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“呦，房东准备自己开店？是打算做什么生意啊？”点心店老板见姜黎黎带着装修队过来，端着一碟点心过来，笑呵呵的问道。 姜黎黎推辞了一下，然后才拿过点心分给装修师傅们，一边说道：“我准备开一家服装店。” 点心老板舒了口气，只要不是点心铺子就没事，而且他还希望姜黎黎能顾客盈门，这样还能带动他们的生意。 “老板，您的想法我大概了解了，但是您想要一面墙的玻璃，得去玻璃厂定制，另外用玻璃当墙的风险性很高。”装修队的吴队长说道。 姜黎黎想了想，决定循规蹈矩一些，到时候再慢慢改也行，就把玻璃墙改成白框大窗，店铺内的装修也比较简约大方，但是一看就是高大上的那种。 “老板，东西放这里吗？” “老板，这样行吗？歪了？没有吧？是不是你看错了？” “老板，灯到了，要怎么挂?” 一时间，姜黎黎只觉得身心俱疲，她以为开个店很容易，没想到会那么麻烦，也可能跟她要求高有关。 装修期间，姜黎黎让杨树从羊城帮忙带的衣服到了，都是当下最流行的款式，花花绿绿，姜黎黎不是特别喜欢。 果然，让别人带不行，因为别人不知道她想要的是什么，或许一开始，她只是抱着赚钱的想法，那卖什么衣服都行，现在到了这份上，她想要的不仅仅是赚钱，还想要有一份自己的事业。 “怎么，不喜欢？”林君泽回到家，见姜黎黎嫌弃的看着沙发上的衣服，好奇问道。 姜黎黎点头，“是不太喜欢，君泽，我觉得我还是得去一趟羊城，你要是不放心，可以找个人跟我一块去。” “非得是羊城的服装厂吗？黎黎，你眼光好，以前自己扯布做衣服的时候，还有那些毛衣，设计都很好，何不自己设计？那你卖的衣服都是独一无二的。”林君泽当然不放心姜黎黎去羊城，有人陪着也不行。 倒是姜黎黎，听了林君泽的建议不禁眼前一亮，没错，为什么非要执着于在羊城进货呢，京城就有服装厂，可以跟他们订货啊，也不行，那些老古板怕是不会同意，自己开加工厂会不会步子迈的太快？ “在想什么？”林君泽喊了姜黎黎好几声，见她好容易回过神，好笑的问道。 “我在想服装店的事情，好吧，我不去羊城就是了。”她要琢磨琢磨自己制作衣服的事儿。 首先，姜美美在纺织厂上班，她应该认识一些老师傅，还有一些多年没转正的临时工，要是能招一批，自产自销应该没问题。 姜黎黎是急性子，第二天就去找姜美美，跟她打听了退休老师傅和一些技术不错的临时工。 “跟我打听这个干嘛？”姜美美好奇问道。 “我这不是准备开服装店，想着找些手艺不错的师傅，自己做自己卖。”姜黎黎准备走高端路线，那么一开始的销量肯定一般，所以三两人就够了。 “你那是服装店还是裁缝铺子？”姜美美疑惑的看着姜黎黎。 “我那是高级定制。”姜黎黎觉得说裁缝铺子一下就拉低了档次。 姜美美撇了下嘴，“我帮你寻摸寻摸，应该不难。” 尤其姜黎黎说的技术不错的临时工，不正是78年、79年回来的那些知青，他们没工作，厂里扩招了一批，不过都是临时工，哪怕是临时工，也是抢破脑袋进来，一个个学习的很认真，工作也努力刻苦，所以手艺都很不错。 只是要办厂的话，哪怕是小作坊，也要一笔不小的资金，她手头这一万多块远远不够。 有事找老公，所以姜黎黎当晚就跟林君泽说这事了。 “自己办个小工厂？也不是不行，你要多少钱？我来想办法。”林君泽想了想，说道。 突然，姜黎黎想到了银行，只知道现在存款的利息很高，不知道现在贷款的利息怎么样，反正这个卖房市场的年代，怎么都不会亏吧。 “等等，我明天上银行问问，或者你有认识在银行上班的人吗？”姜黎黎侧头问道。 “有一个吃过几次饭，你不用去银行，我直接找他，不过你确定要办厂，还要开服装店？”林君泽担心姜黎黎还要跑去羊城，话锋一转，“办吧，我都支持你。” 只要在京城，不是胡作非为，林君泽自认能护好姜黎黎。 第二天晚上，林君泽搂着姜黎黎的腰说道：“你是办厂，如果你同意招收一批知青，银行能给你无息贷款，最少三年期。” “我就是小作坊，能招几个知青，何况我想从纺织厂挖熟练工。”姜黎黎眨了眨眼，虽然心动，可她现在是在无能为力。 “十个名额有吗？”林君泽问道。 “十个名额？你还真看得起我，都说了是小作坊，光知青就占掉十个名额，那我根本招不了别人。 “我以为你要搞把大的。”林君泽沉默了一下，“你准备招几个人？” “暂时就四五个人。”姜黎黎想了想，说道。 正好，铺子后边连着院子，稍微改一改就能当车间，还可以留两间房当宿舍，厨房和厕所也有，反正目前够用，省了租厂房的资金。 店面还在紧张的装修中，杨树跑长途回来，又给姜黎黎带了一包衣服，说是羊城最新款，瞧着确实还不错，质量也可以，比上次那些衣服好太多了。 “嫂子，上次我被人骗了，这次是我朋友介绍的，不止款式洋气，质量好，价格还便宜。”杨树将衣服抖开，兴高采烈的介绍着，“您猜猜，像这样的裙子进价是多少？” 