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李大妈闻言就问：“什么办法啊？” 耿致晔苦笑：“我哪知道啊。等她休息好您再问吧。” 于家兄弟们被火车上的气味熏的不想用饭，一人喝半碗米汤就要回家。 耿致勤因为收到陈小慧的通知知道她嫂子今儿到家, 昨晚张小明去于家村，耿致勤怕她舅和堂舅们担心，麻烦张小明告诉他们一切顺利。 今早于小舅跟张小明进城卖鸡鱼肉蛋菜，卖完就直接来叶烦家，等着接侄子们回去。 张小明便和于小舅一同载着六人回村。李大妈等着六人出去就问耿致晔：“是不是叫你这些表兄弟帮着卖啊？” 耿致晔摇头：“真不清楚。李大妈，听说您最近迷上气功，怎么不练了？” 李大妈气得想把手里东西扔出去：“你还说，还不是大宝妈的主意，一看到我们聚到一起就叫小孩放炮，差点把我老太太吓死！” 耿致勤：“孙女在您脑袋上放炮您都不怕，我嫂子能吓死你？” 李大妈假装没听见，对耿致晔说：“其实气功有用，我的身体明显比以前好。大宝爸，部队——” “您打住！”耿致晔赶紧打断，“小勤，几点了？” 耿致勤赚了钱也自己弄一块表，抬手看看，“三点半了？这么快啊。” 耿致晔催她俩快收拾。 李大妈见状不好跟他闲聊。 耿致晔收拾干净洗洗手就开车回部队，不过走之前他的车在四周转一圈震慑心怀不轨之人。 翌日清晨，李大妈端着碗来叶烦家吃饭。叶烦已经从耿致勤口中得知这老太太可能想从她这里拿货：“李大妈，你也想赚点零花钱啊？” 李大妈问：“你知道了？不是我，是我那个不成器的侄子。” 叶烦：“不是我小气，现在不行，我买的都是春天夏天的衣服。这个时候不好卖。我要是现在拿出来，别人看见了也去拿货，到时候我屯的这些东西还卖给谁啊。” 年后的天不比年前暖和，李大妈听街坊说过几天还有雪，肯定没人要清凉的衣服：“那服装厂怎么这么早就生产夏天的衣服？” 叶烦：“羊城现在比咱们这里三月份还暖和。人家农历二月就穿三四月的衣服，到了农历三月就得穿夏天的短裤短袖趿拉板。” 李大妈懂了：“那你咋不等过些天再去？” 于文桃嫌她啥也不懂，没好气地说：“烦烦不得上学啊？” 李大妈恍然大悟：“回头天暖和了你告诉我啊。对了，咋卖啊？” 叶烦：“我把货搭配好，一天卖完两块钱。” 李大妈忍不住皱眉，怎么还没有卖冰棒赚钱。 叶烦见状笑着说；“我还没说完。比如我批的裙子，我给你的价格是四块五，你要是能卖到五块，甚至六块钱，多出的五毛或者一块五都归你们。改天我去百货商店和供销社转转，看看他们的价格，给您的价格肯定比供销社和商店便宜。” 李大妈算一下，一条裙子赚五毛，一天卖两条，加上叶烦给的钱，其他小东西随便卖卖，就算一分不赚，一个月卖二十天也比临时工工资高。” “这么说定了啊？”李大妈担心她反悔。 叶烦点头。 李大妈把碗送回家就去妯娌家。 钱大妈家离叶烦家远，李大妈要经过很多人家才能到妯娌家。等到她妯娌家，许多人都知道叶烦需要人帮她卖货。 叶烦家西边邻居就来问叶烦，要不要短期工。 于文桃：“你也打算赚点零花钱？” 隔壁大爷嘿嘿笑着说：“我儿子工资低，我儿媳妇是临时工，一个月累死累活也没多少钱，她想周末试试。” 叶烦点头：“可以的。回头我跟李大妈说一声，让她侄子和我那几个表弟去东城或者南门，您儿媳妇上班辛苦，就让她和小勤，还有我娘家一个姐妹在附近公园卖。” 隔壁大爷立刻道谢。 叶烦笑着说：“您先别谢啊。您和李大妈，还有我婆婆平时没事多在周围看看别来生人。我担心小偷知道了过来踩点。虽然我和小勤晚上去后面睡，可我俩哪干得过力气大的男小偷啊。” 隔壁大爷不假思索地说：“我们打今儿起就在周围盯着。” 叶烦放心了。 于文桃嘀咕：“真会给我找事做。” 叶烦就当没听见，心说不然还由着你去公园发疯吗。 阳春三月中旬，忙了大半年的耿致晔休假，叶烦叫耿致晔陪她逛街。四九城的商店供销社逛个遍，叶烦摸清市场行情，把她记下的价格交给耿致晔，第二天叶烦去上课，耿致晔带着他后娘分装定价。 三月最后一个星期天早上，于家村的三男三女，胡同里的八个人，张小明和他小妹，加上耿致勤和陈小慧，一人一包两两一组，出发卖东西。 男人卖墨镜、喇叭裤和皮鞋，女人要裙子、皮包、丝袜、凉鞋等小东西。 原本这些人要分开，叶烦提醒他们街上乱得很，他们便不敢单独行动。街坊不知道哪儿好卖，叶烦就告诉他们去景点或者公园以及大学门口。 这种行为可以定为“投机倒把”，有工作的几个街坊担心被抓工作不保。叶烦就说无论谁问都说从经济特区拿的货。 年初包产到户在全国范围内全面推广。这个消息表明上面很看重改革开放，所以没人这个节骨眼上搞事。 街坊们见叶烦语气笃定，联想到她父亲位高权重，以为叶烦打通了上面的关系，一个个都不怕了。 