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小王爷感觉这端木帝有些压榨童工的嫌疑，他小人家才五岁才就要给皇家打工赚钱了吗？瞪着朦胧的大眼睛看向端木帝，“这棉花没在瀚海城见过，是在凉城买到的，要建庄子应该在凉城啊，我都还没有去过凉城呢。” 小王爷才不会傻乎乎地告诉端木帝他已经在凉城买了好些庄子和耕地了。 凉城？端木帝看向一旁的瀚海王，见他点点头，这倒是巧了，要是在凉城，这棉花一事大可直接托付给他岳父，也是当朝太尉萧老。萧家长子萧泽文和次子萧泽武都驻守在凉城，本来打算今年让萧泽武挪个地方的，看来只能再等一年了。 长公主看向小王爷，问“你送我的那几盒棋子要怎么玩？”长公主想借这个机会把自己精心挑选的礼物送给他。长公主的库房里，珍宝是真不少，但是比起珍宝，她更想要的是白花花的银子或者金灿灿的金子。 若是寻常的五岁孩子，她送个文房四宝都很合适，毕竟她库里的都是千金难求的珍品。但是要送给小王爷就显然不合适了，这种颇为早慧，又与他们家关系异常亲近的孩子，不好只考虑价值，总要体现些心意。 纠结了很久的长公主最终选的礼物是岚城的一个大庄子。另外给瀚海小郡主送了一盒海城的海珠，足有36颗，瀚海城与海城相距甚远，而且这样又大、色泽又好的海珠确实不多见，她自己统共也就几十颗。 端木帝和皇后听到长公主的问题，两人对视一眼，皇后开口说，“景儿，不若让小元宝陪你去侧殿下棋？” 长公主和小王爷乖巧的应下后就径直去了偏殿，长公主看了身边的知琴一眼，知琴屈身一礼便离开了。知棋跟着二人到了偏殿，将行军棋摆到桌上。 “除了父皇母后，谁都不敢赢我，你能认真的与我下棋吗？” 这长公主也知道是旁人不敢赢她，四皇子还是个两岁的团子，除了捣乱什么都不会。小王爷看着这长公主感觉她也挺可怜的，长在皇宫那会有什么玩伴。“我肯定认真，下棋就要好好下，不然有什么意思，还不如自己左右手互博。” 行军棋其实就是现代的军棋，小元宝下棋不喜欢左右对称，他喜欢单边突围，另一边送了又何妨，只要先突围拿下对方的军旗就好。所以他摆棋，都是军长-地雷-师长-地雷排成一列。 军长仅次于司令，若是军长失利，直接用地雷跟上去碰，对面就一定少了司令，没有了司令的敌军仅存的也只有两个地雷，只要排除了地雷，那就赢了。 长公主从没想过这种下法，她与父皇母后都是喜欢均衡分配，因为不知道对面的布置，只能三路均衡，又司令和两个军长各自统领一路。突然遭遇小王爷这种布局，她是毫无抵抗能力的连输三局。 小王爷看着这长公主的脸色，输了并没有怒气，只有沉思，这就是皇宫里长大的小孩子吗？他自己是个伪儿童，但是他知道这个世界上永远不缺天才儿童，就比如他姐姐，又比如眼前这位长公主。 原先就惊异这长公主在五岁稚龄能护住皇后生产，现在再看，他或许还是低估了这个长公主。小孩子的早熟，多是环境影响，如此看来，这皇家的日子也未必有多好过。 到了第七局，长公主成功的反败为胜了。第三局以后她开始模仿小王爷的棋路，到第五局她已经基本摸清了小王爷的棋路，然后第六、七局就是反攻，只用了两次就成功的破局了。 小王爷拍拍小手，“公主殿下好厉害，我只有这一套棋路，其他的路数尚且不能赢过我父王和母妃，再往后下，恐怕只输不赢了。” 连下七局，长公主也有些累了，她让知棋去安排一些点心来，多上几种，免得这个挑食的小王爷找不到合口的。然后将知琴抱过来两个木匣递给小王爷，“谢谢你们给我和皇弟准备的礼物，我很喜欢。这是我送给你和瀚海小郡主的礼物，你看看你喜欢吗？” 小王爷先打开的是海珠的匣子，看着这珠光圆润的海珠，他就知道这长公主给的礼物是重礼了。瀚海城也有海珠卖，只是那大小、色泽完全和这匣的没法比，要知道在这年代，可没有什么人工养殖的，这些个海珠都不知道要多久才能集齐。 看出小王爷似乎要推拒，长公主淡淡开口“这是我送给你姐姐的，我母后与你们母妃是手帕之交，希望以后我与你姐姐也能是。” 得，这是人家小女儿之间的礼物，他只能收不能拒，“臣代姐姐谢谢长公主殿下。” 臣？倒也没错，就是五岁的臣子……还真的是少见呢。“你看看另一份，是我送给你的。” 长公主是真心想要结交瀚海王家下一代，所以她不说赏，只说送。这份礼物她考虑了很久，觉得再合适不过，她想要与小王爷搭伙儿做生意，还没想好怎么开口，这小王爷就主动送了一间在岚城开的趣味坊给她。 岚城的没有食为天、也没有绝味天下，所以今年的年终庆的奖品便换成了新品购买的折扣券。小王爷是把这个店铺整个送给她，还包了以后的所有的商品，说白了还真就是直接给她送银子。 小王爷从善如流地打开的另一个小匣子，是几张纸，最上面的是个庄子的契子。这长公主是要给他还钱吗？小王爷一时不知道是不是自己送的店铺太俗气，才让这长公主想办法把这钱给送还回来。但是端木帝都在想办法充实私库，没道理这个早慧的长公主不喜欢银子吧。 