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对了，快看看用电度数，看煮饭与炖汤分别用了多少电，耗费量大不大。” 采集数据的人很快便将电表上的数字报了出来，煮饭四十分钟用的电还没到一度，一度电一块钱算，煮一次饭需两毛左右，即便天天烧每个月也不过六块钱。 煲汤时间长些，但也没超过三毛。 对比起现在市面上的电饭煲，省电这一项便已经是个很好的宣传点了！ “现在市面的电饭煲价格约莫在100-200元之间，我们的产品不仅能煮饭还能煲汤，用电量又省。 若是价格相差无几，我敢保证我们的产品绝对会更受民众们的喜欢，特别是爱煲汤的g省。” 关于煲汤一事g省人几乎是刻在骨子里的，每天都要喝上一碗汤生活才会美滋滋。 材料费，人工费，机器费，包括研究费等等加在一起，即便定价为最便宜的138他们同样有的赚。 但是，私下里他们讨论过，他们虽叫民生电器，但若一开始定位太低会影响他们日后的厂子发展啊。 一说起民生电器这个电器厂，除了产品好用外估计就剩下便宜这一点了。 但凡日后的产品定价一高，心里有了落差的民众很容易起逆反心理。 喝完排骨汤，周舟看着喜滋滋讨论的众人，打心底赞同他们的想法。 要霸占住市场的确是最主要的，但也不能搞得太廉价，形成一种固有的印象。 “我觉得吧，我们也应该跟市面上的电饭煲一样，将电饭煲分成不同的大小来售卖。 家里人少的买个容量小的，价格定在158。在往上，按照大小分为178、208，你们看怎么样。” 一个稍微年轻些的业务员咽下嘴里的食物，赶忙举手将自己想到的意见说出来。 除了几个研究人员，霍曜恺新招的大都是年轻人，整个团队偏年轻化，自然想法也多。 平日里他也没什么架子，跟几个小年轻一同忙进忙出。 接触下来，底下的员工对他的感观自然变好。胆子变大，自然敢于说出自己的想法。 “对对，现在家庭情况复杂，部分是刚结婚分出来单过的小两口，也有一些是一对年老的跟着养老的儿子媳妇一起，还有更多的其实是几辈人住在一起，好大一家子人啊。 人口不同，需求自然不同。若只有一个尺寸，米饭煮的多了少了的反倒会影响客户的体验感。” 果然，此方案得到了不少人的赞同，纷纷发表自己的意见。 周舟再次用力点头，点头的同时还不忘看了眼身旁安静喝着汤的男人。 “曜哥，你哪里找来的员工啊？”可真不错啊。 “一些是跟了我两年的老员工了，还有一些是新招的，怎么，你也有兴趣来体验一把吗？ 好，你们尽快出个书面方案，既然测试可行，我们动作可得加快了。随着天气越来越热家里条件也越来越好的人家，其实很愿意尝试新产品。 至少用电的电饭煲煮饭，不会让煮饭的人觉着热。 还有冰柜组的研究也得加快动作来，厂子里只有一样产品还是少了些。” 玩味的看了眼打趣自己的小姑娘，男人扔下一句话后便放下手中的碗，拍了拍手后冲着还在讨论的几人说道。 说到最后，还不忘看了眼后面偷偷摸摸加进来的冰柜研究人员。 也是他的肯定，让凑在一起讨论的几人欢快的应和了一声。 就这样，几个人在吃吃喝喝间，很快将方案定了下来。 等到周舟跟着霍曜恺离开时，可以说讨论出感情的几个年轻人还很是不舍的亲自将人送出了厂子。 “你提的销售方案，是跟着你的长辈听来的吗？” 越是接触，他越觉得眼前的人矛盾。 看她跟自己的妹妹相处时，跟个正常的十六七岁的女孩似的，青春活泼。但一转头，却又能跟他们侃侃而谈。 什么开业大酬宾，抽奖活动，可以说是牢牢地抓住了民众爱凑热闹又爱占便宜的心理。 “也并不是，可能是书看多了吧，再加上同理心想法难免多了些。 你没发现吗，如果一家店门口排起了长队，大家是不是会很好奇他们都在做什么，为什么要排队。 等打听清楚缘由后，大家口耳相传说是店里东西不错又有便宜，你说打听的人会不会留下来跟着一起排队。” 一来二去，自然是人吸引人，队伍也越来越壮观。 即便放在后世，这个法子依旧好使。新店开业都会来一波打折，还有满多少送礼活动。 大妈们闻风出动，华国大妈的名号可真不是说说的。 “正好，带你去看看我定好的门店，我打算等电饭煲正式开始售卖，将主店定在新开的百货大楼里，再在几个居民楼多的地方开几个分店，你看怎么样。” 利落的打了个方向盘，将原本回家的线路一改，打算带着人去看看还在装修的店铺。 好，自然是好极了好不好。 怪不得年纪轻轻便能有如此成就，还真不是随便来个人都能当老板啊。她是吃了后世见识的福利，真让她自己开厂外加管理，是真不太行，这点自知之明她还是有的。 要高档有百货大楼，要贴近生活有居民楼店面，可以说是两手抓啊。 更甚至连售卖时的话语她都想好了，哎，阿姨，我们可不是什么小厂子生产的电饭煲啊，如果您不信可以去百货大楼看看，我们的总店可在那呢。 如果你觉得在我们这买不安全，可以坐车耽搁几分钟去大楼里看看。 若是以后电饭煲出了问题，拿上发票去百货楼里找民生电器的门店，他们也会给你修的。 妥妥的拉高自己牌子档次啊，毕竟他们总店可是在百货大楼里呢。 百货大楼的旗帜扯着，还是很有用的。