姜黎黎拿过裙子摸了摸料子，“别卖关子了，多少钱一件？” “别人都是十五，我十二块块能拿到，这么好的衣服，至少能卖三十，翻倍都不止。”杨树高兴的说道。 衣服确实不错，只是不能放她这家店里卖，拉低档次容易，再想升档次就难了。 不过这样赚钱的路子，姜黎黎也不可能推之门外，不如再租个门面专门卖这种衣服，看店的人都想好了，姜美丽不是在家闲着嘛，可以找她。 得知姜黎黎还要开一家服装店，林君泽都愣了，原本以为她只是想要开个小店，结果现在要办厂就不说了，第一家服装店还没开，已经筹备起第二家了。 “你这步子会不会迈的太快？”林君泽“担忧的问道。 “不会，这家店是我和杨树合伙，美丽姐也掺了一股，我就帮着出出主意，主要还是他们在弄。”姜黎黎觉得这个模式挺不错，下次可以找其他亲朋好友试试。
第129章 开业 很快,姜黎黎就找到了一家合适的店面，简单装修之后就准备开张营业，前后不到一个月的时间。 放了两串鞭炮,门口有林小涵和张淑琴他们送来的花篮，姜黎黎还拉了一个开业大酬宾的横幅,一下吸引了很多人过来凑热闹。 “这卖的什么？哦,是衣服啊,真的满一百减十块还送东西吗？”一个看着四十多岁的大姐挤到最前边。 “真的，今天还能抽奖呢,满五十块抽一次,一等奖是电视机,二等奖是自行车，三等奖是电风扇,还有四等奖，五等奖，反正奖品多多，大家都有机会。”姜美丽大声说道。 大家伙一听,好嘛,除了能减钱，还能抽奖，尤其电视机和自行车都已经摆在那,立马开始看衣服,好久没买衣服,合适买一件也没什么。 很快他们发现这里的衣服也很好看,料子摸着更不错,一问价格，好家伙,这价格可真不便宜，光是一件衬衫就要三十多，一时间，又有些犹豫。 “各位，这些衣服都是香江最新款式，非常的洋气，电影里那些明星都穿这些，全是刚从羊城弄回来，数量有限，先到先得，没了就真的没了。”姜黎黎高声喊道。 一听衣服是香江最新款式，大家伙也不觉得贵了，纷纷开始抢购，仿佛那些衣服不要钱一样。 而且为了凑够满100减10块，大家都不止买一件，一般都是三件四件，这么一加就成了一百二三，再加个二三十就是一百五，又能多一次抽奖，这样一来，大部分人都是两件起步，多的七、八件都有。 “黎黎，你这又打折又送东西的，最后不会亏本吧？”张淑琴好奇的问道。 “我本来想直接打八折，但是这个看着不太吸引人，就换成了满100减10块，是不是听着更有吸引力？”姜黎黎见张淑琴他们点头，接着说道：“抽奖也好，送东西也好，都是为了吸引客户，不会亏本的。” 羊毛出在羊身上，开门做生意的怎么会做亏本生意呢？ 像是这种营销策略，她上辈子就经常看到，饶是她自以为理智，还是忍不住凑满减，女人的通病，省一块是一块，还有那个抽奖，差个十几二十的，就想凑够了多抽一次奖。 瞧瞧，店里这群女人就特别上头，甚至还有人开始拼单，想要一起凑到100块，这样就能减10块钱，还能抽两次奖，就是小礼物只有一样，这也没事儿，谁出的钱多就归谁。 “同志，这几件衣服我都要了，你算一算多少钱？”一个大姐拿着几件衣服递给姜黎黎。 “先算我的，我已经问过收银员，我这几件衣服加起来一共157块钱，既然是100减10块，那50能不能减5块？我这157能不能给我减15？”一个婶子把前边的大姐挤开，高声问道。 “不好意思，排队买单，前面这位姐姐先到的，所以我得先帮她结账，还有，只能是100减10块，没有150减15的，实在不行您可以找个人凑单。”姜黎黎帮前边这位大姐算了之后，正好152块钱，立马笑了，“要不您俩凑个单？加起来309，那就是减30块钱，一人有三次抽奖，还有三样小礼物，这样？我多送一样小礼物，省得你们到时候不好分。” 两人原本想着少买一件衣服，凑个100块钱得了，听到姜黎黎的办法，顿时眼睛一亮，立马点头同意。 姜黎黎开好单子，将他们的衣服装好，指着旁边的篮子问道：“是要发卡还是袜子？你们自己选一样。”等他们选好小礼物，姜黎黎接着说道：“拿着发票去门口的抽奖区抽奖就行了。” 他们俩刚走，立马又有一人来结账，正好100出头，都不用跟人拼单，姜黎黎快速的开单收款找零，然后又接待下一个客户。 华国人本身就爱凑热闹，何况姜黎黎弄的很时兴，吸引的人越来越多，原本过来凑热闹的林小涵和张淑琴不得不充当起营业员，李文赞帮忙搬货，何海天跟吴建中也没有幸免，俩人一人在抽奖区守着，一人在那发奖品，还得维持秩序。 林君泽中午下班过来，被服装店的盛况给吓了一跳，绕过好几个客户来到姜黎黎身旁，小声问道：“这么忙，中午吃了吗？” “没呢。”姜黎黎看到林君泽才发现已经中午，抬手看了下时间，都已经十二点了，之前不觉得，现在一下觉得肚子很饿，她数出五张十块的纸币塞到林君泽手里，"往东走一百米，左拐，那有个面馆，你去帮我们点几碗面，我们几个轮流去吃。”
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