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“好勒！下次你有需要的时候再来买也是可以的。” 林云初笑了笑道。 她这一说话，客户反倒觉得有些不好意思，道，“下次孩子买衣服，我一定找你们。” 一下子退了五六套。 谷秋红心疼得不行。 这退的可是白花花的银子。 “云初，咱们这生意是真难做啊！” “二嫂，咱们这衣服成本去到多少？” “一套衣服布料要两块五左右。” “元安国那，衣服卖得和我们一样价钱，五块一套，还送一套……你觉得他能赚钱吗？” 谷秋红回答，“肯定赚不了，他在亏钱！” 林云初笑，“那不就是了？所以咱们着急什么？” 谷秋红顿时了悟。 元安国这，卖的多亏的多！ 他们做生意是为了赚钱，而不是为了亏损。 她为什么要因为别人亏损而生气？ “我们之前的时候，一早就和客户说了，不想要的衣服可以直接退给我们。趁着他们退，我们能理解再说，咱们又不是只做今天的生意。咱们也不只是只做集市的生意。” 商场上被恶意竞争、没穿书之前，她见多了。 “今天生意不好，说不定下次生意就好了。如果目前市场遇到巨大的阻碍，那咱们就先把产品质量做好，先练好内功。” “而且你完全不用担心咱们的东西卖不掉。” 林云初非常有把握的道。 谷秋红觉得林云初有后手。 她这种感觉是对的。 卖衣服这事，林云初从来就没有就将燕围口当做唯一可售卖的地方。 在越市，她和景梦从说起过自己做服装的事情，景梦从听完之后，非常感兴趣，和她说，她有个亲戚下海，在深市做服装批发生意，她如果想和她亲戚合作，可以找她。 现在的深市已经发展起来，服装批发已有小规模。 她们如果能给这些档口供货，这赚的钱他们得用麻袋装。 只是他们现在还没成规模，所以他还没和谷秋红提这件事。 “好。” 谷秋红点头。 她家小姑子这样说，自然有她家小姑子的道理。 生意全部都被抢走了，她们决定早点收摊。 东西才收拾好，却没有想到听到了“元安国店铺提前收摊”的消息。 林云初惊讶，这么快就不买一送一了？ 他这活动结束得也太快了吧？ 所有都不知道店铺里，元安国几乎已经气炸。
第219章 有事想和你商量 这买一送一的活动没一会儿，店里的儿童被抢购一空。 前来买货的人是络绎不绝，差点将店铺都踩平。 但一整上他就亏得厉害。 外面人家一件衣服卖两块，他这一套衣服才卖四、五块。 买一送一之后一套下来也就两块到两块五。 成本价都没有买到。 再加上这店铺的租金人工等等各种费用，算起来没一单是赚的。 更让他没有想到的是，他这的员工眼睛都是瞎的。 他说的买一送一是指买一套夏装送一套夏装。 很多买衣服的人，却随手顺走了他们店里的秋装和冬装。 秋冬装虽然是去年的款式，但成本摆在那里，一套都是十块起的。 最后变成了别人买一套夏装，他们这损失了一套夏装加冬装。 “你们怎么这么不长脑子不长眼睛的？” “老子有你们真是老子的福气，裤衩都被亏掉！” “你们这个月的工钱全部都扣掉！下个月的也扣掉。” 元安国怒火冲天的道。 店员一脸委屈。 活动是老板说要搞的，他们都没有搞明白是怎么一回事，只听到他们门口的喇叭说买一送一，他们怎么知道买一送一的是什么？ 那会儿来店里的人客人这么多，他们根本就忙不过来，根本就检查不过来。 更让他们觉得憋屈的是，他们老板从头到尾都站在店铺的门口看客人，人来人往都没有发现客人顺走的是秋冬装。 现在发现亏损，却让他们来承担。 “还有你！你眼睛也是瞎的吗？这活动我是最先跟你说的，你看不见吗？你理解不了吗？” “养你们这么久，还不如养条狗！” 元安国看着自己身边的小伙子就是一顿臭骂。 小伙子被骂成鹌鹑。 低头不作声。 他可是从头到尾就没有说要搞活动啊，这个活动是他元老板自己提出来的，现在出了问题，他将他们骂得狗血喷头。 他做了什么孽？ 他就说这活动没什么可搞！ 看！ 不就出问题了！ * 元安国这边搞活动闹出来的乌龙，谷秋红听完神清气爽。 林云初则是淡淡笑了笑。 活动这种事，最容易出现的问题就是上传下不达。 一个小细节没注意、没把控好，就会亏到裤衩子都没。 这不机会一下子就来了。 第二次集市的时候，他们不紧不慢地开始摆摊。 他们回来之后第一次摆摊遇到的事情，裴家四个孩子听说了。 这次他们一定要来帮忙。 像之前他们站在他们娘摊位面前，他们娘这边生意特别好。 上次一定是因为他们没来，所以他娘才会被欺负。 