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邵光明家今天有几个皮货商要来，所以刘梅又是炖鸡又是炖肉的。 刘梅边给邵老师和叶笙倒水，边说着：“这几个是做皮货的，别看其貌不扬，可都挺有本事，和哈国那边有关系呢。这次光明喊他们过来吃饭，就是想看看能不能做一些羊皮牛皮生意。” 邵老师一听，直担心：“这要很多钱吧？你和光明有那么多钱投资吗？” 刘梅摇头：“哪有那么多钱啊，这些年生意看着做得红火，可都是左手进右手出，手里根本没啥现钱。光明想着去信用社贷三万块钱，不过姐，你要给我们当担保人。” 邵老师倒是很痛快地应下：“我当担保人没问题，就是这些人靠谱不靠谱？三万可不是小数目，可要小心些。” 刘梅倒是很信任丈夫：“光明说要是能和这些人一起做生意，跑几趟就能挣回来。而且马上是牛羊下山的时候，皮毛好收价格还便宜。” 邵老师也不懂生意：“你们看好就行，可千万不要被人骗了。” 邵光明进屋正好听见这句话，笑着说：“姐，你放心吧，我在这边也做了好几年生意，别的不说，还是有点儿识人的本事。不可能轻易被人骗了。” 邵老师放心了：“那就行，反正多长个心眼总是好的。” 叶笙只是在旁边听着，难怪院子里都是腥臭味，原来是皮货商，是指收牛皮羊皮的，包括羊小肠。 吃饭时，叶笙见到了邵光明说的三个皮货商人，这么热天穿着西装打着领带，个个戴着大金表，有个年岁大的还镶着金牙。 叶笙不知道这是这个年代有钱人的标配，还是这三个过分张扬了，不过对这三个人的第一印象却不好。 邵光明给大家互相做了介绍，就热情地招呼大家吃饭。 叶笙坐在邵老师旁边，安静的看着几个男人推杯换盏地喝着，聊着生意，最后也聊到了合作。 邵光明还是有些谨慎：“王哥，我们要是合作最好签个合同，咱们这是防君子不防小人，有了合同都能安心点。” 王哥就是镶金牙那位，眼睛在叶笙身上睨了一圈，笑着说：“对，兄弟说得对，合同咱们必须要签，不过签了合同，再反悔可是不退钱的。” 邵光明爽朗的笑着说：“那是自然，这点规矩我还是懂的。” 王哥看了眼旁边的男人，男人从提包里拿出一份手写的合同，简简单单一张纸，递给邵光明。 邵光明拿过合同随意扫了两眼，就打算签字，却被邵老师拦住：“光明，把合同给叶笙看看，她懂这个。”
第49章 望妻石周砚深 邵光明还是非常听邵老师的话，毕竟邵老师是他们家文化最高的，也是唯一吃商品粮的。放下笔把一页合同递给叶笙。 金牙王哥明显有些不高兴，只是在看见叶笙的脸后，又变得饶有兴趣：“小叶竟然还懂合同？那要仔细看看，要是有什么不明白的地方，可以问问王哥。” 叶笙不搭理这个油腻的男人，拿过合同仔细看了起来，只看了一段就忍不住皱了皱眉头，拿着指给邵老师看：“只规定了邵大哥按时交货时间，违约要赔偿，却没说他们不按时拿走货物，会有怎么样的惩罚？毕竟皮货，天热多放一天都会损失不少钱。” 邵老师连连点头：“对对对，也应该写你们要是到时间没来，是不是也应该有赔偿。” 金牙旁边一个梳着背头的男人有些不满：“我们既然要了这批货，怎么可能不来啦？再说了，如果遇见不好的天气，那肯定会耽误一天，这还要赔偿？做这么久生意，没见过你们这样的。” 邵光明也觉得没错：“一般说好了都会拉走的，这个合同不过是个形式。” 叶笙没理他们，又指着第二条给邵老师看：“这里，付款也很模糊，收到货后三天内付清货款。这里没有具体日期，真出现问题，就很扯皮。” 她话没说完，金牙王哥啪的一拍桌子站起来，很生气地看着邵光明：“邵老板，我们是真心合作才来的，你这样一点儿诚意都没有，我们也没必要合作！” 说着一把从叶笙手里拽走那张信纸：“我们走。” 带着两个男人头也不回地出门。 邵光明赶紧追了出去：“王哥，王哥，你先别生气，我们可以再商量商量。” 屋里，刘梅还有些反应不过来，看着辛苦做的一桌菜，最后生意好像做不成，语气就有点埋怨：“姐，你看本来好好，还把人得罪了。光明做了这么多年生意，合同都是这么签的，从来没有出过错。” 叶笙不好说话，心里却感叹，他们这是没有吃过亏，吃过亏就知道这个合同的用处有多大。 邵老师是信叶笙的，一脸严肃地看着刘梅：“万一有意外，刚那个合同变成一张废纸，你们哭都没地方哭。三万块可不是三十，你想想这要赔了，你们这个院子卖了都不够赔的。” 刘梅张张嘴，好像还真是这样。 邵光明追出去也没结果，过了一会儿垂头丧气地回来，倒是没有怨邵老师和叶笙，只是闷声说着：“姐，我已经和信用社说好了，贷款也批下来了。” 邵老师皱了皱眉头：“光明，生意我不懂，可是如果你有钱有货，相当于怀里抱着个金娃娃，还怕没有买家吗？” 邵光明叹口气：“我们吃亏在语言不通，而且那边过来收货的商人，也只喜欢找他们认识的，就算咱们价格比人家便宜，他也拿熟人的不要我们的。” 