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徐娅楠十分果断：“封知青，你给我拿一套茶杯，再拿三个水杯吧。” 封停将一套茶杯和三个水杯拿给她：“总共两块七，还差三毛钱就能打折扣了，你要不要再买一个水杯？” 徐娅楠摇头：“算了，也抹不了几分钱。” 徐娅楠交了钱，拿了东西就匆匆走了：“我还得回去上班，就不跟你们多说了。林叔，封知青，你们中午去我家吃饭吧。” 林民义当然是拒绝了：“我们带了吃的，就不麻烦你了。” 看到徐娅楠率先买了茶杯和水杯，刘晓婷也不甘示弱，“我也要一套茶杯，再给我来两个水杯。” 都知道徐娅楠之前一直用竹水杯，要是不好用的话她不可能二话不说就出手买，因此刘晓婷并不担心质量。 她买一套茶杯是放家里的，反正也不贵，也就一块五而已，另外两个水杯则是她自己用的，她打算一个放家里一个放厂里。 刘晓婷看向封停，眼里依旧是难以压制的心上：“麻烦你帮我拿一下。” 封停只做不知，做个合格的卖货员：“好，你稍等。” 把东西给了刘晓婷，又给她找了散钱，就不再关注她，招呼其他人去了。 刘晓婷见状心里叹息了一声，拎着东西走了。 封停已经娶妻，又对她无意，刘晓婷心里虽然遗憾，却也不可能真的豁出面子去抢人，只是心情多少有些低落。 有干事买完之后直接拿回家去了，许是被家属院其他人看到了，渐渐的家属院那边也有人过来。 竹碗四毛钱一个，确实是太贵了，基本上没什么人愿意买，哪怕家里有小孩子也不愿意，不过总有一两个被家里娇宠惯的孩子，看过竹碗后死活都要，家里人实在是拗不过只能给买了，孩子拿着自己的竹碗去跟小伙伴炫耀，那些不受宠的孩子也就罢了，那些受宠的一看别人有了自己没有，撒泼打滚都要买，于是竹碗虽然卖得不多，却也卖出去了几个。 卖得最好的是茶杯，虽然都是一整套卖的，但是一套有四个茶杯，按照水杯一个四毛钱来算，茶杯散卖的话也是四毛钱，但买一整套却少了一毛钱，而且还送一个茶托，虽然只是一截半边的竹子，但那也是送的，卖到就是沾到便宜了。 水杯也有不少人买，毕竟也有一些人不想买那么多，只想买一个自己用的，在一个就是，水杯除了喝水之外还可以用来当漱口杯，所以有不少讲究一点的人家愿意买几个回去当漱口杯。 到了中午下班时间，工人们都下班了，就更加热闹了，他们带来的那些产品，除了竹碗基本上就没有剩下的了。 林民义等人脸上的笑容就没落下过。
第40章 林安荣兴奋的说道,“现在东西都差不多卖完了，我们是不是回去了？” 他已经迫不及待的想回村把这个好消息告诉所有人。 其他人却说：“好不容易来一趟县城，逛逛走走再回去呗。” “对啊,下一次来还不知道什么时候呢。” 林民义看天色还早，大度的挥挥手：“那就逛一逛供销社再回去。” 一行人去了供销社，封停没跟大家一起走，带着特意留下来的一套茶杯和水杯以及竹碗找了一位售货员打听：“你好，请问你们主任在吗？” 售货员翘着二郎腿，磕着南瓜子,“你谁啊？找我们主任干嘛？” 封停道：“我是水秀村竹器工坊的销售人员，我来找你们主任商谈合作事宜的。” 售货员想了半天也想不起来：“水秀村的竹器工坊？是做什么的？没听说过。” 封停道：“我们是做杯子的。” 封停将茶杯和水杯拿出来,“就是这样的。” “咦，你这杯子怎么是这种颜色？”售货员看到红棕色的水杯,不由得大为惊奇,伸手拿了起来：“咦,好轻啊，你这杯子是什么做的？木头？” 说着又想起封停刚刚说过，他们是竹器工坊，露出不可置信的神情,声音也跟着扬了起来：“不会是竹子做的吧？” 这声音吸引了附近的其他人,林民义等人也都听到了动静,林安荣不解的问：“封知青这是在做什么呀？我们要不要过去看看？” 林民义摆摆手：“你们逛自己的。” 说罢，他自己朝封停那边走去,正好看到一个衣着光鲜的女人走到封停所在的柜台,拿过售货员手里的水杯翻看：“这是竹子做的水杯？这竹子不是青色的吗？怎么会是红棕色的？这应该是木头做的吧？难道是红木做的？” 林民义上前：“你看着纹理,可不像是木头做的。这确确实实是竹子做的。” 刘瑛闻言再看杯子的纹路，十分细密结实,但却不是木头的纹路，“居然真的不是木头，可竹子的质地并不是这样的吧？颜色又怎么会变成红棕色呢？” 林民义笑道：“如果是新鲜的竹子自然不是的，但这竹子是经过特殊处理，将竹子内部的细菌和虫子全部杀死，还去掉了竹子内部的有机物质和糖分，让竹子变得更加密实坚硬不说，也不会像之前那样容易虫蛀以及发霉。而杯子之所以变成这个颜色，也正是因为对竹子进行了高温碳化所形成的。” “原来是这样。”