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随马车一路疾驰来到徐家村，下车那一刻，张掌柜的腿都软了。 “哟！什么风把大掌柜吹来了？” 徐奎巡视完香氛坊的生产进度，正打算上趟山，给姑娘过目一下酒坊的账。 托春闱的福，“状元红”的热度一直到近期还在持续。 他琢磨着照这个趋势，没准能衔接上秋闱。 因此除了给姑娘看账，还想问问姑娘，要不要趁势把这款酒，卖到各地府城去？赚他一票大的！ 卖酒词他都想好了：喝了状元红，骑马游街准高中！ 这不刚走到村口，遇上了张掌柜。 张掌柜满脸苦笑：“还不是香水惹的祸。” “香水？香水怎么了？” 张掌柜长话短说地解释了一番缘由。 徐奎别过头，不厚道地笑出了声。 “你还笑！我都快愁死了！”张掌柜急得吹了吹胡子。 “哎呀这有什么好愁的，不就是来了生意嘛！” “说得轻巧，生意呢？货都没有，做什么生意！” “货嘛，很快就有了。” 他正好也要去别院，就领着张掌柜一块儿去了。 张掌柜还是头一次连翻两座山、还要再爬一座茶园山，山头倒是不大，坡也不陡，可从没一下子走这么多山路，着实累得不轻。 但看到茶园山旁边那或紫或红或月牙白的花海，又觉得这趟来得挺值。 “没想到大山里头竟还有这样的瑰丽奇景，尤其那紫花海，世上竟有如此梦幻的花……” 徐奎：“什么奇景、梦幻！都是姑娘种的。” “啊？”张掌柜颇为惊讶，“这些花都是姑娘种的？” “海外的花种，姑娘亲自培育的。” 说话间，终于来到茶山别院，张掌柜累得两条腿感觉都不是自己的了。 直到—— “什么！！！知府夫人和刘老夫人收到的香水，并非海外产物？而是出自东家您的手？” 张掌柜简直不敢相信自己的耳朵。 徐奎悄悄退开几步。 老张一激动，都喷口水了。 可又不能明着嫌弃。 尽管他现在也是掌柜了，可老张是总铺大掌柜，身份上还是有点差距啊，唉……
第501章 科举文男主的炮灰表妹（24） 张掌柜从震惊中反应过来，欣喜若狂： “那岂不是说，铺子里有源源不断的香水卖了？” “对。”徐茵笑着应道。 高度伏特加可以自己酿了，香水自然也可以上货了。 她正想找个机会推广，没想到瞌睡了有人送枕头。 知府夫人和刘老夫人，真是她发财路上的知音啊！ 让紫鸢把静置了一段时间的玫瑰香水和茉莉香水取来。 这两款香味偏浓郁，适合前期推广。 拔出瓶塞嗅过以后，确保没问题，让俩丫鬟拿到一旁分装。 5ml的精致琉璃瓶，各50瓶，交给张掌柜： “这些您先拿去卖，此后我会定期安排人往铺子里送货。” “好好好！” 张掌柜一想到不用空手回去面对那帮蹲守在铺子里的各府下人，浑身轻松。 摩挲了一下精致的琉璃瓶，由衷赞叹：“姑娘心灵手巧！不仅能调出海外的香水，连这琉璃瓶都烧得比海外的瓶子精致。” 徐茵：“……” 她是不是该庆幸，今年重新设计了一批香水瓶，根据瓶身的颜色和形状，来区分香水。 譬如棕黄色的天鹅颈琉璃瓶，专门用来装茉莉花香型的香水；酒红色花朵琉璃瓶用来装玫瑰花型香水；紫色宝塔琉璃瓶，用来装薰衣草香水…… 若沿用去年的旧款，大掌柜是不是要说：姑娘真能干，竟能烧出与海外一模一样的香水瓶来？ 大掌柜拿到香水，来时翻山爬坡的疲劳一扫光，感觉还能再爬几座山。 如是想着，不知不觉说出了口。 徐奎听了哈哈大笑：“当然还要爬山，不然怎么回去？” “……” “大掌柜！稍等！” 紫鸢小跑着追出来： “姑娘体恤您爬山辛苦，让护院抬软轿送您下山。” 张掌柜受宠若惊：“使不得使不得！我走得动！” “哎呀老张，姑娘既然发话了，你就坐上去吧！不然我估计你明天要起不了床。” “……”老张？你是在喊我？ 徐奎：“……” 完蛋！心里喊多了，不小心秃噜嘴了！ 老张不会公报私仇吧？ 好在大掌柜没把这事放心上，他还在为东家的体恤之心深深感动。 一路坐着软轿下山，欣赏沿途的花海盛景，怀里还抱着一包袱香水，张掌柜觉得这趟来得太值了！ 徐氏香料铺，各府的丫鬟、婆子终于等到张掌柜回来，听说有香水，赶紧上前哄抢。 有个眼明手快的婆子一把护住张掌柜拿出来的香水，嘴里高声喊道：“我家夫人有交代，让老奴有多少买多少！” “你这人怎么这样！都被你买走了，我们回去怎么跟主子交代？” “就是！掌柜的，你可是说句公道话呀！哪能这样买东西？” 张掌柜心里嘀咕：当初你们扫荡精油的时候，不也是这样买的？ 当然，这话打死他都不敢放嘴上说。 清清嗓子，抬抬手：“各位！听我说一句！大家都是为各自主子尽心做事的，我能了解各位的难处。这样，我这次带回来两款香水，每款50瓶，你们这里一共多少人？