第77章 正式开业 去完百货大楼，又看了看几个闹市区的门店，周舟真的忍不住再次感慨，霍曜恺当真是个厉害的商人。 “怎么样，看过后有什么建议想提吗？” 这次是真回家了，再不回家人姑娘的家长都要担心了。 “除了g省，别的地方是不是也得准备店面呀，总不能目标只有在g省吧。 像是沪市啊，京市啊，经济比较发达的地方都得安排上。” 然后再一点点蔓延开，直至辐射至全国。 不能否认g省的特殊性，但也不能放弃其他地区啊。煲汤可不仅限于此地啊，而且不只是煲汤，炖个猪蹄啊肉啊也是可以的呀。 她不相信男人的眼光仅限于当前，难不成有别的计划？ “我已经让人过去其他城市考察了，等到这边的门店正式开业，根据出货量再确定别的地方具体需要多少门店。” 借着等绿灯之际，霍曜恺眼中带笑看了眼身旁疑惑的小姑娘。 既是想着霸占大半个市场，又怎么可能只专注眼前城市。 她就说呢，原来是早有准备了啊，更加崇拜了怎么办。 还没等她开口大肆夸奖，绿灯亮起。霍曜恺松开踩着刹车的脚将注意力放在了开车上，所以也错过了周舟略带着崇拜的眼神。 慕强之心无关是谁多少岁，都会有。 此刻的她，也是真没注意到自己的想法有什么不对。二十多年一个人过来了，不过几个月时间她又怎么可能将性子转变过来。 再加上她现在还是未成年，要什么感情啊，学习和小钱钱不香吗！ 六月十八号，天朗气清，宜开店。 在一阵噼里啪啦的鞭炮声中，身着统一服饰的售货员各个面带微笑，即便搭的简易棚子里暂没人上门依旧笑的温柔。 “这是卖什么啊，外边怎么放着那么多的金蛋啊？” 百货大楼门口的广场处，看着被整齐的摆放在桌子上的一排排金蛋，因为好奇人群逐渐聚集。 “霍，还有电视机自行车呢，那……那是电饭煲吗？” “客人您好，我们民生电器今日提前预售，售卖的是自己最新生产的电饭煲，若是家里正好有需求的可以进来看看。 第一天开业，我们今日全场打9折，只要买任意一款电饭煲便能砸蛋一次。 你看这里是我们准备的奖品，一等奖彩色电视机一台，二等奖自行车，三等奖电饭煲一个。” 众人随着售货小姐姐的手臂看了过去，果然，一共三台彩电，七辆自行车摆放在一旁，上边还扎着一朵特显眼的大红花，亮闪闪的代表着它们今日礼品的身份。 电视机！自行车！ 真的只要在她们店里买东西就能抽奖，真抽到了奖品也当场给？ “电饭锅啊，可惜，我家去年刚买的。一只电饭锅能用上好几年呢，我才不买。 万一金蛋里边根本没有一等奖，不过是骗骗我们老百姓罢了，多亏啊。” 有人心动，也有人泼冷水。 但架不住因为奖品实在太诱人，讨论声是越来越激烈，围着的人也是一点点增加。 直到有人抱着万一是真的呢的想法，听着售货员温柔的解说演示，当即掏钱买了适合家里用的最小电饭锅。 “就算抽不到奖，在价格差不多的前提下多了煲汤功能的电饭煲，买了也不吃亏。” 销售员听到人群中的议论声，微微一笑，指了指自己啊的产品继续说道。 “我们的电饭煲可不单单只是多了功能，经由我们厂里的技术人员测试，每次煮饭的用电量不会超过0.2度。 省时省电，立志让我们的客户用的更安心舒适。” “客人，这是你的电饭煲和小票，您可以凭借小票去金蛋区挑一个金蛋当场砸开。 即便前面三个奖抽不到，我们还有四等奖，五等奖。” 四等奖是现金减免券，满50-5，100-10，150-15上不封顶，第二次购买时便可直接使用。 五等奖是一包纸巾，奖票也是最多的，基本算是个谢谢惠顾奖。 “四等奖，我抽到了四等奖。” 第一个购买的人一锤敲开金蛋，拿出里边放着的小纸条，看到纸张上边写着四等奖时开心的大叫一声。 售货员告知顾客该怎么使用后，还特别温馨的提醒他。“若是顾客觉得电饭煲好用，可以将纸条给你亲朋好友使用，我们只认纸不认人的。” 所以，若客人卖出去她们也是不介意的呢。 听出售货员话语中的意思，男人原本因为是减免券而失落的脸上瞬间露出笑意。 虽然有些可惜不是一二三等奖，可他若是把手上的券卖给刚好有需要的人，岂不是还能收一些钱回来。 也没等他离开多远，便已经有人等不及的凑了过来，想要用钱买下他手里的券。 刚好，充当样品煮着饭又煲着的汤好了，负责柜台展示的其中一人打开盖子，靓汤的鲜美味道瞬间充斥在场的每一个人鼻尖。
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