，一块蜂窝煤能起到的供暖效果是同等质量下木炭的两倍，它的定价完全可以更高的。 以一千六七百万汉人的人口基数，如果定价在八文钱，贵吗？ 不说八文钱，就算是定价十文钱都不贵。 但是平州没有卖十文钱，也没有卖八文钱，它还可以卖六文钱，不卖：可以卖四文，不卖；它最后定价两文钱一块！ 吕颂梨是在干什么？她是在和大黎争夺民心，另外就是在扼杀潜在的对手。 就在谢湛沉默不语时，其他大臣纷纷议论着这事。 “蜂窝煤这样的好东西，竟然只卖两文钱？吕颂梨是不是疯了？” “对啊，两文钱，有得赚吗？” “不管她赚不赚钱，收买民心的手段就是高啊。” “吕颂梨一举将蜂窝煤的价格拉到最低，是想干什么？这样的行为，真不符合她擅长货殖经济这一点。” 谢湛这时才静静地反驳他们，“不，这样做，恰恰就是她的高明之处。” 如果远在平州的吕颂梨听到谢湛如此评价，也会感叹一句，你的对手才是最了解你的人。 吕颂梨深谙市场之道。一般人研究出个新东西，价格空间很大，肯定要卖高价的，利润很高，毕竟是吃独食嘛。 这个独食可以一直吃到有人研发出来了一样的东西，他再降价嘛。 如果还有人进来了这个领域，客户的选择更多了，他再往下降价。 这样的玩法，是人之常情。 但是这样做，会把好好的先机变成了垃圾。好好的一个产品，也变得平庸无比。 她能卖十文八文不卖，最后卖两文，她在干什么？她在赛道封闭啊。 她这是告诉所有的潜在的想进入这一行牟利的，如那些世家与大商贾们，我研究出了这个，蜂窝煤的利润已经被我扒皮了，利润被压缩到了极致。你进来也赚不到钱，就是个死，所以，滚出去，别进来！ 就和后世雷军研发出国产智能手机的时候是一个样的。第一款小米手机，本来能卖五千的，相比当时的苹果和三星智能手机，五千块也多得的是国人愿意买，但雷军最后只卖一千二百九十九。雷军就是用成本赛道封闭的方式，清除一切潜在的对手。 谢湛是最能看出吕颂梨这一招深意之人了。 这时，世家们也分析出了吕颂梨此举的用意。 裴若望摇头叹息，他们世家没机会了。 他们本来想着，平州现在征战鲜卑，等打下鲜卑之后，会转战大黎，这么长时间的战争以及消耗，总有力所不逮的时候，届时他们还有机会。 但吕颂梨这一招，显然会加速汉人的统一。 于大黎的老百姓而言，这是生生的活命之恩。 就在大黎的群臣们还吵吵闹闹的时候，谢湛已经看到了他的命运，大黎的命运。 这一局，大黎对上平州，完败！ 大黎输了，大势已去。 对上吕颂梨，他也输了。
第763章 百姓北迁 在平州水军肆意地宣扬下，大黎境内的老百姓们也知道了蜂窝煤这一新玩意儿。 一如吕颂梨和谢湛等人所料，在这个寒冷无比的冬天，平价的蜂窝煤的吸引力是无与伦比的。 老百姓得知蜂窝煤之后，对它的讨论非常地热烈。 “听说了吗？平州弄出了一种叫蜂窝煤的东西，取暖效果可好了。” “是的，关键人家还便宜。” “吕州长真是大义啊，为了治下的百姓，宁愿不赚钱。” 说吕颂梨不赚钱，大黎的老百姓是信的，那么老大一块蜂窝煤才卖两文钱，有什么赚头嘛？ “可惜人家不对外售卖，只供给平州百姓。” “这个好办，我们成为平州百姓就好了。” “迁去平州啊？可官府不一定会给我们路引。” “对啊，还有我们要是举家迁去平州，官府也不允许我们卖田地。那我们的田地不要了吗？”家里的几亩地是他们两三代人省吃俭用攒下来的，这样丢下好可惜的。 “种地嘛，到哪里不能种呢？先过了今冬再说。” “现在才是大雪刚过，后面还有冬至以及以及小大寒，冷着呢。” “确实，这么冷的天，冻死人也不鲜见。”命都没了，谁还管田地这种身外之物啊。总之，先活下来再说嘛。 “听说平州还有一种玻璃瓶子卖，灌进去热水，放到被窝里，可暖和了，就和汤婆子差不多。” “这玻璃瓶贵不贵啊？”汤婆子都是贵人们用的呢。 “不贵，便宜得很，平头百姓都能买得起呢。” 