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秦瑶认真道：“村长，水车石磨是小事，但要是做好了，对咱们刘家村来说，就是一件大事。” “哦？”村长好奇追问：“此话怎讲？” 秦瑶说：“咱们村里有石山，林里还有木材，造水磨坊需要的正是这两样，倘若别人找我们下单，我和刘木匠是不是要采购这些原材料？” “这样一来，村民们不好卖出去，或者贱价卖出去的木料，就能获得收益。” “还有那石山，虽然大家都能免费取用，但要是能做成石磨卖出去，每卖一个石磨，我们会给村里支付二十文取材费用，一个二十文，十个二百文，一百个就是二两银子。” “有了这钱，村里是不是就能把咱们村里的路修一修？” “路修好了，来往便利，村里娃娃们想要到外面去，是不是就方便了？ “还有很多呢，比如单子多了，我和刘木匠光是两个人也做不来啊，那必然要请村里劳力帮帮忙，这是不是又能让大家伙在家门口增一个进项？” 越听，村长、族长心里就越是惊讶，秦瑶说的这些，他们从前竟没想过。 倘若真如她所说，那这......两人对视一眼，激动得脸上的胡子都在颤抖。 刘大福时常出门，对秦瑶说的这些，完全能够想象出来。 他是刘家村一员，倘若村里的路修好了，那他进城卖粮可就方便多了，当下就说： “秦娘子，倘若日后有用牛车之类的，你们只管说。” 秦瑶冲他感激的点点头，继续道：“一个地区想要发展好经济，就要建立起可持续性的支柱性产业，只有这样，才能牢牢抓住经济命脉，发展壮大，丢掉贫困帽子，达到人人小康.......” 打住打住！ 秦瑶猛然清醒过来，这又不是考公面试现场，再说下去，她可解释不清。 不过就她说出的这半段话，也足够村长、族长、刘大福三个琢磨好几宿了。 越品越觉得精妙，怎会有人如此聪慧，总结出这样的经验道理来。 秦瑶回到家时，已是深夜，父子五人都已睡下。 她坐在窗前，取出怀里这份股份合同摆开，看了足足三遍，才小心折好收入抽屉里。 她居然在古代开了个制造厂，好奇妙的感觉。 嗯，还得给厂取个名字才好，要不就叫刘家村水磨厂？ 虽然很普通，但带着地域标识，可以顺便宣传一波刘家村。 回头她就告诉刘木匠，让他在水车上刻下刘家村水磨厂这几个字。 而她也会在石磨上刻下这行字，把这个当成刘家村的招牌打出去！
第105章 稳如老狗 清晨又下起小雨，秦瑶披着蓑衣带着斗笠，拿上几样简单工具和一套纸笔，早饭都没吃，早早就出门去了。 路过自家田地时看一看田里的稻子，没什么事，快步前往金石镇。 莫约上午八点半，秦瑶抵达镇上伍掌柜家。 去之前在街上买了两个杂粮大饼垫垫肚子，来到伍掌柜家，两人直奔要搭建水磨坊的地方。 整个开阳县，大半乡镇都建在河边，这条河是同一个水域，不过因为地形不同，也形成多种样式。 金石镇上这一段，河道较之下河村的更宽更深一些，但相对平缓。 附近山上，还有溪流小瀑布，水源很充足。 伍掌柜挑地方是通往县城官道旁的河流，这里有座石桥，石桥离河面两米多高，水磨坊的选址就在桥下面较为平坦的河滩上。 秦瑶看了，觉得这个位置不太好，虽然交通方便，可万一涨水，水车可要被淹了。 而且河滩上的地很软，在上面搭磨房，有陷落的风险。 这些地形因素，也是秦瑶不担心水车技术被抄袭走的重要原因之一。 眼前这个农业落后的古代封建王朝，不是后世拥有工业体系的现代化科技国家，河道基本是原始样貌，随便放个水车可用不了河里的水。 不过这单生意秦瑶怎么都是要做成的，征得伍掌柜同意后，两人又走了一段路，最终确定在离官道一百米远的地方建水磨坊。 这处河面窄，水流湍急，重点是两岸有天然的石头河堤，各方面因素都比较稳定。 唯一麻烦的，就是伍掌柜得自己把路面拓宽，方便牛马车使进来。 不过也就一百多米还不到两百米，花不了什么钱。 伍掌柜也不想放弃这个生意，思考片刻，和秦瑶定了三套小型水车组合。 “定金先收取三分之一，我给您写张收据，到时候安装完毕，试用后确定无误再结算尾款。” 秦瑶掏出纸笔，看了伍掌柜一眼。 伍掌柜颔首，她便写了一个简单定金收条，两人各自摁了手印。 这种简单收据，不具有法律效应，但放在各宗族之间，有一定牵制作用。 普通老百姓，谁都不想进官衙，私底下这样做收据写合约契约的多了去，只要双方当事人没问题，就默认可行。 收据给了伍掌柜，秦瑶又问：“打算什么时候装呢？” “十天之内吧。”伍掌柜有点担心的问：“你们能不能赶出来？” 秦瑶：“这个时间没问题，主要是您这边，场地得先准备好。” 伍掌柜拍胸脯保证他四五天就把那片地收拾平整。 且人际关系方面，他也想好了，因为用的是镇上的公共河域，为了避免麻烦，会给居住在镇上的百姓们一个较高的折扣，让秦瑶只管放心做好，按时来安装即可。 