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老鸨子细细咂摸她这话的意思，觉得很对。 她艳红楼里的姑娘，都把皮肤抹的白白的，嘴唇抹的红红的，除了五官不一样，其他都差不多。 离远了看，根本分不出谁是谁。 先前她有位熟客，被她发现偶尔还去别的楼子里玩。 有一次喝了酒之后，她旁敲侧击地试探了一下，那个客人对艳红楼是不是有什么不太满意的地方。 结果那个客人说，艳红楼里什么都好，酒好菜好姑娘好，歌好舞好服务好，就是他偶尔也想换换口味，体验体验不一样的感觉。 那时候她还不太理解，不一样的感觉是什么意思，以为那客人见惯了奢华，偶尔也想体验一把穷酸。 如今听了这妇人一席话，她顿时有了茅塞顿开的感觉。 是这个意思没错了，姑娘得各有各的特色，才能让客人时不时换口味，才能留住更多的客人。 落红又从箱子里拿出了各式各样的护肤品和化妆品，看得老鸨子眼花缭乱。 她知道这些都价格不菲，但看了每一样，她都觉得很心动。 而后，落红又拿出了一个香薰蜡烛，说道：“这个是我今天想要推荐给你的。” 说着，她从箱子里找出一个火折子，把蜡烛给点燃了。 袅袅的香气顿时在屋中飘散开来。 老鸨子初时只觉得好闻，闻着闻着，竟有些心热。 她神思有些恍惚，好像回到了少女时代，连眼神都有些荡漾起来。 落红见状，连忙吹熄了蜡烛，伸手将香气挥散。 老鸨子这才清醒了一些。 落红说道：“我想我不用说，你也应该知道这是什么吧？” “这要是北境有卖的东西？”老鸨子问。 落红点点头，“京城有的东西，北境基本上都有，且有些东西还比京城的便宜一些。这个香，并不会放在店铺里售卖，不过若是店里的常客，凡是已出嫁的，都知道店里有这么一个隐藏款。” “隐藏款？”老鸨子没听懂。 落红点头道：“这是专门给妇人用的，为闺房之乐助兴。北境有不少有钱人家的太太，靠着这个拴住了夫君的心呢。” 老鸨子眼睛都要冒绿光了。 这东西，艳红楼里的姑娘可太需要了。 落红道：“过些日子你不是要举办竞拍会嘛，在那新来的姑娘被拍走之前，你便让人在一楼点上这蜡烛，剩下的那些客人，还走得出你艳红楼吗？” 老鸨子的情绪更加激动了。 走不出啊，她都差点没走出来，更何况是那些血气方刚的客人呢！ 看来，竞拍会那天，她是要大赚一笔了。 落红见她眼珠子冒着精光，就知道她心里在打算什么了。 于是道：“竞拍会能请来多少人，或者说，你那艳红楼能接待多少人，就看你的能耐了。反正有了这个香，其他的你就不用管了，只管把人请来就是。” 老鸨子到了这里，对这个蜡烛是分外心动。 其他的东西自不用说，都是好东西，这个蜡烛，是比好东西更好的东西。 后面落红又展示了琉璃，老鸨子都觉得意兴阑珊。 她满脑子想的都是怎么给人下帖子，怎么把人吸引来。 只要人肯来，就肯定会留下花钱，她这艳红楼经此一事，一定会在范阳城名声大噪！ 白花花的银子，黄灿灿的金子，在老鸨子眼前不断滑过，她要发财了！ 老鸨子强迫自己，从狂喜的心情中抽离出来。 她对落红道：“没想到，许老爷如此厉害，能培养出如妹子一般厉害的人儿。只不知许老爷是做什么生意的，就连咱们楼子里的门道他都清楚。” 落红知道，这是一种试探。 她并不正面回答，而是笑笑，“那你以为，做生意是什么呢？” 老鸨子茫然，没听懂。 落红耐心解释道：“做生意，只看银钱和货物往来，是最下层；看行业和需求，是中层；谋算人心，才是最上层。我家老爷什么赚钱做什么，各行各业的门道，他也都懂得一些。就像我今天送来的东西，你自己说说，哪一样不是你这艳红楼里能用到的？至于我们的货物中，也有你们用不到的，你看我拿来了吗？” 老鸨子理解了，也大为佩服。 这个许老爷，是个人才啊！ 落红并不给她多加考虑的机会，而是问：“这些东西，我是抬回去，还是留在你这里？” 意思就是问，老鸨子她买不买？ 老鸨子当然想买，可是她也得讲价啊！ 于是她问：“这些东西折算到一起，需要什么价格？”
