他有些不明所以,“就木头的木,子弹的子啊。这不我跟小婶合作的吗?就分别从我俩的姓里面取了一半。” 从他俩的姓里面各取了一半…… 季铎望着他半晌没说话,过了会儿,晚风中才传来男人冷沉的嗓音,“用多久了?” “一直都用的这个啊。”季泽说,“从那次我跟您谈完,准备扩大规模,就开始用这个了。” 那是挺久了,以他现在的销售范围,估计半个燕都城都知道了。 只是一来离得远,二来季泽也比较小心,部队这边一直没过来卖,都两个多月了,季铎竟然没发现。 这让季铎再次沉默了下,“这个不好,换一个。” “哪不好了?这不挺好的吗?”季泽可是想了好久才想出来的,对此十分满意,“又简单又好记,还有意义。” 这句有意义一出,季铎视线彻底从账目转到了他脸上。 好一会儿,他才听到他这位小叔继续,“容易暴露,你不是不想这么快让大嫂发现?” 原来是因为这个,季泽放心了,“没事,肯定发现不了,他们现在都以为我姓李呢,连员工都叫我李老板。” 说起这个他神采飞扬,显然还有点小得意。 看来暗示他是听不懂了,季铎合上了账,“你起个名字跟你小婶放一块,合适吗?” 季泽一下子被问住,“别人不也这么起吗?两个人合作就两个字,三个人就三个字。再说我名头都打出去了,现在大家就认这个,也换不了。” 他不记得他小叔是这么小气的人啊,“难道是小婶跟你说不好?” 这下被问住的换成了季铎。 他看了侄子半晌,重新打开了手里的账目,“宋静最近找过你吗?” 一提起这个,季泽脸色瞬间垮了,“她倒是没找我,但我妈往军营打过两次电话了,非让我给她送东西。要不是我早跟那边打了招呼,搞不好就露馅儿了。” “你就没想过,大嫂为什么总让你给她送东西?”季铎意味深长看他一眼。 这季泽还真没想过,“不是程阿姨让我帮着照顾点?” “那你说大嫂当初传那些话,你程阿姨知不知道?她可不止传了我跟你小婶吧。” 这下季泽彻底僵了,脸色从最开始的迟疑、不信,变成了无语,“我妈这样,不是想撮合我跟宋静吧?” 就因为那些传言,季铎才不得不娶了林乔,季泽对这件事一直心存愧疚,压根就没去深究传言的其他内容。 季铎见他明白了,收起了账目,“这事迟早得露馅,你自己看着办吧,别把你小婶扯进来。” 季泽点点头,“我和小婶合作这件事,小婶自己都不知道,我干嘛扯她进来?” 一个生意,一个宋静,全是让人糟心的事,他忍不住揉揉额头,什么兴奋什么得意,全没了。 季铎回去把钱和账交给林乔,林乔事先已经有了心理准备,倒没说什么。 她将东西放进装钱的箱子里,还拿出存折看了眼,感觉只要不出什么大问题,她投那一万多过年就能回本了。 说起来这一万多有大半都是季铎的积蓄,这半成分成还是她赚了,等明年再攒攒,高考完她应该能在大学附近买套房。最好买成四合院,她一个不看小说的人,都知道这东西以后多值钱,入手绝对不亏。 正盘算,书桌那边男人问了句::“我那朋友还给液体肥皂起了个名,你知道吗?” “知道啊。”林乔一点都不意外,随口答道,“木子液体肥皂嘛,之前听我同事说起来过。” 事实上她一听就猜出了个大概,这名字应该是从她姓的林和他姓的季中各取了一半,很有合作诚意。 不过这名字都用了有一阵了,他突然跟她提,是准备跟她交底了? 林乔将箱子合上,锁好,等了等男人后续的话,结果季铎竟然不吭声了。 不想交底他和她提这个干嘛?总不能是觉得自己起名水平高,让她夸夸吧? 林乔以前也没发现男人是这种性格,但对方既然这么有合作诚意,她还是看在钱的面子上夸了一句:“名字起得不错,又简单又好记,识字不多的人都能知道是什么。” 然后她就发现季铎更沉默了,半晌才转了话题,“苏正送来那鞋你试了吗?” 这怎么像是没夸到点子上? 林乔有些无言,发现女人心,海底针,男人这心思也没有多好明白。 对方既然转了话题,她也懒得费那工夫深究,“试了,比我平时穿的鞋略松点,在家里穿正好。” 另一边,季泽虽然对他妈很是头疼,但处理起生意上的事情,一点都没有含糊。 第二天一大早,他就把销售部几个销冠和元老叫到一起开了个会。 因为销售量和自己的奖金分成相关联,他手下这些人最近也在愁这件事,尤其是当初提议给售货员提成的,已经私下找他道过歉了。 季泽在这方面表现出了足够的大度,“建议虽然是你提的,但采纳的是我,说到底还是我这个做决策的决策没做好。” 这一点让他手下的人很服他,这些天帮着他想解决办法,也格外地用心。 听他说起个人开的小卖店,众人全都茅塞顿开,“这个主意好,还是老板您有办法。” “我这也是家里长辈帮着出的主意。”季泽摆摆手,并不居功,“咱们还是讨论讨论这个小卖店该怎么选吧。” 开完会,这些销售员一人一辆用板车改装的三轮,融入了燕都的大街小巷。