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郑欣对于楼书是倒背如流，王哥他们的问题没有丝毫难倒她，简单的解说瞬间让王哥夫妻放下心。 “这样吗？正常正常我们孩子非常正常，他现在在首都念初三，以前成绩还不错，到了首都不知道是不是不适应环境，成绩就不是那么理想，不过我们有给他请家教，他还是能考上高中，我们就想回来给他找个学校上高中，如果外国语学校要收他的话，我们现在就去看房，我老婆还要赶回首都照顾孩子工作呢！” 成绩有点差啊！郑欣面色变了一下，人家外国语学院也想要优等生，但是听见王哥说孩子在首都读书，能考上高中，悬着的心又慢慢落下，对着尹燚眨眨眼，“那么我们现在就去看，我跟物业说了拿钥匙，你们一家三口住吗？大约需要多大户型！” “不用拿钥匙吧，欣姐！”不等王哥夫妻回答，尹燚直接接话，“我林姐姐喜欢种花，我们的联排不是清水房带大花园吗？带他们去看联排吧，有个花园，以后孩子在花园读书心境也会开阔。”
第十七章 新客看房 郑欣瞠目，你丫是不是不知道联排的面积和总价，那是一般人能看的房子吗？但是想到二人是从首都过来的，没准也许真的可以。 “对了，我跟我同学打个招呼，让她帮我把作业带回去，我陪你们一起去看！”尹燚说着三两步跑上楼。 “也不用，哎哟，小尹，你不是说你8点半就要上课了吗？跟着我们多耽误你！” 这半小时尹燚也不是光介绍了房子，尹燚为了博取信任感，差不多把自己交代的底朝天，她是这旁边大学的学生，来老m是和其他同学一起做作业，大学的课程很重作业很多，学校会熄灯，出来熬夜是很常见的事情。 如果当初好好学习选择一个好专业，好学校，就不用面对这么尴尬的问题，至少需要熬夜的时候学校有自习室，不像他们这个学校，图书馆都没有人，属于半开放，如果离家近一点就好了， 每天都可以回家吃妈妈做的饭，那该多幸福。 可以说，尹燚诉苦的话瞬间让林姐慈母心顿生，想到他们就是学历不高找好工作都困难，想到儿子以后念书可能面对的种种问题。 他们不指望孩子能考到首都去，小尹可是说了，这附近不止有外国语学院这所4633配套的学校，还有七八所大学，一本到三本都有，够他们儿子选了。 尹燚让乔甜恬帮自己把电脑拿回去，很快下楼，听见林姐的话，她一下上前挽住林姐，“麻烦啥，我不找点事情做，就特别想睡觉，我这一睡下，今天就过去了，那不是要错过两节课。” “相识即是缘份，我在上课前陪着你们转转，到点了我就回学校，我算是这边的地头蛇了，你们有什么想问的都可以问我，等要上课了我再离开，以后弟弟转过来读书，想来大学玩我都可以带他玩，我们学校有个机械系今年接了维修客机的可成，拆真的飞机，我看很多男孩子都喜欢玩这个，没准弟弟也喜欢，到时候可能成为我学弟呢。” “你真热情！”林姐很感动，“还是我们老乡好，你知道在首都，一看我们是外地人普通话不好，他们都不爱搭理我们，别说孩子不开心，我们都快自闭了！” “那就必须回来，早点回来，人生在世没什么比开心更重要，不怕王哥林姐你们笑话，我妈就是这样教导我的，她说每次我把她气的够呛，她就跑到儿童医院重症科门口坐一下午，一下午后，不管我犯多大错，只要不是原则性问题，她都能想下去原谅我！” 阿门，又撒谎了，老妈宁可码一下午的长城，也不可能去医院的，医院多晦气，老妈最忌讳去医院。 王哥对着尹燚竖起大拇指，“你母亲是有大智慧的人，难怪你这么优秀，我也不求我儿子多能干了，只要他能考上你们大学，我就满意了！” 郑欣看着三人跟一家人一样，家长里短什么都说，尹燚直接帮着林姐背着一个很大的包，这是多大的信任，要知道他们接待的客户，都像防贼一样防着她们，人与人之间就有这么大的不同吗？ 销售也可以这样做？ 尹燚示意她也说话，毕竟她待会儿要离开，自己又不懂房子参数，你让我说专业术语我也不懂啊，不拉家常说什么，刚好林姐的年龄就比前世她的年龄大一点。 除了没孩子，她什么都懂，自然两人相见恨晚。 很快一行人来到学府杏林的别墅区，虽然光线不明显，可光看四周的环境夫妻二人就忍不住点头，对比北方的气候，杏城四季分明，一年四季都有不同的花，别墅区又是在售户型，房子是清水，配套的环境却完美。 一丛丛绣球开着十分艳丽，香味又不是很浓郁，房子都是小三层并不高，楼下有大大的花园种着草坪，都被半米高的围栏划分区域。 林姐第一时间看到斜对面的外语学院宿舍，已经有孩子早起准备去跑操，而校门刚好就对着学府杏林的侧门，这么近吗？ 郑欣让保安给开了门请三人进去。 “王哥林姐，我们的联排都是198平到238平，那边有双拼面积会大一点，大约有300平的样子，不过我们的联排是三联排，你们要端头户型其实和双拼差不多，就是238平左右，我们售楼部最近在做活动，全款的话八六折，贷款就需要八九折，面前这套是目前花园最大的一套，花园都有三百平，你们装修的时候修个游泳池都没问题。” “多少？