第686章 得了大便宜 落红让人将箱子合上，嘴角露出一抹微妙的笑容。 她说道：“这价钱，有两个谈法，不知你选择哪种。” 老鸨子没听明白，问道：“什么两个谈法？” 落红回答：“第一种，我与你签订独家供货契约，我的货品，只供应你一家，那么给你的价格，要比我的售价高上两成。” 老鸨子一听说售价高两成，就不乐意了。 她买的东西多，她还要讲价呢，头一次听说还有往高了要价的。 她立马道：“那哪行呢，怎么还能坐地起价呢？你们做生意不能这样的。” 落红道：“别急，还有第二种。我可以按照我的售价将东西卖给你，但是你也不能阻止我给其他楼子供货。” 老鸨子彻底懵了，“这又是什么意思？” 落红耐心解释道：“就是说，看你想不想你的竞争对手跟你一样，拥有我手里的货品。” “那当然是不想了。”老鸨子理所应当地说。 能让姑娘们香香软软的东西，最好是他们艳红楼独有的。 别的楼子的姑娘，可别想用这些手段去勾搭客人。 落红说道：“那我可以承诺只供货给你一家，但是那样的话，我手里的货品销路就变窄了，也就是说，会影响我的利润。所以，你多给我的两成售价，就是为了弥补我这个损失，听懂了吗？” 这是主子叫牛大兴带回来的话，让她配合着演一下。 一开始，接触到这种做买卖的方式时，落红也是不能理解的。 但后面她想了想，又觉得没什么不好理解的。 左右主子就是在办正事的同时，顺便坑一把这种做人肉生意的不良老鸨子。 她照着主子说的，把老鸨子忽悠上道就行了。 至于这说法说不说得过去，她就不想管了。 老鸨子是听懂她的意思了，也理解了。 毕竟做生意的人都明白，作为商家，为了利益会使出何等手段。 她能理解这种手段。 不过，站在她的立场上，她是左右为难的。 “妹子，你看看，能不能通融一下，按照原价供货给我？”老鸨子问。 落红反问：“如果那样，就得保证我手里的货，有多少你拿多少，可以保证吗？” 老鸨子再次语塞。 落红笑了笑，“我家老爷是行商的，且他带过来的货，在这范阳城里一定不难卖。倘若我按照原价给你，又是给你独家，你还不会将我们的货买空，就代表着，我们还要带着货物继续上路。这买卖，就是我能答应，我家老爷也一定不会答应。” 老鸨子咬着后槽牙，还是无法决定。 只是，她也没表示不想与落红做这门生意。 落红察言观色，建议道：“你要是犹豫不决，不如我告诉你一个法子，你看看行不行。” “妹子快说。”老鸨子的眼中顿时闪过一丝期待。 落红道：“我家的货，都是北境乃至于京城的尖货。大家都知道，论衣着打扮、生活用度的风气，都是打京中流传开来，各地争相效仿的。你将这些货都盘下来，总也不会亏的。一来自己楼子里的姑娘能用，二来用不完的，你再卖出去就是。左右整个范阳城只你一家有货，倒时候定价定多少，还不是你说了算。搞不齐，你还能大赚一笔呢。” 老鸨子为难道：“我一个开青楼的，我卖的东西，哪里会有人买呢。这范阳城里的富家小姐太太，又有谁愿意与我这种青楼里的老妈妈打交道呢？” 落红轻嗤，“你可真不是做生意的料。” 她这话里，带着些鄙夷。 若是换作旁人说这话，老鸨子肯定发怒了。 可人家落红，乃是大商贾家的下人，对于做买卖这种事，耳濡目染，定是很有经验的。 这点，老鸨子在和她打交道的过程当中，就已经认识到了。 因此，老鸨子并没有表现出丝毫被冒犯的样子。 落红继续道：“谁让你去做富家小姐太太的买卖了，你这楼子里的客人，哪一个没有家眷的？他们男人出来玩，家里的夫人就不需要安抚了？女儿就不需要宠爱了？” 老鸨子眼睛一亮，心道这个妹子可真是会做生意，她自己怎么就没想到呢。 落红见她茅塞顿开的样子，顿时又道：“人对香气可是有记忆的，你让你楼子里的姑娘用了这香，再把这香卖给客人们。客人们拿回家去给自己夫人用，夫人每次使用，客人们难道不会想起你楼子里的姑娘吗？” 这话，让老鸨子大大心动了。 是啊，这不就是变相的留客嘛。 她楼子里的姑娘虽然不能住到客人家里去，让客人日思夜想，但这香气，却是可以让客人流连忘返的。 妙啊！ 老鸨子当即不再犹豫，拍板道：“妹子，你将你的货品清单给我看看。” 落红是有备而来的，当即就从怀中掏出了一个长长的清单。 老鸨子拿过来一看，真长啊，可比富贵人家嫁女儿的嫁妆都长。 她没看其中都有什么货品，眼睛一路向下，瞄到了总货款那里。 三万六千二百两白银。 老天爷，这是带了多少货出来啊！ 老鸨子只觉眼前一黑，有种心肝脾肺肾都离家出走的感觉。 不过，想起落红为她规划出的远大前景。 她又觉得，这血她必须得出。 舍不得孩子套不着狼！ 老鸨子眼珠子转了转，又问落红道：“妹子，倘若今天，我没与你做生意，你打算如何？” 落红笑：“范阳城里的楼子不止你一家，我再去找别家谈就是了。再不济，往富贵人家的小姐太太那宣传一下也不是不行，只不过会慢一些罢了。我家老爷眼光独到，他的货品，向来不愁卖不出去的。” 老鸨子心中一抖。 好险，差点就被别的楼子得了这个便宜了。 是的，现在她的感觉，就是自己得了大便宜。 老鸨子当下说道：“妹子，你容我一天，我将银子给你凑出来。” 落红道：“好，明天这个时候，我拿着契约过来。咱们签好了约，银货两讫。”
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