大黎的老百姓们很自然地讨论着搬迁到平州的事宜。 这几年，平州的诸多仁政，也让大黎的百姓耳熟能详。在他们的心里，吕州长就是个好州长，这也是他们下了决心后，不抵触并且愿意大老远地投奔平州的原因。 无数的百姓北上，涌入平州。 秦珩命人大开城门迎接，还另外设置了几个接待点。 平州后方迅速派出官员过来接手，迎接涌来的大黎百姓，并对他们进行妥善地安置。 对于一波波北上平州的百姓，沿路的大黎官府根本不敢拦。 拦过，但北上的老百姓暴躁得很，甚至有几次，差点引起了地方暴动。 这时的老百姓们只有一个想法，任何拦着他们去平州的人，都是不管他们死活的人，都是想害死他们一家的人。 周达带兵维护秩序，看着这一幕，心中不禁感慨，州长争天下的手段果然与众不同。 之前，他向秦珩大将军请命，他愿为前锋，自领一军，攻打雍州攻打长安，并愿意立军令状，只要给他足够的兵力，足够的粮草，他必为大将军为州长拿下长安！ 长安，乃大黎国都，拿下长安的象征意义，不言而喻。 但是大将军拒绝了，说这也是州长的意思。他们并不在乎这些形式上的东西，攻打雍州攻打长安太敏感了，必然会让大黎拼死反扑。 届时，双方的伤亡就难以控制了。 然后大将军就说了，“敌不动我不动，如果大黎不主动攻击我们，一切就等鲜卑战场出结果再说。” 看着眼前如过江之鲫的大黎老百姓，周达觉得州长和大将军他们是对的。 韩城 拓跋连满脸疲惫地眺望着鲜卑王城盛乐的方向。 先前他和二哥拓跋金带着兖州城内所有的鲜卑勇士借道大黎，想绕过平州的封锁回到草原的怀抱。 不料，他们的行踪被人泄露了，然后被孙家军的人半道伏击，二哥拓跋金就死在那一次埋伏里。 后来逼不得已，他带着残部退至韩城。 如今他们都被孙家军阻断前路，围困于韩城。 拓跋连不知道泄露他们行踪的人是谁，但他估计多半是大黎那边出问题了，里面应该埋着平州的探子之类的。 他一开始就希望父汗得知他这边的消息后，派一支军队过来，然后他们里应外合，突破孙家军的包围，逃出生天。 但随着时间的流逝，拓跋连的心是越来越沉，他心中在呐喊，父汗啊，儿子快坚持不住了，你快派人来救救儿子吧。 就在这时，又是一声鹰啸，然后天上不断有东西散落。 拓跋连抬头，“那是什么？” “是纸吗？”轻飘飘，黄白黄白的，应该是纸。 从他们的角度，可以看到鹰背上的纸张从高空落下，撒向城内。 “让人去看看。”拓跋连吩咐，脸色沉重无比，他总觉得没什么好事。 没多久，前去查看的小队回来了，还带回来一沓纸。 “七王子，我们把能捡的都捡回来，不知道有没有军中勇士捡走的。” 拓跋连看了，一张张纸上面或画着图画，图画上全是他们鲜卑人熟悉的吃食熟悉的物品，或者用鲜卑语写着煽动人心的话，什么孩子他爹，我和孩子在家乡很想你：你何时归来啊…… 拓跋连不知道平州此举的用意，但他还是下意识地觉得需要处理掉，“你去安排人手，加强城中巡逻，将这些撒落的纸张处理了。” “是。” 拓跋连不知道，一些鲜卑将士偷藏了这些撒落的张纸。看过纸张内容的他们，在饥寒交迫的冬夜里，一瞬间破防，炸营了。 最终的后果就是，堡垒被敌人从内部瓦解了。拓跋连以及残余的鲜卑士卒都成为了平州的阶下囚。 长安 大量老百姓北上平州谋生的情况被各地官府上报至朝廷，并请示朝廷该如何应对。 谢湛叹了口气，天要下雨，娘要嫁人，老百姓长了脚，要去哪里，能管得住吗？ “摄政王，我们的木炭根本卖不出去。”廖雪望等人面对滞销的木炭一筹莫展。 谢湛淡声道，“那就送！免费送给百姓，定时定量。” 廖雪望等皇商集团的人闻言，心在滴血，这注定要亏得血本无归了。 没办法，平州虽然没有木炭，但低价的蜂窝煤将木炭的市场都给挤兑没了。
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