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叶烦：“那你们注意保暖。我这几天就不过来了。” 回到家叶烦就去澡堂。 翌日，叶烦去新家，新家早已吊顶，叶烦托陈小慧买许多红木家具，请于家村的木匠重新打造。 正房的博古架、床和衣柜都好了，后罩房还没动，厢房的家具正在做。 叶烦把工资和工人垫付的钱给他们就去常光荣店里。 常光荣不在店里在家，叶烦打算去他家，他老婆叫叶烦坐下歇息，她出去给常光荣打电话。 今天路面没积雪，常光荣很快过来，骑摩托来的。 叶烦到门口打量一番崭新的摩托，啧一声：“肉包铁啊。” “骑慢点没事。”常光荣拿掉手套，问一句回来几天了。没等叶烦回答，好像也不在意她的答案，又说：“你不来找我，我过两天也得去找你。” 叶烦：“出什么事了？” “好事！”常光荣往杯中倒点开水捂手，“最近有个人找我代加工。你有没有听说过代加工？” 叶烦点头：“羊城有很多工厂专门做代加工。” 常光荣不上不下的心落到实处：“你知道就好。你看行吗？” “现在不行。工人太少。明年厂房竣工，一个车间几十人，有两三个车间，可以腾出一个接外单。不过必须要一半定金。” 对方没提过定金，常光荣担心对方不能给这么多：“一半定金几乎能裹住成本了吧？” 叶烦点头：“我们不指望代加工赚钱，没必要让自己承担太大风险。他们嫌定金多，让他们找别人。” 常光荣：“他们不想找别人，说找我代加工是因为看到我的运动服质量不错。” 叶烦怀疑对方的目的是收购“荣光服饰”。可是常光荣的公司刚起来，总共没卖两千套，不值得同行用这种法子防他吧。 叶烦：“那我们应该更硬气，要七成定金。” 常光荣傻了：“我，我是这个意思吗？” “你当然不是。你觉着得到同行的肯定，看在同行这么有眼光的份上可以少收点定金。”叶烦不客气地翻个白眼，“常大少，你是做生意，不是赚名气。再说了，你有没有想过他恭维你是为了让便宜点？” 常光荣被对方夸得脚下无根，没想过这点，“我，我有想过，所以没敢直接答应，说工厂不是我一个人的，得跟你商量商量。” 叶烦道：“一套多少钱？” “也没谈。”公司开张不到一年，有人找上门代加工，常光荣很高兴也很慌，导致他觉着不现实怕被骗，所以什么也没应，等着叶烦回来拿主意。 叶烦：“在出厂价上加两成。他们嫌贵就改到一成，不能再低。” “你的意思如果我们一套一百块，给他的出厂价一百二？” 叶烦点头：“一旦他们认为我们的运动服跟他们抢市场，他们低价打压我们，我们将毫无还手之力。” 常光荣皱着眉问：“我们工厂总共才几人，拿什么跟他们竞争啊？不可能吧？” “但是服装好做啊。现在你是不起眼，明年春天招几十个工人，再到电视台打广告，年底就有可能拿下半个首都市场。”叶烦道，“再说了，他们能找到你，说明了解过你，肯定也猜到你有钱打广告。” 常光荣顿时觉着毛骨悚然：“我才干就查我底？太可怕了吧。如果我的工厂跟国企似的有几百号人，是不是还要找两个保镖以防被暗杀绑架？” 叶烦点头。 常光荣倒吸一口气：“——怎么比电视里的商战还瘆人？” “电视里的商战手段温和。现实简单粗暴没逻辑。”叶烦道，“我的公司现在不显眼，搞出来的东西别人也能做。一旦我有别人没有，我出行也要保镖。” 常光荣不禁庆幸工人少，暂时没人动他：“如果他单纯认为我的运动服好呢？” “有钱干嘛不赚？你和他讲感情，他会认为你好骗。再说了，你知道他祖籍哪儿，家里几口人吗？你就向着他说话。” 常光荣不知道。 叶烦：“就算你以后跟他志趣相投，也不能因为感情好降价。” 常光荣的妻子忍不住开口叫他听叶烦的，接着又说：“烦姐帮大宝买对联还要提成呢。” 叶烦点头：“大家知道我公私分明，所以无论谁找我批发服饰都没想过跟我打感情牌。”顿了顿，“你不够果断，要面子，生意做不长。对了，你的两个朋友谁强势？” 常光荣：“我们仨差不多。要说比较认死理，大志吧。” “下次叫他谈。你不好意思说的推给他。以后碰到金大志不好出面的就推给你。你们家亲戚看到服装厂起来想分一杯羹就推给我。”叶烦道。 常光荣如梦初醒般说：“我不愁了。” 叶烦笑笑：“最近有没有见过小明？” 常光荣：“前几天去过秀水店，问他生意怎么样，他说过几天还得去南方，本来准备年底卖的货快卖完了。” 叶烦诧异：“这么快？” “洋气质量好啊。我到那边一会就听到几个人打听货源。”常光荣说到此愣了一下，神色复杂：“小明说他不清楚。我当时没在意。现在想想，他经常去怎么可能不知道。这老小子，学精了！”