他们能来，林云初非常高兴。 元安国店铺重新铺上货，为了弥补上次搞活动造成的损失，他将店铺里面的衣服偷偷调高了单价。 买过的客人一下就看出了其中的端倪，进去没一会儿就走了出来。 林云初这边衣服依然是之前的价格，客人们陆续回来。 且他们除了卖夏装，开始推出了秋装和冬装。 秋装和冬装的衣服比夏装的要贵很多，下单的人不多。 元安国他们卖秋装和冬装，将去年裤腰的秋装和冬装拿了出来，价钱比林云初要便宜百分之二十。 林云初没理会。 她不会调价格，因为她卖的新款。 新款价钱比旧款贵，这是必然的。 但她针对不同群体，她推送了不同价格的衣服。 农村的人消费水平相对低下，她选了比较优廉的布料，做出来的衣服价格偏低。 城里人的消费水平高一些，她只选了一些相对上层的布料做出来的衣服，价格会相对高一些。 她这的衣服款式非常新颖，摊位一摆，四小模特一站，立马就有人上来询问。 生意还算不错。 与此同时，她们重新选择的店铺也谈了下来。 就在集市这边，和他们摆摊的地方不远。 在元安国店铺斜对面。 元安国知道她们在他斜对面拿了一个铺位，再次气得怒火冲天。 但有了前两次吃亏的经验，这一次他没有轻举妄动。 林云初没搞什么活动，他也不搞。 林云初他们一搞活动，他就搞得比她更便宜一些。 和平相处是绝对不可能的。 千万不要被他抓住机会，不然他一定会给他来一个釜底抽薪，将他们打得没有还击的余地。 “云初，淮远来了。” 准备收摊的时候，谷秋红推了推林云初。 他们这只要一需要帮忙是小事，就非常主动地跑过来。 左一句娘，右一句舅妈。 开始谷秋红有些不适应，叫着叫着，她还真慢慢适应了这个身份。 对于妹婿裴淮远，她也是很满意的。 毕竟在他们最困难的时候，是他帮了他们！ 林云初一转头就看到裴淮远，笑着打招呼，“你来了？” 裴淮远点头。 心里想的却是，他若不来，她这一忙，应该已经将他忘得得差不多了吧。 “刚好路过。” 裴淮远回答，然后问道，“事情忙完了吗？一起回去？” “好。” 林云初点头，笑着道，“好像好几天没见你了。” “嗯。”裴淮远点头。 还是这小女人有点良心，直到自己有好几天没有看到他。 “那我做一顿好吃的请你吃。” 林云初有些不好意思道。 “好。” “小姑子，你哥说让我在这等他。你们先回，我等你哥过来后，和他一起回。” 谷秋红非常上道地道。 “要不要我们一起等？” 林云初问。 “……”谷秋红看着大喇喇的林云初，有些同情地看了一眼裴淮远。 他们家这妹婿有些可怜。 遇上她家这么不解风情的妹子，这可怎么办？ “去，去，去！云初，我好不容易才和你二哥说个悄悄话，你想做电灯泡？” 谷秋红问。 “……”林云初，她每天晚上都和顾嘉鹏睡，还有这么多悄悄话。 裴淮远给谷秋红一个感激的目光，拉着林云初道，“还有一件事，想和你商量一下。”
第220章 不是结婚证的事 “嗯？” “安康和我说，他学习一年级内容后，觉得自己已经掌握，想直接上二年级。” 裴淮远道。 “我觉得可以。” 裴安康已经八岁，他本来就很聪明，若能跟上课程，上二年级更好。 “只是我有些担忧……万丈高楼平地起？” 他能做兵营的兵王，和自己进军营时候，大家都在想着如何摸枪的时候，只有他在苦练基本功。 事实证明他是对的，有扎实的基本功，后面才能飞得更高，走得更远，各项技能挖掘的潜能更大。 所以，他比谁都清楚基础的重要性。 裴安康没上过一年级，他担心基础跟不上，以后学得飘。 “还有一段时间开学，晚点我教他们一下，顺便给他们考个试。测一测不就知道了？” 裴淮远点头，“那就烦请你费心了。” “这么生疏的？” 林云初笑着打趣。 裴淮远抬眸深深看着他，“我倒挺想我们不生疏。” “特别熟就更好。” 林云初笑了一下。 裴浩南知道林云初要给裴淮远上课，他立马跟在裴安康身后。 “娘，我也要学。嘻嘻，我也七岁了。” “那我也要学。” 裴聿城也凑了上来。 “你们三这么爱学习的？可真让我刮目相看。” 林云初惊讶又开心。 做家长最开心快乐的事，就是孩子爱学习，钻研学习。 “那肯定的。我以后一定要考清华北大。” 裴聿城拍着胸脯，骄傲又自信地道。 高考已经开放好几年，但整个燕围口人才贫瘠，考得最好的人，都只上了大专。 但哪怕只是大专，人家一毕业，就被安排工作，端上来铁饭碗。
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