景辰大步走到画卷前,指着画卷朝众人道:“诸位请看——这便是咱们大夏朝一张特殊的地图,价值千金。 这是我宋家的商队用了九年时间绘制出来的东西,他们的足迹走到哪里便记录下当地的物资特产、风土人情,商家店铺等等。 这图卷上不同的颜色的标注,代表不同物资特产。 诸位都知道景辰是京城第一败家子,动辄豪掷千金,那么你等想知道我们宋家是如何发达起来的吗?” 宋景辰这话一出口整个屋子里瞬间安静下来! 马良急眼了—— 不是,少爷,这是可以说出来的吗!!! 您是不是疯了! 您跟老爷打过招呼没有? 您这样自作主张,可知道会造成什么样的后果!!! 马良要知道这个卷轴里画的是这些东西,他拼死也要拦住!这些可都是宋家十来年的血汗换来的东西,那是要都给子孙后代做传家宝的,那也是可以让宋家一直屹立不倒的根基所在。 不光是马良急眼,便是郭午也为景辰着急。 杨睿、冯仑、韩骏、李琮等人则是无比震撼,不知道该说些什么,景辰不是糊涂之人,可他眼下…… 至于在座的各位生意人—— 大眼瞪小眼的状态! 不是,这真是我们可以问的吗? 还是说这是景辰公子您可以说的? 韩骏忍不住咽了口唾沫,有些结巴的开口道:“景辰,这……这话题不好太深入地谈吧?” 景辰倏尔一笑,道:“没什么不可公之于众的秘密,天下的生意之所以能存在,皆是因其能满足需求,而盈利则是在满足需求的过程中自然而然产生的结果。 至于盈利的方法不用我说,大家都知道,无非是低买高卖赚取差价而已。” 稍顿,景辰扬声道:“诸位,整个洛京城才有多少人口,多少需求,而我泱泱大夏朝又有多少人口有多少需求? 若是只把眼光放在一家铺子、一条街道、一片区域,甚至是一座京城,那么你们顶天了也不过是富甲一方!” 好家伙,景辰这豪气把一屋子人都干懵了! 什么叫英雄出少年,就这份藐视天下商贾的魄力,就问你们谁有? 换别的后生崽说这话,非叫人笑掉大牙不成,可说这话的是宋家的景辰公子呀,人家确实有底气看不上他们,人宋家也确确实实把生意做到了大夏朝的每一片土地。 东至海滨之畔,西到边陲戍边,南至神秘疆寨,北抵大漠草原 ,宋家商队的实力可见一斑。 说句不好听的,人家景辰这还谦虚了呢,宋家的生意可不光遍布大夏朝,人家还能同大夏周边的一众部落做生意,京城里一众做皮毛生意的,都依托着宋家的商队呢。 听人说这两年宋家的商队甚至做到了西洋人那里。 屋子里不少掌柜都同宋家有生意往来,对此知之甚多,甚至不少掌柜家里三分之一的利润得益于宋家的商队。这都是京城商圈的共识,谁家要是有本事能搭上宋家的商队,那当真是奇货可居了,人家能搞来京城里没有的好东西。 人人都羡慕宋家的商队可以货通南北,亦有那眼红之人想要效仿,可却无一家能效仿成功,似乎并非是有人有马有车就能行。 所以这宋家商队成功的秘笈到底是什么呢? 景辰公子真得要公布答案么,他这样做的目的又是什么? 宋景辰的目的是什么,自然是赵鸿煊批给他的南城那片地,或者说南城那片地只是一个工具,一个起点。
第273章 宋景辰抬手一指眼前地图, “诸位请看,放眼整个大夏,咱们洛京城又何尝不是另一种形式上的大相国寺呢,得天独厚的地理优势, 发达的水陆运输通道, 加之繁荣鼎盛的商业氛围——” 景辰看向众人, “那么, 在此连接东西、贯穿南北的枢纽之地,建一大型商品集散批发地,通过我们的运输商队, 使得东西南北之物资货品皆汇聚于此。 如此,东西南北各地的货商, 无需跨越千山万水,只需在离其最近的洛京进货便可满足所有需求……” 宋景辰足足讲解了有一刻钟的功夫,最后道:“是以,当下最重要的一个问题便是如何最大程度节约运输成本。 诸位当知, 这长途运输绝非一件容易之事, 如何规划最优路线、如何应对不同季节天气变化, 如何避开盗匪或是避不开的情况下寻求合作,如何保证商队人员与马匹的沿路补给, 如何保证货物一路无损,这都需要丰富的经验。” 一众人点头, 景辰这都是大实话, 正因为准入门槛太高,所以整个大夏亦只有宋家把商队做成了规模。 不过也正是因为准入门槛太高, 所以宋家的商队赚得盘满钵满,让人眼馋。 景辰又扬声道:“诸位, 一枝独秀不是春,我们宋家向来没有吃独食的习惯,一家好有什么意思,大家好才是真的好。 比起吃独食,景辰更喜欢合作与共享,咱们大伙儿一块儿把猪养大养肥,咱们人人都吃肉。 就比如我那香水生意,倘若我宋景辰藏着掖着不给人,只管自己赚钱,我的香水能在短短半年的时间内卖遍整个大夏么? 显然是不能的,所以景辰喜欢让咱们大伙儿人人都有钱赚,因此景辰打算让出我们宋家商队的八成的股份,咱们合作共赢打造一支大夏最强的运输队。” 