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“您愿意给我们合作，我们才能坐下跟他谈。我们可是知道他跟您侄子没两样。你不松口他不会见我们。”还有一点她的两位师兄没讲，楚光明是航大的，没法打感情牌。他背后有航大，要合作可以找母校，没必要跟京大系公司合作。 叶烦点头：“既然需要先跟我谈妥，那就谈谈可能涉及到的专利以及这款电脑的收益分红？” “先说说您怎么想的？细节可以慢慢敲定。” 叶烦伸出手。 两人相视一眼，跟他们预想的一样。 京大是叶烦的母校，她公司一半员工毕业于京大，又确实缺一款笔记本电脑，于公于私她都不会狮子大张口。 叶烦见二人点头：“我刚才承诺的条件仅限这款笔记本电脑。贵公司的台式机需要我的软件还需要正常付费。” 二人知道，不过还想争取一下：“我记得以前你跟学校签过一个合同——” 叶烦不给他机会打感情牌，直接打断：“我公司的东西打折卖给学校的那份合同吗？如果你仔细看过合同内容会发现我指的是汉卡。” 叶烦的师兄不禁问：“只有汉卡？” “对！不知道是不是不看好汉卡市场，还是想专心研发电脑，学校和我的合同就签了几年。后来学校组装的电脑需要汉卡找我买，我也没按合同价卖给学校，给的是出厂价。”叶烦道，“因此销售人员没少抱怨，给学校送汉卡要自搭油钱。我还不仗义吗？” 两人那个时期在别的地方，只知道有这么一份合同，不清楚合同内容，更不知道叶烦这么大方。 此言一出两人多多少少有些羞愧。 叶烦装没看见，把总监的姓名和电话写下来，“回头两位师兄直接跟他联系。不过我很好奇，学校怎么会叫您二位过来？我记得以前常跟我对接的几位还没退休。他们忙什么呢？” 其中一位道：“不久前学校把电脑这一块从总公司分出来，以后由我二位负责。” “那就难怪了。”叶烦道，“咱们虽然师出同门，我也要把丑话说在前头，签合同的时候该怎样就怎样。我有个律师团队，还有财务部，以后免不了经常跟贵公司联系，希望两位师兄别介意。” 叶烦创业十几年，一直顺顺当当，可见她手底下不止销售和研发两个团队。俩人有心理准备，微微点头表示明白。 叶烦转向常光荣：“你又是怎么跟两位师兄搭上线的？” 常光荣问：“想知道？” “不想说？” 常光荣啧一声：“你这人真没劲。耿哥怎么受得了你啊。” “这不需要你操心。”叶烦见他不想说，便问两位师兄，“您二位回公司还是去我公司找总监？” 两位料到叶烦痛快，没料到她这么痛快，自然要回去告诉等消息的众人。其中一位先起来伸手：“先回公司。师妹，希望我们以后可以守望相助共同进步。” 叶烦笑着同他握手：“我这边肯定没问题。”松开手忽然想起一件事，她不能干坐着等外资出招，“知道外资开价多少吗？” 常光荣下意识点头。 叶烦没好气地瞥他一眼：“那是询问价。你去买车人家要多少钱你就给多少？” 常光荣愣了一瞬，觉着有道理，“不，不是，那也不少了吧？” 叶烦的另一位师兄问：“能冒昧地问一下有可能成交的价格是多少吗？” “八十到九十亿。”叶烦道，“如果我诚心卖，最终落点可能是八十一二，或者八十五的样子。” 常光荣慌忙坐下咳嗽，以防自己太激动摔倒。 叶烦的两位师兄微微张口，显然也被这个价格惊到。 “不多吧？”叶烦道，“包括公司大楼和员工宿舍呢。” 三人异口同声：“那也多！” 叶烦啧一声：“三位是不是忘了现在房价多少钱一平？上面给我的两块地不许建商品房购物广场，但不等于不可以租。过几年我把房子推倒重改，办公大楼四十层，人才公寓三十层，自己留几层，其他的全租出去，光租金就多少？更别说公司有许多专利，还有别的投资。”顿了顿，“几位不会以为他们买我的公司是买现在的价值吧？当然是未来！再说了，‘繁华电脑’这个品牌就值不少钱。国外那些名牌那么贵，真以为一分钱一分货？七八成都属于品牌附加值！” 三人宛如被人当头一棒，眼冒金光，难以置信。 过了一会儿，常光荣问：“我差点成为亿万富翁？” “有点出息吧。”叶烦真想送他一记白眼，“你现在也是亿万富翁。” 常光荣忙说：“我没那么多钱。” “那你回头找业内同行问问，人家十块钱一套的运动服贴上你的牌能卖多少。” 常光荣下意识问：“多少？” 叶烦：“至少翻一倍！” 常光荣不禁咽口水：“那如果我——” “劝你想都不要想。贴牌产品参差不齐，你这么干就是杀鸡取卵。除非你想赚一笔不干了。” 常光荣下意识摇头：“那不行。我还打算干到退休呢。” “那你还问？”叶烦对他很无语。 叶烦的两位师兄闻言终于意识到口碑的重要性，必要时候居然能换真金白银。 三人走后，叶烦给律所去个电话，让他们慎重对待这次合作，兴许能借此扩大业务。 