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“嗯，我全要。”肖瑶很肯定，“就是这价格。。”意思再便宜点。 赵晓雨拉着肖瑶的衣袖，“肖瑶，别还价了，都已经这么便宜了。快付钱吧。” 咝。。肖瑶转头看了赵晓雨一眼，她到底是哪头的？ 赵晓雨接收到肖瑶不满的眼神，伸手，“要不你给我钱，我去买糖葫芦吃吧。” 肖瑶胸口起伏了几下，这吃糖葫芦是吃上瘾了是吧。肖瑶掏出零钱给她，“去吧去吧，吃完回来。” 年轻的老板也被她们俩逗笑了，“这样吧，姑娘，我这里还有430多个钱包。价格呢还是3块5一个，但是数量我按400算给你。” 也就是等于白送给肖瑶三十几个钱包。 肖瑶想了想，觉得也可以，大家都有的赚，才能长久。 肖瑶付了1400块，老板收了摊子，帮着肖瑶打包。 肖瑶让赵晓雨帮着老板打包，自己抓紧时间去了赵姐的铺子里。 赵姐铺子里有人，她正在招呼。一见肖瑶进来，脸上礼貌的笑意霎时变得亲切。 “姐，你先看着，有问题跟我说。我妹子来了，我跟她说几句。”赵姐和店里的客人说了几句，就过来拉着肖瑶的手。 “妹子你可算来了，你再不来姐要生气了。”赵姐笑盈盈地看着肖瑶，“那天那卖手套的老胡跟我说你去他那儿拿了100双手套，可把我伤心的呀。” 赵姐就是个很热心的人，肖瑶挺喜欢她的，肖瑶笑着问，“姐，我去拿手套，这是我答应人家的，不是你还给做了担保，你伤心什么呀？” 赵姐呵呵笑起来，“我伤心你来一趟，也不来看看姐。买不买东西不重要，过来聊两句也好。” 肖瑶笑着解释道，“那天时间紧，没空来，今天不是来了吗。姐，上回我说要你戒指耳环项链那些小东西，我去看看。” “行，你先看着。”赵姐看了一眼店里正在挑货的客人，凑到肖瑶耳边，“价格一会儿姐跟你谈。”
第55章 肖瑶要打造爆品 赵姐在忙，肖瑶就自己选了些小饰品。胸针这个不算稀奇，哪里都有的卖，她就没要。 经过这个钱包的热卖，肖瑶发觉她原来的想法也不是那么正确。 她原来想着，店里什么东西都要有一些，这样人家来逛的时候总归能挑点东西走。 她这个想法没错，但是她的店不在人流量很大的地方，来光顾的客人也就那么多，靠着品种齐全吸引一些人是可以的，但是想要爆太难了。 一是这些东西别的地方也是有的卖的，二是肖瑶她资金有限，也不可能一下扩充多少品种。 就算扩充品种，也是有风险的。你也不知道什么好卖什么不好卖，不好卖的压着资金，万一到最后出不了手，都是损失。 更何况奶奶的店铺也就这么大点，想扩充也是有限。 但是如果你店里有别的地方买不到的东西那就不一样了。 比如那个卡通钱包，肖瑶以前上高中的时候才流行起来，现在算非常早期的时候，连批发市场也只有这么一家，还被她包圆了。 她等于是这里的独家，起码目前是的，可以靠这个赚一批快钱。 但是她知道，这个一旦她卖火了，就会有很多人开始卖了。到时候这个市场就被瓜分了。 所以她要不停的开发新的东西，要卖别的地方还没有出现的东西。 她上回来就看中赵姐店里的小饰品了。她可以肯定，她上初中的时候，这种金属的饰品还不流行，因为外面店里都没得卖。 这个东西也差不多是在她高中的时候才流行起来的，和那个卡通钱包差不多时间。 她不知道是什么原因，或许是开始没人看好金属材质的这些饰品，或者说看不上，觉得没人会买。 像肖妈妈这一辈的人，谁愿意带个假的戒指项链出门，还不丢死人了。没有真的她们就宁可不戴，也不会戴假的。 可是像肖瑶这个年龄的孩子们就不会想这些，管他真的假的，什么好看她们戴什么。 真金白银的她们买不起，金属的便宜款式又多，可以多买一些搭配不同的衣服换着戴，有个性又时尚，何乐而不为。 等店里的顾客买完走了，赵姐才过来，“妹子，怎么样，看中什么了？” 肖瑶笑的可爱，“姐，看中了好多，能不能给我优惠一点。” 肖瑶和赵姐现在谈生意很直接，都打了这么多回交道了，虚的大家都不说了。 赵姐拿来一个计算器，抿着嘴看了一眼肖瑶，语气有些无奈，“妹子，每次你不来吧我又想你来，你来了吧，一还价，我又想把你撵走，你说我这是不是有什么毛病啊？” 肖瑶笑的眼睛都弯了，“姐，你什么毛病都没有，就是会做生意。那咱们开始吧。” “等一下，”赵姐夸张的深呼吸了一口，玩笑道，“让我先做个准备，一会儿被你气的心脏又该疼了。” 肖瑶选了项链，戒指，手链，耳环这几大类。赵姐开价是除了项链3块5，其他的都是3块。 肖瑶高中的时候买过这些，她还记得那时候店里项链是6块，手链是5块。戒指和耳环她没买过，但是估计价格也差不多。 肖瑶略想了片刻，说，“姐，我知道你这个价格挺实在的，我也不和你还价了，这样，项链2块5，我要100个。手链，戒指，耳环2块，我都各要100个。” 