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“你们不信我，难道我会对着扎古撒谎，我都说了，是你们误会了，他们是杏城售楼部的工作人员，不是什么传销，也不是来骗我们，现在杏城楼盘有优惠，他们是把杏城几个楼盘的资料送过来我们自己选，都是什么学区房，买了房孩子们可以直接去念书。 他们是好人，来帮州里人解决问题，我不知道你们那里听说他们是传销，不是，不是，不是，你们要再胡说我们的客人我就不客气了。” 洛桑作为寨子年轻一辈的领头人，很有说服力，辩解几句让刘局放松许多，绝不是因为看在天珠的面子上。 “可是零首付是不是太假了，我了解过，下面的楼盘，汉人最低首付三层，我们的话最低五层，怎么可能零首付卖给我们？” 洛桑叹了口气，走过去把尹燚护在身后，“所以你都不了解情况就来吓我的客人了吗？我都说了平时要多出去看看，现在杏城已经满大街零首付的房子，零首付不是不要钱，而是把房子分成每个月付款，有利息，不按时付月供，银行会收走，耍赖也没用。” “啊？还会被收走？”跟着来看热闹的村民忍不住惊呼一声，“我还以为零首付是好事呢，听了他们吹一下午，原来不给钱会被收走。” “滚一边去，你家樱桃别人尝一下就连筐端走不给你钱，你愿意吗？” “那肯定不愿意，那他们为什么不学我们全款买啊？” 这下不止村民，尹燚他们都集体无语，九漏鱼啊，九年义务教育普及多么重要。 “有几个寨子有我们有钱？有几个寨子不还欠着肥料钱，有几个寨子知道外面的世界那么精彩？有几个寨子全员会说汉语？所有的孩子都上学了吗？知道什么是拼音吗？” 洛桑几个问句把所有人都问的哑口无言，中介们也面面相觑，原来他们以为客户很多的地方，还有这么多问题，难怪找不到客户。 “行了，误会了，大家都坐起来，他们不懂，你们跟他们好好讲，我今天听尹妹子他们讲，都明白一件事，我们出不起首付是因为我们没有攒钱的习惯，花钱也没有规划，所以每年感觉我们卖了很多水果出去，一到年底，过年都捉襟见肘。 尹妹子他们说的对啊，如果我们买套房知道每个月要给月供，把我们的钱合理利用起来，不去打牌赌博抽烟，一年到头就算没存钱最后也能有套房子。” 大家纷纷松口气，坐回自己的位子，哎哟，吓死了，原来以为他们是传销啊，这误会大了，传销哪有他们挣钱还不犯法。 尹燚也松口气，真是，这小警察不讲武德，就算是传销也不能动枪啊，吓得她一身鸡皮疙瘩，还在反省最近没买房，至少没买自己要住的那种，老天爷不至于要收了自己，要不回去买两套压压惊。 “中介？”刘局一听也知道自己紧张过度， 再看洛桑阳台处确实堆放很多物料，示意小警察先站到一边去，拿起几个楼盘户型图。 很好，他学历算是高的，也不太看得懂，难怪有人说免费领房子就来找他，零首付也能听成免费，州里的教育任重而道远。 刘局又看向尹燚，卖房子的人，为什么扎古要送天珠给她，还是随身携带的那种，她什么来头。 洛桑见大家没这么冲动，示意自己弟弟带着大家继续烧烤，宰头羊弥补一下，拉着刘局的手往里面走。 “走走，来都来了，进去喝一杯，你想问什么我都跟你说说，我说不清楚的，再喊……”洛桑想了一下，他们两个大男人喝酒，叫尹燚一个姑娘不好。 “李兄弟，进来一起喝酒，你跟刘局讲讲零首付咋回事，明儿让他开车带着你们发传单，免得还被人误会。” 李云霄拍拍手里的碳灰，“来了，刘局，你真是我见过最尽忠职守的父母官了，两个人单枪匹马闯过来，你看我们这么多人，你真不怕我们是坏人，对你们不利啊？走走走，我必须敬你一个。” 刘局叹口气，“我怕个锤子，真打起来，洛桑他们也是站我这边，你们才来多久，洗不了我们对自己同胞的维护。” 身为康巴汉子，刘局就是有这个自信。 李云霄疑惑的看向洛桑，真这样？你们帮亲不帮理。 洛桑嘿嘿一笑，“那必须的，不管对错，只要看见同胞被欺负，我们都先打过去，大不了打完了我再跟你道歉。” 李云霄竖起大拇指，难怪没有传销来你们这里，江湖我康巴汉子，人狠话不多，厉害。
第325章 房产销售的好 三人进入客厅，洛桑又叫了几个男的连同小警察一起进来喝酒，人多热闹。 尹燚淡淡嘘了口气，她长得太危险以后不适合冲锋陷阵，这么多人就瞄准她了。 闫丽安慰尹燚拍拍她后背，尹燚示意没事，让大家不要害怕，继续烧烤和复盘，洛桑家人在送上来烤羊和烤鸡之后，气氛瞬间回到最初，还有不少村民也加入进来。 尹燚悄悄给谢笕钰发了条消息，【差点被扣下，吓死我了，我长得很像传销吗？传销有我这么好看吗？】 坐在总部总经理办公室的谢笕钰眉头一皱，可看堂哥眼神不善的样子，神经病，新官上任三把火，没见过下班后晚上八点开会的，要挣表现用得着这样？又是开会到半夜的一天。 【怎么了？遇到什么突发情况吗？有问题让李云霄上，自己别冲前面。】 尹燚闷笑，你可真是李云霄的好大哥，让兄弟挡在嫂子面前。 