|
杜老板没想到，这个看起来年纪轻轻的姑娘，说话办事，竟然还挺直接，直接就把他的意思参透了。 不由的，他的目光中，多了几分郑重。 也许，百花城真的藏龙卧虎，也说不定…… “既然如此，小姑娘，我就不跟你兜圈子，我们‘藏酒’目前只有一个厂家，也主要在春城推广，如果你真的要做百花城总经销商，那算是我们的第一个分部。我这个人胃口很大，小打小闹的玩意儿我不屑搞它，咱们要做就做大的！百花城总经销代理费我要五万，虽然钱不少，但货我会直接给你备上，而且，就是我们出厂的批发价，受地域保护限制，你可以在春城现在的市场售价，一瓶多加五块钱，而我只抽这五块钱，剩下的都是你赚的，你看如何？” “可以，没问题！”苏凝雪一口气应下。 这又让杜老板一阵惊讶，蹬着眼睛问：“你都不考虑一下，直接就答应了？” 苏凝雪垂眸而笑：“如杜老板所说，成大事者不拘小节，我来就是真心想要与您合作，自然也得拿出我的诚意来。” 苏凝雪自然不是冤大头。 她也是感觉到，杜老板压根就没想过，她会立马答应他开出的条件。 他大概也是想要试探一下，在代理费上狮子大开口，但盈利方面却压的很低，这样她就会心动，但是五万块的代理费，可不是普通人随随便便就能拿得出来的。 杜老板大抵是堵她拿不出钱，又为错失了合作机会而惋惜。 还真是一个老奸巨猾的家伙！ 可惜啊，苏凝雪偏偏就不差钱，杜老板七寸拿捏错了地方。 他现在后悔把分成开少了，可苏凝雪一口答应了五万块的代理费，他接下来怎么谈？ 几乎是硬着头皮，领着苏凝雪去参观了他的整条流水线。 苏凝雪从第一车间往里走，从粮食发酵，参观到了酿酒车间，每一道流程，都是杜老板的底气。 看到最后，杜老板心里还在计较抽成，他从江墨沉进门，就没听他说过一句话，可是看他穿着打扮，又不简单，猜测他才是苏凝雪真正的的老板。 于是，他干脆越过了苏凝雪，主动与他攀谈。 “这位先生，您也看见了，我们酒厂绝对不是市面上那种小黑作坊，咱们酿酒讲究的是真材实料，一分价钱一分货，说实话，给您提出的抽成，其实是我考虑得草率了……” 江墨沉站定了脚步，冷眸定定的看着杜老板。 “杜老板言之有理。” 杜老板听他这么说，立马觉得有戏，笑哈哈的点了点头：“是啊，所以您看这抽成方面，不如……我们再商量商量？” 江墨沉在他满是期盼的眼神里，轻飘飘的说了一句：“杜老板是个做大事的人，目光长远，自然不会注重一些小利，若您觉得五块钱抽成太多，往下降低一些，我们的合作会更愉快。” 他以为江墨沉不善言辞，就会好说话？ 那他就错了。 要知道，江墨沉整日打交道的是危险分子，说他在枪林弹雨里穿梭都不为过。 那一个个亡命徒贩卖的是要人命的勾当，为的不也只单单是‘利益’两个字？ 若论江墨沉的谈判能力，放在商业领域，那简直是大材小用。 苏凝雪与杜老板谈判全程，他看在眼里，不搭话，那是对她事业的尊重，但不代表他会让人别人给自家媳妇儿亏吃。 江墨沉两句话将杜老板讨价还价的想法堵死，从他走出流水线的那一刻，合作模式便已经成为定局了。 苏凝雪当即就与杜老板签订了代理合同，一手交钱，一手公证。 杜老板隔日就会给她发货，在这期间，她需要腾出一个仓库，来存放货物。 另外，百花城的市场，还需要她自己去跑，杜老板只负责提供产品、出打广告，她自己能够做到什么程度，还要看她的本事。 这对于苏凝雪来说就足够了。 拿到‘藏酒’中代理权，她首先要在杂货店铺货，换招牌是首要的，而后便是【秦厨】，各大饭店，启用‘饥饿营销’的模式，将零售权在手里捏上一阵子，方便她奠定市价。
第186章 让利五毛钱 大货车停靠在杂货店正门前，负责卸货的小工，一箱一箱的将崭新的礼盒卸下来，搬运到了店里。 苏建国跟王蕾老早就把店内重新整理过，空余出一大片地方，专门用来摆放这些新年礼盒。 而之前王蕾口口声声念叨发愁的那些儿童零嘴，小玩具，在短短的一个月，早就销售一空。 王蕾跟苏建国都没想到，在城里赚钱真的这么容易，开一家店铺，只用经常进货，守在这里，就有人自动给送钱上门，简直比在乡下种地容易太多。 王蕾刚好昨天才算过账目，去了前期投资的本钱，她给苏凝雪单独留出来，她跟苏建国两个人守着杂货店，净赚了五百多块钱！ 夫妻俩觉得他们总算没有辜负女儿的一片期许，今天礼盒被进回来，红彤彤的喜庆包装，光是看着就让人喜欢。 而她还没等到正式开卖，已经有老客人盯上了，一直追问她价格。 王蕾可不敢瞎报，万一卖便宜了，开头不打好，后头就不好卖了。 她私下叫了卸货小哥问了下价格，别说，对方还真知道，告诉她：“这种小的，在省城卖二十五一个，大的三十，你这来的时候还有运费，一个多加一块钱，你就卖吧，保证不亏。” “行，谢谢你们，这一路你们都辛苦了，来，喝点儿汽水。”