我给你们平均分……” “平均分哪行啊！”府尹夫人的贴身丫鬟不服气地咕哝。 在场这些人的主子，找不出比她家大人官大的。 “别急！先听我说。”张掌柜耐着性子道，“我们东家马上还会送香水过来，香味和这两款都不一样，你们现在买多了，万一后边有更喜欢的香味，这些岂不是浪费了？何不先带几瓶回去，给主子们先用着。喜欢的话下次来再多买点，不喜欢下次来换别的香型，岂不更为妥帖？” 听掌柜说，后边马上还有别的香型的香水到货，也就不再争抢了，按掌柜说的，在场几家平均分，最后还多出几瓶，都归了府尹家。 府尹家的下人想想自己比别人多分到几瓶，回去对主子也有交代，脸色还算和气。 其他府的下人则想着若不平均分，她们大概一瓶都抢不到，毕竟她们的主子要么是主簿之类的小官后院，要么是哪家老爷的外室。如今能分到两三瓶，已经超出她们的预期了，所以都很满意。 下人们不负主子所托，蹲守到了香水，总算不再堵着香料铺了，抱着香水纷纷离去。 张掌柜松了口气。 女人家的生意说好做是真好做，只要有令她们满意的货，银子是哗哗地进来。 可要说难做也真难做，一碗水尚且都端不平，何况是各府的女主子们。 她们要攀比起来，而货又只有那么几件，那可真叫头大啊！ 幸亏如今姑娘找着了门路——自己就能调香，不必等出海的商船，香料铺的生意必定蒸蒸日上。 张掌柜越想越有劲，而与徐氏一样做香料生意的同行就没什么好脸色了。 与徐氏一条街之隔的廖记香料铺，最近生意清淡得简直门可罗雀。 廖记的东家廖广田来铺子里盘账，见这个月流水才这么点，愤怒地摔了账本。 掌柜的苦着脸解释：“东家，不是小的们不勤勉，而是徐氏前几日推出了一款香水，引得各府夫人、小姐争相购买，听说后边还有新货，各府的下人见天往徐氏跑，很久没来光顾我们廖记了……” “香水？” “没错，正是香水！小的打听到，这香水原是海外的产物，徐氏已故的老东家徐凝香托人从海外购来送掌上明珠的。这徐家千金不知怎的，掌握了香水的调制法。最近卖与各府女主子们的，应该都是她自己调的。” “徐家千金？徐家的独苗？她怎会调香水？” “这个……小的不知。会不会是……”掌柜凑到东家耳边，压低声音猜测，“徐家商船从海外得到了香水的调制秘方？” 廖广田眯起细长的狐狸眼，眸底若有所思。 “你找几个陌生脸孔，盯着徐氏。若真有新货上柜，想办法弄瓶香水过来。我倒要瞧瞧，这香水究竟有何魅力，竟然让那些女子，不要钱似地疯抢。” 掌柜的点头应下，之后派了两个新招的伙计，让他们轮班盯着徐氏香料铺，有动静就汇报。
第502章 科举文男主的炮灰表妹（25）（给出尘不染心的加更~） 这天，伙计跑来告诉他，说徐氏的香水到货了，各府的下人在铺子门口排起了长龙。 掌柜不信邪，亲自跑去看，没想到还真是这样。 他想不通：“这香水究竟有什么好？” 思索片刻，吩咐伙计：“快！你混进队伍排着，给东家抢瓶香水回来。姓张的要问起你是哪个府的，机灵点，别提廖记，就说……替你家老爷买了送夫人的。” “哎！” 伙计应了一声，跑去排队了。 可排着排着，他发现了不对劲： “请问，您几位，手上怎么都有木牌啊？” 他发现排在他前后的婆子，手里都拿着一个木质的号码牌。 “啊？你问这个啊？”排他前面的婆子说，“这就是买香水的号码牌啊！掌柜的见我们几个老奴天天跑铺子打听香水到了没有，就给了我们这个牌子。说香水一到，就派人上府里知会。而且啊，有这个牌子，才能买到香水。倒是你，你是哪个府的小厮？以前没见过你啊，没领到牌子吗？那你排了也没用。听说以后啊，徐氏的香水一律只接受预定。” 伙计一听傻眼，只好退出队伍，回廖记告诉了掌柜。 掌柜听完同样很懵：“啥？号码牌？”这又是个什么玩意儿？ 买不到香水怎么办呢？ 廖记的掌柜思来想去，琢磨出了个馊主意：让伙计乔装打扮成乞丐，借着乞讨撞上买到香水的丫鬟或婆子，趁其不备偷一瓶回来。 伙计依言照做。 过了一炷香时间，他蓬头散发地回来了。 “香水呢？拿到没有？” “有有有。” 伙计从怀里摸出碰了好几次瓷才顺手牵羊摸到的香水，交给掌柜。 掌柜当即跑了趟东家府邸。 廖广田拿到香水，拧开瓶盖嗅了嗅。 瞬间，睁大了他那双长年未醒似的狐狸眼：“好东西！！！” 难怪会让各府女子，不惜砸重金购买。 沐浴后，抹一点在身上，还不把主子爷勾得神魂颠倒啊。 要知道，似有若无的香，才最勾人。 与这香一比，铺子里卖的那些香膏、香脂，都什么玩意儿！
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