第157章 神神秘秘 叶烦不知道小明有没有学精, 闻言就当张小明学精了——常光荣不想被老实人比下去，以后谈生意肯定会多长个心眼：“那是。你也不想想多少年了, 怎么可能没有长进。” 常光荣仍然难以理解：“用得着这么早防着我吗？” 他老婆忍不住说：“叶姐是说有可能防着你。叶姐说这么多的意思是防止我们以后被动。不说以后，说以前，多少人跟你吃喝。自从你老老实实做生意，没空出去混，谁还找你？用爸的话说，以前你们好的恨不得穿一条裤子，现在你的朋友只剩俩了吧。知根知底的人都会和你分道扬镳，刚认识的人, 你不留一手，以后不定怎么坑你。” 叶烦挺意外平时沉寡言少语的人能说出这番话：“常光荣, 听你老婆的没错。” 常光荣少数服从多数：“回头再谈叫上大志。不过，我估计年前不会来找我。年前这么冷, 运动服生意不怎么好。” 叶烦：“那腊月二十就放假吧。对了, 带薪休假啊。” 常光荣以前问过叶烦, 他和叶烦合开的软件公司员工怎么只增不减。叶烦同他分析, 那些员工不想进体制, 那么他们想跳槽要么去别的公司, 要么去港城，要么出国。 叶烦经常挑几个人去港城，港城是发达地区, 也有糟糕一面，他们便会认为西方国家也不是样样都好, 也不待见普通华人。 他们非顶尖科学家, 到了国外就是普通人。在内地是云，出去是泥, 落差这么大他们受不了。如果国外工资待遇是国内十倍，就是有落差他们也会出去。但是叶烦给的多，在国外挣的多，在国内剩的多，自然是选择留下。 常光荣后来自己分析过，留下一个老员工，开春老员工拿到布就可以做衣服，无需任何人指点。招个新人，做的慢耽误时间不说，做坏的布料也够给老员工发年终奖。 看起来带薪休假是老板亏了，长远看还是老板赚了。 常光荣闻言点头：“我打算设三个优秀员工奖。” 叶烦：“发奖金那天让他们当场不记名投票。对了，小设计师那边，你多给点。” 常光荣：“盈利的五个点，从我这里出。” 常光荣老婆说：“他今年在我家过年。” 叶烦不禁问：“还没毕业就能工作赚钱，他父母还没死心？” “前些天给他姐写信，问父母最近有没有提过他。他姐说的好听，父母惦记他，最后让他去她家过年，这不明摆着还嫌他丢人吗。”常光荣说起这事就很无语：“我爹以前嫌我鬼混，也没把我撵出去。顶多不搭理我，不正眼看我，眼不见心不烦。”顿了顿，无比困惑，“这都是什么爹娘啊？” 叶烦：“可能轻弱智。” 常光荣点头：“我看也像。跟神经病一样。” 叶烦想笑：“厂里缺钱吗？” “缺啊。”常光荣脱口而出。 叶烦见状顿时不想理他：“五万够吗？” 常光荣工厂的地是租的，虽然租了三十年，但是荒地，三年付一次租金，没花多少钱。他手里的钱足够盖厂房买机器。 见叶烦一脸无语，常光荣不好意思狮子大张口：“够了。” 叶烦：“年前还是年后？去我家还是我送过来？” 他老婆道：“年后吧。我们年后去给于姨拜年，到时候你顺便给他。” 叶烦点点头，起身：“常光荣，遇到什么事多和你老婆商量。她旁观者，说不定比你看得清。” 常光荣不假思索地点头。 叶烦见状就知道他嫌自己唠叨，敷衍自己呢。叶烦决定回头叮嘱金大志几句，叫金大志盯着他。 回到家，于文桃已经做好饭。 午饭后叶烦就睡午觉，醒来把床单被单拉掉扔洗衣机里，她去洗澡。 洗澡回来，床单被单已经跑到绳上，叶烦问：“于姨，你洗的？” 于文桃点头：“用洗衣机洗几遍，脱几次水，又在盆里洗一遍才晾起来。你嫌不干净就再洗两遍。” 叶烦：“你洗这么多遍肯定特干净。其实也不怎么脏，就是一走这么多天，回来总感觉有什么味儿。” “老三的汗味呗。” 叶烦怀疑她听发错了：“耿致晔回来过？” 于文桃提起这个继子就一脑门官司，不怪陶春兰烦他：“第一次回来我就说你可能才到港城，到了港城你要给大宝买电脑，还要联系合伙人，没那么快回来。他也不知道没听见还是忘性大，过几天又回来问，怎么还没回来。那天大宝和二宝都在家，大宝说，你不要他了。他拎起大宝往外扔。你说他是不是有病？” 叶烦失笑。 “你还笑？”于文桃很无语，“他以前不这样啊。” 叶烦：“以前他天天上学，后来在部队，你一年见他一次，他犯病你也能理解。” “他跟你也这样？” 叶烦问：“拎起我往外扔？他不敢，我踹他。” 于文桃心说，哪是不敢，分明不舍得。 叶烦问：“他这么对大宝，大宝就由着他扔？” “你儿子什么脾气你不了解？爷俩差点打起来。”于文桃叹气，“那天周六，光明在咱家，最后还是光明挡在中间，爷俩才消停。幸好光明不姓耿，换成犇犇，老三能让他滚一边去。” 叶烦：“幼稚！” “四十多岁快五十了，还幼稚？难怪老三那样，都是你惯的！”于文桃不想跟她说话，“晚上吃什么？我做饭。” 叶烦道：“你看着做吧。坐几天车没什么胃口。”
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