王蕾做生意有了经验，懂得了结商缘的重要性。 做生意虽然要以利益为重，但该大方的时候不能小气！ 这是她自个儿悟出来的道理！ 她给两个卸货工，连同司机都拿了汽水，想要付车钱的时候，对方告知，雇主早就已经付过，说了几句话，就赶忙走了。 王蕾看着他们留下的那么多货，还真没有一点儿压力。 先前寻着她一直追问礼盒价格的人又来问，她按照工人给的价格开出来，客人一开始念叨着有些贵，但是打开盒子一看，发现里头的礼品都是百花城买不到的，二话不说就给了钱。 就像有句话说的——物以稀为贵。 同样是物以稀为贵，苏凝雪回来当天，拉酒的货车也随她一起到了。 刚好，她另外购置的两处房产都空着，用来当仓库绰绰有余。 而她这次去春城，也不仅仅是置办货品，昨日一整天的时间，她让江墨沉陪着他走街串巷，在春城挑选了五处地理位置优越，价格也实惠的房产，一口气买下来。 苏凝雪下车时候揣着厚厚的一沓房本，都是她的身家。 这些在将来的某一天，都会在她的生意产业上，发光发热。 …… 不出三天，苏凝雪将父母的杂货店招牌，换成了【藏酒】字头，而且还是特意找的老木匠，精心雕刻出来的漆面牌匾。 偌大的招牌一换下，顿时，小小的杂货铺鸟枪换炮，格调就比从前高了不止一个档次。 苏凝雪感慨这相当于是二次开场，当是为了给白酒打头阵，让苏建国准备了一串鞭炮，噼里啪啦的放得震天响。 这天，【藏酒】初次在百花城问市。 有头脸经常应酬在饭桌上的老板，有几个没听过藏酒的品牌？ 越是这样的人群，往往越是认可，那些不请自来的客人，就是它在本地的活广告。 苏建国眼睁睁的看着，售价四五十到八十块钱的酒，一瓶一瓶的被买走，别说他见都没见过，连他自己都没尝过这酒是啥味儿！ “啥味儿？王蕾听他念叨，说晚上给他开一瓶，喝出一天白干，让他尝尝鲜！” 苏建国一脸不舍得，赶忙摆手：“喝这个就，我怕我这胃都吃不消，咱们啊就是贱命，享受不了这东西。” 酒就算不是他们出钱进的，可也是闺女的钱啊。 苏建国说起瘦的只剩下一把骨头的闺女，就只剩下心疼。 “那孩子，也不知道费了多大心思，吃了多少苦，挨了多少累才把咱俩扶持到这地步，咱们俩要是不争气，咋对得起孩子的一番心意。” 王蕾脸上的笑容顿时就少了一半。 本以为进了城，就能多见见闺女，哪成想他们见天忙就算了，孩子比以前还忙，从打店开起来，总共就见她两回。 今天到店里也是给他们送来仓库钥匙就走了，连酒的进价都没有提。 王蕾跟苏建国心想，孩子给他们准备的旁的东西，卖钱已经够花，他们两口子就她一个闺女，最后不管赚多少，不都是给她？ 好像也就没必要计较进货的那些钱，哪怕就是给孩子白干，他们也心甘情愿。 …… 苏凝雪还真没打算跟父母计较这些，不过也正因为如此，才让王蕾跟苏建国都抱着赤诚的心态，一门心思努力开店赚钱。 苏凝雪隔天就将【藏酒】推到了秦厨，红彤彤的酒瓶光是往货柜上一摆，顿时就增添了许多喜气。 另外苏凝雪还在门上贴了一张宣传画，这个年代印刷技术还没那么发达，苏凝雪连夜赶工，自己画了一副，正好王淑珍写的一手好字，让婆婆在旁边题上‘藏酒’两个亮眼的大字，画报做的又漂亮，又高端。 几乎每一位进入饭店的客人，都要停下来看一看，这酒的门道儿。 而在省城喝过的人自不必说，上桌选酒先点一瓶，用来待客倍有面子！ 【藏酒】在杂货店、饭店上架一周，便迅速打开了市场，相较于杂货店，饭店反而卖的更快一些。 苏凝雪这边‘饥饿营销’才刚刚开始，同城很火的那家【重庆老火锅】店的经理，就找到了杂货店。 火锅店的经理上门就直白的说，想要从杂货店进购酒水，希望他们能在利润上，多让出一些来。 王蕾这事儿做不了主，还得问苏凝雪。 苏凝雪接起电话，听王蕾在这边说了半天，才懂对方的意思。 想了想，她笑着，让王蕾把电话打开免提：“我这边拿到的代理权，是百花城总经销，目前只是尝试在市场发放，日后若我招分销，还要给他们留下一些盈余，按照这样来算，一瓶酒利润我给您让不了太多，批量进购的话，我一瓶先让您五毛钱，您觉得怎么样？”
第187章 遗憾才是常态 一瓶藏酒市场价要40~80不等，苏凝雪一瓶酒让利五毛钱，等于没让！ 还不如恶心死他算了！ 经理在这边听得咬牙切齿，可偏偏，拿她没有办法，又得陪着笑脸。 “这……会不会太少一点儿了？” 苏凝雪只顾笑自己的，说道：“无所谓少不少，您只要记住，客人兴许会因为您店里有这瓶酒，就踏进您的饭店，同样，客人也会因为您店里少了这瓶酒，选择别家。”
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
648 首页 上一页 106 107 108 109 110 111 下一页 尾页
|