【那必须的，活到99是我毕生愿望。】 有心情开玩笑，看来没什么大事，谢笕钰还想说点什么。 “笕钰，如果你忙的话可以先去忙完再开会，免得两边都顾不上。”台上发言的谢副总忽然开口直接点名谢笕钰，针对的意味不言而喻，大家都看向谢笕钰又看向台上的谢副总。 谢笕钰嘴角的笑容微微敛起，又露出笑容，抓住手机，“好，谢谢副总体谅，我这就去打个电话安排下工作。” 谢笕钰拿起电话便走了出去，谢副总没想到谢笕钰真的选择离开，拳头紧握，台下另外一个楼盘的负责人干咳一声，抑制住笑意，学院派的想拿捏实干派的，自家人都不服，有真本事拿出来啊，别光说不练。 “继续！”谢副总压抑着怒火，示意所有人继续，可台下的十几位销售经理副经理都不太把他放在眼里，就目前来看，这位谢副总只会纸上练兵，没什么大本事，开吧，让他逞逞威风，回头还是自己干自己的。 谢笕钰走到外面便给尹燚拨通电话，听见尹燚那边有人唱歌，有人说话，确实没有大问题，简单叮嘱尹燚两句，不打扰尹燚跟人交流，他自己倒了杯水，跑到阳台上静静，就是不给面子怎么了？面子是自己挣的，可不是别人给的。 他能在杏城站稳脚，你不是比自己厉害，也靠自己努力站稳脚啊。 尹燚这边虽然奇怪谢笕钰就简单问了两句怎么就挂断电话，不过身边的同行显然不打算放过她，难得有这么近距离和尹燚取经的机会，怎么可以让她一个人躲在角落里打电话呢。 “尹姐，你跟我们说说，你的客户都是怎么来的？为什么他们都选择在你那里成交啊？” “对啊？为什么你那里都是大客户？而我们遇到大客户都吃不消，你跟我们说说经验呗。” “是啊是啊，尹姐，江湖都是你的传说，我们还以为没有机会结识你，没想到我们丽姐居然把你说动让你带我们到州里来，不要光我们交流，你也给我们传授点经验，实在不行，做个开单分享。” 尹燚见大家越来越激动，恨不得把她推到前面去演讲，见大家确实有求知欲，示意大家安静，她站起来。 “好好好，我不藏私，传授经验谈不上 ，我就跟大家分享一下，我们一起交流学习，以后希望大家共同发财。” “我先说说我对销售的理解，很多人都觉得销售是一个不怎么样的工作，很卑微，看人脸色，很辛苦，看天吃饭，长得好看的，最甜的总是占有优势。” 大家点头，可不就是这样么，他们都受够为了劝客户成交，卑躬屈膝的样子。 “是这样没错，我们确实很卑微，但我觉得销售人心态一般都很强，找到一百组客户最少有70组是拒绝的，我们要让他们成交，每天都在被拒绝中说服客户的同时又自我安抚，先给如此敬业的我们鼓个掌。” 尹燚的话仿佛引起现场所有人的共鸣，为了成交，他们都觉得自己贱的可以，天天喊得客户虐我千百遍，我待客户如初恋，可真的如初恋吗？少，在座的各位恐怕在遇到难缠的客户时候不止一次想到爆粗揍人堵锁眼，最后都忍了下来。 听见尹燚夸大家心态很强，大家都为自己响起掌声，他们确实很强。 “而同时我也觉得，销售是个非常非常好的职业，尤其是房地产销售。” 尹燚话音刚落，大家都开始摇头，销售才不是，但凡大家能找到一个体面的工作都不会选择做房产销售，不知道亲戚朋友说的多难听，房产销售就比保险好一点，一点而已，不坑自己人，不坑穷人。 尹燚就知道大家会是这个反应，示意大家跟着她做，“现在开始我们是个指头，如果认可我说的，我们就把手指放下。首先，销售没有门槛你们认可不？不管学历年龄，只要你想做，都可以加入对不对。” 所有人一起曲起其中一根手指，他们不就是在别的行业找不到工作，才到中介来的吗，这点确实毫无争议，中介门槛就是低，这也导致人员素质参差不齐。 “第二，自由，它不是那种要求人坐班的工作，打了卡之后，时间几乎自己安排，在座有没有宝妈宝爸的，上班时间有没有去开过家长会，接送过孩子？” 不少宝妈露出不好意思笑容，默默收回一根手指。 “再来就是我们最关注的，收入问题，我们按照纯粹的新人提成算，1800底薪，10%提成，一套房子一般两个点佣金，三十万的房子，大约六千佣金，一套六百提成，一千多的现金奖励，大部分楼盘还有一百块的带看奖励，加上时不时售楼部会送点大米，食油的活动，请问各位，一个月成交两套是不是收入比一般白领还高？况且，还有跳点提成。” 所有人收起第三根手指，确实，很多人一个月只要成交一套房子，就是七八千的收入，不少家庭妇女出来上班后腰杆都挺直不少，经济基础决定上层建筑。 “第四，在座的女同胞可能没反应过来，如果有同行的男同胞绝对发现了，是不是自从夫妻都开始做销售，都不会吵架了？” 嗯？所有人微愣，什么原理，怎么不吵架了？ “一个女人一天最少说三千句话，做了销售后，白天都把话说完了，回到家看见自己的男人哪里还有话说？恨不得精简精简再精简，都不爱说话了还会吵架吗？”
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