谈妥了这些，秦瑶这才放心离开。 中午回到刘家村，先把尺寸设计图给刘木匠，才回家吃午饭。 午饭吃完，休息不得片刻，扛起工具采石头去。 三个小磨，她自己都能做完，不过秦瑶现在不打算这么拼了，还是找了帮手。 刘家老宅里，一看见秦瑶拿着工具进门，全家人就知道她来干嘛的，正在修整农具的刘柏三兄弟，二话不说，起身跟她一块走了。 这次，秦瑶四人多取了几块石头留在原地备用。 上次搭的棚子还在呢，取了石头搬到棚子里，敲打两三天，三张直径七十厘米的小磨就做好了。 刘木匠那边速度也挺快，因为上次提前嘱咐老丈人得空砍了木料放在家中，他这次直接扛回来就有得用。 水车做好，上漆晾干，可以提升使用时长。 三架水车尺寸一模一样，分毫不差，石磨也是如此，只有纹理有细微差别，两个部件都写上了刘家村水磨厂的字样。 而在制作伍掌柜家水磨这段时间里，顺子从下河村领了三波人过来，秦瑶成功谈成两单家庭私用小套组。 上一次下河村的单子，秦瑶事后给了顺子一百五十文钱，这次也是一样的比例，两个小单一单三十文，共给他六十文。 单子多了，秦瑶这边的石磨倒是还好，四个人呢，不受什么影响，速度差不多。 刘木匠可不行，紧急在村里找了两个帮手帮忙制作水车扇叶。 只要量尺和数据一致，这个活懂点木工的人都能做成。 月底，一共五套小组合水磨交付出去，秦瑶当着全村人的面把一百文钱交到族长手上时，整个刘家村都沸腾了！ 在听见秦瑶说村里人也可以当掮客，成单后按照百分之一成交单价拿提成后，各家都动了心思。 外嫁来的女人们，集体回娘家，给娘家人宣传那水磨坊的好处。 外出吃席时，也会说上一嘴，还让对方去的时候记得报自己名字，还能便宜一点。 这般操作之下，还真给秦瑶的制造厂带了几个小单回来。 秦瑶给他们的提成，她们会从中拿去五文十文的，返给自家定水磨的亲戚。 各家情况都差不多，没有特别富裕的，也不是所有村都有下河村的实力，所以是三五家共买一套，摊薄了成本，很划算。 并且在这件事情上，秦瑶发现，村中妇女们实在很有当销售的潜力，能带来单子的，都是女人。 特别是这种以家庭为单位的小农经济体系下，女性几乎包揽了家里除去种地伐木砍柴以外的所有家务。 这水磨，给女人带来的益处更多，也更有驱动力。 不过女人们的行动范围较小，想往镇以外的地方发展，十分艰难，还得要靠那些外出走商的小贩、货郎。 秦瑶倒也没什么大的期望，她想得比较实际，前期铺开县内市场，中期做维护，后期卖更换零部件，保持较为稳定的收入即可。 在现代，一个产品想走出去都困难重重，何况是这等级森严的古代，她一个农户，赚点日常生活费，再给村里带来一点经济发展，就已经很好了。 就连刘木匠都知道，触及贵人利益的那一刻，他们就无法再赚到一文钱。 所以，在和村里人热切宣传，希望自家能跟着一起飞黄腾达的时候，秦瑶和刘木匠两人稳如老狗，盘账，分钱。
第106章 有点东西 六月下旬卖出五套小组合，除去材料成本和用人成本，余盈七两二钱。 一人一半，秦瑶获得三两六钱。 手上还有三单小组合，七月的盈利已经稳了。 刘木匠这一批木材，都在刘家村里买，价格比卖给木材商高了一些，也相当是二人把成本价格提高了，多让利给村民。 六月下旬那样百分之五十左右的纯利润，七月应该达不到了。 秦瑶定了一个盈利底线，保持在百分之三十以上即可，这样她和刘木匠两个人都不用这么累，还能多给几人发工钱。 刘季知道后，连着嘀咕好几天，骂秦瑶傻、伪善巴拉巴拉。 让秦瑶逮住，单独教育了一顿，让他知道什么叫做人心险恶。 “你知道大多数原则吗？”秦瑶把他堵在后院的木桩上，鄙夷问道。 刘季只知道举起手挡住脸，以为又要挨揍了，嘴里直念叨：“错了错了，娘子我下次再也不敢了。” 这样的话秦瑶平均每天都能听到两次，深知这只是某人口头禅，压根没有认真在解决问题。 一巴掌将他的手打下来，强行输出：“一个人想在一个地方办成一件事，或者是推行一个新政令，那么这条政令只有为大多数人都带来好处，才能得到他们的拥护，从而使得政令顺利推行。” “放在咱们这，这个大多数可以代指大多数人，或者是掌握权利的某一个人。” “大家都是平头百姓，就咱们一家赚钱，别人就这么看着？你觉得可能吗？” 刘季一怔，这他哪儿知道？ 秦瑶就让他代入一下，刘发才家开了水磨制造厂，赚了很多钱，买房买地，你刘季看着也想跟着赚几两碎银，于是去求他想要个活干，可他就是不肯给，“你什么心态？” 刘季不吭声了，脑海里一闪而过的小人心思，可不能说出来。
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