似乎是看出小王爷的纳闷儿，长公主解释了一下，“父皇说你的食铺东西很好吃，但是怎么不开在岚城呢？是不是因为没有庄子，没关系，我送你，这样你就能把食铺开在岚城了。” 小王爷那食铺的生意肯定没打算与人合伙，但是他只要开在岚城，就会就给岚城增加税收，要知道岚城可是她的封地，父皇特许的这岚城的半数税收归她所有。 小王爷脑子一转就明白了长公主的意思，这长公主人还真不错，没仗着自己是皇家的人直接伸手摘桃，他之前不考虑岚城就是担心这皇家人不好相与。既然这个长公主这样说，那把食铺开到岚城也好，岚城是富庶之地，这进项比起其他地方只多不少。 “你能给我讲讲这趣味坊吗，我需要安排人做些什么吗？” “趣味坊的东西主打一个有趣，现在就三款产品，跳棋、行军棋和飞行棋一号，每个产品又会根据不同的材质做些版本，这些玉石做的买个百两也没问题，只是这类东西不能多做，免得卖不出去，砸手里。” 小王爷给长公主科普了一下，什么叫做品牌，因为这时代压根儿没什么版权、专利的概念，但凡是有市场的东西就一定会被别家仿制。但是趣味坊的东西都会有随售附赠的书签，这东西每年都会兑换奖品或者用于抽奖，这是别家访不了的。 还有就是有趣才是趣味坊的生存之本，就几样东西，那早晚会被大家玩腻的。所以趣味坊每年都要出新的玩法，就比如年后会出的飞行棋二号，下半年会出的拼图。只要他们的玩法永远新鲜，别人就算是仿也不可能超过他们。 何况趣味坊是和各地的权贵合作，那送人什么的礼物，除了趣味坊还有其他选择吗，高低端产品的销售量是2/8分，利润却是8/2分。何况当老百姓发现权贵都选趣味坊的时候，是不是也会觉得趣味坊的东西更好呢？ 小王爷不屑于价格战，哪怕平时的售价比那些模仿的商家贵上一些，但是年底的活动一定是任何商家都没法模仿的。再说推陈出新，小王爷自信他脑子里的存货十年内都用不完，至于以后，他下面这么多人，总能有几个聪明的想出些新东西吧。 “所以趣味坊是准备每年推出两个新东西吗？”长公主想着自己收到的礼物，似乎她已经都拿到了呢。 “不一定，这主要看前期东西的销售情况，要是逐渐都没什么人买了，就会推下一个新产品。这些木质的东西，虽说不是那么容易坏，但是总会玩旧的，每年换点花色、样式，也让大家有个更换的理由，不过这种的量应该不会很大就是了。” 说白了就是存量市场的自然迭代和新增产品带来的增量市场，当产品的品类达到一定规模以后，说不定，但就这存量市场的迭代就足够支撑一家店铺的运营了。 “趣味坊，你与其他人怎么定的契子？” “扣除成本以后三七分成。”小王爷最终还是选了这样的方式，其实小王爷自己只有六成，还有一成他拿出来给店铺的员工当分成了，但是这激励效果好的不行，很多伙计要看着店里没生意，甚至愿意自己当挑肩客，到处去贩卖。 “那岚城的也这般分，我三你七。我不知道怎么经营铺子，只能给你些便利，所以三成就好。还有帝京，如果你愿意，也可与我一起搭伙儿。” 小王爷发现这长公主不想占他便宜，但是似乎想与他搭伙儿？这倒无所谓，一个城的十成，无非就是三个城的加盟而已。“其他几城，公主殿下也可选，我不认识其他城的人，但是这生意要能做到大江南北更好。” 小王爷没选的凉城是长公主外祖父一家，这城可以合作，至于扬城和雅城，明面上可不能是她与小王爷合作。“那就岚城、帝京、凉城，三城你我合作；扬城和雅城，虽与岚城交界，但是并不归属于我，我只能给你推荐一二人选。” 扬城和雅城的真正合作方是谁，小王爷压根儿不关心。不过没想到，连长公主都会选择避开鲁城，这鲁城究竟是怎么的龙潭虎穴？ 知棋带着御膳房刚做好的几样小点心走了进来，还专门配了茶和牛乳一起呈上来。这皇宫的点心都很精致，看着就像工艺品一样，小元宝大大方方地捡了几个来吃，他也饿了，下棋要动脑子的，尤其和这长公主下。 看见长公主碰都不碰牛乳，是不喜欢奶味吗？不过小孩子还是要喝牛奶才能好补钙，“公主殿下，喝过奶茶吗？” “奶茶？” “对，奶茶，其实很好做，就是将茶叶放置在牛奶内一起煮，后面稍微加点糖，等糖化开就好了。” 长公主也猜到这是看她不喝牛乳，他才想的主意，不好拂了小王爷的面子，她让知棋再去安排一下，没隔一会，知棋就带着新鲜出锅的奶茶回来了。 小王爷先尝了一口后，这味道没问题，才说，“奶茶是没有奶腥味儿的，公主殿下可以试试看。我本来打算开个糖水铺去卖奶茶的，就是食材不够，所以暂且搁置了。” 糖水铺，这又是什么？长公主从善如流地拿起奶茶，轻轻喝了一口，果然没有奶腥味儿。这东西味道喝起来还不错，“糖水铺是什么，还有其他的东西可以卖吗？” “就是卖喝的东西的铺子，比如这种奶茶就很适合冬天卖，到了夏天还能加些冰，卖冷的奶茶。能卖的东西好多的，比如甜豆浆、沙冰、绿豆沙等等。”
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