这些年律所靠叶烦的关系间接或直接牵线，除了新人个个都得盆满钵满，所以律师不敢不认真对待叶烦交代的事。 翌日上午，叶烦到公司直接去六楼总监办公室谈笔记本电脑这事。总监没意见，但要抽出一部分人配合那边，公司就要招人。叶烦点头：“招！” “还是校招？” 叶烦点头：“我们公司留得住人，不用担心培养出来他跑了。不过想走也不必强留，留来留去留成仇。” 总监笑：“没多少人愿意走。” 叶烦：“那是因为没有公司高价挖人！同行虽然知道咱们的电脑卖得好，但不清楚咱们公司值多少钱。否则肯定不惜成本挖人搞研发。” “现在清楚了？”总监心说，我都不知道外企报价多少，同行上哪儿知道去。 叶烦点头：“外企最初报价六十亿——” 总监被口水呛着。 叶烦无奈地叹了一口气。总监慌忙抽一张纸擦掉咳出来的口水，问：“您再说一遍？” “你没听错。” “不，怎么可能啊？” 叶烦：“公司投资的公司、办公大楼，繁花这个品牌，还有专利等等，未来发展不值这个价？” “对啊。单单一个繁华电脑就很值钱。”总监如梦初醒，“那报价就六十，还还价的话？”他无法想象。 叶烦：“有可能到八十。不过别人问你你就说八十五。” 总监困惑：“还有人想收购咱们公司？” “不是，给外企添堵。”叶烦道，“他们肯定会找别人合作，收购或者入股。如果对外放话我要六十亿他们没买，那他们跟别人谈的时候可能拿我的事压价，给人十亿或几亿。” “这要是被人拆穿了——” 叶烦道：“第二次报价直接加一成。他们应该不知道公司有律所股份，我再跟他们聊聊能到八十。你可以说报价七十多亿我没理他们。这说破大天去也是我吹牛。再说了，几十亿的单子我多说几亿也算不上吹牛。” 总监长舒一口气，盯着叶烦问：“烦姐，几十亿啊，您不觉着可惜吗？” 叶烦轻笑：“我家随便一个古董拿去拍卖行都值几百万。不是我吹牛，钱对我来说就是个数字！大家能研发出别人没有的，就算连着三年往里贴钱我也高兴。” 总监不禁说：“您这格局，咱佩服。我可能过十年才能达到。” 叶烦：“不用跟我学。我确实赚够了。对了，还记得我以前的家吗？那边定了，拆迁。我记得谁买的房子离那边不远，想卖了换大平层也别挑这两年。” 总监后来买的房子离叶烦以前的房子不远，隔一条马路和一条街。闻言他赶忙问：“什么时候的事？” “房屋面积量好了。你说什么时候补贴或分房，可能要等一两年。”叶烦道，“如果只给房不给钱，年底就能落实。不过很多人只有一处住房，政府肯定会准备两套方案。这样的话最快也要到明年。再加上一点，我家拆迁是规划需要，不是必须建机场或地铁，有关部门压力不大，再有人对补贴不满，有可能拖到二十一世纪。” 离二十一世纪也没几年，两年半。总监道：“有可能啊。回头我问问吧。他们天天在公司不知道外面行情，很容易被人忽悠卖掉。” 叶烦：“你忙去吧。” 总监到办公室还觉着公司这么点人不值几十亿。可资本不傻。总监想想这个报价，顿时想找人聊聊——四舍五入他是百亿大公司总监。 助理进来见他低着头傻笑，心说不年不节地高兴什么呢。 难道老板要给他实实在在的股份。 “哥，嘛呢？” 总监吓一跳，一看是自己人，松了一口气：“不知道人吓人吓死人？” “是你也不知道想什么，我进来你都没发现。”助理跟总监没血缘关系。助理是校招。他来公司报到那天看到保安不敢进，在外面徘徊许久，碰到总监抄裤兜过来，就问“哥，您知道怎么去繁花公司吗？” 总监见他一脸傻气，估计是应届生来报到，就说“跟我一起吧，我带你上去。”他一路上哥长哥短，哥到五楼见到叶烦的秘书还不忘说一句“谢谢哥！” 总监当时就觉着他适合当销售。没想到过一会儿秘书带人上来，说叶烦给他找的助理。 上司下属的神色都很精彩。 总监没有制止他喊“哥”，他就这么喊。起初总监嫌他烦，不觉着自己需要助理，可多个助理确实方便多了，总监就劝自己忍忍，老板也是好心。忍着忍着就习惯了。 总监：“出了公司不许喊哥。不知道的还以为咱们公司是个草台班子！” “我知道。”助理好奇，“你笑什么呢？” 叶烦说她真想卖能卖到八十亿，过几年推出个人电脑，公司市值上去，他可是实打实的百亿公司总监。总监一想到这又想笑：“你不懂。文件放下，我到楼上说点事。” 到楼上他当众说公司南边有一片居民区确定拆迁。 楚光明出来倒水，总监问：“我记得你以前的家也在那边吧？” “对啊。” 总监问：“那你能分几套房？” “我家总共两间，最多分一套六十平的。”楚光明道。 梁组长不禁问：“什么叫以前的家？” 总监：“他早搬出来了。” 梁组长忍不住说：“那多麻烦。不如跟老板说说住员工宿舍。”
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