刘瑛恍然大悟：“你又是谁，怎么会这么清楚？” 对方明明就是个一辈子在地里找吃的老农，怎么会懂得这么多？ 林民义笑：“因为我就是水秀村竹器工坊的总负责人，这些水杯茶具都是我带着我们村的孩子一点一点做出来的。” “原来是这样。”刘瑛恍然大悟：“不过你们这杯子到底是竹子做的，虽然漂亮但谁知道能不能用？要是不能用买回去岂不是浪费钱？” 林民义笑了：“我们的杯子怎么可能不能用呢？我们这杯子不仅是可以当漱口杯，也可以当饮水杯用，装热水是完全没有问题的。你们要是不信，可以去问问烟厂的工人，他们可是买了不少。特别是我们的这一套茶杯最是受欢迎，一块五就能够拿到一套总共四个茶杯，平时不仅可以家里人喝水用，就是客人来了用它上一杯茶那也是很有面子的。” 卖了大半天的杯子，林民义等人嘴皮子早就磨溜了，介绍起自家的杯子那是不遗余力。 刘瑛吃惊：“烟厂的工人也买你们的杯子？” “那是当然的。”林民义十分自豪骄傲：“烟厂的干部知道我们的杯子好，想为他们的员工争取一些福利，所以邀请我们去他们厂里摆摊，我们带的上百套茶杯一下子就销售一空，这不我们都准备回去了。” 刘瑛一下子动了心，烟厂的工人都买来用，那肯定是好东西：“那这一套我们买了。” 封停出声道：“这恐怕不行。这一套已经是我们剩下的唯一一套了，是用来做样品的。” 正说着，售货员说了一句：“我们主任来了。向主任，这里有人找。” 向主任是个四十来岁的中年男子，闻言就走了过来：“谁找我？” 林民义和封停还没来得及开口，刘瑛就抢了先：“向主任，人家烟厂都能买到这竹水杯了，你们供销社居然没有？赶紧的谈下合作，赶紧上架吧。我瞧着这竹水杯确实挺不错的，也想买几个回去用呢。” “什么竹水杯？”向主任一脸不解。 刘瑛将手里的水杯递给他看：“诺，就是这个。还有茶杯，我觉得这茶杯挺不错的，过年的时候亲戚上门拿来招待亲戚挺好。” 最重要的是，烟厂工人都有，她也得有。 向主任接过水杯，脸上露出惊讶：“你说这水杯是竹子做的？这是那个工厂做的？” 刘瑛一指林民义和封停，“喏，就是他们，说是什么水秀村竹器工坊做的。” 林民义满面笑容的伸出手，“你好向主任，我是水秀村竹器工坊的总负责人林民义，我们正想找您谈合作的事情呢？不知道您可方便？” 向主任看了一眼林民义和封停：“跟我到办公室去谈吧。” 林民义和封停跟着向主任来到办公室，有跟烟厂签订的订购协议，再加上东西确实不错，向主任也跟他们的竹器厂下了订单，茶杯他们订了一百套，水杯也订了100个，竹碗只要了十个，而且向主任还跟他们约定，如果三个月内卖不出去，他们可以退货。 当然，价格也不可能跟封停他们在烟厂卖的一样，那是零售，到时候供销社这边肯定也是按照这个价格进行售卖的，那他们供给供销社的价格就肯定不能跟零售的一样。 不过这其中涉及到了运输，供销社不想自己派车到乡下去拉货，所以要求封停他们自己送货过来。 那这就要增加运输的费用，以及路途中的损耗费用了。 价格就要再谈，这就不是林民义的擅长了，封停自然而然的接过了任务，最终跟向主任谈下了一个彼此都能接受的价格。 至于那套样品，自然是送给向主任了。 从供销社出来，林民义才不再压制心里的喜悦，拍拍封停的肩膀：“哈哈哈，小封，你真是好样的。我们才从烟厂出来，你转身就去跟供销社谈合作，还谈下来，可以啊。” 林安荣等人也都竖起大拇指：“封知青，你真是太厉害了。这都能让你想到，你真是太聪明太厉害了。” 封停倒是十分淡定：“主要还是靠大家努力。” 县城这边如今他们只要谈下供销社的合作就可以了，要想再像之前那样去烟厂摆摊卖货却是不好再操作，所以逛完供销社，又看了看街道，一行人就打道回府了。 回去的时候就比来的时候松快许多了，也不用担心牛车太重把牛拉累了，回去的时候都是坐着牛车回去的，正好可以眯一眯眼睛休息一番，休息够了就下来走一阵，也正给给牛减减负担。 封停也跟着林民义他们一起坐牛车，林安荣和其他几个年轻人很少有机会骑车，回去这一路要骑四五个小时呢，他们就争着抢着骑，封停可没他们这种兴奋劲儿，他累得很，正好坐牛车可以眯眯眼睛打个盹儿。 他们凌晨出门，悄无声息，回到村里的时候天也已经暗了，连小孩子都回家吃饭了，也没怎么惊动村民，林民义就挥挥手：“还牛车的还牛车，还自行车的还自行车，其他人都各回各家，各找各妈。” 林民义宣布解散后，带着封停踏着暮色回家了。 “阿公，姑父，你们回来了。”
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