赵姐给肖瑶气笑了，说话都不利索了，“你，你，一个还我一块钱，这还叫没还价啊。每回你都能把我还到再少一分钱，就要赶你走的程度，你这妹子，真是个人精。” 肖瑶哈哈笑起来，“赵姐，你这么会做生意，以后生意一定很好。” 肖瑶说的是实话，做生意最重要的是和气生财。赵姐性格大大咧咧，你不管还她多少她都不急眼。看着是在骂你还的多，实际是在夸你会还价，怎么可能做不好生意。 “承你吉言啦，妹子。”赵姐去店铺的储藏间拖出来一大堆的盒子，“姐给你数盒子，你先挑着。” “还有盒子？”肖瑶有点蒙圈，“这么正规啊。” 她记得以前她高中去买的时候没有配套的盒子啊。赵姐进货的地方好高级啊，还配盒子，难怪饰品看着品质就不错。 赵姐见肖瑶这么惊讶，笑道，“货和货可不一样，姐的东西在这个市场里，就是品质好。” 临走的时候，肖瑶发现赵姐衣服出了些新品，竟然还有男装。 想到天气渐冷，夏阳还是穿着单衣，肖瑶给夏阳挑了一件厚外套。黑色的，长得有点像冲锋衣，里面还可以脱胆，应该可以穿到冬天。 “姐，这衣服多少钱？”肖瑶问。 “40。”赵姐看了一眼肖瑶手里的衣服。 “好。”肖瑶点头，挑了175的尺码。 赵姐喜滋滋的，“知道心疼姐了，不还价了。” 肖瑶把挑好的衣服叠好，“我就买一件，用不着还价。” 赵姐笑容立刻收住，“得，零售一件按批发价，还是我亏。” 肖瑶钱包进货花了1400，饰品花了850，剩下750，她不准备再买东西了。 原本几百个小饰品是不占地方的，但是赵姐又给了几百个饰品盒子，包裹很轻，但是体积非常庞大。 赵姐问肖瑶这么多东西怎么拿回去，肖瑶说打车。 “打车啊，那还不如我帮你在市场里叫个面包车送你，价格能比打车便宜些，司机师傅人也不错，还能帮你搬搬货。”赵姐说。 “那好啊，麻烦姐了。”肖瑶正愁还有400个钱包她和赵晓雨拎不动。 “这麻烦什么啊。”赵姐跑去收银台柜子里拿了一包东西塞进肖瑶手里，“那，这个给你带回去吃。” 肖瑶一看，榴莲干。在那个时代，哪有这玩意儿卖，肯定是进口的。 肖瑶推辞，“姐，你老给我吃的，我也不好意思啊。” “有什么不好意思的，让你知道姐这儿有好吃的，下回你啊，就想着来姐这儿了。”赵姐走到了门边，“你帮我看下店，我去找送货师傅，马上回来。” 赵姐给找的司机师傅确实不错，人很和善，都没要她和赵晓雨出什么力气，他一个人都把货装好了。 上回肖瑶和赵晓雨去的时候坐的公交，自行车放在车站，所以打车就打到车站。 这回她们就是从店里打车来的，所以回去的时候直接就打车回店里了。 到了地方，司机师傅二话不说，又帮她们卸货，都没要她们动手。 司机最后问肖瑶要了18块，肖瑶给了他20，没要找。本来司机只管开车就行了，但是这个师傅还帮她们忙前忙后的，既然他不是计较的人，肖瑶也不会计较那么多。 店里有七八个学生模样的姑娘在。店外还有几个姑娘拿了个小板凳坐在店门口聊天。一见肖瑶来，都涌过来了。 “老板回来了。” “哇塞，终于回来了。” “老板，你是不是进货去了，还有没有钱包啊？” “有的有的。”肖瑶答道。 看着周围的顾客眼睛冒着火花盯着她手里的蛇皮袋，肖瑶觉得一件件拿出来估计得很久，怕她们等不及。 于是搬了张桌子到门口，哗啦一下倒了半蛇皮袋的钱包在桌上。
第56章 比想象中的更好卖 肖瑶把花花绿绿的卡通钱包往店门口的方桌上一倒，招呼大家到外面来选。 外面空间大，也省的大家都挤在她家那个小店铺里了。 等了半天的姑娘们一窝蜂的涌过来， “哎，款式好像比之前还多呢。” “那当然，老板刚去进的货。” “终于给我找到了这个鸭子钱包了，那天看我同学用的，觉得好漂亮啊。” 大家都在外面挑，店里很空，正好肖瑶可以把那些小饰品上上货。 肖瑶上回就看到赵姐家的这些饰品，她本就打算这周过去拿点货回来卖，所以挂手链挂项链的架子，和插戒指的海绵板她已经买回来了。 肖奶奶在外面帮挑好钱包的顾客结账，肖瑶看赵晓雨没什么事，就招呼她一起过来帮忙上货。 赵晓雨做事倒是挺认真的，抱着海绵板，一个一个细致的往上插戒指。 “老板，这项链是银的吗？”一个姑娘买完钱包，见肖瑶她们在上货，过来看。 “不是，”肖瑶回答，“是合金的。现在合金的工艺挺好的，光泽感不错，也不会褪色。这种主要就是价格便宜，可以多买几款搭配不同的衣服。” “嗯，这倒是。”姑娘拿起一条有四叶草吊坠的手链，戴在手上。 姑娘抬起手看了看，又着镜子照了照，“还挺好看的，这个多少钱？” “4块一条。”肖瑶说。 “我拿去给我朋友看看。”姑娘和肖瑶打了个招呼，就到店外面去了。
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