让出八、成、股、份? 这跟拱手让人有什么区别!!! 马良才刚缓过一口气来,这下直接腿软,不止是马良,在座所有人都被景辰的话砸懵了。 景辰不紧不慢,淡定地一笑“慌什么,我都不慌,你们替我急什么呢。” 话音一转,他道:“让出八成的股份是因为我要用股份换取你们手里的银子,用银子开路做事情,咱们各取所需。 不过你们要买我手中的股份,得按我的规矩来。 其一、我将宋家商队估价后分成百股,你们每人最高不得超过十股,且超过十股之人不得多于两人,先到先得。 其二、你们拥有商队在重大决策上的投票权,但在我这里有一票否决权。 其三、包括宋家在内的所有商队合伙人拥有对商队的占有、分红、控制权利,却不可干涉商队的日常经营,商队的日常经营由商队中的各大掌柜负责。 这亦是为了防止外行指挥内行,好心办了坏事。” “好了,这就是我今日请诸位过来的意思,诸位不用今日急着答复我,有意合作,十日后来找我,便这样吧,诸位吃好喝好。” …… 景辰一番话说完,一屋子人炸了锅,俗话说得好,站队讲究时效性,太子都登基了你再跑上前去表忠心一文不值。好东西也是一样,先到先得,来早了吃肉,晚了汤都没得喝。 这就得看个人的眼光、魄力以及身价了。 杨睿第一个表示要入股,赚不赚钱他不在乎,关键是建立同宋家的联系。 紧接着就是冯仑、他亦不在乎赚不赚银子,那怕是倾家荡产他亦要献上自己的忠心。 韩骏、李琮等人亦纷纷跟上,俩人看好景辰,更是要支持好兄弟。 景辰垂了垂眼眸,杨睿考虑都不考虑直接入十股,显然不是为了赚银子,至于说什么兄弟情意,景辰信他的鬼话才怪,总共他在南州府才待了不到一年的时间,俩人互相接近时还都居心叵测,再加上后面两家因立场不同的种种纠葛,就算是有点情分,那也早都败光了。 冯仑入了五股,这是把他那点儿家底全压上了。 韩骏同李琮就不说了,之前卖香水尝到了甜头,再加上同自己的关系,为了表示支持也得意思意思。 不过景辰讨厌做生意时将银子与情分混为一谈,景辰笑了笑道:“不带这样的啊,我都还没报出宋家商队的估价呢,你们跟这儿起什么哄。 我可得把丑话说在前头,生意是生意,情分是情分,亲兄弟还要明算账呢,我平生最讨厌该谈生意之时同我谈情分,该谈情分之时,扯生意。 所以此时、此刻、此地、没有兄弟,只有商人,商人咱们就按商人的规矩来办事,我希望咱们彼此在公平的基础上“唯利是图,斤斤计较”。 所以,我现下不会接受你们任何人的合作,诸位都回去仔仔细细考虑清楚,不要光想着赚钱,要考虑风险,要考虑你们能承担住多大的风险。 诸位今日捧场,景辰感谢,时候不早今日宴席便到这里吧” …… 主家散客,众人三三俩俩往外走。须臾,屋子里只剩下景辰几人。 韩骏朝景辰竖起大拇指道:“景辰,哥哥谁都不服,咱就服你,吃顿饭的功夫就把你爹十几年创下的家业给安排得明明白白,不是——” “景辰,我就有点好奇哈,这事儿你爹他老人家知道吗?” 景辰瞪他,“我爹风华正茂呢,你少把老人家这种词儿往我爹身上硬按。” 宋景辰打心底里抵触自己的爹娘会变老这样的事实,在他心里,他爹是无所不能的,永远都高大的、强壮的、也永远都年轻的、就像一株枝繁叶茂郁郁葱葱而又生机勃勃的参天大树,护佑着他们一家。 他拒绝想自家爹也会像大伯一样在眼角生出细细的纹路来,亦害怕娘亲如大伯母般长出恼人的白头发。 韩骏嬉皮笑脸地,“我这不是表示尊敬嘛,那什么,该不会你爹真不知道吧?” 景辰暼他:“你希望我爹知道,还是不希望他不知道?” 韩骏吃瘪:说希望证明他幸灾乐祸,说不希望吧貌似也不对劲儿。 景辰没好气踹他,“韩骏,我看你是唯恐天下不乱,唯恐我们父子打不起来是吧,你就欠打!” 韩骏哈哈笑着往一边儿躲。 杨睿突然开口邀请道:“景辰,可方便一道走走?” 宋景辰上次才拒绝过杨睿一次,此刻当着众人不好拒绝,最主要好奇心害死猫。 宋景辰好奇杨睿这般接近自己,接近宋家的目的到底是什么,另外杨家在施国公气盛之时突然选择投靠赵敬渊,也让他挺意外的,杨睿挑起了他的好奇心,也挑起了他的胜负欲。 他倒要看看杨睿到底在算计什么。 景辰点了点头。 冯仑低头不语,韩骏和李琮其实挺排斥杨睿这个外来户的,包括对冯仑他们亦是不大感冒,不过冯仑的身份与他们无法相提并论,且冯仑很会做人,他们便也就看景辰面儿上接纳了。 比起冯仑,杨睿虽是外来户,但身份并不比韩骏等人低,甚至一直都比他们高,且杨睿不仅不是冯仑那种长袖善舞的性子,且看人的目光总是淡淡地,带着一些居高临下和冷傲。 总之是挺不招人待见。
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