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“电视上都有广告了，我的速度也要加快了。” 在整个八十年代，纸媒广告的影响力绝对超过了电视广告的影响力，必须得抓住这个机会。 秦瑶回到编辑部，找人去了解了如今进驻国内的商品品牌，她从中快速挑选了一轮，最先定下来一个“手表品牌”。 某西欧国家的高档手表品牌CWC，在国际享有盛誉，如今正想抢先快速打开华国国内市场。 对于外国品牌来说，还没有开拓耕耘过的华国市场，是一块兵家必争之地，是一块谁都恨不得咬上两口的大肥肉，哪怕挤破头了也要抢跑闯进来，这可是几亿人的空白消费市场！！ 哪怕占据其中的十分之一，不！哪怕是百分之一，也能赚得盆满钵满。 快速抢占瓜分市场，成为这些国外品牌的第一发展要义，他们急切需要打开市场，扩大品牌的影响力，兵贵神速，等别人都占完了市场，黄花菜都凉了。 品牌要发展，秦瑶想赚广告费，她通过电话与CWC的国内代理人联系上了，定下了地点，在羊城大饭店，中午商谈杂志广告合作的事。 秦瑶对这一次广告合作的事信心满满，CWC品牌没理由拒绝，她们生活期刊月销量上百万，在青中年人群里有巨大的影响力，若是专门利用一个版面为CWC品牌打广告，其中影响力可想而知！ “秦经理，咱们期刊的广告真真能有用吗？要收多少广告费？咱们的杂志也就几毛钱一本，这CWC的手表多贵啊，就这么一个，顶我一年工资了都，看咱们杂志的也不是有钱人……真有人能买得起吗？” 毛丽娜语气里满是不自信，他们杂志销量是好，却以青年学生为主，口袋里没多少钱，在杂志上为国外手表打广告，能有效果吗？ 秦瑶：“你可就放心吧，咱们这的有钱人，马上就如同雨后春笋般冒出来，你看看，去港岛的口岸是不是开了？自由进出了，就羊城那些个本地人，谁还没几个在外的有钱亲戚？” “一个带两个，两个带三个，很快就发家了。” “就不说这些，还有以前那些被抄家的，东西是不是都还回来了？没还的，也折价了，我早就听说以前家里有黄金的，全都按数额折价成钱了，少说也有个几百大几千的，咱国内的有钱人绝不少。” “更别提以前那些个大资本家，个个都在海外投资了产业，现在对外通道打开，那些产业又都回到了手里，光是这么多年的分红就不少……”这还是三嫂谢红霓家的事提醒的秦瑶，像谢红霓这样的家庭虽然少，但放眼全国，绝对数量应该不低。 对于很多人来说，经济开放后，是一个适合白手起家的年代；而对于另一些人来说，一九七九年，那是开局就躺赢暴富的年代。 海外的有钱亲戚回来了！ 海外的产业能去认领了！ …… “秦经理，您说得对。”毛丽娜将信将疑地点点头，她不是不相信秦瑶的话，而不是不太相信广告的作用，打了这个广告，就能让有钱人去买高档手表？ 行吧，就算她们杂志销量百万，打广告会有用——可人家品牌方相信吗？他愿意花钱打广告吗？ “秦经理，就咱们两个去谈？” 秦瑶回身看了眼毛丽娜，这小毛她观察很久了，做事认真、踏实，为人也很有能力，奈何就是容易紧张胆小，不自信，对外瑟瑟缩缩的，有点小家子气，所以她才想着带小毛见见场面。 “……秦经理？”毛丽娜咽了咽口水，忍不住向后退了半步。 秦瑶走去电话室，把乔洁喊了过来，决定带上乔洁一起过去，“你会说英文？” “会！”乔洁挺起胸膛，跟其他那些个半吊子水平相比，乔洁能听会说，找不出几个比她厉害的。 编辑部能读懂英文报纸的多，流利说出口的则少，乔洁这人，胜在胆大脸皮厚，不怕说错，身上的自信比别人多了“亿点点”。 “乔洁，你跟我们一起去谈广告合作。” 秦瑶用欣赏的目光打量乔洁，乔洁这外形，身上自信外露，天生适合谈判，气势上就不输给人家，让她来凑个数，好歹加点形象分。 毛丽娜道：“秦经理，就我们三个？要不要再找个男同志？” “不用了，资料你都熟悉了，跟小乔说一遍，这次就咱们三个。” 来到羊城大饭店，秦瑶和乔洁走在前头，一点都没露怯，毛丽娜抱着档案袋在后面，忍不住想上厕所，明明天也不冷，她却忍不住地打哆嗦。 这可是头一次见外国人，跟外国人打交道，她要怎么开口？ CWC品牌手表来了四个人，都是男人，其中两个外国人，边上一个戴金色眼镜的，是个翻译。打头的大高个没想到来的是三个女人，眼镜里闪过一丝惊愕，随后微微一笑。 史密斯先生对待女人极有绅士风度，说话风趣，秦瑶坐在中间，乔洁和毛丽娜分别坐在两边，她的脸上噙着自信的笑容，而乔洁更是不止，扬着下巴，像是高傲的花孔雀。 