花园就三百平？”乖乖，首都带花园的能有20平花园，房价每平方都要涨两千，这里倒好，高层九千多，联排一万出头，居然送这么大花园，他们要是做个阳光房或者亭子，不就是又多出房子来。 夫妻俩不用郑欣多说已经很心动，首都房价贵，首付也贵，刚才小尹跟他们说什么，现在贷款利率低，还可以首付两成，就算这套250万，首付两成才五十万。 他们在首都可是全款买的房，这今年涨了一些，九十多平卖成接近三百万。 现在用他们小三房的卖房钱就可以直接买一套别墅，林姐激动的拉了拉王哥的手，赶紧的，就这套吧，这么大的花园她可以打造一个完美花园了。 王哥却按住激动的林姐，不要冲动，肯定还有优惠，而且他看到联排，在首都见多识广的他，突然有了新的打算，绝对不是小尹这个大学生提醒他的，是他有先见之明。 “我们进去看看户型吧，也看看房子的规划，怎么装修方便，然后再细谈！” 郑欣当然知道不可能看一个花园就成交，她点点头，“好的，没问题，王哥小心点，我在物业拿的这个手电筒亮一些，你用这个，我们别墅的布局都是一楼厨房，客厅和一间保姆房，二楼……” 郑欣一边在前面跟王哥介绍户型，尹燚挽着林姐的手跟林姐描述怎么装修怎么布置好看，王哥看完联排端头又去看了中间户， 只一眼就摇摇头，再去看双拼，王哥忍不住点头，心中的成算更甚。 天已经大亮，今天难得太阳露出明媚的笑容，售楼部的物业也开始工作，郑欣把三人带到售楼部，挑选他们合心意的房子。
第十八章 买！买两套 售楼部的水晶灯突然大亮，巨大的沙盘灯光也开始闪烁，在售楼部加班一晚上直接睡在办公室的谢笕钰突然被刺眼的灯光刺激到睁开眼。 这么早有谁来上班了吗？这群置业顾问完成业绩就懒懒散散的，这要到月底了，能这么勤快，太阳打西边出来了。 谢笕钰接了一杯温水站在窗边，只见售楼部刚招两个月的小新人郑欣忙上忙下把所有灯光都打开。 谢笕钰忍不住摇摇头，果然是蠢萌新，昨天第一次成交就成交三天，认购书都写废几张，还是自己帮忙稳住客户才把合同签下来。 今天这么早跑来，是昨晚兴奋的一夜没睡，干脆来加班吗？知道售楼部开这么多灯要多少钱吗？一点都不懂得节约。 真是，他喜欢新人的态度，喜欢老油条们的专业，但不喜欢新人的蠢笨，也讨厌老油条的油滑懒惰。 如果二者能够中和一下就好了，也省的他为了新的销售方案在售楼部加班。 谢笕钰又给自己冲了一大杯咖啡，困死了，不知道大学时期怎么那么能熬。 忽然，谢笕钰听见陌生的声音，郑欣这个小新人带外人来售楼部了？带客户，这么早就有客户，行啊，这小新人不开窍则已，一开窍是坐火箭啊，谢笕钰有些欣赏郑欣，他又来到窗边向下看去，必要的时候还是需要他出马逼单，先看看是什么情况吧。 这一看谢笕钰却差点摔一跤，怎么郑欣跑去端茶倒水，拿着指示笔在沙盘上指指点点的是一个陌生的丫头，这谁？ 却见楼下，王哥林姐二人环顾豪华辉煌的售楼部，售楼部装修的和五星级酒店一样奢华，不用说就明白开发商实力强悍。 房子又是现房，这年头不卖期房的开发商都是良心商家。 尹燚顺着拿了前台的指示笔，指着一个位置，“王哥，林姐姐，这就是我们售楼部的位置，这是外国语学院，我们刚才看的房子就在这里，我个人建议哈，虽然我们小区门口那条路是不允许机动车通行，可是毕竟临街又临学校，有些小商小贩会在那里叫卖，我们最好还是选中庭的位置，不临街！” 林姐直接点头，“小尹，我们听你的，你说选哪套就哪套！” 端水的郑欣有些委屈，她接待的客户不说一百也有五十，怎么没有一个客户对她这么信任。 尹燚却示意林姐淡定，“我刚才看了一下，林姐你喜欢花园大的，这两栋的花园比较大，尤其是这栋，左边端头整体朝南，花园也朝南，杏城阳光少，朝南的花园阳光相对充足，种花晒太阳很舒服。” “就是不知道这套卖没？”尹燚看向郑欣，郑欣早就告诉他，联排基本还没卖出去，随便推，她才给林姐他们选的这套。 “没呢！”郑欣立刻回答，拿出手中的销控表，“这套原价一个平方11572，总面积237平，原总价274万两千多，贷款给你们11个点的优惠，就是244万，首付大约五十万的样子，王哥林姐，你看你们能接受吗！” 王哥端着水杯围着沙盘转悠不说话，林姐有些着急，“这人，人家问你呢，合不合适，你说句话啊，或者你有什么想法， 人家小尹小郑这么早陪我们看房，你玩什么深沉。” “没事没事，林姐姐，买房不是小事，王哥这性格好，就是需要深思熟虑做出决定，才不会遗憾，毕竟一套房子上百万，随便怎么都要住好几年，确定好了我们也给你们更好的服务不是。” 尹燚连忙安抚林姐，买大件最怕的就是两口子吵架，这样生意容易闹掰，她是为了成交，可不是挑拨两口子闹情绪的。
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