邵老师纳闷：“你在口岸这么久，都没有接触到吗？” 邵光明摇头：“很难的，都是像王老板这样的人在控制着。” 叶笙就很好奇：“邵大哥，能带我去看看吗？” 邵老师点头：“对，你带叶笙去看看，她懂外语。” 邵光明看了眼叶笙，最后有些勉强的点头：“行，明天一早我带你们去看看。”又笑起来：“姐，不管了，咱们还是吃饭，我也想开了，因为我们几句话，他们就翻脸不做了，对合作也没多大的诚意。” …… 第二天一大早，邵光明开着拖拉机带着叶笙和邵老师去口岸。 在市场转了一圈后，叶笙才明白邵光明昨天为啥犹豫了，整个市场里就见不到几个女人，更不要说她这么年轻的。 邵光明指着一辆大货车：“开那样车的，都是过来收货的老板，不过很难跟他们搭上话。” 叶笙看过去，大货车旁边站着个中年男人，中东地区长相，正在和一个男人比画沟通着，不过可以看出来，他们的沟通明显有些费劲。 “邵大哥，我们也过去试试？” 邵光明摇头：“人家有固定的进货方，那个跟他说话的男人，明显就碰了一鼻子灰。” 叶笙是倔强的：“我们去试试，不试试怎么知道？” 邵光明已经试过很多次，见叶笙执着，姐姐在一旁也怂恿，只能点头带着两人过去。 叶笙不用邵光明开口，就很社牛地跟对方打招呼，一口流利的俄语，加上漂亮年轻的容貌，让对方挺有兴趣，两人聊起来。 叶笙不谈生意，聊着气候文化美食，聊得对方心情很好，眉开眼笑地爬上车拿了一把哈国糖果塞给叶笙，让叶笙吃。 邵光明听不懂他们在说什么，看感觉两人应该聊的很好，小声跟邵老师说：“姐，这个叶笙挺厉害啊。” 邵老师就知道叶笙可以：“这姑娘很聪明，而且脑子转得也快，心眼又好。” 叶笙聊完，把糖果分给邵老师和邵光明：“我们找下一个去聊。” 邵光明愣了一下：“他是不是不要我们的货？” 叶笙摇头：“我压根儿就没聊货的事情，但他肯定知道我们想卖货。我们偏不说，然后去聊一圈，他心里都会嘀咕的。” 邵光明有些不明白叶笙的操作。 叶笙给邵光明解释：“人的本能，就是我们聊得很好，你肯定是来卖给我东西的，结果并没有。我们反而去找了别人，他肯定又会想，为什么不跟我做生意？会去比较然后生出好胜心，咱们就能成功。” 邵光明虽然不懂是什么道理，却觉得叶笙说得不错。 一上午，就带着叶笙去见那些进货方，叶笙会察言观色，心思灵巧，又非常懂聊天，加上见多识广，和每一个老板都能聊得很开心。 从市场出来，邵老师都收获了一大包哈国的糖果，饼干，小零食，忍不住笑：“他们倒是挺热情好客的。” 叶笙琢磨了下，看着邵光明：“邵大哥，我们可以准备货了，这一两天先去收一些试试，然后再搞大的。” 邵光明有些佩服叶笙的社交能力，这会儿对她是完全的信任：“好，我今天下午就去收。” 少量的货，既使叶笙的办法不好使，他也可以卖给那些贩子，不用担心砸在手上。 ………… 周砚深从食堂出来，看着城墙外一抹夕阳，问身边的张文会：“今天星期几？” 张文会惊讶：“中队长，今天星期三啊，你忘了?” 周砚深没吱声，心里琢磨着，叶笙说去两三天就回来，昨天去的，明天应该回来了吧？
第50章 这是一个能者捡钱的年代 邵光明对叶笙突然很有信心，下午拉着邵老师去信用社领了贷款，然后就去收羊皮牛皮。 等晚上回来，小四轮拖拉机上收了半车的牛羊皮。 进门就兴奋地跟邵老师和叶笙说着：“今天还真是顺利，收了三十张羊皮十张牛皮，我们明天一早试试，如果不行，我可以卖给贩子。” 叶笙问了下价格。 邵光明解释：“收的时候羊皮九块一张，牛皮五十一张，要是卖，差不多就是翻倍的。羊皮可以卖到二十，牛皮卖一百。” 一趟可以挣八百，利润还是非常可观啊。 难怪市场会有那么多人。 第二天一早，叶笙和邵老师又跟着邵光明一起去交易市场，有了昨天的铺垫，叶笙今天就聊得很顺利，在第三家就顺利完成了交易。 对方还笑着给跟叶笙说，他们以后就是朋友，不管多少货，他都能拿下。 从市场出来，邵光明还有些不真实的感觉，之前这些来收货的外国人可没这么好说话，骄傲的不行，还很会压价格，怎么到叶笙这里这么容易？ 叶笙却明白原因，并不是自己运气好，语言有效的沟通才是最重要的，而现在的人还是很质朴，交易时，问对方要货吗？对方摇头，立马换一家。 邵光明数出四百块给叶笙：“这次多亏了你，要是我卖给贩子，也就能挣三四百，所以这些钱你拿着。” 叶笙数了二百，把剩下的还给邵光明：“最辛苦的事情是你做的，我拿两百就行。” 不等邵光明说话，邵老师直接把钱拿过去又塞给叶笙：“他虽然辛苦，可是脑子不够用啊，要不是你在他也挣不了这个钱。这个钱你收着，我还想你再给他出出主意，以后怎么能把生意做大点。”
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