街道办事处的人见到他们上前询问东西哪来的。他们回答的时候没有一丝惧怕，基层干部以为经济特区的东西可以运到首都卖，就没揪着他们不放。年轻的基层干部还买双皮鞋或皮包、裙子。 百货商店里一双男士皮鞋要二十四五，这里要价才要二十三，还还价二十一拿下，那必须买啊。 这个时期的家庭作坊也好，私人企业也罢，都不敢弄虚作假，很多东西甚至比国企做工质量好，不然没法跟国企竞争，却又比国营单位卖的便宜，所以太阳还没落山所有人都来叶烦家交钱。 叶烦把多出的钱给他们，又给每人两块钱辛苦费。 钱大妈的儿子带着于文桃的侄女一天跑三个地方，混不吝的社会青年胆子大漫天要价，赚了二十多块钱。 他见叶烦说话算话不管他赚多少，立刻问：“叶姐，明儿还给我这么多货？” 叶烦：“明儿周一你卖给谁？” 社会青年愣了一下，“周一没人买啊？” 叶烦：“周一谁去公园啊？晚上公园有人，乌漆墨黑你怎么卖？我可以给你，如果三天才卖完，我也只给你两块钱辛苦费。” 社会青年明白过来：“今天那一包货我半天卖完你也给我两块钱辛苦费？” 叶烦点头。 “那给我来一包，我一周卖完都不嫌你给的少。” 叶烦点点头，“我明早拿给你。”然后问于家村六人，“你们是留下还是一会坐车回去？” 六人都结婚了，不放心家里，叫叶烦帮他们留着，周末再过来。正好张小明还没进村，于小舅也在叶烦家，俩人就开车把六人捎回去。 现在卖菜卖肉的人多，张小明没以前赚钱。现在摆摊卖洋气服饰的只有叶烦一家，跟早两年卖猪肉一样畅销，叶烦就去董颖家问董颖，要不要叫张小明以后改卖服饰。 张小明去年一年很辛苦，现在账还清了，张小明随便赚点钱都够一家用的，她的工资算净胜的，考虑到张小明经常在家她也能轻松点，就说回头跟张小明商量商量。 以前没老婆，张小明晚上住哪儿都行。现在搬到新家，跟孩子分开，张小明也不想天天晚上去于家村等着第二天早上拉货。 翌日中午，张小明回家用饭，董颖跟他一提他就同意。晚上到于家村，张小明就说明天是他最后一次卖菜。 张小明不解释于小舅也知道为什么，以前张小明一天能分十多块钱，现在十多块钱他和叶烦俩人分。张小明不干，空出一片市场，于家也能多赚点。 张小明在家歇一天修理修理车子，第二天早上去叶烦家。叶烦给张小明的价格是去掉路费车费的批发价。张小明看到价格目瞪口呆：“一包全卖完岂不是能赚一半？” 叶烦：“净利润百分之四十，分给我一半，你还有百分之二十。” 张小明：“那也不少啊。” 叶烦摇头：“你觉着不少是因为你摆摊啊。如果租一间店面，再去掉平时水电费和人工工资，不分给我也就赚百分之二十。” “店面这么贵吗？” 叶烦：“现在便宜，可是谁敢租给你？以后市场彻底放开，大家都敢干，好的店面稀缺，店面肯定很贵。” “到那个时候摆摊的多了也不如现在赚钱？” 叶烦点头：“所以要趁着别人不敢干先把钱赚了。以后卖衣服的像进城卖鸡蛋卖菜的一样多，我们就干别的。对了，这个价格不许告诉任何人，包括董颖。” 张小明：“我不说她也能算出来。” 叶烦：“你不说她不知道具体多少，她嫂子问的话，她说不知道的时候不用觉着羞愧。” 张小明：“那以后也别告诉我批发价，就告诉我卖多少钱。” 叶烦提醒他去以前卖菜卖肉经常去的地方，那些地方的市民认识他，有流氓捣乱的话会帮他。 张小明这几年卖菜卖冰棒四处跑，很清楚工作日哪里人多。钱大妈的儿子鸡贼，看到张小明的车子就叫张小明捎他一段，然后跟着张小明卖东西。 都是街坊，张小明不好说什么，就任由他跟自己一起摆摊。 张小明带了两包，钱大妈的儿子也是两包，他认为一只羊是撵，两只羊也是放。所以俩大老爷们面前不止有涤纶布喇叭裤，还有“三根筋”高跟鞋。 喇叭裤一条成本价不到十块，钱大妈的儿子要二十。高跟鞋叶烦给他的价格二十，他张嘴是二十五。 张小明被他吓得不敢开口。最后还价还到高跟鞋二十二，裤子十六，客人还很高兴。 魏建设以为张小明不高兴，笑嘻嘻说：“小明哥，过一会来客人就帮你卖。还别说，你找的这个地方真好，工作日大白天还有一群大爷大妈跳舞。还是这边老头老太太会生活，哪像咱们那边天天想着练气功。” 张小明心说，我算是知道你一天二十多块钱怎么赚的。 “你要这么高的价格，不怕人家回头到商店一问发现贵了找你退啊？” 魏建设：“咱们是羊城的货吧？商店里的不是吧？那么远弄过来不要运费啊？你以为人家冲咱们的衣服鞋买的？人家冲的是咱们的衣服是羊城的，跟香江明星穿的一样。” 张小明不知如何反驳。 魏建设又说：“市里给我们待业青年搞的裁缝店，一条裤子十块，要做啥样做啥样，这些有钱的人肯定知道，干嘛不去做？还不是没咱们的衣服穿着有型，说出去有面儿。”
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