那天说过季泽“不想卖就不卖”的售货员对此一无所知,早上商店开了门,照例把装液体肥皂的塑料桶放到最角落,用其他大桶挡得严实。 旁边其他柜台的售货员看了忍不住问:“这一桶卖了快半个月了吧?还没卖完?” “两个月还没卖完才好呢。”那售货员笑道,“听说这东西有保质期,要是放坏了,他们得赔死。” 这一句轻飘飘的“他们得赔死”,简直就是拿捏住了季泽没其他办法,只能给她那一桶一块钱的提成。 这东西有多好卖谁不知道,她把东西藏起来,还有人过来问店里有没有液体肥皂呢,每次她都说没有,把人糊弄过去了。这要是敞开了卖,一天一两桶都是少的,她只要动动嘴皮子,每个月就能多出一两个月的工资。 有人实在看不下去,低声嘟囔了句:“真缺德。”立马被旁边人拽了下。 这人能干出这种事,自然不是什么善茬,偏偏上面还有个做商店经理的姨夫,大家心里不满,还没法说。 等她转身去干别的了,旁边那人低声道:“她坑的又不是你的钱,你管那闲事干嘛?” 话刚落,外面就停下来一辆挂着板车的自行车,骑车的人一身显眼的红马甲,车上还有一排塑料桶。 “看吧,人家一个愿打一个愿挨,这就来给她送钱了。”旁边那人朝外面努了努嘴。 之前说缺德那个沉默了,倒是那售货员余光瞥见,忍不住笑了下,等人进来,还故意别开脸没搭理。 想象中的主动来送钱却并没有发生,对方看也没看她,直奔楼上供应科的办公室。 不多会儿人下来,“既然钱算清了,这桶我就拿走了。”去角落里找到塑料桶,拎起来就走。 别说那售货员,其他人都有些懵逼,问过供应科的人才知道,对方是来退货的。 “他们不是嫌咱们这卖得不好,以后都不在咱们这卖了吧?”有人忍不住看了那售货员一眼。 煮熟的鸭子就这么飞了,那售货员脸色更是难看,“不在咱们这卖还能去哪卖?大冷天自己在街上吆喝?” 然而等她中午下了班,那群红马甲还真在路上吆喝,吆喝的却并不是售卖,而是—— “木子液体肥皂指定销售点,帽儿胡同李大嫂卖店、四喜胡同来旺卖店、荷花巷春福小卖店……大家记好了啊,帽儿胡同李大嫂卖店、四喜胡同……开售前七天买两斤送一两,买三斤送二两,过期不候~” 大家一开始还只是听听,一听说开售前七天还有优惠,立马围上来问。 多一两也能多用不少时间呢,这年代大家手头都紧,能赚到这一二两的便宜,多走几步路也愿意啊。 售货员眼睁睁看着这些人打听好了地址,纷纷朝最近一个销售点涌去。有些明明是来他们商店买酱油的,闻言也拎着瓶子转了方向。 几个新开起来的小卖店人就没这么多过,提前准备好的十桶液体肥皂,不到一天就卖完了。 晚上都准备关门了,还有人拿着瓶子过来问,听说已经卖光,有的转身就走,也有人顺便在店里买了点别的。 睡觉前一家人坐在一起算了算账,这一天竟然赚了二十多,赶上以前近半个月工资了。 要知道这搞优惠的钱可是他们自己出的,人家木子液体肥皂只承诺前七天九毛批给他们,等这七天过去,还要涨到九毛二。 但要是这么能赚,九毛二也划算啊。只要一天能卖一桶,就是四块,两桶就是八块…… 何况他们还能带着卖些别的,只要这东西他们有,其他商店没有,以后就能源源不断给他们带来顾客。 第二天一大早,就有人打电话过来说想多加两桶到六桶不等。再过两天,甚至有其他小卖店主动找上了门。 “我看这也不用往国营商店送了,这几个固定点能卖起来就够用。”季泽下来看情况的时候,一个销售员跟他说,“自家开的小卖店时间自由,早上人醒了就开门,晚上睡觉前才关,营业时间比那些国营商店还长。” “挣得也多。”旁边另一个销售员也道,“批给国营商店,就算不给提成,一斤也才九毛。” 而且他刚去国营商店取过空桶,知道得还更多,“一听说咱们以后不在那卖了,那几个拿了提成的全拉着我问为什么,我差点没出来,就跟他们说了说另几个商店故意把东西藏起来。” “你小子缺德啊。”旁边另一个销售员笑起来,“这么大一笔提成没了,他们还不得把那几个商店的售货员撕了?” “那也是他们自己找的,他们要不贪,不就没这事儿了?” 几个销售员一扫前几日的阴霾,总算出了这口恶气,旁边季泽也笑道:“大家这两天辛苦辛苦,等忙完这一阵,我安排大家去饭店炒两个菜。” 话音刚落,他余光就瞥见什么,赶紧把一个销售员头上的棉帽子摘下来扣到了自己头上。 那销售员还有点懵,季泽已经压着帽沿头一低,下半张脸也藏到了大衣领子里,“帮我挡着点儿。” 两人虽都不明所以,但还是挪了挪,将他遮得严严实实。 好一会儿季泽才探出一只眼睛瞄了瞄,见人的确走没影儿了,才长吐出一口气。
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