秦瑶先介绍杂志的相关数据：“这是我们杂志这半年来的销量，您在华国内再也找不到比我们杂志更适合打广告的纸质媒体，CWC手表在我们杂志上打广告，绝对是物超所值。” “具体合作事项和计划在这里……” CWC品牌方几个人讨论片刻，基本同意了合作的事，现在唯一需要协商讨论的，是广告费。 “秦经理报价多少？” 秦瑶定定坐在那里，乔洁面不改色看着前方，毛丽娜心头紧张，她了解过之前的电视广告是十万，她们出价十万绝对不亏，仅仅一个页面打广告，就能赚十万，这特么……这就是在抢钱啊！ 这个数字说出来，感觉她们像是一伙儿强盗，就是来抢钱的。 一个广告赚这么多钱，多接几个广告，杂志收益翻几翻，眼前这些人能答应吗？ “三十万，连着三期，每期十万。” 秦瑶的话音刚落，毛丽娜的心提起来，而另一边的乔洁直接僵硬住了。 乔洁只看过合作事项资料，不清楚后面的报价，这会听见三十万这个词，耳边烟花炸开轰鸣。 她这辈子就没见过三十万！ “秦经理，我们来仔细谈谈合作的事……” 对方这么说，就是默认了价格，竟然也没有讲价，更没有你来我往的交锋，直接过度到具体合作。 价格达成一致后，别的都很简单，主要是品牌方这边提要求，只要不过分的，秦瑶这边都答应了，但她也给了对方不少意见。 “秦经理，那就合作愉快了。” “合作愉快。” 谈完了事情，愉快用餐，餐后分别，秦瑶三个人走出了饭店，毛丽娜抱着档案袋，整个人差点飞起来，这就谈成了，外国佬都这么的人傻钱多？ 秦瑶懊悔道：“早知道对面答应的这么爽快，咱们就该提四十五万，十五万一期。” “秦经理！”毛丽娜双手发抖，险些要给秦瑶跪下了，十五万，她是真敢说！ 合作达成这么快，肯定是她们的报价远低于对方的预期，人家想也不想甚至没兴趣讨价还价，直接答应了，当然，也许是对面认为这价格十分合理。 重点是不合理啊！ 以前就算她们期刊月销量百万，一个月利润顶多二三十来万，现在就这么一个广告，绝了，直接干了三分之一啊！ “小毛，你不要小看广告的力量，他们买我们的广告版面不亏，现在时代变了，咱们杂志以后主要盈利要靠广告。” 对于以后来说，流量是王道，对于现在来说，“流量”也是王道。 “小毛，这世上最值钱的是人的注意力，咱们杂志能吸引到更多人的注意，就能从中赚更多的钱。” 毛丽娜似懂非懂：“注意力？注意力也能赚钱？不太懂，小乔，你懂吗？” 一旁的乔洁被她看了一眼，回过神来，险些摔倒，全靠毛丽娜扶着，嘴里喃喃念着：“三十万，三十万，这就三十万了？” 秦瑶和毛丽娜面面相觑：原来这家伙还没回过神！ “秦瑶，真谈成了？” 秦瑶：“指不定还是咱们亏了，不过不要紧，咱们期刊能打广告的地方多了去了，喏，还有那个好物推荐的栏目，咱们都可以联系一些小品牌。” “现在国内创业的少，全都处在起步的阶段，将来自主创业的工厂会多很多，他们都需要我们杂志打广告。” 毛丽娜情不自禁道：“那咱们能赚多少钱啊？” “等着看吧！” 秦瑶心情好，跟毛丽娜分开后，她又小声交代乔洁：“回去后别乱说，三十万也不是什么大钱，要是说出去吹牛，活像是咱们没见过世面一样，我听说开发区那边，动不动就上亿投资，咱们这才哪跟哪。” 这三十万的广告费真不算什么，那些来内地投资建厂的外资，出手都是百亿，上千亿的拿地盖厂，为的就是这边的廉价劳动力和未来广阔的消费市场。 不要以为八十年代的人有多么节俭，虽然平日里节俭，但是“买大件”可舍得了，省下来的钱，都用来买了彩电冰箱电视机，一年半年攒个大件不在话下。 当然，之所以花钱爽快，也是因为这会儿住房压力较低，大多单位分房，没有背上三十年贷款，也没有超前消费，大家伙存了钱，都用来买大件了。 “秦经理，你说得对，不能这么显得没见过世面。”乔洁点点头。 秦瑶：“咱们要闷声发大财，日子才长久，亲近的人知道就行了。” “你要是能管得住嘴，我把你调到广告组去，以后出去谈广告生意。” 乔洁情不自禁睁大了眼睛。 秦瑶莞尔：“我看你挺合适的。” 别说，乔洁这家伙真合适，外语好，又能装腔作势，要是能管住那张嘴，是个对外谈合作的料。 “我合适啊！”乔洁激动地抓住秦瑶的手。 秦瑶掰开她的手：“那我跟你说，面对客户，也跟面对电话另一头的读者一样，要给他春天般的温暖，当然，价格上一定要分毫必争。” 乔洁点点头：“你放心，我肯定管住我这张嘴！” * 乔洁这次真守住了嘴，没在家属院乱说，每天神采奕奕上班，高傲地告诉孟先，说自己换了个工作。
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